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乐途公司策划书一稿批注

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资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
( 封面16号下午交) 把封面补上, 再连同批注发给各部门, 完整地一稿, 整篇发

( 普遍问题: 格式问题, 一稿发回去的时候要全部修改好, 字体行距和大小标题的序号问题, 有层次: 一、 1、 ( 1) 、 ①。最标准的是 一、 ( 一) 1. ( 1) ①
建议再看一期资料的策划书格式规定。)

目录
概要..............................1注意格式, 同等级的页数要对齐, 不要弄得像条蛇一样

第一部分 公司及品牌介绍................................................. 2
一、 公司介绍.......................................................................2
二、 品牌及主打商品介绍......................................................4
第二部分 市场研究......................................................5
一、 市场调查........................................ ........................5
二、 宏观环境分析..........................................................5
三、 微观环境分析..........................................................6
第四部分 SWOT分析和波特五力分析.....................................11
一. SWTO分析................................................................ 11
二、 SWTO矩阵..............................................................12
三、 波特五力分析...........................................................13
第五部分 市场营销策略.....................15
一、 产品策略..........................................................................15
二、 定价策略..........................................................................17
三、 分销策略..........................................................................21
四、 促销渠道23
第六部分 市场推广策略..........................................................25
一、 特色宣传.....................................................................25
二、 海报宣传.......................................................28
三、 DV宣传............................................................................29
第七部分 财务管理..................................................................33
一、 财务管理目标.....................................................................33
二、 财务管理制度..........34
三、 财务预算............................................................................37
四、 资金管理............................................................................40
五、 财务监督制度................................................41
六、 财务风险及应急方案……………………………………………42
七、 结算程序……………………………………………………….43
八、 表格附录………………………………………………………44
第八部分 现场展销....................................................... .......47
第九部分 给商家的建议...........................................................51
第十部分 参考文献.........52
第十一部分 附录.........................................................................52

概要缩短, 中英概要尽量在同一页上搞定

随着中国改革开放的程度不断加深, 市场化进程不断加快, 中国的商品经济高度发达, 各企业产品的同质化程度也越来越高, 同类产品之间的差异减小了, 因此品牌应运而生也越来越受到重视。一个好的品牌品牌? ?
意味着高质量、 高信誉、 高效益、 低成本, 品牌的背后就是一个在市场竞争中立于不败之地的成功企业。建设品牌, 推广品牌, 有利于企业提高市场竞争力。品牌的引入略啰嗦, 再改精辟一点

以”品牌缔造价值, 策划成就未来”为主题的第十三届工商管理学院品牌策划推广大赛为广大工商学子提供了一个学习品牌知识与公司运营的机会, 实现了理论与实践的结合, 学业与创业的相融, 在这次大赛中我们乐途公司做的是丽芝士公司产品的策划推广, 我们公司始终坚持”用最真诚和快乐的心, 提供最满意的服务”的宗旨, 坚持”诚信为本, 顾客至上, 多元共赢”的经营理念, 发挥我们公司的创造力和优秀的经营管理能力, 竭力扩大丽芝士这一品牌在广商的影响力和知名度。我们乐途公司的每一位成员都会以激情洋溢, 青春似火的态度来让每位广商学子领略到这一品牌的魅力。

Abstract整篇英文的概要, 能够换一种好看一点的英文字体

With the deepening of China’s reform and opening-up level, accelerating process of the marketization process and highly developed commodity economy in China, the degree of homogeneity between similar products is getting higher and higher, the differences between similar products is reducing, so it’s much more important that brands emerge as the times. A good brand means high quality, high credibility, high efficiency and low cost. What is behind the brand is a successful enterprise that has always been invincible in the market. Brand building, brand promotion are good for enterprises to improve market competitiveness and remain a impregnable position,
With the theme of ”Brand creating value, planning achieving the future”, the 13th brand planning and promotion of competition provides a chance for the students who major in business to learn brand knowledge and the company’s operating. We can realize the combination of theory with practice, and the mixture of studies and business. In the competition we, the ”LETU Company”, did the planning and promotion for ”nabati Richeese”. Our company adhere the purpose of ”using the most sincere and happy heart to provide the most satisfactory service”. All the staff of our company has always been the spirit of ”credibility foundation, customers first, Multi win-win situation”. We exert our company’s creativity and good management ability to expand the brand influence and popularity of ”nabati Richeese” in Guangdong University of Finance and Economics. Each member in LETU Company will show the charm of the brand to every student with passion and youth attitude.

第一部分 公司及品牌介绍第一级大标题建议居中

一、 公司介绍
( 一) 公司简介
1、 公司名称: 乐途公司
2、 公司组成: 乐途公司是由13级市营2班 14级物流3班和14级人力1班联合组成的模拟公司。公司共有56人, 其中有经理级4人, 部长级16人, 顾问7人, 各部门部员29人。
3、 公司口号: 赢在青春, 乐在途中
这里留白的地方看上去不整齐, 把这logo上下空白的地方给截图了
公司的logo在这里能够稍微大一些
4、 公司logo:
寓意: 图案由英文字母”LETU”组成, 是我们乐途公司的拼音, 让人一看logo就能够想起我们的公司。其次, 图案色彩鲜艳夺目, 代表着快乐与青春活力, 我们公司必能在快乐中成长, 在快乐中经营, 在快乐中收获成功。
( 二) 公司文化
1、 公司宗旨: 用最真诚和快乐的心, 提供最满意的服务
2、 公司愿景: 打造一个开拓创新、 积极进取、 充满活力的公司
3、 公司核心价值观: 诚信, 责任, 合作, 创新, 快乐, 激情
4、 公司管理理念: 团结合作, 制度管理
5、 公司经营理念: 诚信为本, 顾客至上, 多元共赢
( 三) 公司架构
1、 组织架构表:
部门
主管( 人)
顾问( 人)
部员( 人)
总计( 人)
经理团
4
0
0
4
企划部
3
1
4
8
财务部
2
2
4
8
宣打错了, 是宣传部, 另外其下面细分的几个部门, 用组表示比较好, 下面的架构图同理
传部
DV部
2
1
4
7
特宣部
2
1
4
7
海报部
2
0
3
5
市场部
3
2
8
13
人力部
2
0
2
4
总计
20
7
29
56

2、 组织架构图:
总经理
副经理
副经理
副经理
企划部
财务部
宣传部
市场部
人力部
特宣部
DV部
海报部
PPT组
策划组

( 四) 公司部门与职能
总经理经理的职能一句话概括, 她不同于其它部门的具体职能, 不适宜分点

1、 统筹全局, 监控整间模拟公司的运行情况, 并规划模拟公司的运营、 架构和制度。
2、 做好对组委会和公司的上传下达工作。
副经理同上

1、 协助总经理开展工作, 监督并跟进相应部门的工作进度, 确保工作的快速、 高效开展。
2、 关心公司成员, 营造公司的凝聚力, 创造归属感。
企划部
1、 在本部门副经理的领导下, 开展公司企业策划工作, 全面负责公司企业策划纲要及企业策划工作计划的制定和实施。
2、 加强与其它部门的交流合作, 跟进其完成部门相应的策划工作, 并编写完整的企划书。
3、 根据企划书制作初赛所需要的PPT。
财务部
1、 做好公司的融资工作, 负责控制好公司的运营成本和制定合理的预算
2、 监督各部门的财务情况, 保障资金的正常运转
3、 展销期间, 清算货物, 核算账目, 展销结束后做好财务报表和报告
宣 传 部
特宣部
为产品打造特色的宣传方式, 策划现场活动, 设计产品形象, 进行网络宣传重点! 把网宣突出来, 作为这一届品策的新增内容, 却完全找不到它的存在感! 建议把它细分出来, 作为宣传部下的四大内容, 在目录, 公司架构, 职能, 宣传的那块内容都把它加进去
等等。
DV部
拍出风格, 拍出特色, 以动态的图像宣传产品, 给消费者更多的视觉冲击, 并传递更多信息, 在消费者心中树立产品形象。
海报部
负责海报的设计, 注意海报的色彩搭配, 构图和素材库。给予人们瞬间刺激, 吸引人们。
市场部
1、 在现场展销之前, 主要工作是对丽芝士产品进行市场调研, 了解消费者喜好, 掌握消费者心理, 然后深入分析这些数据, 提出合适的营销目标和营销策略, 制定相应的现场展销方案和促销方案。
2、 进入决赛后, 主要负责展销时的销售工作
人力部
1、 人力部主要负责公司各部门的人员调配, 对工作紧张的部门进行支援。
2、 在宣传期间或展销期间负责宣传工具的搬运或商品的搬运。

第二部分 品牌及主打产品介绍这是第一部分的二级标题, 改

( 一) 品牌介绍
印尼丽芝士公司成立于1985年, 并于 在印度尼西亚万隆爪岛西部城市创新的丽芝士食品生产工厂, 这个工厂是一个完整的自动工厂, 拥有多条生产线, 是印度尼西亚现代化的工厂, 工厂每天大量的威化饼和其它品类饼干产品在这里生产制造, 这是病句吧?
并销往到全球。如今, 丽芝士系列产品远销世界各地, 包括欧洲各国、 美国、 中东、 香港、 台湾、 日本、 马来西亚、 越南、 中国等国家。
格式, ( 二) 加粗
（二） 主打产品介绍

纳宝帝奶酪味威化饼干, 色泽鲜艳, 层次分明, 浓浓的芝士味和酥脆的口感其妙的结合在一起。营养丰富, 含有多种维生素蛋白质, 小袋包装易于携带, 满足了时尚人士对品质生活的追求。

丽芝士芝心棒奶酪夹心卷, 奶酪与蛋卷的美味碰撞, 含多种维生素蛋白质, 浓郁麦香, 入口香脆, 可搭配多种饮品, 甜而不腻。

 丽芝士雅嘉奶酪玉米棒, 浓郁的麦香, 融入乳清奶酪粉, 香酥口味, 甜而不腻, 营养丰富, 优质时尚生活的不二之选。把表格美化一下, 还有字体的排版, 弄好看一点, 太dry了, 让人看了就没有一点食欲

产品的规格, 类别?

格式, 这些地方, 不需要空那么多, 作为一页的开始, 更加不需要空行

第二部分 市场研究
一、 市场调查这一部分写得太笼统了, 分要点来写, 调查目的, 调查对象, 调查内容, 调查的活动安排等等, 要点列清楚, 清晰明了

我们经过派发电子版和纸质版调查问卷来进行市场调查, 目的是调查 ”丽芝士”在广东财经大学三水校区市场及小部分的校外市场上的销售环境、 销售状况、 销售可能性, 获得贴切广东财经大学三水校区市场及部分校外市场现状的数据, 为本策划书的市场研究、 SWOT分析、 营销策略分析等提供依据。
调查问卷问题主要涉及受访者身份、 性别、 一周内消费零食的费用、 对进口零食和国产零食的选择及原因、 购买零食时的优先考虑因素、 购买零食的途径、 喜欢的促销方式、 对”丽芝士”品牌和产品的认识等( 具体内容请见调查问卷) 。调查问卷在哪里应该批注出来

我们共派发了655份调查问卷, 有效问卷数量为639份。其中, 电子版问卷共派发455份, 有效问卷455份; 纸质版问卷共派发200份, 有效问卷184份。
二、 宏观环境分析
( 1) ( 一) 全文的序号注意统一性, 下面的同理
人口环境分析
广东财经大学佛山校区在校学生有1 多人, 人们在日常生活中对休闲零食产品有着极大的需求, 消费对象主要是学生, 还能够面向在校教职工进行产品的销售。普遍女生更喜欢吃零食, 广财大的男女比例大为3:7, 广财大是一个很好的市场。是一个很大的市场那我们乐途公司要怎样?

( 2) 经济环境分析
广东财经大学佛山校区地处三水较偏僻的地区, 周围只有小商铺, 没有大型超市。其实三水广场那边也算的, 可是路途偏远。
学校的主要消费群体是大学生, 而且大多数学生没有自己的收入来源, 因此消费水平、 承受能力较低学生兼职的最好也稍微写进去
。丽芝士的产品价格实惠, 符合消费水平, 并在消费者的承受范围之内。随着电子商务的发展, 发展线上模式也是不错的发展模式。因此, 乐途公司能够采取线上线下一起推广品牌。
( 3) 社会文化分析
消费者要求包装简洁明了, 这个结论从哪里来的?
因此企业营销开展的市场开发、 产品定价和促销等活动都要考虑到消费者的要求, 采取策略。另外, 随着人们生活水平的提高和休闲零食产业的迅速发展, 人们在零食上的花费上, 特别是在大学生市场有一定幅度的增长。在校园内, 经常有聚餐集会, 形成一种社交氛围, 而价格实惠、 口感美味的零食符合聚餐与集会的需要, 而我们的产品丽芝士主产威化饼干食品正符合了这一市场需求。我们应抓住这个特点占领市场, 扩大品牌知名度。

三、 微观环境分析这一部分是重点! 但实在是太乱了, 不论是内容还是排版。如果没有想出更好的内容组织架构, 那就直接按着培训组的资料来做, 微观环境的5大分析
另外, 这部分的各大内容, 能够多用图表来分析, 表格尽量做得美观点, 不要就黑框白底那么dry, 强调一下, 图表在一份策划书中的作用很重要!

( 1) 产品分析
休闲美食: 居家、 旅行常备的休闲美食, 松脆可口, 伴您尽情享受品味生活
酥脆可口: 酥酥脆脆, 入口即化, 要下去的那一刻, 美味让您无法抗拒这个具体说的是?

式样
简介
图片
奶酪威化饼干
精选优质奶酪制作, 酥脆可口, 奶香四溢, 每一口都让人回味无穷。酥脆的威化饼涂层上满满的果酱奶酪, 每一块都松脆饱满, 是办公室白领一族、 小资一族的必备进口食品。

芝心棒
丽芝士芝心棒里注入了浓浓的奶酪夹心, 浓郁的小麦香, 融入乳清奶酪粉, 甜而不腻, 支支入口。非常浓厚芝士味的卷心酥, 很香又酥, 芝士控的最佳选择之一。

奶酪玉米棒这表格中的三个产品都没有产品的规格大小。表格中最好将产品的信息详细化

丽芝士雅嘉玉米棒由玉米膨化配以浓浓的奶酪夹心 外面还包裹了一层溶解的奶酪, 奶酪味浓郁, 配上香甜的玉米, 带来幸福好滋味
主打产品的介绍前面已经有了, 这个不同于轮滑鞋有多种款式介绍, 因此试着用其它的角度来分析, 比如突出产品的性能等等。如果真要用这个, 那描述的内容就尽量不要跟上面的雷同

( 2) 行业分析
[1]在同行业中的分析
中国威化饼干市场行业竞争程度较高、 竞争产品较多、 发展潜力巨大, 相对来说, 因为丽芝士在中国发展历史不长, 技术不成熟, 消费者对进口威化饼干的不了解以及没有大投入的营销计划, 造成品牌只能占据少部分市场的情况。
[2]可替代产品的分析
在这里我们主要研究威化饼干作为休闲零食时的可替代产品, 主要是: 饼干点心、 膨化食品、 坚果类和糖果。可替代产品众多, 而且可替代产品都各有优势, 饼干点心能够填饱肚子, 膨化食品数量多等。而我们的威化饼干产品同时也满足填饱肚子、 产品数量多的特点, 而且同时满足女性喜爱甜的特性, 更受女性消费者的青睐。因此威化饼干产品在面对可替代产品的威胁时, 竞争力也是十分强的。
( 3) 竞争者分析
[1]从市场方面看, 企业的竞争者
a.品牌竞争者
在广东财经大学佛山校区的市场上, 丽芝士产品品牌最有力的竞争者是嘉顿威化饼干。嘉顿80年品牌保证产品味道, 口味繁多, 品种多样, 给消费者更多的选择在商城、 各大饭堂以及学校周边的小商铺都有销售。相对于嘉顿威化饼干来说, 我们最大的优势就是价格便宜。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高, 因而竞争非常激烈, 各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。这段话最后的目的是什么? 如果是为了突出乐途公司产品价格优势, 那为什么后面加入那段话之后就没有下文了? 如果是为了强调顾客忠诚度那乐途公司该采取什么策略?

b.行业竞争者
在广东财经大学佛山校区的市场里, 行业竞争者众多, 如: 嘉顿、 奥利奥等品牌, 但这些品牌的巧克力的价格都较高, 对比它们, 丽芝士产品的最大优势就是价格实惠, 更加符合大学生消费群体的消费能力。行业竞争者并不局限于食品, 其它的行业, 包括展销当天的其它竞争公司都是乐途公司的竞争对手。

c.需求竞争
提供不同种类的产品, 但满足和实现消费者同种需要的企业称为需求竞争者。
品牌名称
产品简介
嘉顿
香葱薄饼、 鸡片、 威化
奥利奥
夹心饼干、 威化、
这里的衔接部分是? 还有表格内最好将嘉顿, 奥利奥的这几样产品的规格, 图文和价格写一下。

与它们相比, 丽芝士的最大优势就是我们的主打产品是威化饼干, 目标市场集中。我们要抓住广财大佛山校区市场以喜爱零食的女性群体为主的特点, 对丽芝士产品进行集中宣传。对于不喜爱威化饼干产品的男性消费群体则采用间接的宣传策略如引导她们购买威化饼干送女朋友或女同学来增加男性群体的消费需求。
e. 竞争者的优劣势
名称
优势
劣势
嘉顿
口味: 口味多样
品牌: 品牌历史悠久, 名声响亮
销售: 在广财大的商城, 各大饭堂以及周边小商铺均有出售
品种: 因为广财大地处偏僻, 因此出售地点经常只有少数几种口味出售
奥利奥
口味: 口感好
品牌: 品牌历史悠久, 名声响亮
知名度: 广告较多, 知名度高
销售: 在广财大商城, 各大饭堂以及周边小商铺均有出售
价格: 价格较高, 不符合大学生的总体消费水平
品种: 因为广财大地处偏僻, 因此出售地点经常只有少数几种口味出售
丽芝士
口味: 甜食, 香脆, 风味独特
价格: 价格中等
知名度: 宣传不多, 并不被大部分消费者熟知
销售: 在广东财经大学佛山校区周围并没有销售点最好将表格放在同一页面。既然是对于口味, 品牌销售, 以及知名度的比较那么最好三个产品中都要对着几个方面进行描述。

d. 竞争者分析总结
从上面的分析中我们能够看出, 嘉顿等一个品牌用”等”? 是不是把奥利奥漏掉了?
品牌它们品牌历史悠久, 太过口语化, 建议能够删掉”它们品牌”,
消费群体较稳定, 而且我们第一次最好用乐途公司, 显得比较正规
价格优势较突出, 因此我们应选择奥利奥那么公司对于嘉顿品牌的策略呢?
作为我们的主要竞争者 我们应抓住价格优势这一重点, 开展优惠活动, 占领消费市场; 在宣传方面以健康和分享为主, 吸引广财大的大学生们前往购买。
( 4) 消费者分析
[1]被调查者结构
据本次问卷调查统计, 受调查者的男女比例为1:2。其中, 女生比男生更爱吃零食, 在女多男少的广东财经大学, 丽芝士产品市场广阔, 这是丽芝士的一大优势。据了解女生比较喜欢巧克力等偏甜的零食产品, 因此我们能够加大对丽芝士威化饼干产品的宣传力度。另外, 一般在男生打游戏机时、 女生看连续剧时会有吃零食的习惯, 偏向于吃一些分量较多、 体积较小的零食, 而我们的威化饼干零食就非常符合这个需求, 因此我们能够抓住这个卖点加以宣传。
[2]消费者细分
本次乐途公司的推广市场为广东财经大学佛山校区, 推广对象为在校学生和教职工。经过市场调研, 依据推广对象的购买行为、 购买习惯等差异, 我们对消费者进行了两方面的细分。分别为以下两个方面, 生活方式细分以及品牌认知度的细分。
a.生活方式细分

( 注: 本题有效填写人次455人, 男生有142人, 女生有313人)
根据调查结果显示, 按照生活方式将消费者分为以下的3个类型
(a)对零食消费欲望较低型
面对这一类平时生活中没有吃零食的习惯或是吃的零食较少, 对零食没有太大的依赖的消费者, 丽芝士的价格相对其它进口零食来说较为便宜, 口味较为独特, 宣传时, 注重对价格、 品牌的宣传, 能在一定程度上吸引此类消费者购买。
(b)对零食消费欲望较理想型
这一类消费者平时生活中有吃零食的习惯, 可是购买的零食量不太多, 有固定的零食支出, 但零食支出控制在相对理性的范围内, 若丽芝士进行推广时, 零食价格较市场上的便宜, 将会大大的刺激此类消费者的购买欲望。
(c)对零食消费欲望较高型
这一类消费者每个星期零食上的支出超过30元, 可见对零食有一定依赖性, 有足够的资金去尝试、 购买以前没有吃过的品牌, 丽芝士进行推广时, 宣传方式新颖、 吸引住这一类人群, 相信收益将会得到更大的提高。
b.品牌认知度的细分

根据调查结果显示 对于丽芝士的了解程度大概能够分成两大类
a.对丽芝士有一定品牌认知度
这一类消费者丽芝士品牌推广之前就已经对该品牌有了一定程度的了解, 对于这一类消费者, 最能刺激她们购买欲的就是制定新颖而且有吸引力的营销策略。
b.对丽芝士几乎没有品牌认知度
这一类消费者在之前对丽芝士没有了解, 这类消费者需要公司在宣传方面加大力度, 让更多不了解丽芝士的人了解丽芝士, 购买丽芝士, 爱上丽芝士。

由调查结果能够看出, 无论是对生活方式的细分还是对品牌认知度的细分, 要吸引更多的消费者来购买丽芝士, 我们在宣传和营销方案上都要下足功夫, 制定专属于乐途的营销方案以及宣传方式, 让更多人了解乐途, 了解丽芝士。
[3] 消费者心理
购买商品时考虑的因素

从上面图表看出更多的消费者注重口味而不是品牌, 因此, 我们应该注重口味的宣传和进货的选择。针对小品牌产品的推广, 我们应该首先从价格、 口味等能够把握的因素入手, 能够进行打折、 第二包半价等形式, 以此加强品牌推广, 从而产生品牌效应。
[4] 消费者购买行为分析
在校大学生大多数都是消费者( 个别做兼职赚钱, 可是该类学生消费更加谨慎。) 生活费多数来自父母, 价格是影响需求的重要因素。因此, 我们仍主打实惠。这句话是病句吧?
但考虑到有些学生家里比较富有, 比较舍得花钱。这样我们公司的商品销售能够适当增加价格比较高的产品类型。
( 5) 市场定位
市场定位: 使所提供的产品适应一定顾客的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别。注意, 整篇类似这种名词解释, 解释说明的内容全部不要, 评委老师不需要我们来教, 要写就具体到我们的品牌上去

[1]产品定位: 丽芝士的主要定位是金色年华, 快乐共享。丽芝士为印度尼西亚进口产品, 相较于其它同类进口零食如: 奥利奥、 莱家、 爱时乐等, 有一定的价格优势; 相对于同价格的国产零食, 丽芝士口味较为特别, 又有质量优势。本次丽芝士的推广面正确主要是众多广财学子, 愿消费者在大学这个金色( 丽芝士的包装主要为金黄色) 年华里, 能够更多学子经过共享丽芝士将快乐传递给更多人。
[2] 企业定位: 印尼丽芝士公司成立于1985年, 并于 在印度尼西亚万隆爪岛西部城市创新的丽芝士食品生产工厂, 这个工厂是一个完整的自动工厂, 拥有多条生产线, 是印度尼西亚现代化的工厂, 工厂每天大量的威化饼和其它品类饼干产品在这里生产制造, 这句话读起来是不是太别扭了? 建议更换
并销往到全球。如今, 丽芝士系列产品远销世界各地, 包括欧洲各国、 美国、 中东、 香港、 台湾、 这个放进”国家”不妥吧?
日本、 马来西亚、 越南、 中国等国家
[3] 竞争定位
嘉顿等品牌品牌这个建议删掉一个。
历史悠久, 消费者群体较稳定, 有着较难以撼动的优势。但我们价格优势较突出, 因此我们应选择奥利奥作为我们的主要竞争者, 我们应抓住价格优势这一重点, 开展优惠活动, 占领消费市场; 在宣传方面以健康和分享为主, 吸引广财大的大学生们前往购买。这段话仿佛很熟悉哦, 上面有奥利奥的产品分析, 这里没有可是怎么会出现奥利奥呢?

[4] 消费者定位
消费对象主要是广财三水校区在校学生, 还能够面向在校教职工进行产品的销售。另外, 利用此次在品策中新开放的网络平台, 我们能够经过电商渠道开拓校外市场。

第四部分 SWOT分析和波特五力分析第四部分内容的架构要大改, 按照培训组的资料来做, 不然太乱了, 下面分为一、 SWOT分析( 一) 内部环境因素: 优势&劣势( 二) 外部环境因素: 机会&威胁( 三) swot矩阵图 二、 波特五力模型分析……
用模型比较好

1.swot分析品牌公司的优势与劣势?
按照上面建议的修改, 这里( 一) ( 二) 部分的内容不要用表格, 不然很容易与后面的SWOT矩阵图撞车, 列点分析即可, 把重点放在矩阵图那个表

因此, 这个表能够不要了, 把它转换为列点的文字内容, 按照培训组一期资料里给的提示来补充修改
优势( Strength)
包装种类多样
丽芝士同一种产品具有多种包装, 给消费者提供了选择的余地, 拓宽了产品市场。

价格价位多
丽芝士的产品具有多个层次的价位, 且价格合理, 符合多数消费者的价格需求。
口味独特
在调查中, 大多数消费者买零食时主要受口味的影响, 有76.65%的受访者表示对丽芝士的印象是: 风味独特, 我们应该充分利用这一优势, 进一步扩大消费人群。
进口零食的吸引力
从问卷的调查数据中能够看出, 约70%多的消费者表示相比国产更喜欢进口的零食, 这也是丽芝士一个独有的优势。
劣势( Weakness)
口味种类有限
虽说丽芝士产品的味道独特诱人, 但口味种类有限, 消费者一般喜欢有多种口味选择的零食, 这在一定程度上使得客户减少了。
品牌知名度不高
调查中发现, 仍有约半数的被调查者没吃过甚至不知道丽芝士这个品牌的零食, 知名度远不如嘉顿, 达利园, 雀巢等品牌。
产品替代品引起销量下降
超市或商店里, 多样美味的零食随处可见, 相比起口味单一的丽芝士产品, 消费者更愿意去尝试其它多样新奇的产品。
高卡路里的产品缺陷
众所周知, 甜食一向是高卡路里, 高脂肪的零食, 而丽芝士的产品又都是奶酪味的甜食, 爱美的女生在购买时会有所顾忌, 而丽芝士产品又主要以女性消费者为主, 这在一定程度上也会阻碍产品的销售。
机会( Opportunity)
产品组合扩张
丽芝士能够和其它商品如椰子粉等饮料方面的产品进行合作, 推行产品组合销售, 吸引更多消费者, 争取更多的市场份额。
市场潜力巨大
调查显示, 76.65%的受访者喜欢丽芝士产品独特的风味, 且包装多样, 价位较多, 符合大众的消费需求。
威胁( Threat)
产品替代品多
除了丽芝士, 大学生还喜欢吃巧克力、 薯片、 糖果等零食, 替代产品多样, 竞争激烈。品策品台的支持也能够是机会
威胁应该不止这么一点吧, 产品竞争, 行业竞争, 货物的运输与存放? 我们做的是零食, 受潮等情况呢?

2.丽芝士品牌SWOT矩阵: 这个表示市场研究中的重中之重! 再多花点心思充实内容, 美观排版一下

内部环境因素

外部环境因素

优势( Strength)

1.包装种类多样
2.价格价位多
3.口味独特
4.进口零食的吸引力

劣势( Weakness)

1.口味种类有限
2.品牌知名度不高
3.产品替代品引起销量下降
4.高卡路里的产品缺陷
机会
( Opportunity)

1.产品组合扩张
2.市场潜力巨大
SO战略
1. 发挥丽芝士价位多、 口味独特、 进口零食的优势, 争取获得消费者的青睐, 进而争取在广财的市场上占有一定的份额;
2. 进行产品组合销售, 吸引消费者;
3. 加强宣传力度, 提高品牌知名度。
WO战略
1. 经过采用多种销售渠道, 提高市场占有率;
2. 在三大饭堂, 商城和中心花园等人流较多的地方加强宣传力度, 多举办打折促销活动, 使更多学生了解丽芝士产品, 提高产品知名度。这些尽量都想够三个吧

威胁
( Threat)

产品替代品多
ST战略
1.以价格和多样的包装取胜其它品牌或替代品;
2.以明确的经营理念, 针对性进行产品推广, 加强产品宣传力度。同上

WT战略
1.关注替代品价格变动, 对产品价格进行及时调整;
2.推出产品组合, 进行组合销售, 使得产品更加多样新奇, 以此吸引更多的消费者;
3.举行多种促销打折活动, 并提供免费试吃的优惠, 吸引消费者的