XX创世营销策划有限公司春节促销活动方案(DOC22页).doc

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春节促销活动方案

目录

春节促销策划背景分析 1
春节活动策划执行要点 1
春节促销背景分析ﻩ2
信息沟通与推广方式ﻩ２
产品陈列规范ﻩ3
活动推广展示要求 4
人员要求ﻩ5
规范促销语言ﻩ５
超市促销方案范例ﻩ５
超市开业企划案范例 6
华彩圣诞 惊天大行动 10

春节促销策划背景分析
　 　 春节促销活动方案是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的春节促销活动方案是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保障。
春节活动策划执行要点
　 　一、春节促销活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、春节促销活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、春节促销活动方案主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
　 2、包装活动主题
　　　 降价\价格\折扣\赠品＼抽奖\礼券\服务促销\演示促销＼消费信用\还是其它促销工具＼选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是春节促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　 　四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
　 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
　 2、确定刺激程度：要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
　　 　六、广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
春节促销背景分析
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确，也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。　
在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序，杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机）一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
信息沟通与推广方式 ﻫ１.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。　
２.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POＰ布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。ﻫ3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 ﻫ2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。　ﻫ春节期间,约有近５成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 ﻫ3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
产品陈列规范ﻫ陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
ﻫ1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2．重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 ﻫ各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

　　新品入市，不可能一下子就卖得很好,那么在卖场该如何选择陈列位置呢？旺销产品旁边的位置,是新产品最好的推广位置。我们知道:消费者在卖场闲逛时,一分钟可以经过100-200个产品,被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场５秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这５秒钟的关注,但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品,要让你的产品在1０0-200个产品中跳出来，受到关注,怎么办?旺销产品往往位于人流量最大的位置,消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。如此旺势,不可不借。采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗？有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品,受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。 ﻫﻫ当然这些位置的价格会更贵一些,但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。
ﻫ借旺销产品之陈列产品有两个问题值得企业注意：
ﻫ1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势,请你务必要远离旺销产品,否则你只能成为别人的陪衬,更暴露你的缺陷。
ﻫ2、务必要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔,你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内ＰOP广告，是体现产品个性最好的手段。 ﻫ
借势陈列都是借别人之势?这是很多企业会产生的误区。其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借,比如产品线长的企业，其实并不是所有的产品都好卖。企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起,就是要借自己的畅销品之势。 ﻫﻫ大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近,增幅曲线几乎完全吻合,并且发生时段一致。卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致? 他们做了很多分析和调查，最后发现:很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列,也是一个不错的借势方式。消费者购买习惯其实也是有规律的,关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。比如,卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢?　ﻫﻫ比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方,消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落。 ﻫﻫ再如,消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。卖场的单向人流是不是值得利用?当然可以－-东方人的方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。 ﻫﻫ当然，消费者还有很多购物习惯可以借势,只要我们仔细观察、科学分析,是完全可以找到其中的道道。这样的势借好了,也可以起到意外的效果。 在陈列上可借之势绝对不止上面所举的６个方面。但是,无论借势陈列的方式有多少种,都离不开以下两种类型： ﻫ1、借有型产品之势。　2、借消费者自身之势。　
ﻫ 很显然,搭乘相关产品便车、借旺销产品推广、紧贴弱势产品突出自己优点等等,都是在借产品之势。这样的借势比较容易把握。但是，利用消费者购买行为或消费心量进行陈列,就不大容易。或许正因为这样,终端的陈列竞争才更值得卖场和制造商研究，这说不定是将来终端之争的关键。
活动推广展示要求ﻫ在卖场内直接展现促销信息的POＰ中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。　
价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
人员要求
严格筛选促销人员:促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
规范促销语言 ﻫ通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。 ﻫ规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 ﻫ制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
三、引导促销人员关注消费者心理变化 ﻫ春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好,也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 ﻫ四、利用卖场气氛鼓舞促销士气 ﻫ消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高；反之,士气低落,销量停滞。在后一种情况下,促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
ﻫ在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。
超市促销方案范例ﻫ一、主题：人民币超级升值，5０元=1５０元大行动。
二、企划思路:根据消费者的普遍是消费心理，用最低的金钱去购进最大的物资。以50元的最低消费,换取150元的超低消费。这将大大的调起广大的消费者的购物欲,并辅以相关的海报和广告。ﻫ三、活动时间： 年 月 日至　年　月　日。ﻫ四、活动内容:新年大吉，现金币超升值
五、活动细则：ﻫ1． 购超市商品满５0元以上者即可参加“人民币超级升值活动”ﻫ２. 活动的具体时间为 年　月 日至 年 月 日的上午9：０0－１1:0０。在此时间段内购物满５0元者方可参加本次活动,须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒。ﻫ３. 参加活动的顾客须经活动现场的工作人员核对后方可进行本次活动。只须在活动现场的摸奖箱内,摸出一个带数字的小球。如果与购物电脑小票编号的最后一位数相同，则即可升值。可在商场内任意选购150元的商品。ﻫ4. 在本次活动的同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛,制造火爆人气。
超市开业企划案范例
［目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。 ﻫ 　[主题］美好生活从美洁开始
　 　　　天天平价　真诚服务 家庭购物一站式ﻫ　 　 　 家庭购物一站式　天天平价好生活
[时间]1月１日-－－１月3１日
　　ﻫ　 [内容]ﻫ 一、厂商活动：ﻫ 　
供应商促销安排：（暂未确定具体内容)如：ﻫ　 1、雀巢场外免费试饮ﻫ　　活动时间：1月1—2日
活动内容:ﻫ　 具体安排:厂家负责　采购部、市场部协助ﻫ　 活动场地：4*1平方
２、丹姿场外大型促销ﻫ 　活动时间：1月2——4日ﻫ 活动内容:场外抽奖ﻫ 　具体安排:厂家负责 采购部、市场部协助ﻫ 　活动场地: ﻫ 　3、丝宝场外促销ﻫ　　活动时间：1月4日——6日
活动安排:
相关支持:厂家负责 采购部、市场部协助ﻫ 　活动场地：
　二、美洁自身促销安排:
（一）DM特价促销―――16300元(收入7500元)ﻫ 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；ﻫ 　推出120个左右SKＵ的特价活动。——采购部负责
试营业一期ﻫ　 疯狂抢购商品：每天4个,4*5=２０(SKＵ）—--负毛利(帖10０0０元）ﻫ　 特价商品:5０(ＳＫＵ)--－零毛利（收费用５0元/个=2500元)
　品牌商品：５0（ＳＫＵ)—收费商品（收费用100元／个=50０0元）
　　１2月23日前采购部提供――ﻫ　　12月24日商品拍照―――
１２月25日DM排版―――ﻫ　 12月27日印刷跟进―――
　 １2月29日DＭ派发―――　ﻫ 2、DM派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)
　 印数15000份 0.34*１50０0=5100元ﻫ　 给邮政的派发费用:0.０5*15000=750元ﻫ　 设计费用：４00元
　 工商登记费用：50元ﻫ (二)宣传方案——陈晶铭跟进―――７180元(收入300０元)ﻫ 1、电台媒体：泰宁台一次；
　 发布日期：12月18－28日
　　内容:开业促销广告,超低价限购商品(20ＳKU)ﻫ 　软性广告与美洁生鲜超市广告１000元
　《三明日报》记者200元ﻫ　 ２、条幅：ﻫ　 沿街条幅:５0条　６0*5０=3００0元（含工商登记费用）ﻫ 内容如:
　供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！ﻫ　 供应商４0条,100元每条,４0*100=4000元ﻫ　 相关单位:泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！ﻫ　　3、　气球1000０个――开业前3天（营运派两个员工负责充气)ﻫ　　0.１５*10000=15０0元
4、车内不干胶广告
　规格：０.4*0．2＝0.０8平方米／条ﻫ 内容：请保持车厢内的卫生ﻫ 　　美洁生鲜超市 ７８333３3
　 家庭购物一站式 天天平价好生活ﻫ　 数量：1０0个*０.08平方米*50元每平方=400元
　ﻫ 　5、单元楼背胶广告ﻫ　 规格：0.12＊0.18＝0.02１６平方米ﻫ　　内容：美洁生鲜超市开业
　费用：0．0216平方米＊５00个*50元每平方=５4０元ﻫ　
　6、摩的上的喷绘广告:ﻫ　　规格：0.3*０.2=0.06平方米ﻫ 内容:美洁生鲜超市开业
　费用：0．06平方米*3０0个*3０元每平方＝54０元
　　(三)活动内容――――34８03.2元ﻫ　　1、 开幕式：ﻫ 　（1) 剪彩仪式ﻫ 　彩带1条――(30元）
　 剪刀3　把——(100元）
嘉宾登记本――(100元）
　 音响系统――ﻫ　　气球门―――(3００元)
　　舞台——
　　舞台喷绘――(60０元）ﻫ 礼仪小姐6位――(旗袍租借费用１00元）ﻫ　 防损科二层防护――ﻫ 拍照及新闻报道――
　　由XＸＸ担任司仪
　参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责,(2003年12月20日讨论、２5日确定开业典礼贵宾人数和名单）ﻫ 费用小计:123０元ﻫ （２）　嘉宾致词ﻫ 泰宁县书记或县长
　 内容:略ﻫ (3) 总经理致词
内容：
各位领导、各位来宾、朋友们:
　欢迎来到美洁生鲜超市!ﻫ　　在各级领导的关怀下,美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!ﻫ 　1998年成立的美洁商场到20０1年的美洁超市,及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的,在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
美洁生鲜超市将秉承“天天平价,为您省钱”的经营理念和“真诚服务,追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里,您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。ﻫ　　再一次感谢各位的光临,祝大家身体健康,万事如意！
祝大家购物愉快！谢谢大家！ﻫ （4) 苏国南董事长致词
内容：略
　　（5）　活动流程表ﻫ　 7:０0 舞台搭制完毕(林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)ﻫ 　８:０0 划出开业剪彩仪式范围(林奕)ﻫ　 ８：３0 防损员二层防护到位(林奕,可与武警或消防早请支持）ﻫ　　８：45 音响到位（林奕） ﻫ　　8：58 开始放音乐，彩带到位,礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍ﻫ 　领导到来安排入座休息(陈怀毅）
　9:08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9：18 剪彩仪式开始
　 ９:25　宣布开业典礼结束,员工入场各就各位ﻫ 　９:30　安排贵宾进场参观
　 10：00　防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
　　这样持续到１１：４０左右,才完全放开ﻫ　 1０：1０出入口全部打开(包括备用出口）ﻫ 入口有防护
　出口两面都要有人,一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场
注:入口及出口处要有专门引导员.ﻫ　　2、　抽奖活动―――18873．2元ﻫ　 时间：1月1-3日ﻫ　　内容:ﻫ 　凡在美洁生鲜超市购物满ﻫ　 30-59元抽一张
６0-89元抽两张
９0元以上抽三张ﻫ　 注:单张购物小票最多抽三张
　奖品:
　 一等奖:摩托车一辆――――500０元　（限１台）
　　二等奖：10５升冰箱一台――1200*2=24０0元（限2台）
　三等奖：小灵通一部――――300＊８＝２400元（限8部)
　四等奖：电瓦撑一个――――1０0＊20=２０00元(限20名）
　　五等奖:2．５升金龙鱼油一桶-20*1０0＝200０元（限１００名)ﻫ　　六等奖：卷纸一提―――――８＊２00＝160０元(限200名）
　 七等奖:金锣火腿工袋―――3＊30０=10０0元（限３00名）ﻫ 　八等奖：洗发水一袋――――０２＊9３9６=1873.8元（限9３96名)
合计：１8２7３.2元
　 公证费用:600元(3天）
　３、 美洁幸运大转盘活动――１47０0元ﻫ　 时间：１月4－31日
　　内容：ﻫ 　凡在美洁生鲜超市购物满
　30-5９元转一次ﻫ　 ６０-89元转二次ﻫ 　９０元以上转三次ﻫ　　注：单张购物小票最多转三次ﻫ　　奖项：
　　一等奖:自行车1辆(每天限1辆)――――150＊２8＝４2０0元ﻫ 二等奖：啤酒1瓶(每天限1００瓶）――１.5*100*28＝42０0元ﻫ 　三等奖：洗发水一袋（不限)――0.２*１0０0*28＝5600元(或厂家赠品）ﻫ　　合计:140０0元ﻫ 　备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中,而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。ﻫ 道具:
　转盘一个―――（700元)
　　相关支持：ﻫ　　赠品支持―――
　　附：《幸运大转盘 游戏规则》ﻫ 凭每张购物满３0元以上（含118元)的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。ﻫ　　不论是任何商品,每张收银小票只限转最多三次。ﻫ 在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。ﻫ　 转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。ﻫ 转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
　 顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。ﻫ 　不明之处,请向现场工作人员咨询。ﻫ　 奖品数量有限,送完即止。
　本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。ﻫ [案例分析］
　　效果：
　1、 达到预期的人朝,多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。ﻫ　　２、　节约了奖品成本,特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助,及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。ﻫ　 3、　请了县长及各部门局长来剪彩,与政府相关部门保持良好的关系。ﻫ　　4、 出现抢购潮,凌晨２点就有人排队抢购特价商品。ﻫ 不足：ﻫ １、 由于收银台不够多,及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨
华彩圣诞 惊天大行动华
Ａ、数千种超低价商品圣诞感恩大出击,再掀** 低价狂潮
B、惊心大折让　震撼出击感动　
凡12月25日当天从下午3：00-晚上１0：0０,在　一次性购物单票金额38元以上者,均可参与史无前例的抽奖大折扣活动,折扣从8。5折—1折，最低1折，抽中几折，享受几折购物。机会千载难逢，千万不容错过！
Ｃ、级级猛料狂****ﻫ第一级:《狂欢夜,送惊喜》ﻫ第二级:《转转转，赚大奖》ﻫ活动时间：ﻫ在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，顾客可同时转动两个转盘,转盘停下后以两个转盘中数字小的为中奖结果。
第三级:《*＊促销,红包热力大放送》
活动时间:
在*＊超市购**商品,均可参加红包摸奖活动。ﻫ一等奖:在摸奖箱内一次摸出4个8，奖品为８88元的红包
二等奖:在摸奖箱内一次摸出3个8,奖品为88元的红包ﻫ三等奖:在摸奖箱内一次摸出2个8，奖品为8元的红包
四等奖:在摸奖箱内一次摸出1个8 ,奖品为2元的红包ﻫ另送精美挂历一副，数量有限。送完为至。
“1元秒杀”促销方案
一、　主题：“柴米油盐酱醋茶”１元风暴秒杀

二、 企划思路:事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,但是通过前几次促销的效果,可以预料此举应该能够轰动**的居家主妇，因为主妇所最关心的是家庭的“柴米油盐酱醋茶”,而且抓住这些主妇喜欢贪小便宜的心理，做出限额和其他的买赠活动，应该影响力非常大，这次活动不要着重毛利以及盈利，主要是针对淡季以及整个卖场现有的现状不佳而采取的措施，加以其他商品的惊暴价的时段不同以及换季商品的大型甩卖活动,再辅以铺天的广告,包括电视广告和宣传车，以及相关 DM海报，估计此次活动应该能得到更多**人民的支持与关注,吸引他们的眼球。
三、 活动时间:２0０2年3月８日到2０0３年3月１５日ﻫ四、　活动内容：1元飓风 超市商品 快速抢购
五、 广告诉求：1元钱＝5斤大米？！色拉油？酱油？醋？……ﻫ六、　活动细则ﻫ１、　购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动;
2、　凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品；
① 购物满8０元者，1元钱可购5斤大米;购物满160元者,2元钱可购1０斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；
② 购物满3８元者,１元钱可购买１斤鸡蛋，不限额；ﻫ③ 购物满20０元者,1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶;购物满400元者,2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推,多买多购,每天限额1００名；ﻫ④ 购物满60元者,1元钱可购５5０mｌ老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满12０元者，2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶;以此类推,多买多购，每天限额１00名;
⑤　购物满60元者,1元钱可购2听可口可乐;购物满120元者,2元钱可购1瓶２L可口可乐;以此类推，多买多购，每天限额１00名;
⑥ 购物满6０元者,1元钱可购2５0克天字味精;购物满1２0元者,２元钱可购５０0克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额1０0名；ﻫ⑦ 购物满60元者,1元钱可购5５0ml镇江香醋２瓶；购物满１20元者,2元钱可购5５０ml镇江香醋４瓶；以此类推，多买多购,每天限额100名;
⑧　购物满６0元者;1元钱可购500g加碘盐4袋;购物满１２0元者，２元钱可购5０0g加碘盐8袋；以此类推,多买多购,每天限额1０0名。
3、　请依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中一种商品;ﻫ４、 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票隔日无效，小票不可累加；
５、 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;ﻫ６、 本活动解释权归本超市所有。ﻫ七、 活动安排ﻫ1、 由食品采购部门负责组织“１元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。
2、 财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。ﻫ3、 销售卖场负责本活动的具体实话；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐,确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传。
4、 企划部负责本活动的协调工作,通过电视台、广播电台日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立方体式、全方位的广告宣传,并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。
5、 广告公司根据企划部提供的文案制作“超市特卖场”吊牌,同时做好活动现场的布置工作，要求“1元风暴”活动的气氛浓郁,给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛；根据文案设计门前网架横幅,要求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击。ﻫ6、 后勤部负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。
八、 有关宣传文案
㈠环境布置ﻫ1、 在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌,文案为：ﻫ1元风暴 超市商品　快速抢购
2、 根据文字对门前网架条幅进行平面设计,求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击文案为：
1元钱=5斤大米？！色拉油?盐?!酱?！醋？！茶?!……
一元飓风卷＊*燃情＊*月大抢购ﻫ3、　在门厅制作大型宣传牌,文案为：ﻫ1元钱=5斤大米?!色拉油?！盐？！酱？！醋?！茶?!……
活动时间:2001年9月1日起ﻫ活动细则：
1、　购超市商品满５0元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动;ﻫ2、　凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：
①　购物满80元者,1元钱可购5斤大米；购物满16０元者,２元钱可购10斤大米;以此类推，多买多购,每天限额10０名;ﻫ② 购物满200元者,1元钱可购2L金龙鱼色拉没1瓶;购物满4０0元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油２瓶;以此类推，多买多购,每天限额100名；ﻫ③ 购物满６０元者，1元钱可购5５0ml老蔡醇香红烧酱油1瓶;购物满12０元者,2元钱可购5５0ml老蔡香红烧酱油２瓶；以此类推，多买多购，每天限额１00名;ﻫ④ 购物满６0元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满１２0元者，２元钱可购1瓶2Ｌ可口可乐;以此类推，多买多购，每天限额100名;　
⑤ 购物满6０元者,1元钱可购２50克天字味精;购物满１20元者,２元钱可购５０0克天字味精;以此类推，多买多购,每天限额1０0名；ﻫ⑥ 购物满６0元者,１元钱可购５50ｍｌ镇江香醋２瓶;购物满120元者，２元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，金买多购，每天限额1０0名；
⑦ 购物满60元者,1元钱可购500ｇ加碘盐4袋；购物满1２0元者,2元钱可购50０g加碘盐８袋，以此类推,多买多购，每天限额100名。ﻫ３、 请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品;ﻫ４、　所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效，小票不可累加;ﻫ5、　若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；ﻫ本活动解释权归超市所有。
九、 广告宣传
㈠“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿:一元钱能买什么?五斤大米?一瓶油?一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物,这样的神话也就变成了现实！
**月*日起,如果您在**超市购买商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
柴米油盐酱醋茶,一元风暴卷**。心动吗？那就快快行动！
㈡报纸文案:一元飓风卷**燃情＊＊月大抢购
１元钱=？！5斤米 1瓶油 2瓶醋……ﻫ*＊月**日起，如果您在超市购买商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见，这样的真情感受到。心动吗?那就快快行动!(详情见店堂公告）ﻫ㈢电视台文案:一元飓风卷＊*燃情**月大抢购ﻫ＊*月**日起,如果您在超市购买商品达一定数额,您就可以花一元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见，这样的真情感受到。心动吗？那就快快行动!(详情见店堂公告)
㈣广播电台：一元钱能买什么?五斤米?一瓶油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来*＊超市购物，这样的神话也就变成了现实！
＊月＊*日起,如果您在超市买商品达一定数额，您就可以花上一元钱,捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见，这样的真情感受到。ﻫ柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷通**。心动吗？那就快快行动！ﻫ㈤宣传竖幅ﻫ柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**。心动吗?那就快快行动！
1元钱＝5斤大米?！色拉油?！盐?!酱？!醋?！茶？！……ﻫ㈥联通寻呼文案：ﻫ柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**。自*月＊*日起，您在＊＊超市购买商品达一定数额，您就可以花上一元钱,捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告)
ﻫ我喜欢放马后炮,总是在过去了的节日放出自己的企划方案,对不起噢

促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上,一定得符合目标消费者的接受心理。ﻫﻫ促销活动是送礼,但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。
妙送1:说到底,促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送,看谁送得好,送得妙!ﻫ近年来，工商局对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度,企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？灵诺在98年为雷氏纯蛇粉策划了这样一个活动。ﻫ
口号：爱心奉献社会　幸运送给用户ﻫ活动:买雷氏蛇粉　送福利彩票
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