老干妈--陶华碧的创业案例.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,老干妈-陶华碧,创民族品牌 立千秋大业,一个不懂品牌的人创建的大品牌,老干妈-陶华碧,个 人 简 介,名 称 由 来,公 司 简 介,创 业 历 程,老干妈-陶 华 碧,welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience,女，汉族，1947年出生，籍贯贵州省湄潭县，老干妈麻辣酱创始人。任贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商委员会副主席、曾先后获贵阳市南明区“巾帼建功标兵”，贵阳市南明区“创卫先进工作者”，贵阳市“巾帼建功标兵”，贵阳市“两个文明”建设服务先进个人，贵州省“三八”红旗手，全国“巾帼建功标兵”，全国杰出创业女性，中国百名优秀企业家，全国“三八”红旗手等,荣誉称号。,贵阳“老干妈”名称的由来,陶华碧原是206地质队的一名普通家属，多年前丈夫不幸去世，给她留下了两个年幼的孩子，为了生活，她毅然挑起了养育孩子的重任，在地质队所在地的龙洞堡街上靠卖凉粉、米豆腐维持生计。,当时，邻近的贵阳红星机床厂技校的许多学生因陶华碧女士为人厚道、待人热情，待学生好而经常光顾她的摊点，其中有一位叫欧阳梓刚的学生因家境不好，成天调皮捣蛋、打架斗殴，陶华碧女士像母亲一般地对他进行说服教育，在生活上关心他，在得知他家境贫困时又对他予以资助，打消了他一度辍学的念头并一直助他完成了学业，还帮助他改掉了身上许多不良的习气。现在的欧阳梓刚已是贵州省长顺县政协委员、县私营协会会长、县某茶叶公司的经理。,贵阳“老干妈”名称的由来,当时的欧阳梓刚非常感激敬爱的陶华碧女士，将她视为,自己的母亲于是尊称陶华碧女士为“老干妈”。,于是老干妈这称谓不径而传，连周围的许多群众也亲切地称,陶华碧女士为老干妈了。1996年陶华碧女士创办了贵阳南明,老干妈风味食品有限责任公司，并将公司产品也定名为“老干,妈”。,公 司 简 介,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市,南明区,龙洞堡见龙洞路,138,号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工,2000,余人，管理、技术人员,246,人。,2011,年老干妈公司产值突破,30,亿元，上缴各项税金,3.8,亿元，为地方经济的发展做出了应有贡献。在全国,65,个城市建立了销售网络，产品已出口到,美国,、澳大利亚、,加拿大,、新西兰等,30,多个国家和地区。,“,老干妈,”,已发展成为全国知名企业，辣椒制品生产和销售的龙头企业。原本是贵州特色调味品的,“,老干妈,”,，成了风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。,创业历程-成长历史,1984,年，陶华碧凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐,调料,-,风味豆豉,1989,年，“实惠餐厅”,1996,年,7,月，办起食品加工厂（主产麻辣酱）,1997,年,8,月，成立“老干妈风味食品有限公司”,2003,年,5,月，她的“老干妈”获得了,国家商标局,的注册证书。,创业“绝招”一：以灵起家,由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。,1989,年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名,“,实惠餐厅,”,，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。,有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？！这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来,经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还要掏钱买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。她不禁喜上眉梢：有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？不如专卖麻辣酱！,1996,年,7,月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了,40,名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为,“,老干妈麻辣酱,”,。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个,“,管理绝招,”,，那就是：我苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？,风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：,“,我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。,”,员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀,那段时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，,10,个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，工人们还会惜力吗？,可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶华碧又亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货,结果，她的,“,老干妈麻辣酱,”,很快就在贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我,“,老干妈,”,还怕什么？老话不是说要,“,趁热打铁,”,吗？索性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！,创业“绝招”二：以情经商,1997,年,8,月，,“,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司,”,正式挂牌，工人一下子增加到,200,多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。公司里有个厨师来自农村，父母早丧，家里还有两个年幼的弟弟，可他爱喝酒抽烟，每月,1000,多元的工资，几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后，很是担心。有一天下班后，她专门请这个厨师到酒店喝酒，对他说：,“,孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，从明天开始，你要戒酒戒烟。因为，你要让两个弟弟去读书，千万别像我一样一个大字不识。,”,厨师听了这番语重心长的话，深受感动，当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心，她只让他每月留,200,元钱零花，其余的钱则由她替他保管；什么时候他弟弟上学要用钱时，再从她那里支取。一个大企业的老板，谁能像她这样为一个普通打工仔理财？谁能这样从细微处关心每个员工？虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。,创业“绝招”二：以情经商,果然，这种亲情化的,“,感情投资,”,，使陶华碧和,“,老干妈,”,公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她,“,老干妈,”,。,到,2000,年末，只用了,3,年半的时间，,“,老干妈,”,公司就迅速壮大，发展到,1200,人，产值近,3,亿元，上缴国家税收,4315,万元。如今，,“,老干妈,”,公司累计产值已达,13,亿，每年纳税,1.8,亿，名列中国私营企业,50,强排行榜的第,5,名。,“,绝招”三：对内干妈式管理,公司位置龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初,200,人的小厂开始，,老干妈,就有宿舍，一直到现在,2000,人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。,”,在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她,“,老干妈,”,，公司,2000,多名员工，她能叫出,60%,的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。,“绝招”四：对外-明确定位，诚信经营,公司发展到一定程度后，陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。可是，她既不懂什么营销策略，也不懂什么广告策划，甚至连名片都不使用，又怎么开拓市场，争取新客户呢？-,明确定位，诚信经营,明确自身市场定位-,“,老干妈就是老干妈,”,，她否定了上海炒药狼策划的换包装提案，她说：,“,我卖的味道，不是包装。我的辣椒的调料都是100%的真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我不能昧着良心将价格涨上去，而消费者多付了钱只是多了个好看的包装,”,。虽然每瓶只赚几毛钱，但2010年数据保守估计：,“,老干妈,”,系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿,质量与诚信：事件一,有一次，她的公司急需豆豉原料，让重庆的一家豆豉酿造厂赶紧运来了,10,多吨豆豉；因为是,“,等米下锅,”,，检验员收货时也就没特别仔细看；谁知货下车后，才发现外面摆放的豆豉是质量好的，里面的豆豉居然都馊了！如果只顾赶着生产，这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尚不可，但陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗？她坚持退货，公司也因缺原料被迫停产两天，造成了莫大的损失。但这件事传开后，陶华碧为顾客真诚负责的精神感动了人们，,“,老干妈,”,在市场上的信誉更好了。,事件二：营销奖励机制落实彻底,在,2001,年年初，广州有个销售员把年销售,“,老干妈麻辣酱,”的目标定到了,3000,万元。陶华碧觉得这目标太高，很难实现，就半开玩笑地说：,“,你如果真实现这个目标，我年终就奖你一辆轿车！,”,销售商听了也没怎么当真，他知道陶华碧特别节俭,她当了这么大的老板，自己却一直连轿车都不配，平时出门办事大多去挤公汽、中巴，即使是去税务所交税，也是兜里揣上作为中餐的两个馒头，坐着农用车往返，她怎么会舍得奖外人轿车呢？可是到了年终，销售商真的完成了,3000,万元的销售额。而陶华碧也真的落实了被该销售员忘记了的诺言。,她是成功到极致的创富者,凭着诚信，陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉，企业不断壮大，品牌广为人知，利润逐年增加。2003年5月，她的,“,老干妈,”,获得了,国家商标局,的注册证书。,她是成功到极致的创富者，也是简单到极致的创富者。她把一瓶几块钱的辣椒酱做成可以与茅台相提并论的品牌，但她坚决拒绝像茅台一样成为资本市场的明星。,你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从早到晚。,创业经营模式,以 情 经 商,以 灵 起 家,对 内 “干 妈 式”管 理,对外-明确定位，诚信经营,探索萌芽期,困难：大字不识，不知如何管理工厂？,措施：苦活累活，以身示范！试销亲为，联系客商!,迅猛发展期,困难：看不懂公司财务、人事各种报表，无法建立高 水平的企业管理制度。,措施：看不懂报表就让员工念给她听，在慢慢磨练中，她只需听一两遍就能记住报表。,稳定成熟期,困难：不懂市场营销策略，不懂广告策划，如何开拓市场？,措施：在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！,“都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要宁可人,人负我，我决不负客户！”,结束语-学习的榜样,一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短几年间，白手起家，创办了一个资产达30亿元的私营大企业！这，绝对真实，并非耸人听闻的假新闻！这个连文件都看不懂的农村,“,老干妈,”,，创办和管理了拥有2000多名员工的大企业！,老干妈公司曾名列,”,中国,私营企业50强,“,第5名，2011年实现增值税10856万元，首次突破亿元大关，比去年同期增长13.5%。陶华碧，这个没上过一天学的农村,“,老太太,”,，把一个民营公司办到这种程度，创造了新时代一个令人难以想象的真实童话。她的成功，令人叹为观止；而她的,成功之道,，更值得那些学历比她高的大小老板们反思和借鉴！,公司简介,）,Content,A,B,C,D,E,text,text,text,text,text,Content,请在此添加段落内容,请在此添加段落内容,请在此添加段落内容,请在此添加段落内容,Thank you!,