区域经理岗位职责(新).doc

区域经理工作说明书
1、 根据公司制定的销售费用预算,完成销售指标。
A、 每年12月制定下一年度销售计划。
B、 每月15日递交下月销售计划。
C、 每月5号对上月销售及费用进行总结。
D、 费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评,
不得超出公司要求使用的费用比例；
2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题；
, A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。
B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表,并指导及跟踪业务人员完成销售指标。
　 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括:上月(周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排,新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。
3、客户应付帐款的管理，保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%.
A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款.
客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。
B、费用核销：
每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。
5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理.
A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书;
B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。
6.完成公司的销售报表及工作制度汇报.详见《公司部门职责制度文件》
7、每季度提供分析报告。
7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价位促销方法以及新品开发等；
7.2提供优质的商品（同行业中销售极好的商品）开发建议；
7.3提供合适的促销道具建议。
8、做好新产品上市前的各项市场调查工作,并及时的反馈到公司.
9、每季度对客户进行评估,反馈给公司以便及时调整。
10。完成公司临时安排的工作。每两月回公司述职。