秋季开学促销活动策划.doc

秋季开学促销活动策划

1.秋季开学促销活动策划

　　一、活动阐述
　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
　　二、活动亮点
　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）
　　三、目的达成步骤
　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
　　四、渐进式活动思路
　　Step1、创意主题&礼品吸引眼球
　　Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
　　Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
　　Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
　　Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
　　五、活动目的达成方式
　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停！
　　活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
　　礼品：初级学霸文件夹
　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格88.88元（自行填写），即送学霸文件夹一个。
　　花淇淋特价每份只需88.88元！
　　活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号
　　礼品：中级学霸文件袋
　　惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。
　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折
　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
2.秋季开学促销活动策划

　　一、活动目的
　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
　　2以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
　　二、活动对象
　　所有在校大学生以及周边小区居民
　　三、活动时间和地点
　　时间：20xx年x月1日——20xx年x月10日
　　地点：校园超市内
　　四、活动主题
　　“尽享超低价，新学期巨献”
　　五、活动方式
　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
　　3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
　　六、广告配合方式
　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
　　七、前期准备
　　人员安排：
　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
　　（2）现场要有一定数的秩序维持人员；
　　（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
　　（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
　　物质安排：x月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
　　八、中期操作
　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
　　九、后期延续
　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
3.秋季开学促销活动策划

　　活动主题：开学啦！
　　活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升xx品牌社会形象
　　活动时间：8月30日—9月7日
　　活动内容：
　　（一）《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动（“阳光笑脸”行动）
　　活动时间：8月30日—9月7日
　　活动地点：xx小商品城中庭
　　活动目的＇：通过助学帮扶公益活动宣传，提升xx品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。
　　活动方式：
　　1、旧书兑换（“阳光笑脸”行动）
　　活动期间，可凭教辅书籍、课外读物（非杂志类）换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：
　　2、送书下乡，扶助希望小学（“阳光笑脸”行动二）
　　合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等
　　捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等
　　操作方式：
　　1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴；
　　2、统一在9月10日（待定）安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书；
　　3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。
　　场地布置：背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。
　　换购活动细则：
　　1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书（不含杂志类），需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画；
　　2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换；
　　3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
　　活动执行要点：
　　1、中庭兑换处工作人员（企划部协助）对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券，需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换；
　　2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖xx财务章方有效；
　　3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照；
　　4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券；
　　5、各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账；
　　6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区（中庭）进行登记。
　　活动流程安排：
　　兑换图书审查（中庭）——提交对应商品兑换券——持券兑换商品（店铺）
　　（二）xx教育培训推介展
　　活动时间：8月30日—8月31日
　　活动地点：xx文化广场
　　活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。
　　场地布置：帐篷13个，桁架1块（3m6m）
　　活动执行要点：
　　1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合；
　　2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传；
　　3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为xx促销辅助。
　　活动流程安排：
　　1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。
　　2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。
　　（三）《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动
　　活动时间：8月30日—9月7日
　　活动地点：xx小商品城A座东门内庭
　　活动方式：在商场开业时间内，可在xx小商品城A座东门内庭指
　　定地点进行图书自由交换。
　　场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。
　　活动宣传及市场推广要点：
　　1、A3版DM宣传单张（1张）5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。
　　2、DM宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。
　　3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品（如：铅笔）下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。
　　4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。
　　5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴（背胶贴纸），黏贴于手背或其它地方。

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