市场营销整体系统培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场营销整体系统培训,第1页,一个职业经理人一生职业生涯,使命就是要为社会创造最大化,价值。,-王汉武,市场营销整体系统培训,第2页,这就是T&T市场营销学院,This is T&T marketing college,3,T&T市场营销学院-,（T&T市场营销整体系统-5大专业模块）,是世界500强品牌企业在中国和亚太地域成功市场营销20余年实战经验结晶；,由亚太地域顶尖MBA学院针对中国和亚太地域市场特点而研究开发；,经中国和亚太地域高级职业经理群在中国和亚太地域实践和完善,-世界一流,中国和亚太地域顶尖和独一无二,市场营销整体系统-5大专业模块,-中国独创,咨询式培训，全程导入系统方法及工具库,双教授讲课，,逐一,确保讲课质量,专 业 源 于 实 战,王 牌 培 训 精 英,市场营销整体系统培训,第3页,This is Terence WANG,4,王汉武-,实战派品牌营销管理和培训教授。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创建者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。“年中国50强培训大师”。“20中国最具影响力30强培训大师”。年和20第三、第四届中国培训论坛连续特邀实战派营销管理和培训教授。,历任乐百氏、可口可乐、美国百威企业及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外全方面型职业经理人。,十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备王牌培训师。其培训过学员和辅导过企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和衣饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通,此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖企业成功营销之道，,指导后WTO时代中国企业真正提升关键管理优势和营销竞争力。,专 业 源 于 实 战,王 牌 培 训 精 英,这就是王汉武,市场营销整体系统培训,第4页,市场营销培训目标,掌握市场营销方法和工具，更加好地管理品牌,消费者和分销知识,产品开发,品牌开发,促进发展学员企业市场营销文化,建立企业领先中国市场营销模式和文化,专门针对中国及亚洲市场,到达国际性技能水平,塑造并吸引更高素质人才,推进企业品牌经理技能系统化、管理全方面化,表达品牌推广独当一面关键竞争力,T&T-中国市场营销学院,中国,5,市场营销整体系统培训,第5页,培训组成模块,T&T,首席顾问 +,主讲教授,学员企业,董事长,总经理,模块,u,*企业,*产品经理角色,*市场营销调研,什,么,谁,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员企业,营销总监,模块,v,*对消费者,了解及沟通,*品牌定位,*广告宣传,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员企业,市场经理,财务经理,模块,w,*促销,*分销,*财务问题,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员企业,营销总监新产品开发经理,模块,x,T&T,首席顾问,+,主讲教授,学员企业,营销总监,模块,y,T&T-中国市场营销学院,中国,6,*产品管理和新产品 开发项目,*市场营销计划和市场管理,市场营销整体系统培训,第6页,模块1：市场调研和消费者情报,培训计划总述,企业及远景描述,品牌经理职能是什么？,何时使用调研？调研主要性,了解与目标相关不一样类型调研：,定量、定性、口味测试、零售,（审计研究Retail Audit)、,媒体跟踪,书写调查研究说明,评定调研提案并加以推荐,分析调研结果和控制信息质量,讲解调研结果和结论，以付诸行动,你将了解到,T&T-中国市场营销学院,中国,7,市场营销整体系统培训,第7页,模块1 目和目标,将市场问题转化为市场调查摘要；,评价市场调查提议，并提出改进意见；,管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论；,在市场调查汇报基础上进行评价及提出提议；,在市场调查进行整个过程中动作工具箱中工具。,在培训结束时候（即完成课程及在职训练后），参加者应该能够做到：,T&T-中国市场营销学院,中国,8,市场营销整体系统培训,第8页,市场营销问题和调研问题之间,根本区分：,营销问题：我将做什么？,（,一个关于,行动,问题）,调研问题：我想知道什么？,（一个关于,信息,问题）,调研,决不会告诉你应该做什么,，,不过调研将会提供你作决定所需要信息。,将市场营销问题转化为调研问题,技 巧,T&T-中国市场营销学院,中国,9,市场营销整体系统培训,第9页,T&T案例,消费者隐性和显性主要性调查,品牌特征隐性主要性和显性主要性零售点,隐,性,重,要,性,显性主要性,版权全部，禁止翻印,市场营销整体系统培训,第10页,模块2：对消费者了解及沟通,经过市场细分和目标定位，了解市场,了解国际品牌企业定位概念，并写出相关定位,了解怎样将市场调研发觉应用到广告说明中,书写广告说明（国际模式）,了解并评定广告文案策略（Copy Strategy)（国际模式）,依听说明，对故事板情节创意进行评定,了解媒体情况,广告活动之后评定,你将了解到,T&T-中国市场营销学院,中国,11,市场营销整体系统培训,第11页,模块2 目和目标,市场细分,了解定位概念（产品定位及它对消费者意味着什么）,构思一个品牌定位，并写出及选择一个相关定位,在确定市场营销计划之前，为个目标品牌开发一个定位说明,将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书,评定创作内容及广告故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要故事情节,评定广告宣传有效性,指导怎样与广告代理人合作，共同开发文稿策略,使用工具箱内工具,在培训结束时候（即完成课程及在职训练后），参加者应该能够做到：,T&T-中国市场营销学院,中国,12,市场营销整体系统培训,第12页,模块3：促销、分销和财务事宜,了解在中国和亚洲地域不一样类型分销及可能发展,了解在中国和亚洲地域分销需求,促销,了解不一样类型促销以及它们正负效应,书写促销说明,衡量促销效果，评定促销成绩,财务事宜,了解什么是品牌贡献,了解国际品牌业绩术语,你将了解到,T&T-中国市场营销学院,中国,13,市场营销整体系统培训,第13页,模块3 目和目标,设定促销目标并写促销说明,评写促销效力,了解不一样分销渠道、可能存在发展和他们对营销人员潜在启示,了解当代商业点运行方式,了解业务运行主要财务概念和这对企业营销人员最主要财政概念,完全执行营销人员工作中财务职能,使用工具箱内工具,在培训结束时候（即完成课程及在职训练后），参加者应该能够做到：,T&T-中国市场营销学院,中国,14,市场营销整体系统培训,第14页,模块4：产品管理和新产品开发,了解创新和改革对绩效增加主要性,学习新产品开发过程中不一样时骤,将消费者信息应用到消费者洞察和产品概念中,产品概念测试,书写产品开发说明,计划新产品开发,书写包装说明,你将了解到,T&T-中国市场营销学院,中国,15,市场营销整体系统培训,第15页,模块4 目和目标,了解革新和创新对绩效性增加主要性；,熟悉并掌握新产品投放市场不一样时骤，以取得整个过程控制权；,了解怎样把消费者信息转化成为主要消费者观念；,撰写产品开发工作提要，使尤其开发产品优点为众人折服；,策划推出新产品；,撰写包装工作说明；,对包装创意进行评定；,使用工具箱内工具。,在培训结束时候（即完成课程及在职训练后），参加者应该能够做到：,T&T-中国市场营销学院,中国,16,市场营销整体系统培训,第16页,New Product Development,Training,新产品开发培训,品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第17页,New Product Development Process,新产品开发流程模块（1）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,GENESIS,(创意),Opportunity identification,(寻找机会),Idea generation based on,consumer insights,(概念基于消费者需求),Marketing+,(市场部+),Concept Brief,(概念说明),Qualitative,Test,(定性测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第18页,New Product Development Process,新产品开发流程模块（2）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EXPLORATION,(探索),Identify which concept has,The most growth potential,(,确定最有发展潜力概念,),Determination of the position-,ing And marketing mix,(建立定位和营销组合),Marketing+,(市场部+),Product Develop-,ment Brief,Development,Recommendation,(产品发展说明,和提议),Qualitative,concept,Test,(定性概念,测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第19页,New Product Development Process,新产品开发流程模块（3）,WHOWHAT?,Key Tools,HOW?,DEVELOPMENT,(发展),Development of mix=formula,Process,packaging,(,组和发展=公式，过程，包装,),Definitions of the industrial,plan,(定义工业计划),Feasibility study(financial),(财务可能性研究),Marketing,+R&D,(市场部,+新产品,开发部),Realisation,Recommendation,(实施提议),Market,Test,(定性测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第20页New Product Development Process,新产品开发流程模块（4）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,REALISATION,(实施),Prepare for the market,(,上市准备,),Marketing（市场部）,Industrial（生产部）,Logistics（物流部）,Purchasing（采购部）,Quality（质量部）,Marketing,+R&D,+Industrial,(市场部,+新产品,开发部,+生产部),Launch,Plan,(上市计划),Prepare,For launch,(准备上市),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第21页,New Product Development Process,新产品开发流程模块（5）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,LAUNCH,(上市),Implementation of launch,Plan,(上市计划执行),Marketing,+R&D,+Industrial,+Sales,(市场部,+新产品,开发部,+生产部,+销售部),Launch,Meeting,(上市会),Prepare,For launch,(开启支持,活动),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第22页,New Product Development Process,新产品开发流程模块（6）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EVALUATION,(评定),Post-testing through,research,(上市后调研评定),Marketing,+R&D,+Industrial,+Sales,(市场部,+新产品,开发部,+生产部,+销售部),Final,Report,(上市会),Evaluation,Of performance,Against action,Standards,(按原定目标,评定表现),品 牌 教 练 精 英 治 邦,市场营销整体系统培训,第23页,模块5：市场营销计划和市场管理过程,了解市场营销策略，确定市场营销计划中,主要步骤,书写品牌策略,将策略计划转换为行动计划,依据计划衡量 /行动,你将了解到,T&T-中国市场营销学院,中国,24,市场营销整体系统培训,第24页,模块5 目和目标,制订战略并确定市场营销计划主要步骤；,使企业每个人了解市场方向与策略；,了解需要哪些信息，从中分析什么以及怎样分析；,撰写品牌战略；,将品牌战略转化为详细行动计划；,将计划作为行动依据，并在行动之后进行评定。,使用工具箱内工具,在培训结束时候（即完成课程及在职训练后），参加者应该能够做到：,T&T-中国市场营销学院,中国,25,市场营销整体系统培训,第25页,培训模块课时,模块,u,学员企业,*产品经理角色,*市场营销调研,模块,v,*对消费者,了解及沟通,*品牌定位,*广告宣传,模块,w,*促销,*分销,*财务问题,模块,x,*产品管理和 新产品开发项目,模块,y,*市场营销计划和市场管理,T&T中国市场营销学院,中国,26,时间,四天,五天,早晨,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,早晨,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,早晨,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,早晨,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,时间,四天,五天,早晨,4,4,下午,4,4,晚上,2,时间,40,40,市场营销整体系统培训,第26页,T&T市场营销学院文凭,在完成五个模块后授予文凭,This is to certify that,Photo,Has completed the,T&T MARKETING COLLEGE,此证授予经过T&T培训管理顾问机构“T&T市场营销学院”课程之人员,中国 客户企业,Course Director of T&T,T&T Training and Management Consulting Organization,T&T-中国市场营销学院,中国,27,市场营销整体系统培训,第27页,企业成长过程,原始创业期,资本营运期,品牌经营期,市场领导期,原始创业期,资本营运期,品牌经营期,市场领导期,市场营销,整体系统,导,入,T&T-中国市场营销学院,中国,28,市场营销整体系统培训,第28页,学 员 企 业 资 格,T&T-中国市场营销学院,中国,29,品牌基础-产品+销量,组织基础-,S,+M,物质基础-利润+预算,理念基础-危机+学习,市场营销整体系统培训,第29页,我们专业目标：,导入世界一流Marketing模块,缔造中国顶尖民族品牌,市场营销整体系统培训,第30页,