市场营销知识教学基本要求.doc

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《市场营销》课程教学大纲

(72学时)
一、课程性质和任务
本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
二、课程教学目标
本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
(一) 知识教学目标
1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。
2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。
3. 了解市场营销策略。
4. 能进行一般的市场调研与预测。
(二) 能力培养目标
1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。
2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。
3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。
4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。
(三) 思想教育目标
1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。
2. 具有创新意识和创新精神。
3. 具有良好的职业道德和行为规范。
三、教学内容和要求
基 础 模 块
概述
1. 市场
了解课程的性质、任务和研究对象。
理解市场、市场营销的概念。
2. 市场营销学
了解市场营销学产生、发展的简要过程。
理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念
3.市场营销学
(一) 市场营销环境分析
1. 市场营销环境
了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。
2. 宏观市场营销环境
理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
3. 微观市场营销环境
理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。
4. 市场营销环境分析与对策
掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。
(二) 市场分析
1. 市场分类
了解市场的概念和分类。
2. 消费品市场分析
了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。
3. 生产资料市场分析
了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。
4 技术市场分析
了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。
5. 金融市场分析
了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。
(三) 市场细分与目标市场
1. 市场细分的概念
了解市场细分的含义及其意义。
掌握细分模式和细分过程(步骤)。
2. 市场细分及有效市场细分条件
了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。
3. 目标市场战略
了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。
4. 市场定位
了解市场定位的含义。
掌握市场定位步骤和市场定位战略。
(四) 产品策略
1. 产品组合策略
了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。
了解产品整体概念及产品组合策略。
掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。
2. 产品寿命周期策略
了解产品寿命周期理论。
掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。
3. 产品开发与推广策略
了解新产品的含义及新产品的开发过程。
掌握新产品开发策略。
4. 商标与品牌策略
了解商标与品牌策略的含义。
掌握商品与品牌策略的运用。
5. 服务策略
了解服务策略的特点。
掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。
(五) 定价策略
1. 定价原理
了解定价原理。
熟悉影响定价的因素。
2. 定价技巧与方法
掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。
3. 价格变动及对策
了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。
掌握应对价格变动的策略。
(六) 分销渠道策略
1. 分销渠道的类型及特点
掌握分销渠道的概念及基本类型。
了解分销渠道的特点与功能。
2. 销售渠道的选择与调整
了解中间商的类型及特点。
了解影响分销渠道选择的因素。
掌握选择和调整分销渠道的方法。
3. 商品销售新形式
了解商品销售形式的发展趋势。
(七) 促销策略
1. 促销组合
理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用。
了解影响促销组合的因素。
掌握确定促销目标和促销预算的方法。
2. 人员推销
了解人员推销策略的含义。
掌握人员推销的主要方法
3. 广告与宣传
了解广告宣传的特点及其在促销中的作用。
掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。
4. 其他促销策略
了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。
(八) 市场营销的调研与预测
1. 市场营销调研
了解市场营销调研的含义与作用。
掌握市场调研的方法、步骤。
2. 市场营销预测
了解市场预测的重要性。
掌握市场预测的基本方法。
选 学 模 块
市场营销的组织实施与控制
1. 市场营销组织
了解市场营销组织的含义、特征及发展演变过程。
掌握市场营销体系、程序。
2. 市场营销组织实施
熟悉现代营销组织的类型及其适用范围(特点)。
3. 市场营销的控制与调整
了解市场营销控制的含义。
掌握年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。
公关关系营销
1、了解公共关系的含义、营销方法
2、权力营销的含义、了解它与我们平时庸俗的权力运用的区别
四、学时分配建议(66学时)
模 块
类 型
课 程 内 容
学 时 数
合计
讲授
实践
机动
基 础
模 块
概论
6
6

市场营销环境分析
6
6

市场营销的调研与预测
6
6

STP战略
8
8

产品策略
8
8

定价策略
4
4

分销渠道策略
8
8

促销策略
8
8

选 学
模 块
公共关系和权力营销
4
4

市场营销的组织实施与控制
4
4

66
62

4

五、说 明
(一) 适用范围和使用方法
1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校商品经营、国际贸易、国际商务等专业营销课程使用(3年制)。
2. 本课程内容采用模块结构，包括基础模块和选修模块。前两个模块为必修内容。本课程的建议课时数为64学时，具体内容详见学时分配建议。具体每学期课程安排，按该学期学时数对课程教学时数、选学内容课时进行删减。
3. 实践模块的教学可采用集中课时或课上与课下相结合的方法进行。教师要组织学生深入企业进行调研、预测，并写出报告。“促销策略”、“市场营销的组织实施与控制”可利用“模拟公司”的方式，组织学生亲身实践。如果学校未建“模拟公司”，可组织学生到企业参观、学习。
(二) 教学建议
1. 课堂教学应尽可能利用现代教育技术手段，充分发挥案例教学、现场教学的作用，以启迪学生思维，培养其分析问题和解决问题的能力。
2. 要注意改革考核的组织形式和方法，采用多种形式，从多角度考核评价学生的成绩，通过考核发掘、鼓励学生的创新意识和创新精神。
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