项目十二销售管理子系统.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,河南财专 李爱红,本项目学习内容,任务,知识点,/,技能点,一、,普通,销售,业务概述,普通销售业务处理环节、普通销售业务处理流程、报价、订货、发货、出库、开发票、确认应收款、确认销售成本,二、典型销售业务处理,现销业务、委托代销、分期收款业务、预收业务、销售退货业务、零售业务,三、销售,管理子系统期末处理,销售管理子系统期末结账,任务一,普通销售业务概述,普通销售业务,普通销售业务环节,销售报价,单据,报价申请单,报价单,销售订货,单据,报价单,销售订单,销售订单执行情况统计表,销售发货、出库,单据,销售订单,发货单,出库单,销售开票，确认收入和成本销售业务,记帐的注意事项,正常单据记帐,生成凭证,已生成,记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。,制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。,若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。,生成,任务二,典型销售业务处理,先,货后票的普通销售,复核,审核,生成,审核,生单,审核,审核,询价,客户,销售部,仓库,财务部,订购,销售报价（报价单）,销售订货（销售订单）,销售发货（发货单）,销售出库（销售出库单）,销售开票（销售发票）,销售收款,成本确认,先,票后货的普通销售,复核自动生成,审核,审核,询价,客户,销售部,仓库,财务部,订购,销售报价（报价单）,销售订货（销售订单）,销售发票（销售发票）,销售发货（发货单）,销售收款，确认收入,出库凭证，确认成本,销售出库（销售出库单）,先货后票,先票后货,两种销售模式的区别,开票前退货流程一,销售订单,退货单,发货单,销售发票,销售订单,退货单,发货单,销售发票,普通,销售退货业务,开票前退货,流程二,开票,后退货业务,销售订单,退货单,发货单,销售发票,红字销售发票,销售订单,退货单,发货单,销售发票,红字销售发票,开票后退货,流程一,开票后退货流程二,开票,后退货业务,凭证,凭证,凭证,红字发票制单,（应收款系统）,核销制单,制单,录入退货单并审核,（销售管理）,红字出库单记账（存货核算）,红字出库单审核（库存管理）,借：主营业务成本,(,红,),贷：库存商品,(,红,),借：应收账款,(,红,),贷,:,主营业务收入,(,红,),应交税金,(,红,),借：银行存款,(,红,),贷：应收账款,(,红,),生成红字销售发票,（销售管理）,录入收款单,（应收款系统）,审核、记账,（总账系统）,委托,代销业务,委托代销结算价调整,调整结算价,委托代销报价单,委托代销订单,委托代销发货单,委托代销结算单,委托代销发票,委托代销出库单,委托代销退货单,委托代销结算退回单,委托代销发货单,生成,选择生成,生成,参照,委托,代销流程,分期,收款,分期收款销售合同,（销售订单）,分期收款销售发货,（发货单）,分期收款销售出库,（销售出库单）,分期开票,（销售发票）,分期收款,（收款单）,结转成本,发货时结转分期收款成本：存货按发货单记账,借：发出商品,贷：库存商品,开票时结转销售成本：存货按销售发票记账,借：主营业务成本,贷：发出商品,处理方式与委托代销选择按发出商品核算成本是一样,的,分期,收款,零售,业务,审核销售出库单,记账、确认成本,存货核算,生成发货单,生成销售出库单,填制零售日报,复核零售日报,形成应收款,审核零售日报,应收款管理,物流,资金流,现结制单,（应收款系统）,填制销售发票,（销售管理）,现收处理销售管理）,借：银行存款,贷：应收账款,审核销售发票,（销售管理）,现,结业务,销售调拨业务,赠品业务的处理,方法一：赠品出库时通过“其它出库单”实现,在存货里记账生成凭证,借：销售费用,贷：库存商品,应交税费,-,应交增值税（销项税额）（利用插分）,方法二：在发货单或销售发票中处理,例：卖出商品,10,个，赠品,2,个，可以在发货单里分成两条记录，销售,10,个的按照正常销售单价，税率处理，赠品,2,个按照单价为,0,，税率为,0,处理。这样出库确认成本为,12,个，确认收入时就是,10,个了。,折扣业务的处理,分为折扣销售和销售折扣,折扣销售,购货方购买数量较大为给予的价格优惠，按照扣除折扣的余额确认销售收入。,处理流程：在录入销售订单时在表体里录入扣率（即打几折），折扣额,=,报价*（,1-,扣率）,销售折扣,（即现金折扣）,销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励及早收回货款而给予购货方的一种折扣优惠。,销售折扣业务的处理,销售订单,（录入付款条件）,生成销售发票,应收审核制单,复核,自动生成发货单,销售出库单,确认销售成本,收到款项,收款单,审核不制单,与应收进行手工核销,填写本次折扣,制单处理里生成,核销凭证,借：银行存款，财务费用,贷：应收账款,销售折扣业务的处理,销售零头的处理,例应收,5012,元，归还的时候把,12,元不要了，在财务上做财务费用处理。,操作类似现金折扣,核销时录入本次折扣金额生成凭证,借：银行存款,5000,财务费用,12,贷：应收账款,5012,支付预收账款,销售时，预收一笔账款，后来由于各种原因，我公司无法给对方提供货物，要支付预收的账款。,操作：首先填制一张收款单，按预收处理。,无法支付货物时，进入收款单界面，点击切换按钮，收款单变为付款单。,销售方不同的运费形式处理,1.,运输费由销售方垫付，采购方承担,在销售发票上直接代垫，或者通过填写“代垫费用单”来体现。,2.,运费由销售方承担：相当于为了销售支付了一笔销售费用，企业收到的运费发票,7%,可以进项税额抵扣。所以销售方可以通过采购模块的运费发票来反映该业务。填制运费发票，审核制单如下,借：销售费用,应交税费,-,应交增值税（进项税额）,贷：银行存款,3.,销售方自己运输,销售方自己有运输工具，销售商品并提供劳务，在税法上叫“混合销售行为”。这时运输所得也要并入销售收入征收增值税。,处理：增加“运费”这个商品，在发货单和销售发票中反映，并且适用运输货物的税率，并入销售收入，确认销项税额。,销售方自己运输业务与销售商品没有关系，这时运输业务就与前面的“提供应缴纳营业税的劳务业务”类似，可以按照此处理。（兼营非应税劳务）,借：应收账款,贷：其他业务收入,借：营业税金及附加,贷：应交税费,应交营业税,销售方自己运输的处理,任务三,销售,管理子系统期末处理,期末结账,课程名称：会计电算化,制作单位：河南财政税务高等专科学校,制作人：李爱红,制作时间：,2014,年,9,月,