国际贸易实务教学课件电子教案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/3/6 Sunday,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/3/6 Sunday,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/3/6 Sunday,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/3/6 Sunday,#,行业认知,国际贸易实务,主讲教师：,目录,01,02,03,04,05,认知一 教材与教学,认知二 对外贸易的产生与发展认知三 从事国际贸易的基本条件,认知五 出口贸易的基本业务程序,认知四 国际货物买卖合同,认知一 教材与教学,国际贸易实务的主要内容,国际贸易实务的教与学,本教材的主要内容：行业认知、合同条款、交易磋商、合同履行四大模块,学习要求：课前预习，认真听课，把握好重难点；认真做好笔记，按照要求动动脑、手、动动嘴；课后复习巩固学习成果；自觉遵守学校的规章制度，尊重老师和同学，团结互助。,本教材的重难点：,重点：价格条款、支付条款、交易磋商。,难点：,专业知识角度：价格术语、信用证，发盘和接受；,教学实施角度：国际贸易规则和惯例的理解、理论与实际的结合、职业素养的教育。,教学要求：教学无定式，只要能达到既定的教学效果，实现既定的教学目标，就是成功而有用的教学。简单概括本课程的教学目标，应该是：让学习者学懂、弄通、学以致用。,认知二 对外贸易的产生与发展,全球性贸易,体系形成,20世纪80年代以来，世界各国经济越来越紧密地相互联系、相互依存，逐渐形成全球性的贸易体系。,5,国际贸易,迅速发展,第二次世界大战后，国际贸易取得了巨大发展，世界贸易的增长速度超过世界生产的增长速度。,4,国际贸易,正式形成,1498年达伽马绕行好望角，新航线开辟，贸易范围得以扩大逐渐形成了区域性的国际商品市场。,3,缓慢发展阶段,奴隶社会及封建社会由于自然经济占统治地位，贸易范围有限,2,萌芽阶段,原始社会末期、奴隶社会初期,1,国际贸易的产生与发展,认知二 对外贸易的产生与发展,党的十八届五中全会以来,拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设，发展更高层次的开放型经济。,5,加入世界贸易组织后,加入世界贸易组织以来，我国逐步由贸易大国向贸易强国迈进，并成为世界经济发展的最大推动力。,4,改革开放后,全方位、多层次的对外开放格局下，继续坚持将“引进来”和“走出去”相结合，全面提高对外开放水平，对外贸易开放程度较高。,3,新中国成立后,我国废除了帝国主义在中国的一切特权，实行了对外贸易统制，逐步建立起全国统一的社会主义对外贸易。,2,古代时期,我国对外贸易起步较早，发展较慢，但汉武帝、两宋以及明朝时期古代对外贸易经历三次飞跃。,1,我国对外贸易的发展,认知三 从事国际贸易的基本条件,国际贸易的主要特点,政策性强，知识面广,商业习惯复杂，风险大,较高的政治素质和完善的知识结构,灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机构,良好的职业道德和商业信誉,从事国际贸易的基本条件,防范风险的能力,贸易方式灵活，市场潜力大,01,03,国际货物买卖合同具有“涉外”因素,02,国际货物买卖合同的客体是超越国境运输的进口或,出口,货物,国际货物买卖合同双方当事人的基本权利和义务分别是交付货物与收取货款、接受货物与支付货款,认知四 国际货物买卖合同,一、国际货物买卖合同的法律特征,点,认知四 国际货物买卖合同,（一）效力部分,国际货物买卖合同的开头和结尾部分,（二）权利与义务部分,具体包括合同的标的，货物买卖的价格,卖方的义务，买方义务四方面的基本内容。,（三）索赔与争议解决部分,合同的程序部分，主要包括商品的检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其他有关规定。,二、国际货物买卖合同,的内容和结构,认知四 国际货物买卖合同,四、合同生效的条件,（一）当事人应具有订立合同的资格和能力,（二）合同要互为有偿,（三）合同必须合法,（四）合同必须符合法定形式,（五）当事人的意思表示应真实,三、国际货物买卖合同的法律适用,（一）适用当事人选择,的国家的法律,（二）适用与合同有最密切联系国家的法律,（三）适用国际贸易惯例,（四）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约,认知五 出口贸易的基本业务程序,交易前,的准备,1.,做好市场调研，选择销售市场,2.,了解客户情况，选择交易对象,3.,加强成本核算，拟定经营方案,交易磋商,交易磋商是出口贸易必须经过的一个程序。通常要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节,签订合同,合同签订后，双方将受到法律的约束，必须严格按照合同的要求履行合同规定的义务和责任,添加标题,争议的预防和处理,在履行合同的过程中如发生违约行为，向违约方提出损害赔偿或其他要求；国际贸易中的索赔有贸易索赔、保险索赔和运输索赔三种情况。,Thank You!,条款一 品名与品质条款,主讲教师国际贸易实务,模块二 合同条款,学习目标,能力目标,知识目标,1.,能够在合同中正确填制品名与品质条款,;,2.,针对不同的商品能够准确选择表示品质的方法。,1.,了解国际货物买卖合同中的品名与品质条款的含义；,2.,掌握品质条款的基本内容、表示商品品质的基本方法。,二、表示商品品质的方法,一、商品品名和品质的含义,目录,三、合同中的品质条款,一、,商品品名和品质的含义,（一）货物的名称及相关规定,1.商品名称及重要性,商品名称（Name of Commodity）是代表某一种商品的文字符号，是不同商品相互区别的标志,2.合同中品名的规定,国际贸易合同中，名称的规定并无统一的格式，通常是在商品名称”或“商品描述”的标题下，列明交易双方约定某种商品的文句。,(I)Sales Contract for Northeast Soybean.,(2)We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of Forever Brand Bicycle.,(3)Chinese Groundnut,F.A.Q.Moisture(max 13%),，,Admixture(max 5%),，,Oil Content(min 44%).,一、,商品品名和品质的含义,（一）货物的名称及相关规定,（1）条款内容应明确、具体，能确切反映交易标的物的特点。,（2）条款中规定的品名，应是卖方能供应且买方所需要的商品，否则会给履约带来困难。,（3）有些商品中英文有多种称谓，应尽可能地使用国际上通用的名称。,（4）用对我方有利的名称,3.规定品名条款时应注意的问题,一、,商品品名和品质的含义,（二）品质的含义及其法律地位和作用,单击此处添加文本具体内容，简明扼要的阐述您的观点。,商品品质（Quality Of Goods）是指商品的内在质量与外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等，外观形态包括商品的外形、结构、色泽等。,品质条款是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，如果卖方所交货物不符合合同中的品质条款的规定，买方有权拒收货物并提出损害赔偿。,二、,表示商品品质的方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,凭规格、等级和标准买卖,凭产地名,称买卖,凭牌号或商标买卖,用文字、图示表示,凭说明书和图样买卖,三、合同中的品质条款,（,（一）品质条款的基本内容及示例,品质条款的内容包括商品的品名、规格、等级、牌号以及交接货物的依据等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号及寄送日期，并规定交货品质与样品相同。,Plush Bear,Article Number:T260,details as per the sample dispatched by the Seller on 10th Sep.2010,（二）品质机动幅度与品质公差,表示方法有：,（1）规定商品的某项品质指标允许有差异的范围。,（2）对某些商品的规格规定一定的极限。常用最大或最高、最低或最少等词语表示。,（3）规定上下差异。,品质公差,有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方协商同意，允许卖方交货品质可以与标准品质有一定的误差，这种国际公认的商品品质的误差叫品质公差（Quality Tolerance）。,品质机动幅度,品质机动幅度是允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内灵活掌握，这种做法一般适合于初级产品（如农副土特产品）的出口。,（三）订立品质条款时应注意的问题,3.要正确使用货物品质的各种表示方法,1.贯彻“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则,4.要注意科学性和灵活性,2.订立品质条款要从生产实际出发，实事求是,5.卖方对销售的货物的权利应具有担保义务,Thank You!,条款二 数量条款,主讲教师：,国际贸易实务,模块二 合同条款,学习目标,能力目标,知识目标,1.,能够在合同中正确填制数量条款,;,2.,能够准确地利用数量机动幅度条款表示 商品的数量。,1.,计量单位和计量方法；,2.,数量条款的主要内容；,3.,数量条款的注意事项。,二、,数量的确定,一,、数量条款的含义及意义,目录,三、,合同中的数量条款,一、数量条款的含义及意义,（一）数量条款的含义,商品的数量,(Quantity of Goods),是指以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积等量。商品的数量是国际贸易合同中主要的交易条件之一,它由数量和计量单位两部分组成。选择适当的计量单位和计量方法，制定合理的数量条款，对交易双方都是重要的。,联合国国际货物销售合同公约,规定：,若卖方所交数量多于合同规定，则买方有权拒收多交部分的全部或一部分；若卖方所交数量少于合同规定，则卖方必须在交货期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，买方仍保留损害赔偿的权利。,（二）约定数量条款的意义,二、数量的确定,计量,单位,按重量计量,国际单位制,英制公制,国际常用度量衡制度,美制,按个数计量,按长度计量,按面积计量,按体积计量,按容积计量,注,中华人民共和国计量法,第,3,条规定：“国家采用国际单位制，国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位”,2,关于跨境电商发展的政策浅析,毛重,净重,公量,商品本身量加,+,包装物的重量,公量,=,干量,+,标准含水量,商品本身的重量,商品重量,+,直接接触商品的包装材料重量,固定规格的商品，从商品的件数推算出商品的总重量,（三）计算重量的方法,法定重量,理论重量,三,.,合同中的数量条款,（二）数量机动幅度条款,买卖合同中的数量机动条款,（一）数量条款的基本内容,交货数量,计量单位,数量机动幅度,溢短装条款,利用溢短装条款注意问题,规定“约”量,合同中未明确规定数量机动幅度,2.,数量条款应当明确具体,1.,正确掌握成交数量,（三）订立数量条款应注意的问题,3.,合理规定数量机动幅度,Thank You!,条款三 包装条款,主讲教师：,国际贸易实务,模块二 合同条款,学习目标,能力目标,知识目标,1.,能正确设计运输标志,;,2.,熟练拟订合同中的包装条款。,1.,包装的种类、作用；,2.,包装条款的主要内容；,3.,拟订包装条款的注意事项。,二、包装的种类,一、包装的意义、作用和要求,目录,三、包装标志,四、中性包装和定牌,五、合同中的包装条款,一、,包装的意义作用和要求,商品的包装,(Packingofgoods),是指为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动,。,适当的包装，对保护商品，方便商品的储存、运输、装卸、清点、陈列起到了重要的作用。良好的包装也可以提高商品的国际市场竞争力，有利于吸引顾客、扩大销路，还可起到宣传商品、美化商品和提高商品档次与售价,的作用,二、包装的种类,根据包装在流通过程所起到的作用不同,，,分为运输包装和销售包装,。,销售包装又称内包装,(InnerPacking),是指在商品进入零售环节和消费者直接见面的包装。它除具有保护商品外，还具有美化商品、宣传商品、便于销售和使用等作用。,在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还印有条形码的志。,运输包装又称为外包装（OuterPacking）,它的作用主要是保护商品,，,便于运输，减少运费，便于储存，节省仓租和便于计数等。,国际市场上常见的运输包装有两大类：单件包装和集合包装。,三、包装标志,包装标志,运输标志,警告性标志,指示性标志,其他标志,四、中性包装和定牌,中性包装,是指商品的内外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。中性包装分为定牌中性包装和无牌中性包装两种。前者是指包装上不注明生产国别，但注明买方指定的商标牌号；后者是指包装上既无生产国别，也不注明商标牌号。,定牌是指,卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标牌号。,五、合同中的包装条款,包装条款的内容,包装材料,包装方式,包装标志,明确包装方式,包装费用,注意事项,进口国对包装的规定,包装费用,Thank You!,条款四 价格条款,主讲教师：,国际贸易实务,模块二 合同条款,学习目标,知识目标,能力目标,1.,了解价格及贸易术语的含义,;,2.,贸易术语责任、风险的划分；,3.,各种贸易术语的价格换算。,1.,熟练选择合适的贸易术语；,2.,熟练完成不同贸易术语报价的计算。,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,一、价格及贸易术语的含义,目录,三、国际贸易中的,6,种主要贸易术语,四、贸易术语比较,五、报价核算及价格条款,一、价格及贸易术语的含义,（一）国内外单价的比较,1,、单价的含义,2,、国际内外单价表示的差异,（二）贸易术语的含义与起源,1,、贸易术语的含义,2,、贸易术语的起源,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,(),1932年华沙-牛津规则,(Warsaw-OxfordRules,1932,简称,W.O.Rules,1932),(二),1941,美,国对外贸易定义修正本,(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941),(三)2020年国际贸易术语解释通则(,InternationalRulesfortheInterpretationofTrade,Terms2020,Incoterms2020),三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(),FOB(FreeonBoard.namedportofshipment),1,、,FOB,的含义,FOB(+指定装运港)装运港船上交货，是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。,(),FOB,贸易术语,2,、买卖双方的责任划分,卖方义务,:,a.,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物按照该港口的习惯方式交至买方指定的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。,b.,卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。,c.,卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。,d.,卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。,买方义务：,（2义务：,a.,买方必须按照销售合同规定支付价款。,b.,买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，并给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。,c.,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过,境的一,切海关手续。,d.,买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。,e.,买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。,f.买方为其自身利益考虑，应负责办理保险手续并支付保险费。,(),FOB,贸易术语,3,、,租船运输方式下装船费用的确定,4,、,租船订舱与装船通知,5,、,个别国家对,FOB,的不同解释,三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(,二,),CFR(Cost and Freight.named port of destination,),1,、,CFR,的含义,CFR(+指定目的港)成本加运费，是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并由承运人将货物运至指定的目的港。,(,二）,CFR,贸易术语,2,、买卖双方的责任划分,卖方义务,:,a.,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。,b.,卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。,c.,卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用。,d.,卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。,e.,卖方必须自负费用按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮(或船只)装运至指定目的港。,买方义务：,（2义务：,a.,买方必须按照销售合同规定支付价款。,b.,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的_切海关手续。,c.,买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用。,d.,买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。,e.,卖方必须按照合同规定，自负费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。,(,二,),CFR,贸易术语,3,、装船通知,4,、,租船,运输方式下卸货费用的确定,三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(,三,),GIF,(,Cost,Insurance and Freight.named port of destination),),1,、,CIF,的含义,CIF(+指定目的港)成本、保险费加运费，是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并由承运人将货物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏的风险办理保险，支付保险费。,(,三）,CIF,贸易术语,2,、买卖双方的责任划分,卖方义务,:,a.,卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。,b.,卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理出口货物所需的一切海关手续。,c.,卖方必须负担货物在装运港交到船上为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用。,d.,卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。,e.,卖方必须自负费用按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或船只）装运至指定目的港。,f.,卖方必须按照合同规定，自负费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔,。,(,三）,CIF,贸易术语,2,、买卖双方的责任划分,买,方义务,:,a.,买方必须按照销售合同规定支付价款。,b.,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。,c.,买方必须负担货物在装运港交到船上之后的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用。,d.,买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。,(,三,),CIF,贸易术语,3,、保险的有关规定,4,、,租船,订舱与装船通知,5,、,租船,运输方式下卸货费用的确定,(,三,),CIF,贸易术语,6,、,FOB,、,CFR,、,CIF,间的异同点,表,2-4-5FOB,、,CIF,、,CFR,异同点一览表,卖方,买方,装货，充分通知,出口手续，提供证件,交单,接货,进口手续，提供证件,受单、付款,都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以货物在装运港交到船上为界,交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款，象征性交货,都适合于海洋运输和内河运输,不同点,FOB,租船订舱、支付运费,（,F,）,办理保险、支付保险费,（,D,CFR,租船订舱、支付运费,（,F,）,办理保险、支付保险费,（,D,CIF,租船订舱、支付运费,（,F,）,办理保险、支付保险费（I）,相,同,点,(,三,),CIF,贸易术语,7,、关于凭单交货、凭单付款问题,8,、货物所有权与风险的转移问题,三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(,四,),FCA,、,CPT,、,CIP,1,、,FCA（Free Carrier.named place）,FCA,（,+,指定交货地点）,货交承运人，是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。,1,、,FCA,贸易术语,买卖双方的责任划分,卖方义务,:,a.,卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。,b.,卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货交给买方指定的承运人或其他人，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知。,c.,卖方必须承担货物被交由承运人或其他人监管为止的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。,d.,卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交给承运人的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息；如果买卖双方约定，买方指示其承运人在货物装船后向卖方签发装船提单，那么卖方必须向买方提交该提单（通常是通过银行提交）。,1,、,FCA,贸易术语,买卖双方的责任划分,买,方义务,:,a.,买方必须自费订立自指定地承运货物的合同，支付运费，并将承运人名称及其他有关信息及时通知卖方；如果双方约定，买方应指示其承运人在货物装船后向卖方签发装船提单；此外，买方也可以使用自有的运输工具收货并运输至买方场所。,b.,买方必须承担货物被交由承运人或其他人监管之后的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。,c.,买方必须接受按合同规定提交的交货凭证或相等的电子讯息。,d.,买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。,e.,买方应对货物在运输途中可能发生的灭失或损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。,f,.,买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，并按合同规定支付货款。,三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(,四,),FCA,、,CPT,、,CIP,2,、,CPT（Carriage Paid to.named place of destination）,CPT,（,+,指定目的地）,运费付至，是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。在货物被交由承运人或其他人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人或其他人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。,三、国际贸易中,6,种主要贸易术语,(,四,),FCA,、,CPT,、,CIP,3,、,CIP（Carriage and Insurance Paid to.named place of destination）,CIP,（,+,指定目的地）,运费、保险费付至，是指卖方将货物在双方约定地点（如双方已经约定了地点）交给其指定的承运人或其他人。在货物被交由承运人或其他人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人或其他人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同，并支付保险费。,FCA,、,CPT,、,CIP,与,FOB,、,CFR,、,CIF,的比较,四、,FCA,、,CPT,、,CIP,与,FOB,、,CFR,、,CIF,的比较,1,、,适用的运输方式不同。,FOB,、,CFR,CIF,仅适用于海洋运输和内河运输；而,FCA,、,CPT,、,CIP,适用于任何运输方式。,2交货地点及风险、费用转移界限不同。,FOB,、,CFR,、,CIF,三种贸易术语的交货地点均为出口国装运港，风险和费用的划分则以货物在装运港装上船为界；,FCA,、,CPT,、,CIP,三种贸易术语的交货地点应视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是出口地的某运输工具上，也可以是承运人的运输站或其他地点，至于风险和费用则于卖方将货物交由指定承运人或其他人保管时转移至买方。,3,、,装卸货费用负担不同。,FOB,、,CFR,、,CIF,三种贸易术语在租船运输情况下，有关装卸货费用可以通过价格术语的变形或合同的具体规定来确定;而,FCA,、,CPT,、,CIP,三种术语由于其风险、费用的转移以货交承运人为界,因此就不存在上述问题，装卸货费用均由支付运费的一方承担。,FCA,、,CPT,、,CIP,与,FOB,、,CFR,、,CIF,的比较,四、,FCA,、,CPT,、,CIP,与,FOB,、,CFR,、,CIF,的比较,4,、,运输单据不同。,FOB,、,CFR,、,CIF,条件下，卖方一般提供海运提单;而,FCA,、,CPT,、,CIP,条件下，卖方提交的运输单据因运输方式的不同而不同，如铁路运单、航空运单、国际多式联运单据等。,5,、,运费负担不同。按,FOB,、,CFR,、,CIF,贸易术语，运费主要是指从装运港到目的港的海运运费；而按,FCA,、,CPT,、,CIP,贸易术语，运费则包括从出口国指定地点到进口国指定地点，中间可能涉及几种不同的运输方式。,6,、,保险的内容不同。,FOB,、,CFR,、,CIF,主要涉及的是海洋货物运输保险；而,FCA,、,CPT,、,CIP,则涉及各种运输方式下的货物保险。,五、其他五种贸易术语,(,一,),),EXW(Ex works.named place),EXW(+指定交货地点)工厂交货，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。买方负担货物自卖方所在地或其他指定的地点交付后至最终目的地的一切费用和风险。,五、其他五种贸易术语,EXW,术语的特点是：,1,、,卖方不需将货物装上任何前来接运的运输工具，即使实际上卖方也许更方便这样做。,2,、,卖方也无须办理出口清关手续。如果买方不能直接或间接地办理货物出口报关手续，则不宜采用此贸易术语。,3,、,它适合国内贸易，而,FCA,一般则更适合国际贸易。,4,、,EXW,是卖方责任最小的贸易术语。,五、其他五种贸易术语,(,二,),),FAS（Free alongside ship.named port of shipment）,FAS（+指定装运港）装运港船边交货，是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。,五、其他五种贸易术语,FAS,术语的特点：,（1）当货物装在集装箱里时，卖方通常将货物在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边。这时，,FAS,术语不适合，而应当使用,FCA,术语。,（2）卖方负责办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续,O,（3）由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而且这些费用和相关作业费用可能因各港口惯例不同而变化，因此建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的装货点。,五、其他五种贸易术语,(,三,),DAP(Delivered at Place.named place of destination),DAP(+指定目的地)目的地交货，是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工具之上，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。该术语可适用于任何运输方式,五、其他五种贸易术语,DAP,术语的特点：,1,、,由于卖方承担在特定地点交货前的风险，因此建议双方尽可能清楚地约定指定目的地内的交货点。,2,、,允许卖方使用自有的运输工具。,3,、,如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，,否则,卖方无权向买方要求偿付。,4,、,卖方必须办理出口清关手续，但无义务办理进口清关手续。,五、其他五种贸易术语,(,四,),DPU,(,Delivered at place unIoaded.named place of destination),DPU(+指定目的地)目的地交货并卸货，是指当卖方在指定目的地将货物从抵达的载货工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定目的地并将其卸下的一切风险。该术语可适用于任何运输方式。,五、其他五种贸易术语,DPU,术语的特点：,1,、,卖方可在目的地包括运输终端在内的任何地方交货；如果目的地不是运输终端，则卖方需要确保其交货地点可以卸载货物。,2,、,由于卖方承担在特定地点交货前的风险，因此建议双方尽可能清楚地约定指定目的地内的交货点。,3,、,允许卖方使用自有的运输工具。,五、其他五种贸易术语五,),DDP(Delivered duty paid.named place of destination,DDP(+指定目的地)完税后交货，是指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。,五、其他五种贸易术语,DDP,术语的特点：,1,、,由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，因此建议双方尽可能清楚地约定指定目的地内的交货点。,2,、,允许卖方使用自有的运输工具。,3,、,如果按照运输合同，卖方在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方索要。,4,、,如果卖方无法直接或间接地取得进口许可证，则不宜采用该术语；如果双方希望买方承担所有进口清关的风险和费用，则应使用,DAP,术语。,5,、,除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。,6,、,DDP,是卖方责任最大的贸易术语。,Thank You!,条款五 运输条款,主讲教师：,国际贸易实务,模块二 合同条款,学习目标,能力目标,知识目标,1.,掌握运费计算的标准和简单的计算方法；,2.,能够准确填制合同中有关运输方面的条款；,3.,学会填写海运提单中的部分内容。,班轮运费的计算标准;,正确理解装运条款的相关内容，特别是分批装运和转运条款,。,二、海洋运输方式,一、运输概述,目录,三、其他运输方式,四、合同中的运输条款,五、海运提单,一、运输概述,（一）国际货物运输的含义,国际货物运输就是在国家与国家、国家与地区之间的运输。国际货物运输又可分为国际贸易物资运输和非贸易物资（如展览品、个人行李、办公用品、援外物资等）运输两种。,一、运输概述,（二）国际货物运输的特点,1,、,国际货物运输涉及国际关系问题，是一项政策性很强的涉外活动,2,、,国际货物运输是中间环节多的长途运输,3,、,国际货物运输涉及面广，情况复杂多变,4,、,国际货物运输的时间性强,5,、,国际货物运输的风险较大,一运输概述,（三）国际货物运输的任务与要求,1,、,国际货物运输的任务,国际货物运输的基本任务就是根据国家有关的方针政策，按时、按质、按量地完成进出口货物运输，合理地选择运输方式和运输工具，节省运杂费用，节约外汇支出，多快好省地完成进出口货物的运输任务。,2,、,国际货物运输的要求,（,1,）,选择最佳的运输路线和最优的运输方案，合理组织运输。,（,2,）,树立系统观念，加强与商检、海关、银行、港口、船代和货代等有关部门合作。,（,3,）,树立为货主服务的观点，实现,“安,全、迅速、准确、节省、方便”的要求。,（四）国际货物运输方式及当事人,运输,方式,水上运输,陆上运输,航空运输,托运人,国际多式联运,运输当事人,承运人,收货人,履约方,二、海洋运输方式,（二）班轮运输,1,、,班轮运输的含义和特点,班轮运输，又称,“定期,船运输,(Regular Shipping Liner),根据鹿特丹规则，它是指通过公告或者类似方式向公众提供的，按照公布船期表使用船舶在特定港口之间定期运营的运输服务。班轮运输比较适合于运输小批量的货物。班轮运输主要具有以下几个特点：,（,1,）,具有固定船期、固定航线、固定停靠港口和相对固定的运费费率的四固定特点。,（,2,）,船方负责货物的装卸，且装、卸费包括在运费中，船货双方不计滞期费和速遣费。,（,3,）,船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单背面条款为依据。,（,4,）,班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位都接受装运。,二、海洋运输方式,（二）班轮运输,2,、,班轮,运费的计算标准,班轮运费是班轮公司为运输货物而向货主收取的费用，其中包括基本运费和附加运费其计算标准通常按不同商品分为以下几种：,（,1,）,按货物的毛重计收，在运价表内用,“W”,字母表示,（,2,）,按货物的体积(或尺码吨)计收，在运价表内用,“M”,字母表示,（,3,）,按商品的价格计收，即按从价运费收取，在运价表内用,“A.V”,或,“AdVai”,表示,（,4,）,按货物的毛重或体积计收,（,5,）,按货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费,（,6,）,按货物的件数计收,（,7,）,按船、货双方临时议定运价的办法,二、海洋运输方式,（二）班轮运输,3,、,班轮,运费的计算,（1）班轮运费的计算步骤。班轮运费的计算，可遵循下列程序和步骤：,第一，根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级及其计算标准,第二，根据商品的等级和计费标准，从航线费率表中查出有关货物的基本费率，以及各项须支付的附加费率,第三，该货物的基本费率和附加费率之和即为每一运费吨（重量吨或尺码吨）的单位运价,第四，用该货物的计费重量吨或尺码吨乘以单位运价即得出总运费额,二、海洋运输方式,（二）班轮运输,3,、,班轮,运费的计算,（2）,班轮运费的计算公式,当附加费为绝对值时：,班轮运费=基本费率,X,运费吨+附加费,当附加费为百分比时：,班轮运费=基本费率,X,运费吨,X（l+,附加费百分比）,二、海洋运输方式,【例,2-5-1,】上海运往肯尼亚蒙巴萨港口门锁（小五金）一批计,100,箱。每箱体积为,20,厘米,X530,厘米,X540,厘米，每箱重量为,25,千克。当时燃油附加费为,40%,蒙巴萨港口拥挤附加费为,10%,。试计算该货物的运费。,解：计算过程如下：,（1）,查阅货物分级表。门锁属于小五金类，其计收标准为,W/M,等级为,10,级。,（2）,计算货物的体积和重量。,100,箱的体积为：（,20,厘米,X30,厘米,X40