塑料厂商业计划书.doc

塑料厂商业计划书

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2020年4月19日
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武汉鑫昌塑料包装材料项目
商业计划书

公司名称：武汉市鑫昌塑料包装生产有限责任公司
公司地址：湖北省武汉市XXXXXX
公司电话：XXXXXXXX
公司负责人电话：XXXXXXXX

8月

保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于武汉鑫昌塑料包装材料生产有限公司。其涉及的内容和资料，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资机构收到本商业计划书后，收件人应即刻确认并做出以下承诺：
1、若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请尽快将本商业计划书（以下简称文件）完整退回；
2、在没有取得鑫昌塑料包装材料生产有限公司的书面同意前，收件人不得将本文件全部或部分地予以复制、传递给她人；
3、收件人应像对待贵司的商业机密文件一样对待本文件所提供的所有资料。

收件人签字：
接 收 日 期： 年 月 日

目 录
第一章 总则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
一、项目概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、项目建设的背景和意义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
第二章 市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
一、项当前景分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
二、项目产品目标市场及营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
第三章 项目市场预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
一、国内塑料包装材料产业的发展概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
二、整体产业发展方向。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
三、国内包装业市场需求分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19
四、市场前景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19
第四章 项目建设条件分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19
一、社会经济概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。19
二、建设资源。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
四、场址选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
第五章 节能方案分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
一、用能标准和节能规范。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
二、节能方案的技术要求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
三、节能措施和节能效果分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
第六章 技术方案、设备方案和工程方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25
一、总体布局。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25
二、工艺技术方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25
三、设备方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。26
四、产品方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27
五、工程技术方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27
第七章 环境保护与安全生产。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30
一、环境保护。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30
二、劳动卫生与安全生产。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。33
第八章 组织机构与人力资源配置。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。34
一、组织机构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。34
二、人力资源配置。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。35
三、员工来源和培训35
四、公司管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。36
第九章 项目管理与实施进度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37
一、项目管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37
二、项目建设工期和实施进度。。。。。。。。。。。。。。。。37
第十章 投资估算与资金筹措。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37
一、投资估算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37
二、资金筹措。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38
第十一章 工程招标方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38
一、 总则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38
二、 招标内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。39
第十二章 财务评价。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。40
一、 成本分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。40
二、 销售收入。。。。。。。。。40
三、 增值税及附加。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。41
四、 所得税。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。41
五、 财务效益分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。41
六、 盈亏平衡分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42
七、 社会效益分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42
第十三章 结论及建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。43
一、 可行性结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42
二、 建议。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42

第一章 总 则
一、项目概况
1、项目名称：湖北省武汉市鑫昌塑料包装项目
2、项目类型：扩大投资
3、项目单位概况：湖北省武汉市鑫昌塑料包装有限公司于200X年XX月成立，注册资金XXX万元，是一家主要从事各类塑料包装材料制品的专业设计、开发、生产及销售的企业，本企业主要按原料的种类（聚丙甲、聚丙乙，BOPP、高低压薄膜）生产出不同的产品，产品种类主要为各系列OPP包装袋、环保塑料袋、提手袋，服装包装袋，鞋子包装袋，食品外包装袋、缠绕膜、收缩膜及各种聚乙烯薄膜等环保塑料产品，公司坚持顾客为上，诚实守信的原则，现也就产品的原料进货，产品的生产已销售已经形成了一定的规模。现有后勤服务部，主要负责原料采集，分配原料，为生产部提供必要的支持。生产部主要负责产品的生产过程。销售部负责产品的销售。现在产品除满足湖北本省需要外，公司业务现已拓展到全国各地并远销到东南亚、东欧、北美等地区。
本公司拥有多套业内领先的塑制品制造设备和成熟的塑料制品生产工艺，除设计生产各种类型包装袋。鑫昌还不断拓展塑料产品类型，特别是往生产符合环保要求的塑制品方向努力。除了不断强化现有的产品的质量，鑫昌更注重客户的个性化需求，为不同客户提供“量身制作”的解决方案。鑫昌始终坚持品质是企业发展之本，经过并全面贯彻ISO9001: 国际质量体系标准，从原材料的购买到筛选、生产、包装及装运每一个环节都进行严格的检测，以保证每一出厂的产品100％合格
公司面临主要的问题的是资金的不足导致无法顺利引进新设备，研究开发新产品，扩大销售渠道和市场影响力。公司面临的主要机会是在现在社会面对塑料产业日益要求专业化的背景和越来越大的市场需求的前提下，开发新产品，提高产品的生产率和销售率，从而总体提高公司的效益。
现公司计划在武汉市XX工业园区新征项目建设用地3000平方的厂房，欲投资建设年加工各类塑料包装材料XXX吨，各类塑料环保袋达1.5亿个的生产项目。当前公司各项筹建工作现正有序展开。
4、项目负责人：XXX
5、建设地点：武汉XXX工业园区
6、编制依据、原则和范围
6.1 编制依据
（1）国家及地方的有关政策、法规
（2）国家发改委、建设部《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)
（3）《投资项目可行性研究指南(试用版)》
（4）《环境空气质量标准》(GB3095—1996)
（5）《城市区域环境噪声标准》(GB3096—93)
（6）《工程设计节能技术暂行规定》(GBJ’6—85)
（7）《建筑防雷设计规范》(GBJ57—83)
（8）《建筑设计防火规范》(GBJ’16—87)
（9）《国家塑料加工业十二五规范指导意见》
（10）武汉市工业投资相关规定
6.2 编制范围
在项目可行性研究中，从节约资源和保护生态环境的角度出发，遵循“创
新、先进、可靠、实用”的指导方针，严格按照“技术先进、能源低耗、污染
轻度、控制投资”的要求，确保该项目技术先进、产品质量优良、建设进展顺
利和节省项目投资，充分利用成熟并先进的生产经营管理经验，实现降低
塑料包装膜生产成本、提高企业经济效益的目标。经过该项目的建设，努力提高武汉鑫昌塑料包装材料有限公司的整体技术水平和装备水平，增强企业的综合经济实力，提高公司的市场竞争能力，使企业完全进入可持续发展的轨道。
本报告经过对塑料包装膜生产项目进行技术经济比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。报告的内容和深度依照国家发展和改革委员会《建设项目可行性研究报告编制内容深度规定》的要求进行，依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对该项目的实施在技术、经济、社会和环境保护、安全生产、清洁生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证。其主要内容如下：
（1）项目市场分析
（2）建设条件与选址
（3）投资估算与资金筹措
（4）经济效益分析
（5）项目的结论及建议
7、项目概述
7.1 项目主要建设内容与规模
本项目规划用地3000平方米；总建筑面积10000平方米。其中计划建设产品生产车间4800平方米，原料仓库1500平方米，成品仓库1500平方米，办公、职工生活用房及其它辅助用房2200平方米。并配套建设道路、停车场、围墙、绿化、环保设施、供配电、给排水、消防等公用辅助工程。
a) 环保
现代高新生产设备和技术的应用解决了传统印刷存在的污染问题，本项目生产过程基本无污染，对环境影响不大。
b) 节约能源
建筑工程和生产均尽量使用节能新材料、新工艺、新技术，从而最大限度地实现了节能降耗。
c) 项目总投资与资金筹措
项目计划总投资1000万元。其中固定资产投资900万元，其中设备170万元，厂房土地使用和建设费700万元，公用设施及其它辅助设备配套30万元，流动资金100万元。其中设备上安装吹膜机15台，印刷机凸印机5台，凹印机2台，封切机‘连卷机5台，热切机10台冲床4台，空压机2台，以上设备均采用国内外同行业先进品牌。
本项目建设资金由建设单位和投资单位共同筹集。
二、项目建设的背景与意义
1、地域背景
武汉是中国长江、汉水交汇之处的一颗璀璨明珠，位于湖北省东部，长江、汉水交汇之处，素有“九省通衢”之称，是湖北省省会和政治、经济、文化的中心，也是中国6大中心城市之一。其地理位置为东经113°41′～115°05′，北纬29°58′～31°22′，地形属于残丘性河湖冲积平原，形状酷似一只翩翩起舞的彩蝶。全市东西最大横距为134公里，南北最大纵距为155公里，面积8494平方公里， 常住人口910万，其中城区面积3963.5平方公里，人口486万。市以下设9个城区、2个郊区、2个县。城区有江岸区、江汉区、汉口区、汉阳区、武昌区、洪山区。青山区、蔡甸区、江夏区，郊区胡东西湖区、汉南区，市属县为黄陂县和新洲县。武汉属亚热带大陆性湿润季风气候，四季分明。武汉与长沙、郑州、洛阳、南昌、合肥、南京等特大城市相距不到700公里，与京、津、沪、穗、渝、西安等特大城市相距不到1200。其优越的地理位置使得武汉市商业自古就十分发达，特别是有百年历史的汉正街，商贾云集。当今武汉也是华中地区重要的物流中心和集散地。
武汉经济技术开发区是武汉市政府于于1991年申请，1993年4月经国务院批准设立，开发区位于武汉市西南，汉阳区与蔡甸区交界处，长江以北三环线和武汉绕城高速公路之间。经济技术开发区位于武汉西南方向（汉阳白沙洲大桥），以沌口板块人口最为密集。管理范围192.7平方公里，其中102平方公里为新开发区域。开发区建成区已达40平方公里。 4月，国务院批准同意在开发区内设立湖北武汉出口加工区，规划面积2.7平方公里，首期已开发0.7平方公里。开发区实行“小政府、大社会”的管理体制，工委、管委会代表市委、市政府统一管理开发区各项社会经济事务。开发区发展至今是武汉市的新城区和全市的重点经济、工业发展中心。该区是中国经济实力最强、产业规模最大、人口密度最高、市场发育最为完善的经济核心区块。经过近二十年的集聚发展和快速膨胀，已形成了以“食品饮料、机械电子、纺织服装、医药化工”为主导的成熟型产业园区
2、政策背景
(1) 轻工业在中国的国民经济发展中一直占据着重要地位，是中国发展最早、经济规模最大的工业部门之一。无论生产总值、出口创汇、从业人数和在整个国民经济中的比重，都在各个工业部门中名列前茅。中国历来重视轻工业的发展，在法规、政策等方面给予了足够的支持。根据国家十二五规划及《中国塑料加工业十二五规划指导意见》提出： 至 规模以上塑料制品生产年增长12%，工业总产值年平均增加15%，利税总额年增加18%，出口贸易年均增长9#左右。同时加大高科技产品创新开发力度，支持中小企业发展，积极打造科技型示范企业和示范园区的发展。
(2) 中国发布的《产业结构调整指导目录( )》中明确提出了国家确定鼓励类产业指导目录的原则包括：
(一)国内具备研究开发、产业化的技术基础，有利于技术创新，形成新的经济增长点；
(二)当前和今后一个时期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于提高短缺商品的供给能力，有利于开拓国内外市场；
(三)有较高技术含量，有利于促进产业技术进步，提高产业竞争力；
(四)符合可持续发展战略要求，有利于安全生产，有利于资源节约和综合利用，有利于新能源和可再生能源开发利用、提高能源效率，有利于保护和改进生态环境；
(五)有利于发挥中国比较优势，特别是中西部地区和东北地区等老工业基地的能源、矿产资源与劳动力资源等优势；
(六)有利于扩大就业，增加就业岗位；
(七)法律、行政法规规定的其它情形。本项目建设符合产业结构调整指导目录中轻工业鼓励类项目，是国家鼓励发展的产业，符合中国政策、法规和相关产业发展规划。
3、中国塑料包装材料制造业发展呈现出的新态势
近年来，中国的发展呈现以下新的趋势：
(1)、塑料包装材料制造业做为轻工业的重要组成部分，历来是受到高度重视，对发展经济和现代化建设意义重大。随着中国经济的发展、制造业的突飞猛进，塑料以其无可比拟的优异性能广泛用于包装工业中。现代塑料生产的四分之一以上都用于制作包装材料。塑料包装制品种类繁多，一般可分为膜、袋、瓶、大型中空容器、浅盘和托盘等等。每一包装形态又因为用途和所用材料不同而分为很多品种。从提升产品绿色环保包装形象、降低废弃物回收再生费用、跨跃绿色贸易壁垒角度考虑，研究、开发、生产、推广及应用“绿色包装”塑料材料和制品已是当务之急。
(2)、塑料包装材料今后发展的主流趋势是功能化、环保化、简便化。保鲜功能将成为食品包装技术开发重点，无毒包装材料更趋安全，塑料包装将逐步取代玻璃制品；采用纸、铝箔、塑料薄膜等包装材料制造的复合柔性包装袋，将呈现高档化和多功能化。
(3)、预估到2020年，中国包装工业将建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优势得到充分发挥的新型产业。包装工业发展潜力巨大，已经成为了名副其实的朝阳产业。
4、中国开始打造“亚洲包装中心”
近年来，由于世界包装工业实行了强强联合、跨国合作等新举措，使世界包装行业有了新发展。包装材料、包装产品平稳增长，包装新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现，塑料包装更是保持了较高的增长速度。经世界包装组织(WPO)和中国政府批准，亚洲包装中心作为国际组织在中国建立的第一个世界性产业中心 “亚包中心”的建设，对于中国入世后迎接世界先进制造向中国转移、推动中国从“包装大国”向“包装强国”迈进、增强中国产品国际竞争力、促进中国国民经济发展都具有十分重要的意义。 1-11月，中国塑料包装箱及容器制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）1131.665亿元，同比增长31.34%；塑料包装箱及容器制造业利润总额达到71.863亿元，同比增长29.90%。 1-12月，全国塑料包装箱及容器累计产量为3,430,784.73吨，比上年同期增长了20.39%。 1-9月，中国塑料包装箱及容器制造业销售收入总额达到976.936亿元，同比增长30.17%；塑料包装箱及容器制造业利润总额达到59.146亿元，同比增长18.21%。
塑料包装行业前景美好，发展方向明确，发展趋势更加多样化。
5、项目建设的意义和必要性
(1)是促进地方经济发展，促进就业的需要
塑料包装材料制造业是武汉市甚至湖北省内具有较强竞争力的产业之一，在当地国民经济结构中占有较高的地位，政府对于该产业的发展和产业升级将持续地给予关注与扶持。作为传统的劳动密集型产业，将对中国国民经济建设发挥不可替代的支柱性作用。经过本项目的建设对于促进当地结构调整、解决就业、发展地方经济也起着非常重要作用，受到当地各级政府的大力支持。
(2)是促进经济增长，改进产业结构的需要
随着人们生活水平的不断提高，对各种消费品的要求越来越高，塑料包装材料成为包装业必不可少的一个环节，多年来，塑料包装材料的生产企业取得了一定的发展和产业基础，但依然不能满足当地经济发展要求。经过本项目的建设能够极大地提高武汉市乃至湖北省塑料包装材料的供应和产品质量，并借扩大企业的产能和知名度，成为在同行业中的佼佼者，并对促进经济发展和当地产业结构的调整具有重要的意义。
(3)是开发项目区新的经济增长点的需要
新时期的经济增长点是指适应中国社会经济发展的客观需求和广大居民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大、产业关联度高、经济效益好、带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点，是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择，是企业扭亏为盈和财政增收节支的关键所在。现代经济发展的历史经验证明，在各个发展时期，总有一些产业受需求拉动，增长速度快一些，成为整个经济发展的主要带动力量和新的增长点。从中国现实情况看，新的经济增长点应具有以下特点：一要符合经济增长方式转变的要求，有利于经济增长的集约化；二要与市场需求结构及其变化趋势相一致，需求量大；三要有利于产业结构的优化升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展；四要投资收效快，能形成经济的良性循环。
本项目属于塑料包装行业，该行业是中国传统产业和现代产业相结合的重要支柱产业，产业链条长，关联度高，辐射面广。食品、化工、电子、医药等产业的发展均离不开包装业，对当地产业结构调整和经济协调发展意义重大。同时，经过本项目的建设还对项目区的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用，必将成为项目区经济建设的一个重要增长点。
6、主要经济技术指标
项目建成后，将形成年产形成年产XXX吨塑料包装材料及1.5亿个环保包装袋的生产能力。预计项目达产年销售收入3000万元，年创利税1000万元以上，项目内部收益率30%.项目盈利能力较强，有力地推动了地方经济发展。
第二章 市场分析
塑料包装材料制造工业的现代化和包装产品水平是反映人民生活质量高低及国家文明程度的标志之一。随着社会经济的不断发展，包装己由商品附属地位逐步演变成为商品的重要组成部分，已经成为世界许多发达国家和国内部分发达地区竟相加快发展的重要产业。包装工业是中国国民经济的重要产业之一，也是关系国计民生及关联农业、工业、流通等领域的大产业。
一、项当前景分析
塑料是塑料，橡胶，合成纤维三大合成高分子材料中应用量最大，应用面最广的一种材料，其应用面已深入到国民经济的各个领域，现在世界塑料年产量已逾1.6亿吨，然当前塑料制品应用最多的领域是包装行业与建筑行业，其中包装塑料制品雄居首位，占塑料制品总量的30%，比塑料建材总量高出近十个百分点，较其它方面的应用更占有明显的优势。就包装材料而论，塑料包装材料已远远超过玻璃，金属，木材等传统的包装材料，仅次于纸制品而居第二位，就发展速度而论，塑料包装材料业已超过其它各种包装材料而居首位。不言而喻，塑料包装材料在整个国民经济中，具有十分重要的地位。然而塑料和其它传统的包装材料相比，毕竟还是一个应用于时间很短的后起之秀，它的许许多多潜在的优点尚待开发利用。21世纪是环保世纪，环境问题日显重要，资源、能源更趋紧张，塑料包装材料将迎来新的机遇，也将经受严峻的挑战，为适应新时代的要求，塑料包装材料除要求能满足市场包装质量和效益等日益提高的要求外，还进一步要求其节省能源、节省资源，用后易回收利用或易被环境降解为技术开发的出发点。为此塑料包装材料正向高机能、多功能性、环保适应性、采用新型原材料，新工艺、新设备及拓宽应用领域等方向发展。
当前中国在塑料包装材料运用上主要有，国内塑料包装材料发展趋势：
(1)、高阻隔性、多功能性薄膜正在向新的技术水平发展；
(2)、多层共挤技术的发展，改变了功能性薄膜和容器的产品结构，适应了市场需求；
(3)、蔬果保鲜包装薄膜市场前景广阔；
4)、塑料饮料瓶市场潜伏着诱人商机；
(5)、啤酒塑料包装瓶的应用已是春在枝头；
(6)、饮水包装瓶(桶)的市场；
(7)、药用包装材料成为新的发展热点。
二、项目产品目标市场及营销策略
1、目标市场
武汉经济开发区距开发区位于武汉市西南，现已逐步形成食品饮料、电子机械、纺织服装、医药化工等四大支柱产业。全区轻工业产值在工业总产值中占很大比重，轻工业是武汉的支柱产业，也是包装材料用量最大的产业，全市每年包装消费8亿元以上。近年来当地政府产业政策将着力培养和发展新的加工业以填补当地市场的空白。特别是武汉二大经济开发区工业园区的崛起，使武汉工业经济整体实力进一步提高，对于高档包装材料的需求量也日益增长。
本项目产品为各类塑料包装材料、包装袋及塑料膜和生产销售，市场需求量巨大。根据市场调查和企业发展规划，本项目拟定的市场定位原则为“立足武汉，辐射湖南，进而进军全国市场”。本项目所确立的主要目标市场为湖南及国内主要城市。
武汉做为湖北省会城市、因其工作经济发展、人口集中等保使区域消费潜力巨大，是本项目的主要销售市场。用最简单的方法去理解，经济发展得越快，生产的东西越多，需要的包装材料就越多。
中国大陆近几年来经济一直保持高速增长。华东地区制造业是中国最发达的地区之一，当前正经历产品升级换代。特别是随着人们生活水平的提高，人们对产品的包装要求更高，在现代包装四大材料(纸、塑料、玻璃和金属)中，由于纸和塑料价格便宜，便于加工，且原料来源广泛，不像玻璃那样易碎，不像金属那样重，因此纸和塑料包装在日常生活中应用广泛。
2、营销策略
为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。
（1）创新产品，创新观念
随着塑料包装产品的市场不断扩大，竞争必将加剧。顺应行业发展的这一趋势，武汉鑫昌塑料包装厂将小小塑料包装袋发展为大生意，专业的设计，环保的体现，优质的质量，是武汉鑫昌赢得客户好口碑的根本原因。鑫昌制品的特点就是图案设计别致，服务到位，因而深受商家们欢迎。塑料市场变换很快，鑫昌推陈出新的节奏更快，因此业务量才能节节上升公司业务现已拓展到东南亚、东欧、北美等地区。除了不断强化现有的产品的质量，鑫昌更注重客户的个性化需求，为不同客户提供“量身制作”的解决方案。该公司拥有一批专业的研发设计、品质控制、技术支持、服务管理队伍。鑫昌始终坚持品质是企业发展之本，经过并全面贯彻ISO9001: 国际质量体系标准，从原材料的购买到筛选、生产、包装及装运，每一个环节都进行严格的检测，以保证每一出厂的产品100％合格。
生产企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争垡优势。行新品研发，保证市场占有率增长。
（2）加强市场营销，提高服务品质
为适应市场日益提高的质量要求，企业必须把握市场动态，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产高质量的产品。同时加强对消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第一思想，把技术改造、品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形象。
3、营销方案
产品营销应建立完善的销售网络，组建强大的销售队伍，经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。以市场占有率为目标抓营销管理,以稳定原有市场为基础,以开拓新市场为重点, 扩大市场份额；健全营销机制,继续完善销售全额承包经济责任制,进一步拓展销售代理和销售网点,加速资金回笼；不断加强营销队伍建设,内招和外聘相结合选拔营销人才,建立一支年轻化、知识化、专业化的高素质队伍,具备开拓精神；以质量为本,建立完善的售后服务体系,实行“全员面向服务”, 提高用户满意度和企业信誉度。
第三章 项目市场预测
一、国内塑料包装材料产业的发展概况
塑料包装材料产业经过20多年的发展，已成为中国塑料工业中发展最为迅速的领域之一，在包装市场中占有重要地位，对国民经济的建设起了积极作用。1980年产量仅有19.1万吨，产值30亿元； 产量达到401万吨，产值达到680亿元，占包装工业产值2500亿元中的27％。 塑料包装制品产量达到63413万吨,同比1513%;产值达到920亿元,占包装工业总产值的28%。 ,塑料包装制品出口量达1065153万吨,进口160194万吨;塑料包装制品出口125176亿美元,进口66147亿美元。同时，塑料包装材料行业涌现了一批新产品、新技术、新材料，市场需求迅速增长，应用广泛，快速发展，平均年增长率为12％， 比 增长14.2％。复合包装基材克服了长期进口双向拉伸薄膜的局面，现在每年出口薄膜在30万吨左右，创汇在30亿美元。塑料包装材料乡镇以上的企业共有8000多家，其中薄膜制造业2240家，丝、绳编织制品4300家，泡沫塑料500家，包装箱及包装容器679家。从上面的数据能够看出，近几年来，塑料包装材料产业得到了长足的发展，整体行业发展稳定有序。总体来说，其前景相当光明，值得期盼。
二十余年快速发展之路，特别是民营企业之兴起，从几千元发家达到10亿元以上的江阴申达集团、浙江大东南塑胶集团，都是经过艰难曲折，在市场经济中搏斗成长起来的龙头企业，成为国内外知名的大型包装民营企业。而原有中小塑料包装企业经过调整结构，进行资产重组和技术改造也获得发展的生机，佛山东方包装材料公司、佛山杜邦鸿基包装材料公司以新的面貌在行业中起着重要作用。另外，外资企业的进入，增加了行业竞争对手，使国内企业进一步感受到优胜劣汰竞争机制的作用。因此，只有增加实力做强做大，提高质量，创名牌，才能在竞争中赢得主动。
二、整体产业发展方向
从国际上看，尽管塑料包装材料一直经受环境问题的严重挑战，但从近年来发表的数据看，塑料包装在包装工业中仍成为需求增长最快的材料之一。据美国Freedonia集团的统计分析和预测，美国包装领域中纸和塑料1996～ 间平均增长率为2.4％，其中纸板为1.6％，塑料为3.4％。根据日本《包装技术》统计资料，日本塑料包装材料销售量在各类包装总销售量中所占比例为15.4％，仍位于纸和纸板（57.5％）之后居第2位，其余为金属12％，玻璃为9.2％，木制品为5.2％，其它为0.7％。
根据上述美、日、中大国的发展和预测，能够明显看出，21世纪塑料包装材料将持续稳步增长，在包装材料领域中依然充满勃勃生机，在保护商品、提高商品价值方面继续发挥积极的作用。21世纪是环保世纪，环境问题日显重要，资源、能源更趋紧张，塑料包装材料将迎来新的机遇，也将经受严峻的挑战，为适应新时代的要求，塑料包装材料除要求能满足市场包装质量和效益等日益提高的要求外，还进一步要求其节省能源、节省资源，用后易回收利用或易被环境降解为技术开发的出发点。为此塑料包装材料正向高机能、多功能性、环保适应性、采用新型原材料，新工艺、新设备及拓宽应用领域等方向发展。
三、国内包装业市场需求分析
随着中国经济和技术的飞速发展，包装业近年来发展十分迅速，特别是加入世贸组织以后，中国产品面临着全面参与国际竞争的挑战，这对中国包装工业实现跨世纪持续、快速、健康发展有着十分重大的意义。中国的塑料加工业近几十年得到迅猛发展，特别是改革开放20多年来，年平均增长速度达到10%以上，取得了举世瞩目的成绩。
四、市场前景
武汉市的塑料包装材料产业做为地区产业发展迅速，而且有望在“十二五"计划的五年时间内，进入全国产业生产和销售基地，因此快速提高产品质量、品种和规模，从而成为武汉市重点产业。据武汉市现有行业现状分析，现有企业的场地和规模，远远不能满足客户发展的需要，因此，项目的建设存在着极大的发展空间和市场需求
第四章 项目建设条件分析
一、社会经济概况
武汉是华中地区最大的工商业城市，也是国家重点建设的工业城市， GDP达4620亿元，接近全省4成，副省级城市列第五，人均GDP逾6400美元。社会消费品零售总额达到2164.09亿元，城镇居民人均可支配收入18385元，农民人均纯收入7174元，居民恩格尔系数为41.2%。武汉正大力发展现代制造业，着力推进产业技术升级、集群发展。重点发展钢铁、汽车及机械装备、电子信息、石油化工、环保、烟草及食品、家电、纺织服装、医药、造纸及包装印刷十大主导产业，重点发展钢铁化工及环保产业聚集区、汽车及机电产业聚集区、光电子及生物医药产业聚集区、食品工业聚集区、都市工业聚集区。
1、地理位置
武汉也是重要交通输纽中心，316国道、318国道、106国道、107国道以及16条省道在此交汇。现运营的武汉天河国际机场为4E级机场和国家一级民用机场，是华中地区最大最先进的航空港和最大的飞机检修基地及华中地区唯一可办理落地签证的出入境口岸。机场距离市中心约16公里，由机场高速公路相连。武汉也是长江的重要港口，是华中第一大港，水运已形成“干支一体，通江达海”的客货运网络。武汉港是中国长江流域重要的枢纽港和对外开放港口，也是长江“黄金水道”的中转站。而武汉经济技术开发区位于武汉市区西南，东经114度9分，北纬30度29分，濒临长江，地处市区中环线和外环线之间。距离市中心及汉口火车站、武昌火车站约30分钟路程，距武汉天河（国际）机场约40分钟路程。发展腹地广阔，区位优势明显。
2、配套环境
武汉经济开发区基础设施完善，功能分区合理。建区以来投入基建资金自来水厂，日供水40万吨；拥有1座220千伏36万千伏安的枢纽变电站和5座110千伏变电站。第一期规模为18万千瓦的调峰电厂已并网发电；区内建有日产14万立方米的煤气厂。“川气东送”天然气已送达开发区，年供气能力3亿立方米；供热规模为150吨/小时的供热中心可提供生产和生活用蒸汽和热水；排污：雨水和污水实行分流排放，雨水就近入湖：污水经专用管道排入开发区污水处理厂。可为用户提供充分的生