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1、 国香品牌上市品鉴会计划执行方案 策划编制：深圳鹰派 日期：2010-6-29 一、引言 国香商贸有限责任公司国香九粮芝麻香系列产品的营销策略是集中公司和经销商所有优势资源，以品鉴会、行业单位的公关活动为突破口，培养九粮芝麻香的消费领袖，通过意见领袖的口碑传播与消费带动，商超、酒店专卖店、名烟名酒店、第三渠道的生动化建设及促销推广，配合广告宣传，形成九粮芝麻香型消费氛围，逐步培养忠实消费群体，提升品牌知名度。 因此，在上市初期，引起消费者更高的关注度，特别是对于目标群体来说，让品牌的形象和产品卖点被认知，
2、进而产生一定的影响力是国香品牌的首要任务。作为能够让消费者深度认知的品鉴会是我们的首选，我们通过各种大小的品鉴会，在潜移默化中影响目标消费者的消费选择，展现公司的品牌文化，突显行业地位。为培养消费领袖和后期开展企业团购业务打好基础，进而发展更多的忠实消费者，让国香品牌系列产品顺利且迅速的攻占甘肃白酒市场。 二、邀请目标对象 我们的品酒冷餐会,重点针对目标消费者领袖人群,包括 1、邀请政府领导、企事业单位高层领导 邀请政府领导、企事业单位高层领导，让他们了解国香品牌系列产品以及国香公司的实力，以能得到大力支持。为后期的市场推广和销售打好基础
3、力图使之成为我们的忠实消费群体。 2、邀请已合作的经销商和分销商、主要零售终端 邀请已合作的经销商和分销商、主要零售终端，让他们了解国香品牌系列产品以及国香公司，加强经销商和分销商的合作信心。为后期的市场推广和销售打好网络基础。 3、邀请一些的餐饮商超的经营者 邀请一些的餐饮商超的经营者，让他们了解国香品牌系列产品以及国香公司，取得对我们的最大支持。 4、邀请未合作的经销商和分销商、主要零售终端 邀请未合作的经销商和分销商、主要零售终端，让他们更深入的了解国香品牌系列产品以及国香公司，为后期的合作打好基础。 5、邀请酒界权威、专家和业内领导人物 邀请行业领导、知名酿酒专
4、家、品鉴大师、技术和检验权威参加，让他们对产品的品质、特点进行积极评价，对国香品牌系列产品给予高度肯定。 三、活动主题 闻香识好酒——国香品牌上市品鉴会 四、活动时间及地点 活动时间：根据产品上市情况以及目标客户制定活动开展的时间 活动地点：兰州的大型、高端酒楼的大厅或大型包房，可容纳50-200人 本次推介会共举办300场，具体场次时间待定。 时间 地点 场次 邀请人员 所属单位 2010-8 宁卧庄宾馆 第一场 企事业单位领导 深圳鹰派 经销商、分销商、零售终端 商超、酒楼经营者 相
5、关新闻媒体 鹰派策划公司人员 公司内部人员 酒界权威、专家和业内领导 五、活动场地布置 ◆ 讲演区： ＊讲演区用主题背景墙组成，形成一个具纵深空间感的舞台，用kt板喷绘装饰，配以设计画面、主题活动文字。 ＊展示台由灯光照射，看起来十分的香艳高雅。 ◆ 讲演台前：可考虑铺红地毯，边缘一圈饰于金色绸带（占地面积视酒店环境而定，初设约20m2，10m×2m），台侧上方寻挂投影幕布，摆放投影机。 ◆ 大厅四周 在大厅的四周，根据场地的实际情况张贴POP喷绘，KT板大型喷绘，展架、展柜。 ◆ 产品展示品鉴区： ＊搭建一小型展台（不需舞台），地面铺以红地毯，背景用kt板，设计以简约
6、的金红色为主，以“中华国香·九味天下”为设计主题。 ＊展台两旁搭以帷幔，帷幔里的空间设置造型特别的展示架，可以主舞台展示架设计相似，用灯光照射。 ＊这样的设计，使得产品特显高贵品质。 ＊产品展示区放置三角展架、KT板，用以介绍国香的品牌文化、产品卖点。 ＊产品展示区前方，设计放置一风格长桌，配以东方风格的座位，旁边安排两名礼仪小姐进行倒酒服务，使得品鉴成为一种尊享。 ＊酒桌上配以精美酒器，少许产品样品。营造品鉴氛围。 ◆ 用餐区 ＊在品鉴区前面设置10~20个餐桌（根据人数定），每个餐桌10个位置，位置对应放置邀请嘉宾的名字台卡。 ◆迎宾区： ＊这里指宴会厅迎宾区。 ＊在宴
7、会厅门口设置一kt板背景，KT板形状经过设计，配以主题活动欢迎文案；背景前设置迎宾台，迎宾台放置签到卷轴、胸花等； ＊安排迎宾礼仪进行迎宾、指导签到、引座等工作； 酒店环境布置 酒店区域 布置方案 大门口 设置嘉宾欢迎横幅、大型KT板活动主题内容宣传 大堂 活动主题三角展架或易拉宝、活动宣传海报裱KT板、大型指引KT牌 酒店内各公共场地 活动主题X展架或易拉宝 酒店内电梯口 活动主题X展架或易拉宝；电梯内争取放置活动宣传海报裱KT板。 酒店内停车场 活动主题X展架或易拉宝、嘉宾欢迎横幅、指引牌 六、活动内容 在活动中，我们要充分营造氛围，将其效果发挥出来。其
8、内容包括以下几个方面： （一）嘉宾签到 每个到场嘉宾，首先参加签到仪式，以便更好的参加活动。同时现场演奏音乐，突显格调。 （二）公司介绍和品牌介绍 1.主办人员致欢迎词，宣布活动开始。 2.国香公司负责人用PPT形式介绍国香品牌系列产品，让到场嘉宾对国香酒有初步认知和了解，将产品独特卖点和核心优势展示出来，尽显独特魅力。 （三）用餐 品牌介绍结束后，嘉宾用餐 （四）礼品相送 用餐结束后，由国香公司准备精美丰厚的礼品，将其赠送给前来会场的每个嘉宾，礼品为国香酒与酒具一套并附上产品精美画册。在活动 即将结束时段，安排4名礼仪小姐，在门口相继将礼物送到嘉宾手中。 七
9、活动时间内容安排 A. 5点至6点活动准备 所有参会嘉宾到达签到 B. 6点至6点10分 主办人员致欢迎词，宣布活动开始 C. 6点10分至6点30分 品牌展示和产品介绍，国香公司负责人介绍国香品牌系列产品 D. 6点30至8点30分 用餐，在优雅的音乐中彼此交流 F. 8点30分 活动结束，嘉宾陆续退场，赠送礼品。 八、工作安排： 时间 工作内容 负责公司 负责人 备注 国香上市品鉴会方案初稿 深圳鹰派 国香
10、上市品鉴会方案修改、定稿 深圳鹰派 活动综合展示、场地设计定稿 深圳鹰派 确定活动时间 国香公司 落实活动场地 国香公司 确定邀请嘉宾 国香公司 活动人员分工 国香公司 场地具体设计 深圳鹰派 物料制作（综合展示、宣传品等） 国香公司 布置场地 国香公司 确认、审核 深圳鹰派、国香 活动开展 国香公司 九、活动的物料准备 物料名称 数量 总价 背景墙 1个 展台、展架、
11、展柜 各5套 大型喷绘、POP 10个 KT展板、宣传POP 30套 全套宣传品 若干 装饰品、工艺品 若干 酒具、酒器 若干 礼品酒、宴会用烟、品尝酒 若干 投影机 1台 音响设备 1套 电视、DVD、播放CD、演讲PPT 服装、工牌、签到簿、笔、 若干 十、费用预算 项目 内容 预算 餐费 10000 广告宣传物料费 画册、折页、KT板、活动主题喷绘等广告宣传物料的制作费用 5000 赠酒 品鉴会礼品赠酒 10000 其他费用 5000 总费用 3万 11 中华国香·九味天下
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