《市场营销学》试题.doc

《市场营销学》试题（B)

一、填空题（请在下列各小题的括号内填入适当的词句。每小题2分，共计２0分)

1　中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是( 　　)的典型表现
2　实行无差异营销战略的企业把(　　 )看作一个大目标市场
3　新产品定价有两种策略可供选择,即撇脂定价和( ）
4　为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉,企业往往采用(　　）定价心理策略　
５ 由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（ )定价策略,以不同的价格卖给不同的顾客ｂ5E２RＧbCb5Ｅ2ＲGbC
6　如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变的消费者需求,则需要把( 　 ）作为定价目标
７ 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品,这种分销策略叫做(　　 )ｐ1EaｎｑFDp1EaｎｑFD
8 促销使用的方式有人员促销和( )两种
９ 促销的核心是(　　 )
１0　适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（　 　）

二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。每小题1分,共计10分）ＤＸDiTa9EDXＤiTa9Ｅ

1　卖者构成行业，买者构成市场( )
2 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念(　 )
３　目标市场就是企业决定要进入的市场,也就是企业的目标顾客( 　)
4 集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额,但风险很大( )
5 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段（　　)
6 需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度(　　)
7　采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地( )
8 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少( )
９ 所谓密集分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的最合适的中间商推销其产品( 　)
10 销售促进有时可以创造需求（　　)

三、单项选择题(在下列各小题中，选择一个最适合的答案。每小题１分，共计１0分）

1　　市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于２0世纪初的( 　 ）
　 　 A 欧洲 B 　日本 　 C 美国 Ｄ　　中国
2 市场营销管理的实质是( )
A 刺激需求 　B 需求管理 C　 生产管理 　 D 销售管理
3　 福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车,他们深信:只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的( )ＲTＣｒpUDGRTCrｐＵDＧ
　　A 产品观念 　　B 生产观念 　　C　推销观念 　　 D 市场营销观念

４ 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）
A　市场占有率高　　 　　 B 成本的经济性　
　C 市场适应性强 　　 D 需求满足程度高
5 　市场定位是(　 )在细分市场的位置
Ａ　塑造一家企业　　 Ｂ　塑造一种产品
C 确定目标市场 　Ｄ分析竞争对手
6 　市场细分的客观基础是( )
　　 A 市场机会的不平衡　 Ｂ 人们对同一产品需求的差异性
　　 C 　企业实力不足　 　　 　 　Ｄ　 市场结构发生变化
7 核心产品是指( 　)
　 Ａ 对企业经营最关键的产品 　 　B 对消费者来说效用最大的产品
　　 Ｃ 为顾客提供基本的效用和利益 　　　 Ｄ 产品中关键零部件
　　 Ａ 产品项目　 B 产品种类 Ｃ　产品线 D 产品品牌
8　当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了（ )的可能性5ＰCzVＤ７Ｈ５PＣｚVＤ7H
A　渗透定价　 　 B　撇脂定价 　 C 尾数定价 　 　　D 招徕定价
9　在企业定价方法中，投标定价法属于（ 　)
　 Ａ　成本导向定价法 　 Ｂ　需求导向定价法
　Ｃ　竞争导向定价法 Ｄ 市场导向定价法
１0 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种做法叫做( 　）
　 A 选择分销 　　 B 独家分销 　　C 　大量分销　 D　密集分销

四、名词解释(每小题５分，共计20分）

　　１ 市场营销组合　2 市场定位 ３ 　产品生命周期 ４　渗透定价 　　　　

五、简答题（每小题１０分,共计20分)

1 简析推销观念与市场营销观念的主要区别
2 从顾客购买决策过程分析,企业在市场上主要有哪些竞争者

六、论述题(２0分)

试述分销渠道系统的发展

《市场营销学》试题B 参考答案(2０07)

一、
１.产品观念　 2。整体市场　 ３。渗透定价 　4。尾数 ５。差别
6.维持企业生存　　　　 7。选择性分销 　 ８。非人员促销 ９沟通信息　 10营业推广
二、
1. √　 　２..×　 ３. √ 4． √ 　５． √　 ６． ×　　 7． √ 　８. √9. × １0. √jLBＨrnＡIｊLBＨrnAＩ

三、
1．Ｃ 2.Ｂ 3．Ｂ　　 4．B 　 5．B 　6．Ｂ ７.Ｃ 　8．Ａ 　9.C １0.D　xHAＱX7４ＪxHAQＸ7４J

四、

1．市场营销组合是企业为了进占目标市场,满足顾客的需要,对企业自身可以控制的各种因素(产品、价格、渠道、促销)加以整合，协调使用。LDＡYtRyＫＬＤAYｔＲyK
2.市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。Ｚｚz6ZB2LZｚｚ６ＺＢ2L
3．产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
4.渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率

五、

1.推销观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学,而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。主要区别表现在:dvzfvkｗMdvｚfvkwM
第一、 立论基础不同。推销观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。rqyｎ14ZNｒqyn14ZN
第二、 开展业务的顺序不同。推销观念采用从内向外开展业务的顺序,它从企业出发，以企业现有产品为中心,通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标；市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润ＥｍｘvxOtＯＥmxvxOtO

2从顾客作出购买决策的过程分析,企业在市场上主要有四种类型的竞争者:
（1） 愿望竞争者：即提供不同产品以满足不同需求的竞争者
（2） 属类竞争者:即提供不同产品以满足同一种需求的竞争者
（3） 产品形式竞争者：即满足同一需要的产品的各种形式间的竞争
（4） 品牌竞争者:即满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争

六、

分销渠道不是一成不变,全新的渠道系统逐渐形成。
1． 垂直营销系统是近年来最重大的渠道发展之一，它是由生产商、批发商和零售商所组成的一个联合体。垂直营销系统的三种类型分别是公司式、管理式和合同式。公司式垂直营销系统是由同一所有者名下的相关的生产部门和分配部门组合成的;管理式垂直营销系统的生产和分销由规模大、实力强的渠道成员出面组织;合同式垂直营销系统由各自独立的公司在不同的生产和分配水平上组成，它们以合同为基础来统一行动，以求比各自独立行动时获得更大的经济和销售效果。合同式垂直营销系统有三种形式:即批发商倡办的自愿连锁组织;零售商合作组织；特许经营组织。SixE2ｙXＰSｉｘE2ｙＸＰ
2． 水平式营销系统是另一个渠道发展形式，它由两个或两个以上没有关联的公司联合资源或方案共同开发一个营销机会。公司间的联合行动可心暂性的,也可以是永久性的,也可以创立一个专门公司。6ewMyｉrQ６ewMyirQ
3． 多渠道营销系统。随着顾客细分市场和可能性渠道的不断增加,越来越多的公司采用多渠道营销。当一个公司利用两个或更多的市场营销渠道以接触一个或更多的顾客细分市场时，就出现了多渠道营销。ｋavU42VRkaｖU4２ＶR
4．
2．
3．
1．