1、管理团队股权及绩效激励方案
一, 激励原则
１, 个人长期利益及学校长期利益相结合原则；
２, 个人收益及学校价值增长相联系原则；
３, 个人及学校风险共担原则；
４, 激励及约束相对称原则；
５, 个人激励及团队激励相结合原则。
二, 激励方式
1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成；
2. 年度绩效奖金；
3. 阶段经营目标达成股权嘉奖（三年期锁定）。
三, 被激励对象年度收入构成及其比例
1. 收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权；
2. 比例及计发时间：
激励项目
基本工资
销售提成
绩效奖金
激励股权
占比
2、％）
15
15
15
55
计发时间
月
月或季度
年
三年期锁定
（举例：在完成下达的经营指标状况下，设定市场总监的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0.5万元，月度或季度提成为0.5万元或3万元，年度绩效奖金为6万元，激励股权为22万股）
四, 月或季度销售总金额提成
月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
五、 年度绩效奖金的计发
1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%；
2. 年度绩效奖金标准的设定：
方法一：依据年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金；
方法二：
3、依据行业水平, 学校薪资体系, 本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，依据考核计发。
原则上，主见第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展渐渐递减年度绩效奖金计提比例。
六, 年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即赐予3.6元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15%, “激励股权”占比55％换算得出）；
七, 激励指标
销售额指标；
八, 实施措施
1, 经营目标阶段达成为一个激励期；
2, 激励期激励主题：
100-150
4、名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源, 提升销售；
151-200名：加速提升市场份额，保证利润实现；
201-300名：销售放量，利润显著提升。
动态权重比例如下：
经营目标
激励
股权（实股）
累积150名
月薪+月或季提成+绩效
5%
累积250名
月薪+月或季提成+绩效
10%
累积300名
月薪+月或季提成+绩效
20%
九, 权利及义务
1, 股权持有人享受年度分红权, 送配权等权力；
2, 股权持有人未经许可不得转让, 出售, 交换, 抵押所持有的股权；
3, 股权持有人调离，其持有的股权可以选择接着持有或内部转让
5、内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；
4, 股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。
十, 股权管理
一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，特地对股权进行管理；
二）薪酬委员会职能如下：
1, 负责股权的管理，包括发放股权证, 登记名册, 净资产记账, 行权登记, 红利安排等；
2, 向董事会或执行董事会报告股权执行状况；
3, 在董事会或执行董事会授权下依据股权管理规则有权变更股权安排；
十一, 严峻失职及渎职：
因被考核人严峻失职, 渎职，致使学校经营及管理工作
6、遭遇严峻影响, 学校经济利益或社会声誉遭遇严峻损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上赐予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。
十二, 重要原则：
经营期内，被激励人严峻违纪或工作中出现重大失误，发生以下状况中的任何一项，则当期考核分数为0：
1、 贪污受贿；
2, 弄虚作假；
3, 隐瞒, 包庇他人损害公司利益行为；
4, 接受相关关联公司或业务单位等消遣行为；
5, 泄露经济情报。
备注：第一次股权激励细则
1：中心初始股权总额：例：500000股，每股面值1元。
2：创始人赠送股权比例：30%。数量150000股。
3：激励范围：校长, 核心管理人员, 核心老师等
4：实施时间： 年 月 日
5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。
6：现金入股：欢迎新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。
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