新商品销售模式分享.pptx

新商品销售模式分享.ppt,新商品上市运作三大目标,火爆热销,长销产品,改良习惯,吃透产品,工具开发,职场训练,氛围营造,组织销售,解惑跟进,新商品上市运作是一个有机系统,产品定位决定一切,产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点),产品定位,建立模块,不断修订,触摸市场,市场锁定,吃透产品,目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣,一举三得的“吉祥三保”,产品定位,建立模块,不断修订,触摸市场,市场锁定,吃透产品,根据客户行为分类,为准客户画像,产品定位,建立模块,不断修订,触摸市场,市场锁定,吃透产品,组建市场先遣队,每日夕会总结,找哪些人,说哪些话,他们说什么,怎么回答,产品定位,建立模块,不断修订,触摸市场,市场锁定,吃透产品,研究产品,产品定位,建立模块,不断修订,触摸市场,市场锁定,吃透产品,险些钻进牛角尖,“即交即领”并非首要卖点,接近工具,说明工具,辅助工具,促成工具,培训工具,工具开发,接近工具,说明工具,辅助工具,促成工具,培训工具,工具开发,借鉴中创新,速算表其实还是话术大纲,接近工具,说明工具,辅助工具,促成工具,培训工具,工具开发,美满一生新品发布会操作要领,美满一生职场布置,吉祥三保 美满一生,国寿美满一生年金,保险分红型产品介绍,美满一生销售实例,美满一生销售教学片,接近工具,说明工具,辅助工具,促成工具,培训工具,工具开发,接近工具,说明工具,辅助工具,促成工具,培训工具,工具开发,集中培训,角色扮演,专题开发,销售资格,通关,职场训练,切忌面面俱到,讲师把关，精英授课,角色扮演是职场训练的重中之重,只作话术流程，不作拒绝处理,特别关注销售高手,集中培训,角色扮演,专题开发,销售资格,通关,职场训练,集中培训,角色扮演,专题开发,销售资格,通关,职场训练,通关使知识变成力量,全员参与通关,集中培训,角色扮演,专题开发,销售资格,通关,职场训练,不花钱的推动,为公司节约成本,成为销售工具,专题是对集中培训的补充,专题的三个阶段,销售推动阶段,技能分解阶段,解惑阶段,集中培训,角色扮演,专题开发,销售资格,通关,职场训练,职场布置短信竞赛,快报支持,精英拉动,外部宣传,氛围营造,抓眼抓心,无孔不入,天 上,地 上,门 上,墙上,每人编写短信参赛，择优推广,与职场推动相结合,编短信的过程就是找卖点的过程,职场布置,短信竞赛,快报支持,精英拉动,外部宣传,氛围营造,外部宣传分为两个阶段,短信,广播,分众传媒,电视,职场布置,短信竞赛,快报支持,精英拉动,外部宣传,氛围营造,多做不花钱的推动,职场布置,短信竞赛,快报支持,精英拉动,外部宣传,氛围营造,充分利用平台,现场专员,与早会结合,职场布置,短信竞赛,快报支持,精英拉动,外部宣传,氛围营造,战斗打响，全力追踪,主题：目标、技能、氛围、推动,主题早会,活动管理,发布会,陪防,组织销售,分层级进行活动管理,新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表,主题早会,活动管理,发布会,陪防,组织销售,陪防是为下阶段培训做准备,主题早会,活动管理,发布会,陪防,组织销售,分层级邀约,重在签单率而非保费,主题早会,活动管理,发布会,陪防,组织销售,解惑跟进,正本清源,深度培训,交叉推广,新商品上市心得,视业务员为第一客户，赋新商品以鲜活生命,简单才好讲,好讲才愿卖,长销的基础是职场训练,准备越扎实，热卖越成功,