幸运天下策划书.doc

央视“幸运游天下"营销策划案
购物街介绍:
央视二套《购物街》节目:
《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运５２》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目.从２0０６年8月11日开始以来,收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位,每次播出有400万人观看。
一、央视“幸运游天下"+邮政DM直邮专家：是您产品宣传、推广的好帮手
l 如果您是零售商，需要发布销售信息，准确有效地直达消费者;
l 如果您是制造商，需要预告新产品并畅通销路；
l 如果您从事餐饮业,要将最新地优惠信息和美味菜式告知顾客；
l 如果您的公司、银行、博物馆、美术馆、游乐园……要将开业、拍卖、展示等活动讯息及时传达给大众……
l 如果您是房地产商，一个接近顾客的媒体将与电视报纸等组合而得到相乘的广告效果；
l 如果您是保险公司、律师事务所、化妆品代理商，更亲切有效的广告方式将支持你的销售活动，代替登门拜访的推销员；
l 如果您是广告公司,不受任何形式与版面约束的媒体将完美实现您优秀的创意……
如果您的客户不知道您,
　 　 　 　　 　 　 　 那您就等于不存在。
二、央视“幸运游天下”＋邮政DM直邮专家=客户迅速提升名牌,扩大销售
核心:以客户为中心，让客户赢
运作模式:央视打品牌,直邮促销售
特点:精准、互动、效果倍增
央视二套具体播出时间如下：
首播：周日１2:30—13：30；重播（暂定三次):周四１8:05-1９:05、周六０6:00－07：00、周日0７：０0—０8：00。
三、具体实施:
1、方式:
通过与商家、企业的联谊活动或自己的促销活动(如商场、餐饮、娱乐、保险、证券、通信商等）,赠送消费者可以参与中央电视台《购物街》抽奖幸运卡,由其现场填写后投入专用邮箱。一方面消费者获得了连续参与中央电视台组织的每周总价值20万元的抽奖机会,直到中奖为止。另一方面,邮政将为商家提供幸运卡上的客户数据，为客户建立起一个准确有效的消费者数据库,让商家的客服工作更为简便.
2、幸运卡的特色：
①参与CCTV品牌栏目，宣传有卖点，回馈活动有档次。如果您定制幸运卡,还能在卡上刊登广告。
②只需付出一份明信片的费用,抽奖等烦琐的后续工作,均由中央电视台和中国邮政开展,店家省时省心．
③达到一定数量可以定制幸运卡,安排具有针对性的广告宣传以及优惠券、打折券等。同时副券为兑奖需保存１５天以上,是有效的长期宣传。
④“购物街栏目”每周一期,在CＣＴV2黄金时间播出，抽奖循环进行，寄出一张报名卡,每期都有机会中大奖,消费者幸运不断。
⑤苏州邮政将同企业联合为中奖者颁奖项,并为企业宣传提供各方面的配合，消费者有奖,企业有卖点。
3、采集到的数据库的特色：
①通过幸运卡搜集客户数据，方式独特,客户不容易察觉。
②凡是填写幸运卡的消费者都希望中奖,因此他填写的个人信息将十分详细准确,比一般情况下搜集的消费者个人信息来的精准的多.
③通过幸运卡搜集数据,不需要另行花费人力物力，由中国邮政直接向客户提供包括客户的姓名，通信地址在内的电子版数据。根据这些数据,还能跟踪您客户消费的频次,可以有针对性的发送促销信息。

北京邮政部门
邮寄
建立回邮幸运卡名址数据库
投递
回邮幸运卡信息的采集
各地邮政网点
央视购物街节目组
每周数据交接
录制 抽奖
邮政部门
每周中奖信息交接
寄邀请函
寄兑奖单
购买者
销售
兑奖
中奖者
参加节目的选手选拔现场录制

4、通过数据库可以进行的跟踪宣传：
①使用这些客户数据,精准发送宣传信息,把促销、优惠及时告知老客户。
②根据客户的身份证号码,可以判断出客户的生日信息,给客户邮寄特制的生日卡片,给客户以外的惊喜.
四、价格体系:
１、普通套餐：
2、商业套餐:价格3.２万元
定制型幸运卡1０00０枚+品牌资讯榜１个(周日首播,重播三次)
３、商业套装
五、发布的方式：
最新产品：
六、经典案例
上海吴良才眼镜幸运卡营销策划案
【营销背景】　
《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运52》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。每周日１2:３０—－13:30在CCTＶ—2首播。从2００6年８月11日开始以来,收视率已跃居央视二套的第一位,全国同一时间卫视第五位,每次播出有４０0万人观看。幸运卡是明信片形式的邮寄卡。针对电视观众来说,幸运卡是参加《购物街》节目的唯一报名渠道，填写信息并回邮,有机会获得免费组团（8—20人)去北京参加购物街节目的资格;同时央视每周还从收到的幸运卡中抽取“幸运奖”，每期奖金总额２0万元，奖品为手提电脑、手机等数码消费品。是各企业单位提升企业形象、树立知名品牌的较好的方式,十分贴近市场。
【市场分析】
目前,中国眼镜零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距,但由于人们对总体经济发展前景看好、总的消费支出水平的提高以及苏州外向型经济的带动，２0０８年眼镜零售行业景气高位攀升将依然持续的趋势明显。在这种势头之下,眼镜企业又该如何淋漓尽致的将自己推广给越来越挑的客户,从而获得品牌的提升呢？大型的电视、报纸和户外广告成本较高,作为眼镜企业无法承受，因此邮政幸运卡价格低廉、形式新颖、又可以采集客户数据,正好适合眼镜行业的阶段性促销活动和积累客户.
【营销过程】
我按照公司的幸运卡推广计划,积极寻找客户源,经陌生拜访认识了上海吴良材眼镜的运营部的陈经理,通过我的讲述，突出介绍我们邮政产品幸运卡、数据库营销、奥运项目的特点、优势和经典案例、合作伙伴等,加深了客户对邮政广告的印象,并为客户制作了一份策划书,详细描述了企业使用的全部流程，为客户设计阶段性的促销活动计划和资金筹集的方法,得到了客户的赏识和肯定.经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论,通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡,共制作700０枚,并选择２00０枚在门店赠送,另500０枚放在奥运项目随附赠送，通过活动来提升企业品牌和积累客户资源。
【营销效果】
经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论,通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡,共制作7000枚，并选择２0０0枚在门店赠送，另5000枚放在奥运项目随附赠送，通过活动来提升企业品牌和积累客户资源。
【经验总结】　
通过这次项目营销，我总结了一下经验，主要是正确使用各类营销手段(ＦABE模式、为客户画一幅素描-——-客户信息的搜集等）,做好策划准备工作（选定目标市场和人群、确定宣传的目的和期望的结果、设计“广告词"、选择宣传媒体和渠道、制定整体预算和资金分配、管理、协调、执行、监测评估宣传效果)，做好售后服务（设计海报、挂旗、邮箱、数据录入等)。营销幸运卡业务是2０08年金卡项目的重要组成部分,是我们除了年底有奖贺年明信片以外，平时都能推广的金卡项目,通过根据各行业特点,结合我们的数据库营销，不断推出增值业务,服务广大客户，为邮政函件业务的健康发展奠定良好的基础．
七、我们的客户
中国电信、中国联通、中国银行、兴业银行、樱花卫厨、金伯利钻石、昆山中医院、供电公司、江苏张家港酿酒有限公司、爱马服饰、百汇成服饰、威王服饰、常客隆购物广场、上海吴良材眼镜、江苏豪客眼镜、华东装饰城、科技学院、五金机电城、中海地产、万达广场、合景房产、吴中房产、西飚、亚马逊餐厅等