1、 岗位说明书
区域市场总经理岗位说明书
岗位名称
总经理
所属部门
总经办
直属上级
董事长
岗位类别
管理类
职级（岗位）
总经理级
直属下级
部门经理
岗位概述
区域市场总经理，是区域市场开拓最高决策人，也是公司高层领导的重要组成部分，直接对董事长负责。
岗位责任
1、 根据公司董事会决议，协助并组织制定公司组织架构、管理制度、经营目标、经营计划等制度，分解到各职能部门并组织实施，积极努力完成董事长下达的各类任务;
2、 严格全面对董事长
2、践行月度、年度计划和总结的报告批准制管理模式；
3、 全面主持公司的区域市场开拓工作，组织制定区域销售团队的机构设置和人员编制;细化区域销售团队管理的责权利，制定区域销售团队培训方案并执行；制定年度计划及绩效奖惩制度并监督执行；
4、根据公司发展战略和管理目标,在所负责的区域内对公司进行必要的正面的宣传活动，组织并策划相关展会，积极参与能够对公司起到宣传作用的活动，打开公司的区域市场知名度；
5、按照公司财务制度，制定区域销售预算并报批，控制成本在预算范围内审核费用支出,并制定相关规章制度以保证公司账款安全；
6、协调各管理层级与区域销售团队之间的配合，督促并监督其它部门对公司区域销售
3、工作的协助，同时也配合其它相关部门的工作要求，进行相关沟通协调，负责处理部门相互之间事务矛盾和问题;
7、根据公司要求,维护公司与相关重要客户及相关部门的良好关系；
8、定期或不定期向董事长汇报；
9、其它事关区域市场全局的工作。
10、对所辖区域市场经董事长批准的各项计划方案执行、经营目标、经营方针、经营计划达标结果负责。
11、对所辖区域市场经董事长批准的各项制度改革方案、改革措施全面实施结果负责；
12、对所辖区域市场出现经营结果、管理业绩或失误、费用支出、负责;
工作权利
1、有权根据公司批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划、方案，并全权组织实施; 2、有权根据公
4、司原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度，保证公司服务质量适应客户须求；
3、有权提出公司机构设置、经营方针、管理制度、发展方向等建议；
4、有权聘用或解聘所辖公司区域市场开拓部门的经理、主管（领班））员工，并在公司董事长批准执行的薪资方案预算内决定其薪酬待遇，有权对分管部门员工进行工作调配，或对其做出奖惩决定；
5、有权对下级争议做出裁决;有权对下级管理水平、业务水平及绩效进行考核评价。
6、在批准执行的月、年度财务预算计划内资金，2000元以内的开支、报销审批权，并对审批结果负责，2000元以上的开支和报销须报董事长批准后，财务方给予开支报销.
7、对公司所辖区域的资产、设备设施的经营和区域内调整使用,并对资产的合理折旧、保值使用结果负责！
福利待遇
1、 享受合同规定的岗位工资和职务工资；
2、 销售公司公布执行的提成比例作为绩效奖金；
3、 根据实际工作表现和业绩，由公司董事长决定的年终奖金;
4、 公司根据国家相关规定制定的相关福利待遇,包括五险一金等；
5、 其他公司规定的相关福利。
说明书制作: 直接上级批准执行：
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