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秦朗培训机构暑假招生策划书

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秦朗: 某培训机构暑假招生策划书
说明: 出于对该机构的尊重还有职业道德, 细节的部分, 恕我不能公开, 还请见谅, 只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述:
1、 学校业务现状:
学校现在每期的生源数量在200-300个之间; 教师有6个, 全部是公立学校名师; 教学产品无明显的独特性;
2、 学校的经营规划:
教学: 打造特色, 专注于4-12岁少儿教育, 素质教育和应试教育达到完美结合, 将素质教育融合于应试教育中, 发起##培训革命。
招生: 市场化招生为主。
管理: 标准化、 规范化、 自动化、 易复制。
3、 影响学校业务发展的主要因素
价格: 经过增值服务来拉动价格的提高。
质量: 实现素质教育是我们的根本目的, 培养学生高能力, 顺便培养学生的高分数, 打造学生的健康人格, 培养领袖气质。
特色: 高能高分, 全面开发学生的综合能力, 快速、 愉快地打造学生考试”能力”。我们只把高分作为一种能力, 而不是学习的根本目的。
效果: 可视化、 可感知、 可比较
目标: 培养”有用”的人才!

经营策略
1、 打造学校特色:
( 1) 做精做细市场:
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其它项目, 只做英语、 语文、 数学。--单从这点, 我们就已经和其它的竞争对手形成了差异化。
( 2) 项目精准定位: 高能高分
小学4-6年级: 提分为主, 素质教育作为增值服务; 即使是为了提高学生分数, 但也要做出特色。教材使用上, 以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其它的内容。
英语补充项目:
单词快速记忆: 能够直接从网上下载《单词不用记》的内容, 当然这个需要点时间, 因为要根据现有的教材, 一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。
音标快速记忆: 辅音( 使用马承的音标)

元音( 使用李阳的发音记忆)

使用方法: 将二者整合, 录制成光盘。这二部分都能够在”百度视频”找到。
课文快速记忆: 使用李阳的”三最口腔训练法”。
数学补充项目:
北京佳一思维数学:
北京卓越思维数学:
同时加入: 心算课程
语文补充项目:
超右脑照相记忆
全脑超级记忆力( 《道德经记忆》)
超脑光波速读班
具体内容可看: ( 七田教育)
说明: 该项目还包括英语项目( 分为0-6岁和7-18岁二个阶段) , 特色课程: 心灵重塑训练、 注意力训练、 创造力训练
幼儿及小学1-3年级: 素质教育为主;
可用右脑课程
供选择项目
小龙人右脑潜能开发:
分项目: 右脑识字阅读班、 全脑映像作文班、 右脑英语波动速读速记班、 右脑潜能训练班( 数学思维、 空间思维能力)
七田教育:
增值课程:
( 1) 对象: 4-12岁
( 2) 项目:
超级演讲特训( 语文/英语) : 让学生更具个性、 更有魅力、 更富感染力、 挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程: 每月安排一次的感恩课程, 邀请资深的演讲家, 让孩子学会感恩。( 并在这个过程中教孩子们”感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课: 让孩子在学校、 在家庭、 在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练: 1、 让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人; 2、 强化个人自信-善于发挥个人所长; 3、 思维表示能力-成为一个乐于分享及表示个人思想的人; 4、 意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神; 5、 思考训练-提高思维速度及反应; 6、 ”双赢”及”多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
少儿右脑潜能开发培训妈妈班( 针对学生家长)
( 1) 时间: 周一至周日晚上7点—8点半( 每周一次)
( 2) 要求: 二期连报或者连报二科的学生, 可免费学习。
2、 重建教师团队:
( 1) 教师必须重新招聘, 要求年轻化、 专职化, 招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训, 否则不能上岗。

( 2) 新老交替: 新聘用的教师, 能够先作为助教, 一方面熟悉教学, 一方面事先让学生接触从而被学生接受。
( 3) 新老比例: 逐步换血, 首批可先找2个教师。
( 4) 公立学校教师妥善安排: 申请成立##首个课题研究小组, 让名师成为课题组的主要成员, 公立学校的其它教师可吸收为理事或者会员, 并按照程序颁发给相应的证书。( 详见附件)
3、 改变招生策略:
( 1) 每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动, 并将过程拍成VCD免费发送给其它的学校的学生, 并在VCD上印上”刮奖标记”( 获得一等奖的可免费学习一期, 二等奖的可免费学习一个月, 三等奖的可享受6折优惠 具体比例由##根据实际定) 。
( 2) 和当地最有影响力的报纸、 电视台或者中国移动公司动感地带合作,
到各个小学开展感恩、 赏识课程演讲, 并在后续活动中, 由各个小学自行评定”感恩之星”, ”赏识之星”, 赠送相应的礼品, 将结果公布在学校的形象栏和报纸中, 同时演讲过程中, 分给每个学生一张抽奖卷( 上面由学生自填基本信息, 演讲后收回, 作为未来招生的”潜在生源名单”)
( 3) 发起”心灵环保”行动
原因: 现在小学生普遍存在以下的问题:
情感障碍。主要表现为情绪不稳定, 自我调节, 自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症, 表现出孤独、 忧虑、 不愿与人交往、 悲伤, 对集体不感兴趣, 常处于孤立无助的境地, 产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱, 缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废, 容易上当受骗, 说谎, 不能经受学习或生活带来的正常竞争, 行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外, 指后天在记忆、 思维过程中出现的不协调或错误定势。如: 由于疾病导致缺课, 考试成绩差, 考试焦急而产生厌学, 学习知识不连贯造成记忆障碍, 不善判断、 推理, 情绪低落, 自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄, 嫉妒心强, 异常固执, 我行我素, 人际关系紧张。
面对这样的情况, 我们作为培训机构必须担负起社会责任, 在教给孩子文化知识的同时, 塑造孩子健康的人格。
操作: 发给每个学生一个紫手环, 让她们戴上紫手环, 接受21天”心灵环保”的挑战! 改造自己的人生, 体验”心灵环保”的神奇力量! 每个成为21天”心灵环保”的优胜者, 将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作, 并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
( 4) 写一封销售信, 将学校的特色告诉给家长, 发到学生的手中。( 销售信的内容模仿我博客里的形式, 具体我可另外找时间再写)
4、 形成标准化模式: 以上这些课程、 招生方式及教师管理, 必须先小规模测试, 成功后迅速复制。