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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团险综合开拓,多管齐下 抢占资源 做最后,赢家,1,团险综合开拓的意义,业务员做团险的利益,团险综合开拓业务及流程,2,团险就是团体寿险的简称。团体寿险是以,团体,为保险对象，由保险公司签发,一张总的保险单,，为该团体的成员提供保障的保险。,什么是团险？,3,展现集团整体形象,保险，银行，投资,提供全方位金融服务,提升您在客户心中地位,客户资源共享,团险客户很可能成为您个险,VIP,客户,主顾开拓客户积累,因为你可以拥有至少,10,人的名单,增员市场培育,展业过程中遇到的不满现状的客户,提升长期竞争力,客户资源永不枯竭,团险综合开拓的意义,4,综拓真谛：别交给一条腿！,故事：,西班牙有种冰上赛马的体育项目，少见马儿摔倒。但一些孩子，只要步入冰面跑马场，就会摔得东倒西歪。,如果用高倍摄像机摄录马儿奔跑时的步态，就会发现马儿与其它四足动物的步态有明显的差别:,一般四足动物奔跑起来，前面两足一般同时落地，而马儿不是，它的前面两足落地总会存在一个时间差，它的后面两足与前面两足也存在着延迟的时间差。,也就是说，马儿在奔跑时，它的四个足的落地时间是不同的。马儿从来不会出现把自己的身体交给一条腿，或者四条腿同时去支撑身份的情况，因此马儿很少会摔倒。,5,当我们只能以某种技能谋生时，或把所有的努力倾注于一个方面那就有摔得鼻青脸肿的危险。我们要学习马儿的步态，永远不要把自己的一切交给一条腿。,寿险事业是一项长期发展的事业,要想使这项事业得到长期、持续、繁荣的发展状态，就要学会合理的分配展业精力，掌握更多的赚钱渠道，而不是把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。“永远不要把自己的一切交给一条腿”，这是适用于每一个人的忠告。,综拓真谛：别交给一条腿！,6,积累准客户 保障月收入,综合团险开拓对于您的好处,业务员做团险的利益,业务员基本月薪,准客户拜访量,增员、留存率,提升个人竞争力,稳定职业生涯,客户满意度,7,目前最受企业信赖的产品介绍,员工综合福利保障计划,团险综合开拓业务及流程,8,山东省安全生产条例于2006年3月30日经山东省第十届人民代表大会常务委员会通过并公布，并于2006年6月1日起正式实施。,条例规定，发生一次死亡一人以上安全生产事故的，必须依法逐级上报，事故中的死亡者家属，除依法获得工伤保险补偿外，,生产安全事故发生单位还应当向其一次性支付不低于20万元的赔偿金,。,山东省安全生产条例,青岛市安全生产委员会办公室文件,青安办200712号文件规定，要充分引入商业保险机制，,高危、高风险行业企业承保面要求达到100%以上，企业高危作业人员参保率达到100%，参保人员年度投保的保障额度不低于20万,，初步实现事故灾损补偿以工伤社会保险与商业保险为主，化解事故造成的政府救助风险和企业赔偿风险。,9,安全生产管理条例解读,第四十一条,发生生产安全事故，造成生产经营单位的从业人员死亡的，死亡者家属除依法获得工伤保险补偿外，生产安全事故发生单位还应当向其一次性支付生产安全事故死亡赔偿金。,生产安全事故死亡赔偿金的数额，应当按照不低于本省上一年度城镇居民人均可支配收入的二十倍计算。,死亡者家属获得的工伤保险补偿和死亡赔偿金的总额不得少于人民币二十万元。,10,安全生产管理条例解读,第四十二条,生产经营单位的主要负责人未依法履行安全生产管理职责，导致发生生产安全事故，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，给予撤职处分或者处以二万元以上二十万元以下的罚款。,11,新产品上市啦!12,保障责任,保额,免赔/备注,意外伤害,10万,国家法定节日,意外身故,保额翻倍，达,20万,意外医疗,2万,100元免赔额，100赔付,意外住院津贴,30元/天,最多180天,疾病身故,5万,交通意外伤害,10万,包括航空、火车、轮船及营运汽车,说明：,本套餐保险期限为一年，不接受小于一年的短期投保；,国家法定节日指元旦,1,天、春节,3,天、清明,1,天、五一,1,天、端午,1,天、中秋,1,天、国庆,3,天、妇女节,1,天、青年节,1,天，总计,13,天；,意外伤害保额与交通意外伤害保额可以累加进行赔付。,产品形态,13,保费（单位：元/人）,1-2类,3-4类,5类,220,260,540,限购3份,限购2份,限购1份,投保2份,按基准价2倍的,90,收取,投保3份,按基准价3倍的,80,收取,小贴示：投保份数还可选择1.5份、2.5份！,保险费用,14,（一）投保对象、投保年龄：,年龄：,18,60,周岁,；,平均年龄,40,周岁,续保时可放宽至,64,周岁,（二）投保人数：,投保率：,75%,。,1-3,类：最低,5,人，,5,人至,8,人之间，须全员投保；,四类职业类别人员：,15,人以上,五类职业类别人员：,20,人。,投保规则,（三）附加规则：,该套餐可与经,-,附加重疾、附加津贴组合销售；投保多份附加套餐保费,100,收取，不予折扣；,15,“智诚套餐”,秉承了经的组合功能，,可与,附加重疾,和,附加津贴,两个可选套餐组合销售，满足客户全方位的保险需求。,还有,附加套餐,保险责任,保险金额,保费及投保份数,附加重疾,重大疾病保险金,50000,元,每人每份,130,元,限购,2份,附加津贴,住院日额津贴,50,元/天,每人每份,80,元,限购,2份,注：附加津贴因疾病住院，3天免赔期，最高180天。,16,目标市场,高端客户：IT、贸易、外企、金融等等,保障责任,保额,免赔/备注,意外伤害,30万,国家法定节日,意外身故,保额翻倍，达,60万,意外医疗,6万,100元免赔额，100赔付,意外住院津贴,190元/天,最多180天,疾病身故,15万交通意外伤害,20万,包括航空、火车、轮船及营运汽车,重大疾病,10万,确诊即可获赔,疾病住院现金补贴,100元/天,三天免赔,保费,948/人,17,目标市场,中端客户:中小企业(转嫁风险:安全条例工伤保险),保障责任,保额,免赔/备注,意外伤害,20万,国家法定节日,意外身故,保额翻倍，达,40万,意外医疗,4万,100元免赔额，100赔付,意外住院津贴,60元/天,最多180天,疾病身故,10万,交通意外伤害,20万,包括航空、火车、轮船及营运汽车,保费,一至二类:396元;三至四类职业:468元,18,目标市场,低端客户:中小企业,保障责任,智诚,意外伤害,10万,意外医疗,2万,意外住院津贴,30元/天,疾病身故,5万,交通意外伤害,10万,五类保费,540元/人,19,产品优势,多层次的客户定位,灵活的,主险,+,附加险,组合方式,丰富全面的保障责任,方便自由的随心选择,性价比优良，物超所值,20,目标客户市场在哪里,中小型外资企业、合资企业,个体私营、民营企业,政府下属职能、管理部门,商业贸易公司,具有较强经济实力的国有企业,学校、医院、设计院、科研院所等,21,我们应该掌握企业的哪些信息？,基本情况：,企业性质；,员工人数；,经营状况和财务状况；,福利状况及福利发放方式；,人才激励方式等。,保险需求：保险（潜在）需求状况,客户对待工伤、基本医疗的态度；,有无社保；如有，保额多少；,是否需按职级不同配比保额,如何进行套餐销售,（一）,22,1、企业负责人,2、财务经理,3、人力资源部经理,4、工会主席,5、安全环保部经理,6、销售总监,7、办公室主任,我们的客户在哪里?,这些不正是我们的客户来源 中心吗！,如何进行套餐销售,（二）,23,核心：了解客户基本概况,投保单位名称,职业及工种,总人数和投保人数,年龄分布（尤其注意平均年龄是否超过40岁）,职业分类,投保单,都,需要客户盖章,被保险人清单,套餐投保说明,1、,投保应备基本材料,2、投保书的填写,4、,投保注意,核实：注意核实被保险人的,身份证号码,是否正确,人数：1-3类职业5个人，投保人数超过单位人数的75%,4类职业20个人，投保人数超过单位人数的75%,3、,投保所需其他材料如健康告知、分保说明等请当地团险专员,套餐销售实务,洽谈,签单,随时向团险专员寻求帮助,24,任何质的飞跃,都是来自于量变的积累,中国保险营销交流空间（最全最多的精品早会晨会培训ppt投影片课件专题下载）,