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1、 太原真维斯与竞争品牌调查报告 58 2020年5月29日 文档仅供参考 项目负责人:太原工业学院 林昀老师 调查员: 张静、谈沿兵(09级 通信工程)、梁建飞(09级 机械工程) 报告撰写:张静 谈沿兵 梁建飞 索 引 第一部分:调查概述……………………………………………………..2 第二部分:总结、建议…………………………………………………..3 第三部分:真维斯及主要竞争品牌的调查分析………………………..4 一、真维斯及主要竞争品牌的推广活动 ……………………….…4 二、真维斯及主要竞争品牌的店铺陈列及货品陈设
2、…………..…..8 三、各品牌当月主推及重点产品分析及总结…………………..….19 1、主推及重点产品……………………………………………19 2、货品整体推广销售情况……………………………………22 四、各竞争品牌动态分析…………………………………..……….24 第四部分:真维斯与竞争对手的配件分析…………………………….29 一、各品牌主力推广配件产品及对比分析……………………..….29 二、各品牌配件品种、价位比较…………………………..…….…34 三、各品牌配件的陈列及品种展示及对比分析…………...………37 四、其它及建议、总结………………
3、……………………...………40 第五部分:当地休闲服市场走势及最新潮流服饰………………… …41 第六部分:网购调查……………………………………………… ……42 第一部分:调查概述 一、 调查内容及目的: 1、 调查真维斯及各竞争品牌每周的宣传方式及效果 2、 调查真维斯及各竞争品牌的橱窗陈列及店铺陈列 3、 调查真维斯及各竞争品牌的主推货品,上市新款,并进行跟踪调查。 4、 调查本地休闲服潮流趋势,了解大众喜欢的服饰风格 经过以上调查内容,总结各品牌之间的差异及其它品牌对真维斯的影响,取其精华,去其糟粕。 二、调查品牌及地点: 品牌 调查地点 真维斯
4、 柳巷、柳南、钟楼街 佐丹奴 钟楼街 班尼路 已拆除 以纯 柳巷、钟楼街 菲尔 柳巷、柳南、钟楼街 森马 柳巷、柳南、钟楼街 唐狮 柳南、钟楼街 美特斯邦威 柳巷、柳南 二、 调查方式: 实地观察、拍照、上网搜集相关信息 三、 调查时间: 6月1日~6月30日 第二部分:总结、建议 总结: 1. 本月温差变化不是很大,如此炎炎的夏季,人们难免会闭门不出。可是,在本月初的端午节吸引了不少的出游者,各品牌纷纷开展了促销活动,并在一定程度上吸引了部分的客流量,而在铺面的设置上,以纯可是下了较大的功夫,经过装修后的以纯利用了一些绿色背景及绿叶等装饰将
5、铺面打造得清新自然,给人一种清凉的感觉。本月中旬,连续几天的降雨影响了各品牌的销售情况。本月下旬,天气依然炎热,各品牌的客流量较本月初明显少了很多。 2. 本月的气温较高,在炎热的阳光下,多数女性出游都会有一把遮阳伞。 3. 各式的遮阳伞成了街头或校园的一大亮点,但各品牌并没有把遮阳伞列入配件的行列。各品牌在促销的时候能够把遮阳伞作为赠送配件,不过这只能进行短期的促销,不利于长期实行。 4. 在如此炎热的夏季里,短裙也成为了女性喜爱的装扮,清凉一夏使短裙成了女性装扮的首选,短裙与上衣的各式搭配成了街头和校园的焦点。 5. 在店面陈设装饰方面,唐狮柳南店一改传统
6、风格,将店铺的部分设在了地下室,让人逛店的时候不禁产生一种”柳暗花明”的感觉。不过当下来看,取得的效果不是很理想,估计和其宣传力度有关系,不过在店面的风格创新上,还是值得借鉴。 6. 菲尔方面,整体感觉店面太小,衣服陈设空间不足,因此服装都没的得到很到的展示,因而效果也显得不佳。配件种类显得略少,只是在收银台旁边有简单陈列,给消费者的选购空间就显得非常有限。服装种类上,显得略有单一。 建议: 1、 本月气温较高,对于店铺设计方面应加一些清凉的元素,例如一些绿色墙纸或绿叶的装饰。在铺面上不但要给顾客感觉上的清凉,而且要给顾客一种视觉上的清凉感,让顾客更享受这种购物的感觉。
7、2、在挂放等方面,应该搭配一些套装进行挂放,在顾客选购的时候有更多的选择,配套的套装也能够进行单卖,一切尽量满足顾客对购物的需求。特别是在短裙与上衣的搭配上应该多样化,短裙的在本月有着较大的优势,让想吸引回头率的女生清凉一夏。 3、现在的年轻消费者越来越关注时尚潮流的走向,当今的时尚潮流感染了众多的年轻人。关注当今的时尚新闻,了解一些最潮流的服饰,试着推出一些时尚潮流的服饰,让一些追逐时尚潮流的年轻消费者为之心动。 4、店内导购的着装非常重要,因为导购代表的是本店的一种趋势,因此店内的布置不但仅是在硬件方面下功夫,在导购的服装要求上,也应该有严格的规定。另外,能够让导购穿上本店最
8、新款型,一来导购自己就是活生生的模特,对消费者的吸引力远远超过传统模型。 5、店内服装及时更新。不要让一种款式的衣服放在一个地方过久,否则对一些经常逛街的消费者来说就或产生厌倦心态,甚至不愿意踏进这家店铺,在意识上就让人感觉”这家店衣服就这几款,没什么好看的。”要避免此类低级错误。 第三部分:真维斯及主要竞争品牌的调查分析 1、真维斯及主要竞争品牌的推广活动 品牌 调查日期 推广主题 推广描述 客流量/分 顾客反映 真 维 斯 .06.04 全场正价货品,8.5折优惠 80 效果 较好
9、 真 维 斯 .06.19 真维斯本周活动主题”sale”,活动优惠精选货品7折。 90 效果 较好 以纯 .06.04 以纯本周没有高调活动,只是在店内推出了部分服装特价销售。 75 效果 一般 以纯 .06.19 以纯在本周没有活动。 70 效果 一般 森马 .06.04 森马在端午打出的亲情牌,全场八折,部分七折的优惠活动。
10、 130 效果 很好 森马 .06.19 森马本周活动主题为”穿什么,由你定义”,活动优惠女装两件7折,全场POLOT7折。 75 效果 一般 邦威 .06.04 邦威这周比较低调,只是店内部分商品8折销售。 180 效果 较好 邦威 .06.19 邦威本周依然延续前两周的低调,没有什么促销活动。 150 效果 一般 唐狮
11、 .06.04 唐狮打起的亲情牌,端午满200减50,满300减70,满400减100. 150 效果 很好 唐狮 .0619 唐狮本周开展了炫酷一夏活动,精选货品5-8折。 80 效果 一般 菲尔 .06.04 菲尔低调应对端午,推出部分货品80元2件的活动。 75 效果 一般 菲尔 .06.19 菲尔本周推出全场两件以上8.5折,吸引了
12、不少消费者。 120 效果 很好 佐丹奴 .06.04 没有活动推广宣传,经询问知道其本周打8.5折的活动。 20 效果 很差 佐丹奴 .06.19 仍无活动,延续前两周店内服务员称的8.5折。 20 效果 很差 注:(美邦的专卖店为五层特大卖场,一般都有很多人,受店面的影响,人数不能完全反应效果) 推广促销活动总结: 本月月初就逢上传统佳节——端午,因此商家在促销力度上较于平时有所加大。另外,促销方式对促销的成功与否至关重要。唐狮的”
13、返现”活动对于消费者的眼球吸引更大,因为更为直接,让消费者对自己的消费一目了然,因此收效不错。值得注意的是,在森马和邦威两个卖场,由于其场地较大,因此客流量反映出来的促销效果不是准确数据,可是从收银台忙碌情况来看,效果只能是一般咯。 2、真维斯及主要竞争品牌的店铺陈列及货品陈设 ² 真维斯 6月4日 柳巷店 6月4日 柳巷店 6月12日 柳巷店 6月12日 柳巷店 6月19日 柳南店 6月19日 柳巷店 6月19日 柳南店 6月25日 柳南店 6月25日 钟楼街店 6月25日 柳巷店 真维斯小结: 真维斯在字母,图案的
14、短袖体恤是本月初的重点展示,T恤多与牛仔裤、七分裤陪衬展示。本月清爽的夏装挂满了整个店面,各色短袖T恤、衬衫甚为抢眼,多数以简约和条纹的风格亮相。色彩缤纷的T恤以双层挂放,叠放的T恤大多都摆在双层架附近。牛仔裤的叠放与挂放都井然有序。真维斯的颜色方面,男装的色彩较为艳丽,女则是亮色系。 ² 以纯 6月4日 钟楼街店 6月4日 钟楼街店 6月12日 钟楼街店 6月12日 钟楼街店 6月19日 柳巷店男装区 6月19日 柳巷店女装区 6月19日 钟楼街店 6月25日 钟楼街店中场 6月25日 柳巷店女装区 6月25日 柳巷店男装区
15、 以纯小结: 以纯的的陈列较为多样化,多以单层挂放、模特展示以及模特搭配显得较少。不过多样化的搭配风格个人一种随性自由的感觉。本月初的短袖衬衫以及T恤分别为单层挂放和外套搭配挂放,单层挂放的较为花哨,则外套搭配挂放的多为胸前印花。到了本月的中旬,格子衬衫成了本月销售的主推,色系多样,当然,也不乏短袖印花T恤,而且以浅色为主。值得一提的是,以纯店内陈设加入了绿色的棕叶,给人一种夏日里期待的凉爽感,让人身心愉悦。 ² 邦威 6月4日 钟楼街店 6月4日 柳巷店 6月12日 钟楼街店 6月12日 柳巷店 6月12日 柳巷店女装区前场 6月12日 柳
16、南店女装区 6月19日 柳南店女装区 6月19日 柳南店男装区 6月25日 柳巷店男装区 6月25日 柳巷店女装区 6月25日 柳南店男装区 6月25日 柳南店女装区 邦威小结: 邦威的店堂布置宽敞明亮,前场和中央模特的搭配较为细致,给人一种大气靓丽的感觉。本月,色彩亮丽的短袖T恤以双层挂放,其中黄色、蓝色T恤较多。本月中旬,短袖衬衫和短袖T恤、七分裤等占据了主推货架,多以双层挂放为主,T恤以深色系为主,衬衫多以浅色格子为主。七分牛仔裤则和T恤、衬衫搭配叠放,展现牛仔裤的多样化搭配风格。邦威的颜色方面,男装衬衫多为浅色系,T恤的色彩深浅均有,女装则为艳丽
17、的浅色系。 ² 森马 6月4日 柳巷店 6月4日 柳巷店男装区 6月12日 柳巷女装区 6月12日 柳巷女装区 6月12日 钟楼街店 6月19日 钟楼街店 6月19日 柳南店 6月25日 钟楼街店 6月25日 柳南店 6月25日 柳巷店 森马小结: 森马的双层挂放较为突出,短袖T恤均以简单的单色和条纹为主,分别有双层T恤挂放和T恤搭配牛仔裤单层并排挂放。店内随意搭配的模特展示了在这个夏季”穿什么,由你定义”的个性风格。本月中旬,格子衬衫和印花T恤占据了主推货架,格子衬衫均印花T恤搭配挂放,条纹T恤均叠放的方式亮相。牛仔裤
18、多为搭配挂放和叠放的方式。森马的颜色,多数为浅色系。 ² 唐狮 6月4日 钟楼店男装区 6月4日 柳巷店前场 6月12日 钟楼街店 6月12日 钟楼街店 6月19日 柳南店 6月19日 柳南店 6月19日 钟楼店男装区 6月25日 钟楼店女装区 6月25日 钟楼街女装区 6月25日 钟楼街中场 唐狮小结: 唐狮均以单层双层挂放为主,。本月初,男装短袖T恤均为单色和条纹双层挂放,女装短袖T恤均为紧身印花T恤为主,而且搭配装扮型外套双层挂放。到了本月的中旬,男装的T恤与格子短袖衬衫较为抢眼,女装T恤多为胸前印花
19、与吊带短裙搭配双层的挂放 。柳南店在本月即将装修,多数产品以堆叠的方式置于店面场中央,当然也有双层挂放的印花T恤。 ² 菲尔 6月4 日 柳巷店楼梯模特 6月4 日 柳巷店 6月12日 柳巷店中场 6月12日 柳巷店 6月19日 柳南店 6月19日 柳南店 6月25日 柳巷店 6月25日 柳南店 菲尔小结: 菲尔有序的双层挂放与叠放,虽然店面有点狭小,但给人走动的空间很大。短袖T恤以双层挂放为主,牛仔裤则是以立架式挂立或平铺叠放。男装以蓝白搭配为主,搭配上其新颖的印花,给人眼前一亮的感觉;女装则以粉白搭配为主,加之合理的
20、搭配挂放,不免吸引女生的注意力。 ² 佐丹奴 6月4日 钟楼店 6月4日 钟楼店 6月12日 钟楼店 6月12日 钟楼店 6月19日 6月25日 佐丹奴小结: 佐丹奴以双层挂放为主,牛仔裤以单层挂立为主。如此店面搭配方式,展现了自身的一种成功人士的气质,不免让在这夏季的毕业生产生了一股对事业的冲劲。 整体店铺形象、货品陈列总结: 炎炎夏日,各个商家为了抢客源的较劲丝毫不比这夏日阳光逊色。在店铺陈设上,真维斯和其它各品牌较以往来看,店面变化不大。而以纯在新装修过后,店面焕然一新,在店面里装扮上了绿色棕叶,给人清凉的感觉。另外,唐狮的
21、店面值得一提。它的主要店面是在一楼,而进去之后发现还有一层在负一楼,而且负一楼的东西绝不亚于一楼的 艳丽,颇具特色。 三、 各品牌当月主推及重点产品分析 1、主推及重点产品 真维斯 真维斯小结: 夏日里,最受欢迎的当然是凉爽的T恤和裙子啦,因此在真维斯这里, T恤和裙子,七分裤理所当然的就是主打咯.比以往有所不同的是,现在的体恤图案变得多样化,如字母,漫画,以及跟热门游戏等相关,这也受到了广大年轻一族的追捧。 佐丹奴 佐丹奴小结: 当我们走进店面的时候,并没有在店内找到明显的主打款型。不过佐丹奴一改以往的高端定位方案,卡通体恤,翻领T恤、衬衫也走进了
22、佐丹奴店内。条纹衬衫也被摆在了店内最明显的位置。佐丹奴价格定位较高,一般在119-219元之间,当然面料也不是物有所值的。 以纯 以纯小结: 以纯本月和多数品牌一样,不论是显帅的男装还是花哨的女装,都足以令人忍不住多看几眼。格子、条纹衬衫依旧走红;女装方面,碎花裙子,牛仔短裤,各式T恤被放在了最最显眼的地方。以纯的价格也较为更让年轻人接受,在89-169元之间。 美邦 美邦小结: 美邦的衣服新总能给人惊喜,无论衣服款式有简洁,也有个性。从款型看,邦威有传统T恤的款型,也有无袖款。特别是女装,更招人眼球。邦威一贯是走年轻路线,更符合年轻一族的心理需求
23、面料为纯棉,价格在89-169元。 森马 森马小结: 森马的衣服颜色种类较多,对年轻朋友的吸引力绝对足够。颜色,款式都能够说得上是整个服装界的佼佼者。男装不拘一格,女装淑女个性。碎花,字母,格子图案始终是主调。面料为纯棉,颜色多为白色 黄色 红色 ,价格在89-189元 菲尔 菲尔小结: 相对起其它品牌,菲尔的覆盖面似乎更广。不但符合年轻学生一族的口味,也有款型符合稍微成熟一点的女性朋友。因此在覆盖面上来讲,菲尔是占足了优势。七分裤,各式衬衫理所当然是主打,再加上菲尔本月的促销不错,因此本月的菲尔的人气还是不错的。 唐狮
24、 唐狮小结 唐狮的衣服主要是面向学生,类型也和主流品牌不相上下。只是在颜色方面,唐狮略显鲜艳一点。面料上主打为纯棉,不过衬衫为了得到更多的凉爽性能,也有部分采用了涤纶面料。价格在89-159元。 整体主推及重点产品总结: 夏季的到来,让服装市场又一次掀起一股热浪,不论是多彩艳丽的女装,还是个性十足的男装,都让人目不暇接。短袖衬衫、T恤是这个月的主打,格子元素依旧走红,几乎每个品牌都会有好几款格子布料的主打款型。比以往有所不同的是,本月的T恤出现新的流行款,嘻哈、恶搞、卡通等等非主流的T恤开始受到消费者的追捧。颜色方面,女装依旧是粉色系,蓝绿色,白色主打;男装则主
25、要是黑色、白色等经典颜色。 2、货品整体推广销售情况: ●女装T恤颜色多样化,图案有不再热衷以往的单一图案,更趋向于夸张、嘻哈、恶搞等图案造型。女装的款式上也有很多供消费者选择的余地,不论是衣服布料材质还是衣服风格,都更符合年轻人选购心态。 ●文字图案T恤图案受到消费者追捧,主要是表现一种年轻人的张扬个性风格,因此受到热烈的追捧。 ●这款短袖T恤是邦威的个性作品,引用了幽默的元素,同样是体现了大众对于幽默风格的喜好,与各个品牌推出的幽默风格T恤如出一辙。 ●菲尔在铺面销售上也下了很大一番功夫,当消费者一进店面就给人一种视觉上的冲击,深深的吸引了消费者。
26、这款数字图案T恤给人一种充满活力的时尚感,让人忍不住就想体验一番。 ●另外在菲尔的T恤里面,不但有大众款型T恤,还推出了翻领T恤,并以条纹图案点缀,并挂在了醒目位置,绝对能够构筑消费者的目光。 ●在这个夏季里,格子元素依然是不可或缺的元素。以纯和唐狮在格子方面都下了功夫,格子衬衫在与短袖T恤的搭配下又有了一番风味,让人不免为之心动。 ●格子风格是不分男女的,格子女装显得女性在都市里展现田园风风的另一番风味,格子男装则展现的是时尚魅力帅哥魅力。因此不论是在哪个品牌,哪个地区,格子元素不得不说是主打的主力军。 四、各竞争品牌动态分析 真维斯 本月真维斯橱窗的
27、模特基本保持着由T恤搭配上七分裤表现了销售的主推情况,橱窗的陈列印花T恤符合了本月的需求,提高了本月的销售情况。 在这个月里,春装已经全部下架,而夏装占据了整个销售铺面,前两周销售情况较好,后两周因天气原因,销售情况较前两周下降一些。 佐丹奴 这个月佐丹奴橱窗一直保持着一个较为安静的状态,促销活动也是鲜为人知。 铺面陈列也没有多大的变化,销售情况一个月以来保持在一个稳定的水平线上。 以纯 靓丽的模特搭配在女装方面展示了夏季清凉的短装,让一些时尚的女生心动不已,短装更好地发挥了女生在秀身材方面的作用。 本月以纯的销售情况一般。以纯本月店面都变化不大,模特上的
28、衣服也都是这个月的主打款型,不过以纯在消费者中的口碑还是相当好,因此取得效果还是不会很差。 森马 这个月森马以”穿什么,由你定义”的主题,橱窗主推货品为个性定义T恤。前两周销售情况较为可观。 唐狮 碎花裙子搭配白色团T恤走上模特,并在门口显眼位置展示起来,可谓是出尽了风头,赚足了消费者的目光。加上唐狮的促销活动力度较大,唐狮本身的价位较低,因此销售情况还是比较乐观的。 橱窗展示了精品夏装,销售情况较好。模特的张扬造型一定程度上也能够吸引消费者的眼球,更能体现出年轻人青春时尚的气息,因此这款模特上的蓝色字母T恤销量还是相当好的。 美邦 邦威一直算
29、是走在时尚的前沿,加上本地邦威的店面较大,可展示的服装地点较多,同时在展示的服装上是相当有技巧的,同一款衣服放在不同的地方。可能就是受到不同的效果,这是邦威在店面上的独特优势。另外邦威本月推出的款型与其它品牌大同小异,同样是格子、条纹为主打,图案也是嘻哈、夸张为主。女装方面,短裤、短裙是这个月的宠儿,很多爱美女性可是热烈的追捧哦! 菲尔 菲尔总的来说,店面较小,服装展示的空间就显得非常有限,而且服装展示也显得非常拥挤,在这个炎炎夏日里显得拥挤、而且对消费者在这个拥挤的空间里购物的乐意程度也显得不利。不过在先天性硬件不足的情况下,我们能够采取在店面内添加绿色植物,衣服的颜色尽
30、量不要太艳丽,而且服装的叠放一定要有秩序,有条件的能够装空调,解决根本问题。应该会改进不少这样的不足。 整體主推及重點產品總結: 这个月的主打货品主要是印花T恤和短裤,女装方面裙子绝对是受到女人们的热烈追捧,因此在裙子方面如果款式开发、布艺布料、价格定位有个合理的定位的话,应该是有巨大市场潜力的,而且很多女性都愿意为自己美丽买单,更何况还有不少的男士愿意为心爱的女人买单呢!因此女装市场应该是一块没有没完全挖掘出来的蛋糕。 男装方面,今天的主调是个性夸张T恤、格子条纹衬衫。另外,在牛仔七分裤方面,也是这个季节的宠儿。谁不想在炎炎夏日里有一个清爽的享受呢?因此在男装方
31、面的七分裤还是有开发价值的。 一家店内的销售情况是要受到很多因素影响的,除开大致的货源准备、店面地理位置,店内的导购和购物环境相当重要。因此如果能够在货源保证质量和数量的情况下,优化购物环境,提升导购的专业素质涵养也是一个增加销量的另一个有效途径。 第四部分:真维斯与竞争对手的配件分析 一、 各品牌主力推广配件产品及对比分析 真维斯 一件25两件40 时尚休闲鞋140 时尚休闲包140 皮带99 一双15两双25三双35 太阳镜99 真维斯小结: 配件种类最多,腰带、太阳镜等配件质量很好,做得很有品位,
32、价位也高与其它品牌 佐丹奴 皮带130 袜子19 内衣28 佐丹奴小结: 配件很少,且价格很贵,但质量很好。对挑剔的顾客有吸引力,但不合大众口味 以纯 女装人字拖29 休闲鞋159 女袜20 格子帆布女包 79元 格子带皮女包 89元 复古纯色系女包 79元 以纯小结: 宜春配件颜色鲜艳,富有活力,很吸引年轻人目光,多以线条、方格装饰,又给人一种沉静的感觉。且价格很平民化,适合大众。 菲尔 男士船袜10元 女生船袜 10元 男内裤两条装35 菲尔小结: 菲儿的配件和衣服都给人温馨、可
33、爱之感,很讨女生喜欢。且价格使人容易接受。 森马 男装人字拖79 女包139 太阳帽19 袜子10 腰带29 女装人字拖79 森马小结: 森马人字拖颜色丰富多彩,图案设计多样,太阳帽给人清新之感,很受欢迎,价格也不贵。 唐狮 晴雨伞79 单肩包119 腰带18 休闲鞋139 长筒丝袜 38元 红黑格子女包 129元 唐狮小结: 唐狮配件不多,各种配件颜色、种类也少。 美特斯邦威 休闲鞋129 双肩包159 腰带39-49 女士人字拖38 男士人字拖38 女包88
34、 美特斯邦威小结:美邦配件颜色种类最亮、最时尚,价格也很平民化. 整體主力配件產品總結: 美邦、森马的配件种类最多,款式最新、最潮,而且每种配件都有不同陈列区域,有专门空间摆放各种包,专门空间摆放鞋、腰带,顾客在店内随处都能够看到配件展示。真维斯、菲儿的配件一般都挂在店内中间的墙壁上,而且墙壁上的种类几乎没有变化,经常光顾的顾客印象会加深,能够很容易找到想买的配件。以纯、唐狮配件很少,唐狮、以纯在柳巷、钟楼街分别有三个专卖店,但都是只有一个专卖店内有配件展示。这个月配件主要以内衣、袜子类似于”一件25,两件40”的形式促销。 二、各品牌配件品种、价位比较 配件 种类
35、 真维斯 佐丹奴 以纯 菲尔 森马 唐狮 美邦 内衣／内裤 内衣 一件25两件40 95%棉 5%氨纶 ￥28 95%棉 5%氨纶 吊带背心 ￥45 95%棉 5%氨纶 抹胸 裤袜 ￥38 紧身裤 平角内裤 ￥25 95%棉 5%氨纶 ￥20元 纯棉 三角内裤 一件25两件40 95%棉 5%氨纶 ￥19 95%棉 5%氨纶 ￥20-30 95%棉 5%氨纶 ￥3
36、5 95%棉 5%聚酯纤维 ￥18元 纯棉 保暖产品 袜子 一双15两双25三双35 64%棉% 33%锦纶 3%氨纶 ￥19 79.5%棉 13.5%锦纶 7%氨纶 ￥10 78.3%棉 18.4%聚酯纤维 3．3%氨纶 ￥15 76．4%棉20．1%锦纶2.1%聚酯纤维1.4%氨纶 ￥10 67.5%棉 29.3%聚酯纤维 3.2%氨纶 ￥18元 72.3%棉 25.3%锦纶 2.4%氨纶 隐形袜 ￥15 95%棉 5%氨纶 鞋
37、 休闲鞋 ￥140 ￥159 人造革 ￥139 人造革 ￥99-168 帆布 聚酯纤维 旅游鞋 ￥179-219 合成革+尼龙布 人字拖 ￥50 100%聚酯纤维 ￥29 PVC ￥90 人造革 ￥79 PVC 凉鞋 ￥39-49 PVC 帆布鞋 ￥129 帆布 包 腰包 ￥49-79 PU ￥68 帆布、塑料聚合物 背包 ￥159-179 81.6%聚酯纤维 18．4%棉 ￥99
38、 10%棉 90%涤纶 ￥88 帆布、聚酯纤维 挎包 ￥140 聚酯纤维 ￥119-139 聚酯纤维 ￥129 聚酯纤维 ￥78-98 帆布、聚酯纤维 钱包 ￥49 聚酯纤维+PU涂层 腰带 ￥99 牛皮革 ￥130 牛皮革 ￥29 聚酯纤维+涂层 ￥18 聚酯纤维 其它 太阳镜 ￥99 PC ￥49 聚酯纤维 棒球帽 衣链 ￥19 三、各品牌配件的陈列及品种展示及对比分析 真维斯
39、 腰带陈列 休闲包陈列 休闲鞋陈列 真维斯小结: 真维斯陈列整齐有序,挂在墙壁上引人注意 佐丹奴 腰带陈列 袜子 人字拖陈列 佐丹奴小结: 佐丹奴所有配件陈列在店内最角落里,但都集中陈列在一起,因此也不会令人忽视,而且陈列有层次感。 菲尔 内衣陈列 袜子陈列 菲尔小结: 菲尔配件空间也很小,摆放在店内中央墙壁旁,顾客浏览店铺时会很容易欣赏到 以纯 人字拖陈列
40、 船袜陈列 休闲鞋陈列 以纯小结: 以纯配件陈列整齐,且很注意颜色之间的变化 森马: 太阳帽陈列 人字拖陈列 袜子陈列 森马小结: 唐狮的人字拖陈列随意,但却与其五颜六色很搭配,并不觉得凌乱。特价袜子集中,节省空间 唐狮 腰带陈列 裤袜陈列 休闲鞋陈列 唐狮小结: 与佐丹奴不同,你可在唐狮专卖店内很多地方都可看到配件陈列 美特斯邦威
41、 美特斯邦威小结: 美邦把摆放配件的货架放在刚上楼梯的位置,且摆出了最精致、漂亮的配件,使顾客一上楼就产生购买欲望 整體主力配件產品總結: 美邦的配件展示最吸引人,整齐的摆放在干净明亮的架子上,显得有档次。几乎每个配件都有模特佩戴展示,能让顾客感受到效果。而唐狮、真维斯的鞋有时会随意放在地上,很没品位。森马的配件颜色丰富鲜亮,又不乏温馨活泼,深受年轻一族青睐。佐丹奴的配件颜色以浅灰、深黑、白色为主,受到稳重成熟的男士喜爱。菲儿配件种类最少,只有袜子、内衣,在结账柜台旁的角落展示,顾客在结账时能够浏览一番。以纯无论是服装还是配件都很注重颜色之间的搭配,或采用渐变式、或是跳跃式,或是
42、彩虹一般颜色较多,风格活泼。 四、其它及建议 ●建议将相关配件与服饰商品放在一起陈列,如休闲服与棒球帽,牛仔裤与皮带,模特佩戴太阳镜,有效进行对比选择,从而产生成套购买欲望。 ●将模特佩戴配件一起陈列在橱窗位置,更加人性化,能够突出服饰。 ●希望多用道具凸显品牌。我在柳巷一家帽子商店看到用一种类似简易铁丝台灯座做道具,将精美帽子放置在上面,既有创意又凸显产品。 ●可多将配件与服装一起搭配放在橱窗展示,对服装是画龙点睛的作用,又可同时宣传配件。美邦经常让身着服装的模特带上包、帽子、围巾等配件,很人性化,效果很好。 第五部分:当地休闲服市场走势及最新潮流
43、服饰 本月重点款型:印花短袖T恤和短裤 1、街头男女装展示及分析: 女装街头 男装街头 总评 本月女装大部分为胸前印花短袖T恤,有较少部分的条纹短袖T恤,搭配着牛仔裤出游的占大多数。男装的短袖T恤显得较为低调,仅仅简单的T恤搭配上牛仔裤显得清新自然。 在如此炎炎的夏日里,女装男装都选择了淡淡的色调,为避免烈日的暴晒下吸收太多的热量,轻装休闲的夏日里少了挎包的修饰,简单出行给自己带来方便。 2、校园男女装展示及分析: 校园女装 校园男装 总评
44、 校园里面随处可见的,男装依旧是离不开T恤、衬衫元素,女装在夏天这个火辣季节,火辣的裙子当然最受欢迎了。短裤也是相当受欢迎。最常见的搭配还是印花T恤搭配牛仔短裤,衬衫搭配短裙,既能体验一把夏季难得的凉爽,又能展示自己的身材,一举多得,因此当然受到女生们的追捧啦。男装方面,显得单一一点,主打款型就是传统翻领T恤、格子衬衫,个性T恤开始受到欢迎。裤子方面,牛仔裤占的比重较大一点,休闲裤则显得较少。 第六部分、网购调查部分 美邦 新品6折,满159包邮 森马 特价62.3元还包邮! 唐狮 团购2.4折起 并推特价款 佐丹奴 买一送一 并推特
45、价168元 以纯 周末包邮推广活动!特价专享 菲尔 全场3折起 69包邮! 真维斯 夏季T恤24元起 裤类49元起! 真维斯: 真维斯网店店面较为亮丽,各式的服饰在主页就让顾客轻松选购,本月的”夏日T恤秀场”以24元起及裤类专区49元起的价格给人一种惊爆的超低价优惠,让各位宅男宅女们心动不已。 以纯: 以纯网店店面色彩较为浓厚,在视觉的冲击上打出了本月的主题”牛仔裤的夏天,仲夏潮流玩酷专场”有一种”让牛仔裤飞一夏”的感觉。 邦威: 邦威网店店面有多位模特出彩的封面,让网店在这个夏日里人一种激情,让人想在这个夏日里好好出游一次,而且在”新品狂欢6折封顶”的超低折扣优惠下引起很大的销售业绩。 森马:森马网店店面运用了夏日绿意的色彩,给人一种视觉的舒适感,在8折起的优惠上吸引了部分顾客,但折扣并没引起太大的反响。 唐狮: 唐狮MIX官方旗舰店的盛大开业,开业促销的新品团购2.4折的超低折扣优惠,而且满两件即包邮,让消费者群起抢购。 佐丹奴:佐丹奴在网店的店面较为时尚,在优惠方面并没太大的吸引力。 菲尔:菲尔网店店面以海天结合的蓝为主题,让人想在海边畅游的感觉,而且全场3着起的超低折扣优惠及69元包邮,让消费者纷纷前往。
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