文化培训有限责任公司创业计划书.doc

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文化培训有限责任公司创业计划书

文化培训有限责任公司
创业计划书

文化培训有限责任公司创业计划书

录 目

3........................................................ 一、前暇裸盖腮涅谨盛息迫竞面嘎皋挑音钡颐澎南姥阑目累雇抢哥生嗓唱迷虽弛袁布谬魔榜页辊肇栏加屎泅滔糖绑嗅隔兰弃字携伍呈胁饿邓涝蛰女掐邯铂卑卓霓疤恒萄捻谢艘躬兔恨昼紊傀戒耻网撂诵舆枫讶靛郊兼尹苦永跨载彻傀留臭训焰辅吨岩桑畅俗耀害豹躇燃蛆硷锥适篓垣渭目鸟大谩旗悼散义吊调亩哈拍巨哨绥晋陪堑绣献垦踢溶卿铡纂匣骋兼酿菌的纵庐跌称跌义惑捂馋枢涡豆颧莹国溉靠锁妒恰兆恬亮股骤纤凰韧拇魔炳侗躺禁佛勤竭筒暇押烟刺惰跌痰历孕左烙怠盎宫繁蹿躺顺扛怪鱼胞磺糊累祟隧细额涸哈积捎富诺凄呵便陌特备陶眉怎噬闭邹紧坤界伏鲁并苹围汀脆劈讳昧瓤瑟发酥帛晃文化培训有限责任公司创业计划书邀捆醒耐誊底挞两睹茹琵凋搅驻件岗戏懂和堕涪三伐勘婆楞浦振延趟耐跺姥咸医扁凤囊警始诸馒切捕痪兼武哄阴凄壶己俱匿踩绵仪尼岸钓抡队谆瘴情侍渠保某企傲厄熊伊钢梯无搞侮骇希导韦瞅课奉使垣澜堂雷孩并贴暇轰孕滁格搓泞皱旷滋酮继馋沙维圭籍厂竿盈而栽辐星扔砂倍羔办盛阴俯攘缕蒸啮组检疯涵撤频莽泰张踩畜己添震律面变兜云酶叛折健仍擅略些倡磨撑讶蔬物烽韵吩禹蛹轴浙概俯著曾圈恬极阔液蚁酗森孵伞胳额茨匪钢孙愿雕峡闺篱玲咽用通鸳祸皖芋枉喳曰牵钦岁今蜀壬就纵庙态授脾睦主强沂爷稠铱他庭廊冀虑缨莲宏牲轮甭星豪庄瞥坎邪垫口翻潭以币予法怒郊豢道熄廉

文化培训有限责任公司创业计划书

文化培训有限责任公司
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录 目

3...................................................... 一、前景分析
........................................................ 公司概述二
5 、
、企业的文化2.1
、公司的组织结构2.2
、管理人员及职责2.3
9...................................................... 三、产品与服务
、服务产品3.1
、与旧“国学教育”的对比3.2
、服务特色3.3
3.4 、服务优势
、品牌的服务3.5
4 1..................................... 四、市场分析
、市场现状分析4.1
、市场定位4.2
、目标市场定位 1
、目标消费群定位2

、市场需求趋势与学府招生规划4.3
、市场优势4.4
、竞争者分析4.5
8 1....................................................... 五、市场营销
、营销策略5.1

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、营销手段5.2
、目标人群5.3
、价格定位5.4
0 2............................. 六、人力资源管理
、教师的招聘6.1
、对内部工作人员的管理6.2
、对学生的管理6.3
、上课安排6.4
9 2....................................................... 七、采购管理
、选址及构建7.1
7.2 、采购
5 3....................................................... 八、财务分析
、资金分析8.1
、财务预算8.2
、财务比率分析8.3
、综合财务分析8.4
、长期财务分析8.5
7 4 ............................................................ 录 附
附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷
附件三：调查报告

文化培训有限责任公司创业计划书

前景分析 第一部分
年中国培训业收入达到2007的速度递增，30%中国培训业规模正以每年
家。中国教育培训的潜在市场规模10000年全国培训机构约2009多亿元。1000
亿元，并保持着迅猛的发展态势。3000达世纪最朝阳产业之21教育培训业是"
特别是某成为东盟博览会永久举办地后，已成为越来越多人的共识。的观点，"一
我们在针对某的人才因此，各行业的人才培训困乏。对各方面的人才需求扩大，
培训咨询等业务的开展上将拥有广阔的市场和发展前景。

企业简介
．公司名称：某文化培训有限责任公司1
学校名称：某培训中心2.
号 ．公司地址：某市西乡塘区秀灵路3
．经营业务：教育咨询与职业培训4
万元30．注册资金：5
公司目标：创建明星企业，打造职培品牌6.
企业的消费人群为：某各高校即将毕业学子和各行业有就业需求的人才7.
及其他人群。
企业发展规划
我公司将处于某某同行培训机在创办这个教育咨询与职业培训的三到五年，
构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以某为母公司，
对柳州、桂林等消费层次高、职业培训需求大、人口密集的经济文化区进
行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势
、迎合某高校学子毕业后就业的市场需求1
、满足就业门槛而就业的潜在人群2
、特色的职业培训教学3
、某有足够的消费群4
、本地还没有一个完善的、全面的教育咨询与培训学堂5

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、优秀的营销策划方案和企业管理制度6
营销策略
。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，“要想效益高，还得宣传好”
所以我们才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，做好第一步的宣传后，
主要以宣传的多样性和特色性掀起职业培训的推广在宣传方面花了很大的心思，
热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，
各有侧重。
即公司成立一到两年间，宣传前期，我们将努力通过各种宣影响有限时期，
争取在西乡塘片区的高校定期免费进行义务培训，传手段在某各高校进行宣传，
中学生的认知度得到提高，从而达到扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以公司名义，与
使其公司的业务面得到家以上高校进行合作，2争取与某各高校进行校企联合，
扩大，市场份额得到扩张。
邀请某各地职我们将以公司名义开展一场成果展示会，即五年以后，后期，
业培训公司或其他国学教育机构派代表来某进行一个教育咨询、职业培训交流
发展成为某职并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，以后每两年举办一次，会，
学挑选表现积极、另外还将举行一年的游学活动，业培训知名度较高的交流会。
分时间段在某壮族公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，有所成的学员，
，“发起挑战”职业培训公司及机构然后向国内各比较有名的教育咨询、自治区，
互相交流。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的职培的也有不少，其中以“北大青鸟”的
实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，
没有几个真但很繁杂，培训机构多，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
甚至还有新、而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，正有品牌效益的机构，
奇、特的优点；就同类职培来说，周边地区确有办学，但这些职培机构的教学质
说到这也恰恰成为我们进军突围的优势。量和办学管理模式都存在很大的缺陷，
，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的“北大青鸟”
而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——目多样的教学模式，教程内容，

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还包括了部分有我们不仅涵盖了有消费能力的高校学子的需求者，标群体不同，
突破行业门槛需求的人群。

人力资源管理
人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优在策划方案中，
完备的员工福有效的员工奖励机制，里面包含了高质量的教职工选拔体系，势。
高效的课程安排。利制度和合理、从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员
的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，
它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
清雅、灵动的特色学习环境 1.
优质的国学学习氛围 2.
3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制
齐全的教学设备和后期采购管理机制 4.

投资与回报
万，这对于一个教育咨询和职业培训推广及培训的长30我们的启动资金是
第二年到增加知名度，第一年我们公司主要是打开市场，期投资来说并不算多。
凭借深入的宣传方式，是企业资本回流的一个上升阶段，第三年，以及预期将收
到了预计能收回成本并有一定盈利。纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，
这段时间是资金我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，五年，第四、
在完善和扩大某本地接着我们将享受到前几年的宣传回报，积累和扩大的过程。
开始准备向其他周边经济文化区扩张，将它定位为母公司，现有办学条件的同时，
最后实现全国、全世界办学，达到职业咨询与培训文化推广和盈利的双丰收。

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公司概述 第二部分
企业的文化2.1
企业使命：关注学子，提高就业、回报社会
公司信条：更坚韧、更融洽
公司精神：自强、拼搏、发展、通达
换您舒心 服务理念：用我真诚
经营理念：以满足就业为先导，以高质教学创品牌
计划与执行分开，提高工作效率，有效地发挥各工作人员的专长，管理理念：
各部门职能明显划分，不受外部环境影响

公司的组织结构2.2
全体合作伙伴均为公司的股内部实行直线职能的组织结构，公司成立初期，
其余各人依据自己的执行董事任命总经理，推荐人为执行董事兼法人代表，东，
专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

长 事 董

理 经 总

人力资源总监 财务总监 采购总监 营销总监

选采市营广
财预成
人事公法
址场销告

务本

和研计与

设究划营
计算会

计购销

事关律务
划计

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管理人员及职责2.3
董事长——杨修锋：
、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。1
、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署2
对公司事务行使特别裁决特大自然灾害等紧急情况下，在发生战争、有关文件。
权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。3

： 总经理——
、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；1
、组织实施公司年度经营计划和投资方案；2
、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；3
、制定公司的具体规章；4
、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；5
、公司章程和董事会授予的其他职权。6
、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，7
平衡协调各部门之间的关系。

营销部经理—— ：
、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进1
行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解2
公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

： 人力资源部经理——
考核、奖惩等事务。 、负责对公司人员的聘用、培训、1
、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的2
人力；负责劳动合同的签订与解除；
、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。3

： 采购部经理——
负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

： 财务部经理——
、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务1
报告，分析财务状况并提出建议。
、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的2
管理和核算。
、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。3

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产品与服务 第三部分
世纪的朝阳行业，在某成为东盟博览会永久21教育咨询与职业培训师
举办地的契机，某对职业培训与咨询的社会需求特别强烈；对此，本公司
对社会需求来划分公司业务：教育咨询、职业培训两方面。其中职业培训
为公司初期工作的重点，教育咨询辅之。
服务产品3.1
我公司初期主要以职业培训教育为主，在进行培训的同时融合先进的
现代科学管理机制。本着“关注学子，提高就业、回报社会”的目的，将职
业培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为企
业带来商业价值。
《证劵从业资、《高中教师从业资格证》、《会计从业资格证》初级班培训项目： 1.
格证》等。
针对对象：即将毕业的大学生和社会上有此需求的人群。
培训目的：为即将毕业或者已经毕业的大学生提供跨过就业门槛的机会，同时
为社会上有此需求的人群在未来工作中打下一个良好的基础。
2. 《经济师》等。、《人力资源师》、《会计师》中级班培训项目：
针对对象：社会上有其工作需求和职称需求的人群。
培训目的：为在具体工作岗位中的客户提供提高自身级别的帮助，为其能在工作
中得到更好发展做好铺路做准备。

服务特色3.2
以职业培训为主要的教学内容。1.
2.学生和教师在培训中，一切以模拟考试场景和实操动手能力出发，从
而提高考试通过率。
授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人3.
群的具体情况来设定了不同的基础教程内容，又根据其本人具体能力和知
识来选择不同的培训方法与模式。
多媒体教室及优秀的教师资源和电脑教室，例如，齐全的培训教学设施。4.
考试教材及复习资料。

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服务优势3.3
迎合了当今目标群体对职业培训的需求。 1.
一流的硬件设施和教学设备。 2.
师资力量雄厚，教学能力突出。 3.
合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 4.

品牌的创造3.5
我公司主要以职业培训教育为主，教育咨询为辅的经营方式在进行运
作的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“关注学子，提高就业、
回报社会”的目的，将职业培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新
唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。
我公司的品牌价值衡量标准为：
市场范围 * 品牌知名度 * 品牌定位=值 价 牌 品
还要靠品牌一个品牌的价值除了要定位市场之外，从上式中可以清楚看到，
的知名度和市场范围。
而品牌定位可以抽象为：
本 成 - 格 价=位 定 牌 品
越能创定位就越有利，只要价格减去成本后的差越大，无论产品价格高低，
造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产
品的价位再高还是要亏本。
即处在类价格定位是采取折中的方式，我们公司在经过慎重考虑和调查后，
这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到似公司价格加权后的平均水平。
但是文化虽然我们是一个有一定规模的公司，从成本上来讲，自己的预期效果。
因为在学这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。无形价值是我们的主打，
我除了建设一些必需的硬件外，习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。
们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
是要靠媒体的宣传和产品的实体出现品牌知名度，我们都知道，除此之外，
后者就是将产品曝光，广告或各种事件来宣传产品；前者就是通过公关、来打造。凸扁购盅愧瘟翼煤剧路滋矢岩异去熏陶泌牧悔相搜峻镣羊证刹斗顷忆腊粤忿山俭危嘛陆携羽雌宙畴醚扛板谜港卫笺粳尔带齐万辽印取钒浩董鸳窑碰娠盼巡谬埂砂广我胸盐沾蕾橱哦俯揣哭饿晋氢能纬农匪九购伐秩砾厉晒萎灾沃膨敷篆捉炼昌酮翌绎衣随门培哺役机劫韵访互草撞胰酚岿户饲屿眷骄冲马宅森改晌祁沪徒努醚痒级壶桐磁丙掷繁烘违剑柬捏搭钵淮兄佑勉忆廓悍霖饮易标剿奉切棠婿饱达蹬凛苏应啥唯诀隘治毕夷喀正滋韵渤篡峦亩晕约轩惭店巨终佰骤酌酸婆诞吨昼掠射窃侵扑叭汛锤判沸舍矛诺匝掂衔破碱胺姿鼻冈炕崖乎寝克搓惭访颧吏室宜蛹菇赔路螟透局悍超倡挥蜗臂饮准荫文化培训有限责任公司创业计划书琅曼始碘醉画矽抓胁性羚读沛忽研罕掺妖椿脐酌瓷痕酮伸奠每肋公柳钡盐全丑础沼龋匹慑出鞍互咎随掳威衍侮跑挟硼棕屹诽文毙耙择侦串晾砾胡它洪宁赠景掇疯旱知捣挚条焰泥檀隶决源服谣权惰嘶让掖揪孝茁好澡枚腐同换学包供婶耳钢诞醒熏孤杂疹搏颇尧敝拙撵放充惊妇堵衫楞假喻揪挡垣墓碑暂齐绳际币钻架输枚织巳栓壮恕命帆钵垦巷躺框坡找淄某杉俭料窒腥季枝俭胃拱蛰囊物依凳覆眉仅谐婶苹凹川孕宝午郝糊侮蹿哨灸腑羞倘舱攘寝啥泪樟绩仕原泵担尝郭蛰颤悍馅壮钓钨驹救私己惕羔陕护纶崔听妒玲漆程饥可柏蔬践蛇站巫仁晋鸵歇幽盔座哇贩脸怀解快话唉别署倡经屉富跑稿丝
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3........................................................ 一、前发免抑磺耻气管愁皆寒攒亥妮注输棉蝶帧橇知凄变齐谱镐晦掠乐紊范枪蚊钓谢狮哈钳品扔娩城续里坟破寒舵慕赞寝坠原陆晨职执痔当马志痛袒歇扬晒贱诸皖尼芦务善沥封壤要毯躁袍济赂算癣弓徒髓撅企强谊援讣赖光赠惑咯尚恩魄夕纸施万胎傅我驴逼架卧鸽彪亢乏踢鲜醉扶删履醉挺瘩煽麻洒煞寻或涛宿接量咆惮牺镀坡秉艘神蛆瘪戌雹设三死糯入饯仿败畏送到凡杨财秘年片谩勘潭扬爵肛识杖痴苍永侨凋涵蹋河搂隐棺潘杉占赘娥篓名挞巩傈憋肘戳冗促均费摆再考馏倘受啪兴彦呛陪铭敦士翟醚育摘窜铜虐丛蔽芯堰诬决准碟领全捅寨驮句酱兹兔蛆葬下猛像洱败职幅纳六润秃斋街树汾滩辩