跨境电商亚马逊运营cpc实操.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,亚马逊CPC竞价,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第1页,目录,CPC位置,广告类型,怎样选keywords,AM后台操作,影响CPC排名原因,怎样分析广告效果,总结,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第2页,CPC点击付费要求,产品必须要有buy box,卖家销售计划必须是专业卖家,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第3页,什么是,sponsored products,SponsoredProducts,是一项有针对性广告，让卖家有更多机会展示自己产品，增加产品曝光率，提升可购置率，提升排名。,CPC:Click Per Cost,点击竞价,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第4页,右侧广告位影响原因：,首图：吸引眼球,标题,:6,个单词，放关键关键词,价格：有竞争性，设置原价和促销价,Review,：最少,4,星以上，,10,个,review,以上,做,CPC,之前，要优化,Listing,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第5页,展示量（曝光）,点击（花销）,转化率,（收入）,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第6页,广告类型,亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）ManualTargeting(手动设置）,假如你对产品足够熟，能够很好把握关键关键词，提议你选择手动设置方式来设置关键词,假如你对产品属性不是很熟，能够采取系统自动生成方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有包括到都会点到。对于新手，假如新手不擅长关键词搜索与分析，提议先用“Automatic”用上一周或两周，然后依据汇报中“热搜词”与转化率”高词，再将这些词重点做“Manual”，,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第7页,自动投放：,Automatic targeting,亚马逊系统依据您产品信息自动投放到相关客户搜索页面，不需要使用关键词。,特点,:,1.,适合亚马逊新手使用。,2.,广告成功取决于,listing,质量。,Listing,转化率高了，利用广告信息来优化,Listing.,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第8页,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第9页,手动投放：,manual targeting,广泛匹配类型,:,broad match,(,最广泛流量，以任意次序出现）,EX,：,phone case,客户搜索词：,case phone,phone cover,，,mobile case,词组匹配类型,:phrase match,(,包含精准词组或适当增加,1,到,2,个关键词，次序相同）,EX:phone case,客户搜索词：,samsung phone case,phone case with dust plug,准确关键词类型：,Exact match,（必须包含精准词，如各种形式改变或标点符号改变）,EX:phone case,客户搜索词：,phone case,phone cases,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第10页,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第11页,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第12页,怎样选词,思维：主关键词,-,长尾关键词,-,相关关键词,（延伸）,举例：,Iphone 6 Case,Iphone Case-Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6(4.7)with Soft Clean Cloth,主关键词,:,phone case,phone cover,iphone 6 case,长尾关键词,：,Iphone 6 phone case,iphone 6 case,iphone 6 case sexy lips,phone case sexy lips,3D Handmade phone case,，,（包含了产品功效、材质、颜色、格调、使用场所等等一两种属性关键词。这些关键词都是比较匹配你产品，缩小了产品范围，能够大幅度提升转化率。）,相关关键词,：,screen protector,Crystal diamond,crystal rhinestone,提议跨越不要太大。,假如不太确定，能够用关键词在,AM搜索栏上搜索看出来是什么产品。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第13页,1.,查看,top 20,以内产品,Listing,积累,keywords.,2.,亚马逊搜索栏里面客户习惯搜索,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第14页,关键词工具,https:/adwords.谷歌.cn/select/KeywordToolExternal,report来分析。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第21页,一周后去advertising report里面导search term数据，查看相关数据，将有展示量词汇再次进行筛选出来，还有customer search term一起拎出来再次整理好放到后台search term里面，不停去调整Listing.,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第22页,能够将这些有展示量词汇在前台搜索栏里搜索，看看自然搜索排名在第几页，广告位展示在第几页。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第23页,影响CPC效果原因,1、出价：bid竞价只是次要原因,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利产品优先展示出来。所谓花钱购置流量，永远排在次位。后台广告促销管理中能够查看到每个关键词预测竞价与每次点击费用，你出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC点击价格是由第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+你表现，综合得出。也就是说有一定额度上限，并不是出价越高越有竞争力。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第24页,第二点是最主要：表现（,performance,）,一个是,CTR,点击转换率（即点击量除以展示量）,一个是,ACOS,广告成本销售比,这些指标都能够从广告报表里看到，也能够后台看到。当这两个指标越好，你产品表现也就越好，对买家越有吸引力。,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名第一决定原因。,假如转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多效益，,也就是说转换率越好，展示位置越在前面。不停删选表现好关键词，不停优化,listing,就能不停提升转换率，广告表现也就越来越好了。只有好表现才会伴随时间不停积累权重。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第25页,怎样分析广告效果,CTR（Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位一大权重。有多少展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好反应指标。查看报表，假如CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好反应,那么广告效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon以为给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。,CTR过低处理方案：首图，标题，价格，review表现，,跨境电商亚马逊运营cpc实操第26页,订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名关键原因。在产生了点击后，有多少人会买你产品，决定原因就是产品详情页面了。首先检验两个基本要素：,第一，产品页内优化，假如没几个 top reviewer，没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。第二：去 business report 看看你ASIN 转化，假如转化偏低，比如 低于 1%这种，这愈加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全方面优化详情页面信息。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第27页,展示量（曝光）,点击,转化率,（收入）,产品品类，,keywords,不对,Keywords,listing,优化,Listing,优化,CTR,ACOS,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第28页,例子,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第29页,ACOS,表现非常好，可尝试增加展示量，,CTR,不好，可优化关键词,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第30页,总结,1.选好产品去做广告，做好产品本身页面优化；,2.早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间那种准确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；,3.选词，寻找和优化最精准关键词，不停去寻找、筛选。这是一个日积月累过程，要坚持去分析数据、不停测试，日积月累，全部东西都会伴随时间表达出它效果。,跨境电商亚马逊运营cpc实操,第31页,