激荡营销大智慧.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,任 健,博士,上海正午智寰品牌营销机构,-03-01,激荡营销大智慧,产品、品牌、社会与人生,1,第1页,任 健 博士介绍,对外经济贸易大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、同济大学管理学博士后。曾任交通银行总行、闽发证券企业投融资项目经理。曾任恒源祥（集团）企业产品总监、品牌总监、全资子企业总经理、集团企业总裁助理，上海东方数字小区发展企业副总经理。,现为上海正午文化艺术中心理事，兼任复旦大学、上海财经大学、西南交通大学、东华大学总裁班/国际MBA课程班特聘教授、首都经济贸易大学中国品牌研究中心研究员，销售与市场、新沪商、管理工程师专栏作者。,2,第2页,QS与互动：,1、你们今天为何而来？（需求）,兴趣；,学分不满，想混个学分；,留沪需要；,课程名字挺时髦；,听说，讲得还不错；,有没有带着问题而来？,。,3,第3页,2、我今天为何而来？（需求）,讲课费？不完全是；各行各业资源整合与使用；,（对营销而言，资源没有产权属性，只有使用属性）,低成当地获取资源（营销过程成本观）；,连续地、各种形式地传输；,4,第4页,源于实战、高于实战、指导实战,执教追求之境界：,5,第5页,当今MBA教育几个问题,一、师资与教材；,二、植根于中国市场、中国文化、中国社会案例提炼,三、课程人为分割与企业员工综合能力提升需求,四、非学术训练模式打造问题,6,第6页,启示：,1、什么叫盈利？盈利观改变。,节约成本就是盈利；,2、在分工愈来愈细社会里，人与人之间合作已为必定（整合资源），不为全部，但求所用（异业合作营销）；,是什么？（从投入角度来看）:Product、Place、Promotion、Price,4c 是什么（从产出角度来看）：Customer satisfaction、Convenient、Communication、Cost,10,第10页,一、从卖点到“买点”：营销人工作立足点在哪里？,背景解读：中外“”骂人“形式比较,老外很直接:#you!#you!#you!，不扯上他人；,中国人，骂街，将父母、孩子、祖宗八代都扯上了：,比如上海地铁上，上海妇女和外地小青年因为地铁拥挤，开骂，上海妇女惯用套路就是：“侬个有些人生没有养！”,骂对方父母不负责嘛！其实只是对方和你冲突呀。还有户口、房子，等等乱七八糟；,你他#生个儿子，没屁眼！,小孩还在肚子了，就被人家骂了；,#你祖宗八代！,我与你吵架，与祖宗八代何干?,11,第11页,启示：,1、东西方思维逻辑基础是不一样，所以，所谓骂人文化也不一样；,2、那么，在西方思维逻辑基础之上许多西方管理制度、流程等等，背后其实都是以西方思维模式为基础；,3、管理制度和行销制度软件破解关键，就是把承载制度和流程背后思维逻辑，换成中国人思维逻辑，然后进行优选法，选择西方管理制度和行销制度中符合中国。,4、一样道理，品牌营销中主要“卖点”设计,也要实现从卖方思维逻辑到“买方”思维逻辑转换。,12,第12页,买点形成需要思维逻辑转换（根本）,买点需要翻译（技术语言转换成营销语言）,买点需要聚焦,13,第13页,买点来自于消费者体验（宜家案例）,14,第14页,在宜家上楼梯时有一块很大牌子，上面写着：,“灵感之旅三楼开始”,。,灵感之旅！多么让人神往语言！宜家每一样产品都充满了艺术灵感，都充满了设计师创意。你也会看到宜家是多么尊重设计师：每一类产品那里会挂着一张巨幅该产品设计师照片。那么，谁去尊重这些人呢？多年验证，使用宜家产品人大多是相同一类人，这些来买家居用具人正是尊重这些设计师人，他们内心是真正喜欢这些东西。,15,第15页,卖场、商超终端设计：从抢眼到体验,“和酒”故事,16,第16页,#,原来宜家DIY理念产品在其销售区域就应该有一个完整产品展示图，或者原来这些零件就能够放在一起卖。,卖场只要抓住用户体验命脉部分,把适当产品放在适当地方，它就会卖给适当用户。此时用户就会有与之对应体验：舒适、愉快、兴奋、接收假如这种理念渗透到卖场体验设计整个体系里，从上到下连续、坚持执行到位，而不但仅是某一个步骤或某一个时段执行，这将会转变成该企业关键竞争力！,尤其在中国,更是这么。,17,第17页,买点来自于对消费对象细分、再细分,买点来自于终端观察与信息搜集,买点取得要形成一套机制,18,第18页,捆绑式异业合作营销，遍布,上海商圈、地铁站厅、电影院、罗森便利店里维络城营销模式；,19,第19页,维络城（上海宽鑫信息科技有限企业）专业从事于基于感应移动通讯（RFID,）,终端,信息服务平台建设和应用开发。VELO 提供了与世界同时近距离感应,手机,（NFC 手机）应用环境，并与,罗森,便利、上海,地铁,、影院餐饮等强大资源形成了合作体系，提供了全新感应手机使用体验。,现在您能够：,1.在各类VELO服务点，现场无偿打印各种VELO专属优惠折扣券；,2.累计积分参加VELO|维络城各项会员活动；,3.抢先体验现场信息服务时尚和便利，成为魅力十足VELO一族。,人气美食、休闲站点、动感酷玩、时尚名品 VELO 为你网罗各类新鲜实用资讯，在你外出必经路上，在我们拓展各类便利网点中，您能够轻松找到服务设备，只需轻轻一刷，即可体验触手可及便利，加入时尚消费行列。,20,第20页,消费者体验经历：,以前一直看到有很多人在地铁口一个机子旁边不知道在弄什么东西，以后问我妹妹才知道原来是在打优惠券。我妹妹说这是维络城，能够弄优惠券东西。她还说我落伍了，晕死以后让她帮我办了一张，用到现在，还满实用！,维络城现在热闹地方都能够找到,蛮方便个就是优惠内容还不够多,机器也不够.等了很久才等到.站我前面老阿姨拉了4050张吧.真牛.预计一家老小都准备血拼了哈哈!,我以为很不错，我就用优惠券吃了两次巴贝拉芒果布丁，而且还有不少能够打折券，我还见过有家吃牛肉日本料理店打五折呢，挺好。小小卡片挂在手机上，很好看也很时尚啊，还有，假如有空上上它们网站话会发觉不少礼品相送。反正，经常上网，出去吃饭前往看一下有什么优惠券还是很划算。,21,第21页,积分拆账，取得市场增量后利润回报；,22,第22页,商业模式是一个包含了一系列要素及其关系概念性工具，用以说明某个特定实体,商业逻辑,。它描述了企业所能为客户提供价值以及企业内部结构、合作搭档网络和关系资本（Relationship Capital）等,用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可连续盈利收入要素,。（,Osterwalder,Pigneur and Tucci),）,价值主张（Value Proposition）,：即企业经过其产品和服务所能向消费者提供价值。价值主张确认了企业对消费者实用意义；,消费者目标群体（Target Customer Segments）,：即企业所瞄准消费者群体。这些群体含有一些共性，从而使企业能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体过程也被称为市场细分（Market Segmentation）。,分销渠道（Distribution Channels）,：即企业用来接触消费者各种路径。这里阐述了企业怎样开拓市场，它包括到企业市场和分销策略。,23,第23页,客户关系（Customer Relationships）：,即企业与其消费者群体之间所建立联络，我们所说客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。,价值配置（Value Configurations）,：即资源和活动配置。,关键能力（Core Capabilities）,：即企业执行其商业模式所需能力和资格。,合作搭档网络（Partner Network）,：即企业与其它企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了企业商业联盟（Business Alliances）范围。,成本结构（Cost Structure,）：即所使用工具和方法货币描述。,收入模型（Revenue Model）,：即企业经过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富路径。,课后阅读网站：创富志,声像资料翻译、配音服务 为企业量身定制语言服务 语种：英语、日语、法语、德语、西班牙、,俄语、希腊语等八十多个语种。,软件/硬件当地化,网站当地化,文档当地化,产品,案例分析：元培翻译为何能够异军突起？,该项目网站,。现有员工5000多名，并在全国各地设置了7个销售分企业130多个办事处。,41,第41页,拳头产品“金丝猴”牌糖果、巧克力、果冻、豆制品、小食品等五大系列200多个品种，畅销全国三十个省、自治区、直辖市200多个大中城市和广大农村，并出口到美国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、拉美及东南亚地域，受到国内外广大消费者欢迎。,42,第42页,43,第43页,44,第44页,案例解读：,“钻石小鸟”品牌黏性是怎样增加？,一、网商？传统商铺？,二、钻石小鸟演变历程三、网商天花板怎样突破？,45,第45页,46,第46页,47,第47页,48,第48页,而伴随今天下午国内C2C钻石销售网店钻石小鸟（）北京实体体验店开业，奢侈品钻石经过网络得以交易步伐开始全方面提速。,“因为选择低成本推广渠道和较少货币资金积压，”钻石小鸟宣称，“一样品质钻石，在网络上价格与传统门店钻石销售价格相比，甚至可相差40%50%。”,据钻石小鸟网店工作人员介绍，钻石这种奢侈品在互联网上成功销售，得益于其价格低廉。传统模式珠宝店需要投入大量资金在货物陈列上，而且需要承载大量人力、物力和管理运行成本。“我们只需要在每个城市设置一家成规模体验中心，建立我们自己网站，而传统珠宝店所处地理位置大都为黄金地段，它要承载运行成本和中间步骤远远多于钻石小鸟。”,网上购置钻石，即使价格很低廉，但用户最担心依然是其质量。作为奢侈品，一位网友听说经过网络购置钻石第一反应就是“怕是假“。对此，徐磊强调，钻石小鸟经过网络上进行口碑宣传，并在线下建立体验中心，0.3寸以上没颗钻石都有经多国际和国内双重认证标志，这从根本上确保了钻石质量。,年，徐潇（Bridd）在当初易趣网开设了国内第一家C2C钻石销售网店，而当初徐潇得天独厚优势正是其从事钻石渠道业务哥哥徐磊（Stone），网店名字就是兄妹俩网名钻石小鸟。,据悉，当前钻石小鸟已经在北京、上海、广州、杭州四地拥有OFFICE实体体验中心，并与206月取得了今日资本近千万元人民币投资。,49,第49页,淘宝天下周刊：基于资源整合平台营销模式解读,淘宝天下是一份怎样周刊？,50,第50页,50万份,1.4亿用户,34亿网民,淘宝天下,周 刊,利用淘宝物流系统按需发行,淘宝用户记者群,各类广告主,衍生产品,广告费,“淘代码”,淘宝天下周刊基于资源整合平台营销（赢利）模式图,51,第51页,三、从“双妹”故事看老品牌怎样再生？,（一）“双妹”是谁？,“双妹”品牌由广生行（上海家化前身）创始人冯福田于1898年创造，在彼时上海滩备受名媛追崇。,19在美国旧金山举行巴拿马世博会上，“双妹”子品牌“粉嫩膏”摘得金奖，曾得到当初大总统黎元洪亲笔题词“尽态极妍，材美工巧”；,上世纪三四十年代抵达巅峰在“双妹”逐步销声匿迹，据称只在香港有微量销售。,年，上海家化决定将其“复活”。此次“复活”“双妹”外文名字为“SHANGHAIVIVE”，暗合当年辉煌。,52,第52页,53,第53页,54,第54页,（二）上海家化为何要将此老古董挖出来？,（,百雀羚、海鸥洗头膏、蜂花护发素、蛤蜊油、情谊雪花膏、郁美净鲜奶霜）,延伸产品线，完善产品结构；,高端,佰草集，以中草药概念为关键，主力产品太极泥面膜，目标群体时还有品位女性；,中端,清妃，以传统组方配合当代科技研发，符合城市女性需要，主攻二三级市场。,男士高夫，专业男士护肤产品；,低端,美加净，主要是针对乡镇农村市场;,六神，主攻家居用具和洗化，,主力销售品牌，在花露珠、沐浴露、护手霜等领域独占熬头。,55,第55页,高端产品高毛利回报；,低端化装品毛利率不到15%，而高端化装品毛利率高达50%甚至80%。,尽管本土化装品企业占据了靠近二分之一市场空间，但化装品市场80%利润被国际品牌赚走,（香奈儿、兰蔻、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、cuuci)；,低端定位与利润空间狭窄也直接造成国内日化品牌沦落为被收购对象,（小护士、大宝等）,。,56,第56页,老品牌记忆、故事，作为新一轮品牌运作由头；,从本质上看，“双妹”能否运作成功，不在于其将“双妹”这个品牌从尘封历史挖掘出来，给消费者讲一段久远故事老品牌品牌价值在于消费者记忆，实际上，对于双妹所定位目标消费者而言，这种记忆已经不复存在，,而上个世纪双妹故事不过成为其目标消费者接触、体验该品牌由头而已,）,57,第57页,“双妹”品牌怎样做？,先看佰草集 怎么做？,品牌定位与精华,目标消费者,会员制,渠道特色：,专卖式/朋,友式服务,产品特色与框架,58,第58页,59,第59页,60,第60页,佰草集定价与外资高端品牌旗鼓相当，高达数百元。据了解，佰草集主要经过门店销售，目前国内门店总数突破500家；,除专卖店外，佰草年，佰草集经过丝芙兰进入法国。据称，在未做广告宣传情况下，采取法国Centdegres公司设计清新典雅包装，艳压群芳竹子般清新质朴瓶身和“团花”瓶盖将中国元素与时尚风淋漓尽致展现，产品一上市立即成为时尚宠儿；,为配合佰草集太极泥推广，sephora特意安排了现场太极演出，用太极演绎中国平衡护肤魅力。佰草集汉方本草概念日前已经席卷全法，并将在整个西欧蔓延；,平衡中医理论专业SPA，是百草集专业服务延伸与深化。,61,第61页,“双妹”品牌复活关键点,“优品质、精服务、高价格，聚焦小众消费群”营销模式依然会有其独特消费群体与市场空间；（300元一块香皂，1000元一瓶香水炒作）；,最主要在于，Be local，look global!,在充分挖掘、总结、提炼“双妹”所承载中国元素、中国格调乃至海派风情基础上，用其目标消费者所偏好世界流行时尚商业设计、商业视觉语言将其淋漓尽致地表现出来；,62,第62页,63,第63页,从策略上看，提议采取“以外围中“策略。提议“双妹”先从国外市场入手，在取得类似“佰草集”在国外消费者营销体验以后，强化这些营销体验在国内目标消费者群体中传输；另外，提议在国外商标用汉字“双妹”标志，而国内商标开始时选取“SHANGHAIVIVE”，以中、法文对照“双妹”背景故事作背书作为联络消费者情感纽带；,64,第64页,国内自主日化品牌成长并期望在国际市场居于领袖地位，关键要将“中国”作为品牌去经营，“中国”两字所蕴含格调、形象、元素、品格、气派、风情是品牌经营者取之不尽丰富宝藏在此基础上，更为主要就是要研究怎样以世界语言去讲“中国”问题，相比而言，后者更为迫切。这些年来，我们开发了大量蕴含中国元素产品、品牌去冲击国际市场，大都铩羽而归，其原因除了传输成本制约以外，很关键一点是我们对国际市场消费者消费神理、消费行为研究、把握不够、不透。,65,第65页,四、奥巴马网络政治营销,一、美国总统选举基本制度,1、党内普选；（超级代表提名）,2、驴象之争,二、奥巴马选战营销战略是怎样制订？,1、背景：,布什政府8年不堪统计；,民众要求改变。,66,第66页,2、营销定位,改变(chang),执政理念；,形象,年纪,其它,3、营销支持、执行体系,数据库营销,网络营销,67,第67页,68,第68页,69,第69页,为了应对希拉里在网上海选竞选歌曲活动反应一部分，民主党总统候选人奥巴马支持者近日在互联网上经过YouTube推出了一段名为“奥巴马女孩”热舞视频。,70,第70页,成功宣战营销,71,第71页,72,第72页,73,第73页,当选以后网络政治营销,奥巴马效仿罗斯福炉边谈话 网聊安民创造历史,在大萧条时代，富兰克林罗斯福经过著名“炉边谈话”，让电波给处于经,济寒冬中美国人带去暖意。在二十一世纪，一样面对严重经济困局奥巴马也希望,能让美国人在全球金融海啸面前重拾信心，而这次美国总统选择渠道从广播变成,了互联网。,当地时间3月26日早晨11点30分(北京时间27日凌晨)，奥巴马将在白宫破天荒地与,美国民众进行一次“网上市政会议”，回答网友提出相关国家经济疑问并阐述,自己处理之道。,74,第74页,75,第75页,www.whitehouse.gov/openforquestions/,www.whitehouse.gov/blog/09/03/26/Wrapping-Up-Open-for-Questions/,76,第76页,五、企业利润来自于N次营销,案例借鉴与启示：从丰田生产方式 精华看未来营销模式转型,77,第77页,D疯狂店面成本正在吞噬连锁企业微薄利润。迪信通北京分企业总经理齐峰正在为开店成本上涨而感到压力。他碰到店面到期租金上涨最大幅度已达100%，而且不止一个地方。“甚至200%都有。”齐峰挠头地说 相关企业股票走势 中 关 村7.70-0.20-2.53%，迪信通今年华北地域大约有10%店铺到期。因为全国各地涨幅不均，一线成本上涨最大，总体平均下来店租成本将上涨2%。别小看这2%，对于一家零售企业来说，他们利润率也不过5%上下，店面几乎是连锁企业最大成本，占迪信通总成本约30%。假如按照20德勤公布一份 中国零售业研究2009中统计迪信通年销售额66亿元计算，仅店面成本就增加了1.32亿元左右。,78,第78页,实际上，迪信通以及其它零售连锁企业都见面临部分店面存在房租到期、重开店面问题，对连锁经营影响很大。假如这些店面在租赁到期后不能续约，迪信通损失就不但仅是一个手机销售分店，在这个店面上花费一切广告宣传和商圈上培养都将付诸东流。对于那些已经或即将到期店面，迪信通处理方案就是“买下来”。但买下一个原来租店面需要资金量巨大，买价大约是租金12到15倍。当然，迪信通也能够向银行做按揭，资金压力相对较低。“打造一个商圈很不轻易。”齐峰说。公主坟以前不卖手机，但现在已经被打造成了一个手机集散地，像这么重点地段店面加起来对企业营收贡献都在十个点以上。尽管这么可能迪信通资金压力比较大，但比起那些店面可能在房租还没有到期前，就面临房东毁约被收回情况，显然愈加适合迪信通利益不然，这些店面被迫搬到新地址后，不但面临着重新建立客户群体、重新推广店面、重新投入广告建设成本，耗资较大，还见面临新地址可能根本无法带来一样收益问题。,79,第79页,六、P O W E R F U L,-从挖掘消费者价值观到研发成产品,80,第80页,6,5,4,2,1,3,A,B,C,D,E,社会分层研究组成社会与市场研究主流,81,第81页,留什么样发型?,唱什么歌?,戴什么表?,爱去什么地方喝酒?,时装品牌?,有没有戴耳环?,穿什么鞋?,有一个声,音要表示,有一个意,义要表达,乘什么样车?,所谓生活方式:稳定而系列日常行为,82,第82页,全部消费者在进行单个消费行为时都有过理由;,人们需要理由以使自己单个消费行为吻合生活方式(行为系列)合理性标准;,人们在消费过程中不停制造出质疑原先消费合理性议题;,人们受到新挑战性信息刺激而可能怀疑是否应延续自己过去进行消费行为,营销能够加剧这种挑战;,人们总是尝试寻找新消费理由;,某个行为步骤接收新产品就为整个生活方式行为系列调整提供机会;,假如整个行为系列主体发生改变,剩下步骤极难长久坚持;,没有一个行为是能够长久重复.,与生活方式关联,营销八个前提命题,83,第83页,营销机会在于人们自我质疑与行为改变;,营销就是不停消融已经有消费满意度而去缔造新消费期望;,在新水平上,心理期望空间就是产品创新空间;,用轻易识别新鲜符号来帮助消费者识别产品,这些符号含有超越本体价值能力。人们经过品牌符号来必定自己,同时有对较低层次品牌“污名化”倾向;,场所本身是符号组成部分,也是人们验证产品信息场所;,营销使用连续广告(符咒化)来强化人们新合理化水平自我必定;,当体验变成品碑信息时候更具人格化,也更具影响力;,维持消费者行为远比改变消费者行为难.,营销作用中与生活方式关联八个命题,84,第84页,生活方式A,生活方式A,生活方式A,概念产品,最终产品,新产品性概念,品牌化,最终产品,品牌化,每一次消费都是一次生活方式合理化水平提升,85,第85页,P,erson：,反应个人人口学特征与自然特征；,O,ccupation,：反应个人职业专长、兴趣和偏好；,W,ant：,反应个人所需要与希望得到商品、服务、事物与荣誉；,E,go：,深层来说，是一个怎样个人价值观；,R,espect：,尊敬什么样人物以及是什么造成他推崇；,F,ollow：,最爱模仿与追随什么样东西；,U,niqueness：,最主要在哪个方面愿意表现自己尤其之处和与众不一样；,L,et go：,最能舍弃与鄙什么样事物与东西。,How to be POWERFUL?,86,第86页,P,W,O,L,U,R,F,E,价值层,利益层,行为层,POWERFUL内在关联,87,第87页,人口学特征,集中于北京、上海、广州,男性为主,工作和学生兼有,价值观特征,自我实现和新诱惑是其主导价值观，表现比较突出价值追求还有激爽心情。,生活形态,特征,理性独立，有思想，有很明确人生目标，明白自己想要什么；,追求事业成功，其中不少人都有自己办企业愿望；,重视社会地位、高收入；,喜欢冒险，对新奇刺激事物有兴趣；,有活力，喜欢创新，尤其是在事业上，不喜欢平淡安逸生活；,富于理性，不喜张扬。,消费特征,他们是理性消费者；,实用主义购物方针：重视品质、功效、性价比；,喜欢大方、有个性但不张扬产品，不喜欢跟风赶时髦。,群体一,每个群体存在自己powerful模式,88,第88页,人口学特征,主要分布于北京、广州和成都,男女兼有,学生和在职兼有,价值观特征,感性选择、真我色彩、松展体验、不寻求归属,是主导价值观；,生活形态特征不喜欢城市繁荣，向往回归自然，远离人群；,有各种朋友，但不喜欢和人走得太近；,渴望摆脱现实生活限制，有更自由空间；,不追求事业成功，不渴望成为中产阶级；,张扬个性，喜爱自由、放松；,他们普遍热爱旅游，重视环境，可能是某个旅游俱乐部组员；,消费特征,他们喜欢简练、自然、古朴、不豪华东西；,他们崇尚时尚，张扬个性，更愿意饰演时尚制造者。,群体二,89,第89页,产品变项,消费者概念选项,产 品 符 号 系 统 变 量,P,O,W,E,R,F,U,L,人造与手工,是否专门标识,移动/固定,一次/屡次,突出程度,重 量,柔韧性,长 度,宽 度,体 积,大 小,水平/垂直位置,横切位置,颜 色,线 条概念元素1,概念元素2,概念元素3,概念元素4,概念元素5,概念元素6,概念元素n,语言表述方式表达了人们格调也非常主要,指,向,什,么,表,现,在,何,处,体,现,方,式,这么,表达,道理,怎,样,为,何,要,这,样,带,来,什,么,体,现,什,么,参考关联产品,主导产品,流行变量,关联转化,经典背景,符号过渡与产品概念开发,90,第90页,符号过渡与产品概念开发,竞争产品趋势,用户消费趋势,关联产品趋势,91,第91页,重视细节,符合东方人体形，脚踏板位置尤其方便操作，座椅软硬适度，坐着尤其舒适；,这个女孩子工作已经够辛劳了，车里面一定要温馨，他人看了要有品味。,非常光亮银色代表高贵，有品味；,精巧,有良好品质和品牌,设计重视细节,因细节精巧而引人注目,因细节而与众不一样,非常细腻耐看,并成为经得起时间考验经典之美,有内涵/有品味/内外兼修：,女性群体：优雅品味之选,豪华、大方，有当代感，又不缺细节设计；,92,第92页,按钮不多；,导航系统；,自动档；,杯架；,较少功效键,自动挡,导航系统等辅助设施使驾驶更简单,易驾驶：,女性群体：优雅品味之选,93,第93页,从关联产品了解群体,年轻有为，充满朝气，享受事业拼搏乐趣，他们着力表现自己成熟稳重一面，不想让人看轻也不想让人看老；,很庄重，很稳重，就是很有气质，有内涵那种感觉；,假如年纪不是太大话带点儿颜色还是比很好，不显得太古板，能表达自己个性，沉稳中也不失青春活力，不是尤其年轻，也不是尤其浮躁感觉，还是比较稳重。,西装是正式着装，但经过色彩和样式改变能够将个性、活力、稳重恰到好处地结合在一起；,传统手表也能够经过简练线条，罗马字母使用，银和黑对比色利用到达高贵与时尚锐气结合；,简练有当代感家居设计透过配色也能一样到达不失稳重又因与众不一样而让人过目不忘效果。,男性,表链、方型表盘、调整钮都表达了女人味，手表能够用来调和一下职业上所表达干练；,黑色与银色搭配显得当代不失庄重，适合不一样场所；,94,第94页,手表设计技术元素或者说是产品变量,手表,表壳,表针,表盘,表带,材质，如钢，金，镀金，镶钻,颜色，如玫瑰金，丝光银,形状，如酒桶，古典圆，方形,光泽，亚光，磨沙，亮光,指针颜色，与表盘色彩异同,指针形状，如箭，穹顶，剑,指针装饰，如swatch指针上蝴蝶,材质，如小牛皮，美洲鳄鱼皮，帆布，塑料,装饰，如人工刺绣，卡通漫画,时间刻度，如美度表仿古罗马角斗场,表盘装饰，如肖邦表碎钻,日历表现，如月相，双日历，或透明开放机芯,95,第95页,