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《采购与库存管理》复习测验题
一、单项选择题 （四个选项中，只有一个正确答案）
1、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（ B ）。
A、宏观经济分析 B、行业分析 C、供应商分析 D、商品分析。
2、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（ B）。
A、卖方完全垄断市场 B、不完全竞争市场 C、完全竞争市场 D、买方完全垄断市场。
3、询价采购要求报价的供应商数量至少有（ B ）。
A、二个 B三个 C四个 D五个；
4、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是( A )。
A. abc 分类法 B.60天订货法则 C.固定订货点法 D.经济订货批量法
5、ABC分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A ）
A价值大小 B数量多少 C重要程度 D质量指标
6、采购战略计划的基本原则是（ C ）。
A采购战略计划是长期性计划
B采购战略计划是全局性计划
C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略
D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系
7、供应商综合评价指标体系的各种要素中，第一位的是( C )。
A.价格 B.交货时间 C.质量 D.信誉和服务
8、我国政府采购的主管机构是( D )。
A.发展与改革委 B.商务部 C.政府采购中心 D.财政部
9、单周期需求是指( B )。
A.独立需求 B.一次性需求 C.相关需求 D.循环需求
10、现代采购与供应的关系是（ C ）。
A．零和 B．交易 C．双赢 D．对抗
11、以下属于订货成本的是（ D ）。
A．搬运成本 B．仓储成本 C．存货保险费用 D．会计入帐支付款项花费成本
12、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（ A ）。
A．指导性与被指导性关系 B．指令性关系C．领导与被领导关系 D．审查与被审查关系
13、MRP 技术适应于下面哪种库存管理？（ B ）
A．独立需求 B．相关需求 C．毛需求 D．净需求
14、在ABC 库存管理法中，对于A 类库存物资一般采用（ C ）。
A．定期订货方式 B．JIT 订货方式 C．定量订货方式 D．联合库存方式
15、电子数据交换（EDI） 与其他电子传输方法的区别在于（ A ）。
A．使用预先规定的标准化格式 B．通过电话线传输 C．对有关报文内容可以取舍、修改 D．非格式化传输
16、在按职能划分的传统企业物流管理体系中，采购物流属于 A )。
A．供应物流 B．生产物流 C．销售物流 D．服务物流
17、在采购基础分析中，考察本国与供应商所在国家的政局是否稳定是属于供应环境分析中的( A )。
A．政治环境 B．经济环境 C．行业环境 D．微观环境
18、对供应商的供货、质量、价格等进行表现跟踪、考核和评比是属于供应商评审方法中的( B )。
A．供应商选择评估 B．供应商绩效考评 C．供应商质量评审 D．供应商资格审查
19、准时交货率这一指标是属于供应商绩效考核指标中的( B )。
A．质量指标 B．供应指标 C．经济指标 D．支持、配合与服务指标
20、对供应商的价格水平考核是属于供应商绩效考核指标中的( C )。
A．质量指标 B．供应指标 C．经济指标 D．支持、配合与服务指标
21、下列哪一项不是集中化采购的优势?( D )
A．减少管理部门的重复设置 B．增强对供应商的讨价还价能力 C．提高采购的效率和降低成本 D．使采购部门具有至高无上的权利
22、供应商关系管理的英文简称是( C )。
A．CRM B．MRP C．SRM D．SCM
23、对招标运作的基本程序的描述，正确的说法是(  A )。
A．招标-投标-开标-评标-决标 B．投标-招标-开标-评标-决标 C．评标-招标-投标-开标-决标 D．招标-投标-评标-决标-开标
24、采购人员请数家厂商提供价格，在对性能、质量等方面比较后，从中选定一家厂商进行采购，称为( A )。
A.询价现购 B.议价采购 C.比价采购 D.定价采购
25、及时供货系统（JIT）的采用，使________更准确，降低库存，减少仓库作业。( A )
A.交货时间 B.库存量 C.仓库补货量 D.物流速度
26、美国的三大汽车公司开发的全球汽车零配件供应商电子网络系统属于( B )。
A.卖方系统 B.买方系统 C.第三方系统 D.中介系统
27、一般而言，项目合同应授予_________的投标商。（ A ）
A.报价最低 B.报价最高 C.报价中等 D.报价较高
28、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性分析选择方法的是（ D ）。
A.层次分析法 B.采购成本法 C.作业成本法 D.直观判断法
29、合同双方当事人的权利义务共同指向的对象称为（ C ）。
A.合同条款 B.特别条款 C. 合同标的 D.合同标底
30、相对于传统采购，电子采购流程最大的优点体现在（ D ）。
A.大量的前期准备工作 B.选择商品 C.申请程序 D.生成和发送采购订单
31、下面情况中不适合采用竞争性报价的是（ C ）。
A. 采购量足够大 B. 有足够多的合格竞争者 C. 买方要求供应商早期参与 D. 买方没有优先考虑的供应商
32、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 ( A )。
A.买方没有优先考虑的供应商 B.不能确定供应风险和成本 
C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品
33、Internet 上集中了种类繁多的产品供不同工业企业的买主采购 , 如 FreeMarket 等 B2B 网络采购市场 , 这种网络称为( D )。
A. 买方系统 B. 卖方系统 C. 垂直门户 D. 水平门户
34、使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（ A ）。
A. 买方的需求并不迫切 B. 买方的需求是迫切的 C. 供应商对这笔生意反应冷淡 D. 供应商处于垄断地位
35、采购价格管理的实质是追求（ C ）。
A．降低价格 B.最低价格 C.合适价格 D.最高价格
36、合同管理是采购管理的灵魂，在合同管理过程中，主要包含合同谈判、______和合同履行三个基本过程。 （ B ）
A.合同规范 B.合同设计 C.合同变更 D.合同分析
37、质量与成本之间的关系通常体现为（ D ）。
A.规格 B.价值 C.性能 D.性价比
38、采购物品的功能与费用之比表现为（ B ）。
A. 价格 B.价值 C.规格 D.品质
39、对属于消耗量很大的关键原材料的某种物资采购，企业应采取（ B ）。
A.寻找替代商 B.与供应商建立关键性的合作伙伴关系 C.寻找集成供应商 D.与供应商建立一般性的伙伴关系
40、在采购流程中需要企业的财务部门参与的阶段是（ D ）。
A．需求确定时期 B.资源评估时期 C.合同签订时期 D. 货物交付时期
41、一般来说， 随订货量的增加而上升的库存成本是（ A ）。
A. 持有成本 B.准备成本 C. 缺货成本 D. 获取成本
42、现代采购的技术革命是指（ A ）。
A. 电子采购 B.战略采购 C.政府采购 D.全球采购
43、采购与供应链的利润杠杆效应是指（ C ）。
A.采购数量的增加可以带来利润的增加
B.采购数量的增加可以带来利润率的提高
C.采购费用较小比例的节省可以带来企业利润较大比例的提高
D.采购费用的较小节省可以带来利润较大提高
44、循环库存产生的原因是（ C ）。
A.需求量预测不确定性
B.实际需求量超过预测值导致产品短缺
C.供应链某一阶段生产或采购批量大于客户需求量
D.实际需求量小于预测值导致产品过剩
45、循环库存和批量规模之间的关系可概括为（A ）。
A.正比例关系 B.反比例关系 C.不成比例 D.没有相关性
46、某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为 ( D )。
A. 42箱 B.57箱 C.60箱 D. 80箱
47、某仓库每年(按360天计)出库商品业务量为36000箱，提前期为15天，则订货点（ A ）。
A．1500箱 B.1550箱 C.1600箱 D.1650箱
48、某仓库每年（按360天计）出库商品业务量为36000 箱，最大送货提前期为15 天，考虑安全库存为500 箱的情况下，订货点为（ C ）。
A．1000箱 B．1500箱 C．2000箱 D．3000箱
49、某企业每年耗用某种材料3600箱，该材料单位成本10元，单位存储成本为2元/年，一次订货成本25元，则最佳订货次数为 A )。
A. 12次 B. 1.2次 C. 24次 D. 2.4次
50、某商场某种商品的批量规模为2000套，日需求量为200套。该商场的循环库存是（ C ）。
A．2000 套 B. 1500套 C. 1000套 D. 500套
51、某商场某种商品的批量规模为2000套，日需求量为200套。循环库存的平均周转时间为（ D ）。
A. 20（天） B. 15(天) C. 10（天） D. 5天
52、某公司销售收入为2000万元，税前利润5%，采购成本占销售收入的60%；存货资产为200万元，占公司总资产的25%。公司通过改善采购流程，使采购成本下降了10%，此时公司资产收益率为（ B ）。
A．12.5% B. 27.5% C. 30.5% D. 32.5%
53、某汽车公司计划下年度生产小汽车10万辆，需要采购10万台发动机。则发动机需求属于（ B ）。
A.独立性需求 B.相关性需求 C.随机性需求 D.单周期需求
54、某公司的产成品预计将以2000元的价格出售，其目标利润率为15%， 采购成本占生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为( B )。
A．300元 B.1020元 C.1200元 D.1800元
55、某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为80万件，在该月的月初有30万件物料入库，该物料的安全库存量为20万件，现有库存量为20万件，问该公司订购该种原材料时的下单数量应为（ B ）。
A、20万 B、30万 C、50万 D、80万
56、某公司的销售收入为500万元，假设其税前利润率为6%，采购成本为销售收入的50%。如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使利润率增加（ C ）。
A、 1% B、 6% C、 8.3% D、 10%
57、供应商1提供某种物料的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量3万个；供应商2的总体订单容量为5万个，已承接订单容量3万个，则该物料剩余订单容量为( C )。
A.2万 B.3万 C.5万 D. 6万
58、在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，供应商乙可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知供应商乙已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受任何订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理?( D )
A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个
B向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个
C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个
D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个
59、JIT采购最实用有效的实施手段是( D )。
A.定量订货 B.定期订货 C.单源供应 D.看板管理
60、企业之间通过电子商务达成交易，而_______是电子商务的中心功能，已经成为电子商务的重点。( B )
A.联合采购 B.电子采购 C.集中采购 D.分散采购
61、下列不属于实体物品采购的是（ D ）。
A.原料 B.辅料 C.设备 D.技术
62、______是合同双方当事人的权利义务共同指向的对象。（ B ）
A.合同条款 B.合同标的 C.特别条款 D.合同履行的时间
63、JIT采购技术是( A )。
A.小批量的采购 B.安全存量采购 C.经济批量采购 D.为库存采购
64、存货储备成本随着订货量的增加而增加，以下属于存货储备成本的是( C )
A.会计入账支付款项花费成本 B.进货验收成本 C.存货保险费用 D.采购手续成本
65、第三方电子采购系统中，属于最常见的一种是( B )。
A.采购代理 B.中介市场 C.联盟采购 D.买方市场

二、多项选择题（五个选项中，有两个以上的正确答案）
1、采购活动按主体分类主要有（ A B C ）。
A．个人采购 B. 企业采购 C.政府采购 D.服务采购 E.项目采购
2、采购活动按客体分类主要有（ A B C ）。
A.商品采购 B.服务采购 C.工程采购 D.制造采购 E.转售采购
3.按照范围分类，招标采购可分为( B C D )。
A.全国范围的招标 B.公开招标 C.选择性招标 D.限制性招标 E.国际招标
4、我国《政府采购法》规定的政府采购方式主要有（ A B C D E ）。
A.公开招标 B.邀请招标 C.单一来源采购 D.询价采购 E.议价采购；
5、采购成本可以表现为下列几个层次（ ABCDE ）。
A.供应价格 B.质量成本 C.总采购成本 D.总拥有成本 E.生命周期成本
6、交货期管理的基本目标和要求是（BC ）。
A.降低总购入成本 B.按时交货 C.压缩提前期 D.正确的交货地点 E.正确的交货方式
7、非招标性采购方法有很多，通常使用的有（ ABCD）。
A.询价采购 B.单一来源采购 C.竞争性谈判采购 D.自营工程 E.电子化采购
8、采购团队的主要形式有（ A B D ）。
A.跨职能部门的采购团队 B.有供应商参与采购团队 C. 有客户参与的采购团队 D. 聘任采购专家团队 E.企业员工代表团队
9、外包的优点有( ABCDE )。
A.能有效减少资金的占用率 B.可大大缩短产品获利周期 C.可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性 D.使企业把更多的精力集中在核心业务上 E.能够非常有效地控制产品质量
10、电子采购的第三方系统通常分为( A C )。
A.采购代理 B.联盟采购 C.中介市场 D.买方市场 E.卖方市场
11下列属于采购的是（ ACDE ）。
A.租赁 B.实物交换 C.外包 D.用人民币购买衣物 E.用外汇购买石油
12、总采购成本是指企业经营中因采购物料而发生的费用，包括（ ABC ）。
A．物料成本 B．采购管理费用 C．存储成本 D．生产设备投资 E．生产管理成本
13、供应链环境下库存管理的方法有（ A B C ）。
A．VMI 管理 B．联合库存管理 C．多级优化控制 D．定期库存管理 E．定量库存管理
14、准时化采购的基本思想包括（A B D E ）。
A．恰当时间 B．恰当地点 C．恰当价格 D．恰当数量 E．恰当质量
15、供应商绩效评价指标体系主要有 (ABDE )。
A. 质量指标 B．供应指标 C. 准时交货率 D．经济指标 E．支持、配合与服务指标
16、质量指标是供应商考评的最基本指标，下列属供应商质量指标的有( ACD )。
A. 来料批次合格率 B．准时交货率 C. 来料在线报废率 D．来料抽检缺陷率 E．订单变化接受率
17、国际采购相对于国内采购最大的不同在于（ ABCDE ）。
A．采购地距离遥远 B．国际采购程序比较复杂 C．货物交付困难 D．语言障碍 E．国际采购的风险较大
18、采购战略计划的内容范围包括 （ ABC ）。
A．资源战略 B．供应商战略 C．应急计划 D．业务战略 E．职能战略
19、采购部门中涉及到的预算项目有（ABCD ）。
A．原材料预算 B．MRO预算 C．固定资产预算 D．采购费用预算 E．年度预算
20、采购预算的作用主要有（ ABCDE ）。
A．保障采购计划的执行 B．协调组织经营资源 C．合理分配有限资金 D．控制支出 E．财务监控
21、采购业务计划是对一定时期内购入材料进行的一种预先安排，主要涉及要素有（A C D）。
A．何种材料 B．何种质量 C．多少数量 D．何时购入 E．多少价格
22、不完全竞争的供应市场的特征是（ A D ）。
A．有少数或几个供应商 B．有很多或大量的供应商 C．有少数或几个买方 D．有很多或大量买方 E．有一个买方和一个卖方
23、卖方完全垄断的供应市场的形式主要有（A B C）
A．政府垄断 B．控制性垄断 C．自然垄断 D．寡头垄断 E．买方垄断
24、竞争性或技术性合作伙伴供应商的特征是（ A B E ）。
A．在供应链中的地位作用和影响力重要 B．有专业技术或独特竞争力 C．合作伙伴数量众多 D．重要度属于 C类伙伴关系 E．通过专业技能或资格评审进行评价和选择。
25、制造企业的库存按物品在生产和物流过程中的状态可以分为（ ABCD ）等几种形式。
A．原材料库存 B．在制品库存 C．产成品库存能 D．其他消耗品库存 E．生产能力库存
26、相关需求库存的控制管理方法有（CD）
A．EOQ模型 B．报童模型 C．MRP方法 D．JIT方法 E．ABC方法
27、 MRP系统的主要输入有（ B D E ）
A．综合生产计划 B．主生产计划 C．配送需求计划 D．产品结构文件 E．库存状态文件
28、按照库存在管理中的作用可以将库存分为（A B C E）。
A．调节库存 B．周期库存 C．安全库存 D．季节库存 E．在途库存
29、现代采购发展的“三化”趋势是指（ ABC ）。
A．电子化 B．战略化 C．全球化 D．主动化 E．准时化
30、供应链采购中两大革命是指（ BC ）。
A．全球采购 B．战略采购 C．电子采购 D．准时采购 E．集中采购
31、下列关于供应商关系管理的理解正确的是（ ABCDE ）。
A.新型供应商管理思想和经营理念，目的在于改善企业与供应商之间的关系
B.围绕企业采购业务的相关领域进行实施
C.目的在于与供应商建立长期的紧密的业务关系
D.整合企业与供应商的资源和竞争优势来共同开拓市场
E.一种以客户为中心的管理思想和经营理念
32、采购活动按客体分类主要有（ CDE ）。
A．制造采购 B．转售采购 C．工程采购 D．商品采购 E．服务采购
33、消除牛鞭效应的方法包括（ ABCDE ）。
A.加强需求预测 B.信息共享 C.业务集成 D.缩短提前期 E.建立伙伴关系
34、交货期管理的基本目标和要求是（ BC ）。
A.降低总购入成本 B.按时交货 C.压缩提前期 D.正确的交货地点 E.正确的交货方式
35、总采购成本是指企业经营中因采购物料而发生的费用，包括 ABC ）。
A.物料成本 B.采购管理费用 C.存储成本 D.生产设备投资 E.生产管理成本
36、准时化采购的基本思想包括（ ABCDE ）。
A.恰当时间 B.恰当地点 C.恰当物品 D.恰当数量 E.恰当质量
37、质量指标是供应商考评的最基本指标，下列属于供应商质量指标的有( ACD )。
A.来料批次合格率 B.准时交货率 C.来料在线报废率 D.来料抽检缺陷率 E.订单变化接受率
38、广义的库存可以理解为（ BCDE ）。
A.在仓库中处于暂时停滞状态的物资
B.用于将来的目的而暂时处于闲置状态的物资
C.资源闲置的位置可以在仓库、生产线上或车间里
D.资源的闲置状态可能由任何原因引起
E.资源存在状态可能静止状态也可能是处在运动中
39、根据资源需求的重复程度库存可分为（ AB ）。
A.单周期库存 B.多周期库存 C.波动库存 D.预期库存 E.屏障库存
40、库存按功能可分为（ ABCDE ）。
A.波动库存 B.预期库存 C.批量库存 D.运输库存 E.屏障库存
41、下列关于多周期库存描述正确的是（BC ）。
A.也叫一次性订货
B.在长时间内需求反复发生，需要不断补充库存
C.可分为独立需求库存和相关需求库存两种形态
D.具有物品生命周期短和偶发性的需求特征
E.很少重复订货
42、下列关于循环库存描述正确的是（ABCDE ）。
A.指供应链中建立的平均库存量
B.主要利用规模经济降低供应链的成本
C.其产生的原因是供应链某一阶段生产或采购批量大于客户需求量
D.循环库存与批量规模成正比例关系
E.其主要作用是使供应链的不同阶段以合适的批量采购产品，从而使原料成本、订购成本和存储成本最小化
43、下列关于安全库存描述正确的是（ABCD ）。
A.指在给定时期内为了满足顾客需求变动而保有的超过预测数量的库存
B.其产生的原因有二：一是需求量预测不确定；二是如果产品的实际需求量超过预测值就会导致产品短缺
C.管理者在制定安全库存决策时必须进行收益和成本分析
D.对企业来说安全库存越小越好
E．安全库存越大越好
44、随库存量增加而增加的费用包括（ABCDE）。
A．资金成本 B.仓储空间费用 C.物品变质和陈旧 D.税收和保险 E.库存持有成本
45、随库存量增加而减少的费用包括（ADE）
A．订货费 B.调整准备费 C.生产管理费 D.购买费和加工费 E.缺货损失费
46、采购与供应管理的发展趋势有( BCE )。
A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略
E全球化采购
47、供应商质量管理的策略为( ACE )。
A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量 E.供应商质量认证
48、英国某大型公司共有认证的供应商23000家，过去几年做过生意的仅有7500家，而每年数以亿计的采购金额中81%的采购量只是集中在87家供应商身上。这一实例说明( ABCD )。
A.减少供应商数量，企业可以节省时间
B.企业可以把主要精力和资源放在少数战略供应商身上
C.不必频繁地同大量的供应商进行讨价还价
D.是“80/20规则”的科学体现
E.增加了缺货的风险
49、EOQ库存管理模型中的成本主要包括( ADE )。
A.取得成本 B.管理成本 C.缺货成本 D.准备成本 E.储存成本
50、影响再订货点的因素有( ABC )
A.订货提前期 B.平均需求量 C.安全库存 D.库存品种 E．货物价格

三、简答题和论述题
1、简述采购周期包括哪些具体环节？
答案：确定对特定产品和服务的需求；制定规格（描述需求）；选择最合适的供应商；协商价格和签订合同；下订单；催交（订单履行追踪）；接收和验货；付款结算。
2、简述外包决策的过程？
答案：第一步：战略思考。这一步要详细评估外包决策如何与企业战略（长期计划）相结合，以及识别核心竞争力，对产品的加工技术是否成熟做一个评估。第二步：深度成本分析。对外包或内包的所有备选方案进行总成本分析。对非成本因素也要考虑。第三步：实施。成功的实施受到三个关键活动驱动：有效的供应商选择；信息分享；采购企业的资源配置，以支持外包战略的转变顺畅，并在发展的过程中解决问题。
3、简述采购质量成本及其内容？
答案：（1）含义：工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。（２）包括项目:退货成本；返工成本；停机成本；维修服务成本；延误成本；仓储报废成本。
5、简述采购合同的基本功能？
答案：（1）合同的管理功能：确保足够的商品供应和需求。采购供应合同中，采供双方可能就以下方面达成一致：定价和折扣、采购数量、交货提前期、产品或服务质量、退货政策以及其他条款等，遵守合同，为双方的利益提供实质性保障。（2）合同的协调机制：协调双方利益、责任和分担风险的有用工具。仔细地设计供应合同，通过在供应链伙伴之间分配利益，实现供应链整体利益更优化。
7、采购合同的必备条款有哪些？
答案要点：（1）商品的标的，含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术标准等；（2）质量条款；（3）数量和计量单位；（4）价格；（5）交货期限、地点和方式（6）装运和包装标准；（7）验收方法；（8）结算方式；（9）保险；（10）违约责任。
8、简述订货流程管理的主要工作步骤？
答案：准备并发送采购订单；订单跟踪或催货；货物装卸和运输；货物接受及检验；结清发票并支付货款；监管及绩效记录。
9、简述集中采购的适用条件？
答案：（1）从主体来看，企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作，如集团采购；跨国企业；连锁经营；特许经营；外包制造（OEM）采购。（2）从客体来看，大批量物品；高价值物品；关键原材料零部件；战略性资源；容易出问题的物品；定期采购的物品。
13、采购提前期管理有哪些要求？
答案：采购提前期是指从订单发出到接收物品的时间间隔。采购提前期可以是固定的也可以是变化的，采购提前期的变化常常导致库存过多或发生缺货，因此固定的已知的提前期比变化的提前期要好些；此外提前期长短与流通渠道的长度、货物滞留时间与渠道中的存货量有直接关系，产品在管道里的每一天都发生库存持有成本，较长的提前期意味着增加库存和成本；同时，提前期较长意味着对客户的服务水平降低，对客户需求的反应速度较慢。因此尽可能压缩提前期也是提前期管理的基本要求。
14、确定或描述商品规格的方式有哪些？
答案：化学和物理特性或技术参数；原材料和制造方式或工艺；性能或功能规格；工程制图、设计图和样图；产品型号；品牌和商标；设计规格；商业应用规格；市场等级；样本或样品。
15、简述目标成本定价法的原理和优势？
答案：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定、分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。
16、简述目标成本定价法的管理过程？
答案：（1）确定目标成本一般包括三个步骤：制定目标售价、确定目标利润和确定目标成本。（2）目标成本的分解：指将企业总体的目标成本值进行分解，将其落实到企业内部各单位、各部门的过程，目的在于明确责任，确定奋斗目标。（3）目标管理和责任落实：将成本目标分配给各个功能单位，具体确定各单位所要承担的责任和具体目标任务。这样做才能使整体目标成本最终得到实现，落到实处。
17、论述采购商品组合分类决策法及其采购管理策略？（教材P92）
依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略物品、瓶颈物品、集中采购物品和正常采购品。战略采购品是指价值比例高、供应风险大的战略物品，对战略采购品首要的策略是找到可靠的供应商，并发展同供应商的伙伴关系，通过共同努力改进产品质量、提高交货可靠性、降低成本并组织供应商早期参与产品开发。集中采购品是指价值比例较高、但容易从供应商处获得的物品。对于集中采购品主要应着眼于较低采购成本、追求最低价格，可采取集中采购、招标采购等方式。瓶颈采购品是指价值虽不算高但供应保障不力的物品，主要策略是要让供应商能确保产品供应，必要时可提高采购价格，同时要制定应急计划，改善与供应商的关系。正常采购品是指价值较低有大量供应的物品，主要措施是提高物品标准化、通用化以减少品种，减少供应商数量，采用计算机、程序化作业提高工作准确性及效率。

四、案例分析题
案例一、我国企业与国外企业的采购管理比较
在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，却遭遇到体制和观念的束缚在采购体系改革方面，许多国有企业，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞带来的阻力难以消除。统计数据显示，在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。
与国内从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，欧美企业理念要先进得多，比如通用汽车公司的采购体系，相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理，并推行JIT采购以降低库存损失。目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球供应物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
结合案例回答以下问题：
（1）以上案例说明我国国内采购管理和欧美相比主要差距是什么？
（2）文中提到，通用的采购是全球供应链集团采购，试阐述其含义。
（3）通用在采购管理中应用到哪些采购供应链管理和物流技术？有什么作用？
案例三：克莱斯勒公司：现代采购与供应链管理
很难想象1979年的某一天，克莱斯勒公司会没有足够的现金支付它的雇员、供应商和金融债权人，公司几乎要宣告破产。造成这一现象的主要原因在于它的运营管理。该公司组织内部有功能强大的信息库，但在跨部门或供应链其它成员相联系的功能方面却很差。资方与工会为敌，采购部门与供应商为敌，而产品开发以工程师为主，生产出客户并不想要的产品，整体公司的运作也不能有效的提高产品质量。
现在的克莱斯勒公司与30年前已经大不相同。为了更好的满足汽车购买者的需求，该公司采取了“大企业”策略，将整个公司的采购供应链活动进行了更好的整合：从原材料到零部件到各零部件供应商，从生产商到分销商，最后将产品递送给客户。通过这种高度紧密的整合，克莱斯勒对市场需求的反应更迅速。
采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的作用。该公司被认为是北美地区与供应商关系最好的企业之一。以前散乱的关系已经让位给更为紧密的供应商管理。供应商能够更早更积极的参与到新产品的开发。实际上，主要供应商已经为克莱斯勒开发的每辆汽车和卡车提供实际的设计和制造系统。采购部门以建立了一项极为成功的供应商建议项目（称为Score Program），该项目每年能产生数千条的供应商建议，从这些建议中节约的资金每年达到数亿美元。
如果没有了解现代采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这些变化是不可能发生的。克莱斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购人员随意进行的传统操作，而是应接近于供应商管理。公司招募大量高学历的专业人士进入采购梯队，当这些人的职业道德从业务采购转变为战略资源管理时，它们必须对现代采购的基本原理有彻底的了解。克莱斯勒使用了一套强有力的训练项目帮助他们发展。管理层明白，采购部门的未来领导者必须在他们承担开发战略的重任之间拥有足够的采购运作经验。
（1）克莱斯勒在前期采购方面做出了哪些改变？
（2）结合案例谈谈你对采购工作重要性的认识？

五、计算题
1、C公司主要从事工程建筑，公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005 年上半年工作做一次绩效考核，公司上半年完成产值3700万元，采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费，所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1.5%计算。采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种