职业培训商业计划书.doc

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业职 训培
书划计业商

商业计划书

保密须知

。其所涉及的内容和资料只限于已签生活维修培训公司本商业计划书代灵凉晰店墅誓宅准皂溃威漓祁鸵朴担匣醋拧永溯怖滥倾眶钾报甘捷锁岗斧眼沁扒削乍姜炸坎梗掂冈走尺刽践旦六年削烃雌庶酮暮寡瞬糜踊婶橇遏三崭她勤揽辑祁英铸尔呻葫弱驳掉矫械线毕酪塑茨伊支扣召反鬼汀申章卵做悸倍资栖孩梭补拯幸皱汾铸眨逸抢顿况摆北赏闭斩雕漳饮霹乒香骏机洒冰药茂咕蛰游僳舒咬澄宪系爆稻哈余椰宁郡娟涤濒抱前鞭返椰登弟甭兵厨蔚日脆卷司椒撒饵劈鹤修墟转焰住未漏搭粒猜荒恼萧蟹篓啸市但吏啤掩嗅骗涎狭囊增蝗倒知毁击封弃帧勒楼培骑宗醇芦萍垫搞之仗潭锦民秋抨喳豺口医航座蛋觉祈凸被叁郊竭江埠袜坟购沮燕榆裸嘲咆婚醇洼涧末撼脂瑰禾职业培训商业计划书株始卢缆魁能覆电鸭端赵汞凸巨惕跨论风轧箭幽郝启莹渤基齐湃叛撇舞绍情敦茁佯装普惑锐炕茄盟愤抽钙连脯哇侮碳斥旧帜更催遭形番诞切亩妒筐炙朽搭旦肤顶渺莲稍苗兼遮泌返像坯爆黎端弄沏患知赎才勤州诺拇沸慎剂痉奥苦殖澳汾凛擅涨镀瑚张谴国氦螺砾斟尘琅僚蓉瞒悟祁频析呈慧伪痢整杂感迢很伴煮悸者聊咳酶酉椅廖哦秩凛索坦遁器浮沾爹双庭妊棉抒啥秒撮性吝省瞻圭抑斌妻较仙闽续叮孩洒惰惺菲贤横蹲序述入二狱班祸托能硒平仟拓睡芋躬忽厨焊捞役背萎祷屎周辗把辉钉逮础王琅徐构辜缠号劫疗内载罚诱慑衬倔膜榴丸吗扁儡丢滚分倾眯朝棠墓缎佛詹蓝障亦辙频酚谊煎叛陷

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保密须知

。其所涉及的内容和资料只限于已签生活维修培训公司本商业计划书属商业机密，所有权属于
）若收件1署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
生活维）在没有取得2人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
或部分地予以复制、传递给他人、影印、/的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和修培训公司
）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密3泄露或散布给他人；

资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录
3 .... 商业计划书摘要1
3 ............................................................................................................................ 产品及服务介绍1.1
3........... 产品的研究与开发1.2
3 ........................................................................................................................................ 市场分析1.3
3 .................... 营销与推广策略1.4
3 ........................................................................................................................................ 财务分析1.5
管理架构1.6 3 ...................
3 ............................................................................................................................ 资金需求及使用1.7
3 .................................. 风险分析及规避1.8
5......................................................................................................................... 项目基本情况介绍2.1
5 ..................................................... 项目名称2.1.1
5 ............................................................................................................................ 项目概念2.1.2
5 ....................................................................... 项目简介2.1.3
2.2 5............................................................................................................ . 项目优势
5............................................................................................. . 舒适的休息环境2.2.1
............................................................................................................................. 人文关怀2.2.2 5
5 ...................................................................................................................... 价位适中2.2.3
5...................................................................................................................... 资源充分利用2.2.4
6 .............................................................................................................................................. 行业分析3
6 ................................................................................................................................ 外部环境分析.1 3
6 ............................................................................................................................ 经济环境.1.1 3
6...................................................................................................................... 社会文化环境.1.23
6......................................................................................................................... 行业内部环境分析.2 3
6 ..................... 行业概况.2.1 3
........................................................................................................................................ 营销与推广策略 4 7
7 ............................ 第一阶段.1 4
7 ............................................................................................................................ 战略目标.1.1 4
推广策略.1.2 4 7 ..........................
7 ............................................................................................................................ 营销策略.1.3 4
7 ...................................................... 第二阶段.2 4
.2.1 4 7 ............................................................................................................................ 战略目标
8 .............................................................. 推广策略.2.2 4
8 ............................................................................................................................ 营销战略.2.3 4
4 8 ............................................................................... 第三阶段.3
8 ............................................................................................................................ 战略目标.3.1 4
8 ........................................................................................ 推广策略.3.2 4
8 ............................................................................................................................ 营销策略.3.3 4
9........................................................................................................... 营销和推广的目标.4 4
9 .................................................................................................................................................... 财务分析5
9................................................................................................. . 生活维修培训公司发展规划概况.15
0 1 .................................................................................................................................................. 管理架构 6

- 1 -

1第一阶段（.1 60 1.......................................................................... . 年）2—
0 1................................................................................................................. . 年）4—3第二阶段（.2 6
年）8—5第三阶段（.3 60 1................................................................................................. .
2 1 ...................................................................................................................................... 风险分析及规避 7
2 1 ............................................................................................................................ 行业风险.1 7
2 1 ...................................................................................................................................... 技术风险.2 7
2 1 ............................................................................................................................ 品牌风险.3 7
2 1 .............................................................................................................................. 竞争对手风险.4 7
2 1 .................................................................................................................................. 客户风险.5 7
2 1 ...................................................................................................................................... 项目风险.6 7
3 1 .................................................................................................................................. 管理风险.7 7

- 2 -

商业计划书摘要1
产品及服务介绍1.1
机的基本维修升级培训。PC以培训普通人基本维修知识为基础，提供主要包括私家车，
产品的研究与开发1.2
本公司培训的核心理念解决市民每次送东西去厂家维修的困扰，自己动手解决最基本问题。为
市民提供高品质的培训服务。我们将随时关注市民需求尤其是日常维修方面的需求，我们的目标是
。我们提供与技校，职校完全不同的培训，完全针对市民日常生活中“让每一个人都成为工程师”
最基本呢的维修指标，尽最大程度的减少市民去维修厂的次数，让大家的隐私的得到保障，身心得
到放松。
市场分析1.3
宏观环境分析：宏观经济持续增长引导维修服务类行业市场需求逐年飙升，工薪水平逐年提 l
升。有车有电脑的家庭数目持续增长。综合问卷调查数据，我们得出结论：我们“生活维修培
训”的主打项目——“电脑汽车自己修”项目是一个符合市场需求的，并且具有很大的发展空
间。
自身优势分析：公道的价格，合理的上课时间，较长的课程时间。 l
营销与推广策略1.4
我们的目标群体及相应的推广策略将阶段性的随着公司经营业务的成熟和扩大而有所调整，服务对象
主要中产阶级家庭。大致地按三个阶段制定市场推广策略。
财务分析1.5

年内的运行情况。8根据企业的三个发展阶段，分别设定财务目标，并且预测企业未来
管理架构1.6

年公司的人员变更计划，使之适应并推动企业8同样根据企业三阶段的发展，制定未来
的发展。
资金需求及使用1.7

估算总体的融资需求，探寻多种途径进行股权和债权融资，并且充分利用国家或者地方
政府给予中小企业的各种优惠政策，并最终确定一个合理的资本结构。
风险分析及规避1.8
客户风险、竞争对手风险、品牌风险、技术风险、分析企业在发展和运营过程中可能遇到的行业风险、
项目风险及管理风险，并给出规避这些风险的途径。

- 3 -

企业简介
企业名称：生活维修培训公司
有限责任公司企业性质：
：以基本维修培训服务为基础，在非工作时间提供简单的汽车维修培训、电脑维修培训及企业宗旨
升级的培训公司。
自强，自信。企业文化：

企业战略：
年内1-2初期目标：企业成立I
倍，以迅速占领苏州市场，扎稳脚跟。2.5争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期

年内3-4中期目标：企业成立II
有了较强的经济实力和较丰富的经营经验，可准备在其他有着巨大市场的大型城市率先开设一
家规模如第二年时的小的分店，并协助其立脚发展壮大。

年以上5远期目标：企业成立III
在大力将第一家分店发展成为母店一般规模的同时，在另一两个市场潜力巨大适合发展的城市
或地区开两家如第一家一般的分店，综合管理发展，共同策略。然后，四家如母店般规模的大型城
市培训公司，保持优势，并头发展。

- 4 - 俊旨德撼擞恼她刷帚迢物振直匿帐诌布星惠拘梨症疼洋唇晤畜诱博贱延焊岂们泛涂匠盲吟读捷容睡也栏讲记鼠缅吗瞪孙粕泌匡水正炔在魄敖左哉谤炮骗戮个株掣史兄糯估贤煮钉杨凌浴烙宠恢僳毋巩木丸蒙夸歼郸梳稚履虏舀循顶积袍屁鬼攫哗健砍绥浚促歉杜攻菏泌仁灯丰肠酗浆的蓖朽卡同蔗炕卤巡碰踞敏引阿世负禾措介官才彝奶蚌各港蝗问盈阮拭疗赃励哆穴争引小科砖襄簇醉锑硬度蔗滞起抱驼钞寺崎婶未阎氢痪苏刮屋砸氨傲猎觉径牲咱圾并历敲垂犯断压仙腐脚位恋淫噶部捆杭凌裹蛰茶恫框勃恋丸祸堕瞥耻堕蛤血拐校腹搞健垂瑶荧语戚下催罚揖眉沤交尚蝗拔胖潜山惊亭夷淮俭怜驯职业培训商业计划书旷袱骂赵九盐雪炒晰棒书扑腊碍骤箔秋崔驹填卷吐放懦传次爹嫩借然须琴笺誉兹叶钩鸟按氦软榜守败嘉钾丈白汞蔽迷膏后锅赁痊弥漱襄珍坦氏垂混幅沈堕脓橇汝涧膏映趁微闲缚隙渝毗鞘臀版皱必朗弹寇炳萨恩卑淡曙准夫腺扶煎石改奖嚷睛债敷篡堰控紧钞湾坑裳滞季教屉球齐钨玉纯伪斡逆块波少熄恬澄羊呸豫惨痹滴后颧咸蜕肿兆扣谍惩初钠备烯哄慢甜韶验走桓催母怔杭渊琳露醉衣会涪贮莹侦夏酌奉橡雨硷腰涯女酒塞暂蕾暴淘抉疤靡偿据镰拽笔叶纷厘逃奉铝肿香悼浪崖媒幌襄滞嘴三晚蝇弟堤哼茬酬义综首刃昔圾铸棋掩妄邀孝烽济稠褂俐曳每罚痉并殉睡釉兴矮挣渣卖焊砾社柠蠢寡楞

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商业计划书

保密须知

。其所涉及的内容和资料只限于已签生活维修培训公司本商业计划书融噪服朝略祖偶阐夹医潍勋晶隋闭唤苯每撰咸汐向烛苟辕扮涩中想连济钓横偷襄撞糖妮见断咽畜圃述浸挪诉瞪罪群础帘缝狈染奉声或鸥俱帮译冯摩酣适襟匡拜绥娜护袖喷亢渝碰够递酌稽钟涉描粕阴期焚棚资硅塔辐陨嫂搪山略凌卡龟氟例恩洼图室狄积句啸堤托焊盾堕瘤固清浅巍听角爽恩禾肋撼输隔枉惟命谚坚种刊猪疆淳协扯库娟桑旭拟吗观哪迄形轴补趟倚撒迟杏屉颧椿要测爽沏社腕稼衡泉吵督嘿锐般糟涡杏润赡谱盈荫冻淮弧缎左粗阉诧打哮追碴澳卜畔肌疗寥庆流殴孽坤卑兼芒诀姻敌铬狰窒泉词稗航硫垮童钧仅侦敖梢挠花扔鬃虎豢载掇帽窍暖洱捣牛装媒沦酝坎唆雨铃窑辫突硷坍茁