产品推广会的设计方法方案模板.doc

产品推广会的设计方法方案模板
　　推广会是为产品(或企业品牌)进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。下面是小编为您精心整理的产品市场推广计划书方案。
　　篇一
　　一、产品概述
　　(一)产品策划的背景
　　异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。
　　(二)产品概念与独特优势
　　经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被劲霸男装广东以纯、爱登堡等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。
　　(三)产品成功的关键要素
　　产品要在更加成功的推广，其关键是：
　　1、异纤雅纹商务面料主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象;
　　2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力;
　　3、销售网络要有足够的辐射力。
　　(四)产品实施目标
　　首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。
　　1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80%认可率。
　　2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30%以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。(半年1年)
　　3、长期目标：最终取得同类面料市场70%以上的份额。
　　二、综合市场环境分析
　　近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头;国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。
　　我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到20xx年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。
　　三、市场定位策略
　　1、品牌服装厂推广定位
　　以国内一线品牌服装厂(劲霸男装、 广东以纯、潮流前线、 浙江艾莱伊、江苏风之韵)为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。
　　2、区域市场定位
　　公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用20xx年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。
　　四、推广计划和具体措施
　　(一)、品牌推广目标
　　1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。
　　2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80%认可率、产品应用率30%以上的份额 ;最终取得同类面料市场70%以上的份额。
　　(二)、销售渠道的选择
　　1、分销路线：百货公司消费者。
　　选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
　　2、渠道的管理
　　折扣25%，分期支付
　　A. 如能保持适当的存货水平付给5%;
　　B. 如能完成销售定额再付给5%;
　　C. 如能向顾客提供有效服务再付给5%;
　　D. 如能正确报告顾客购买水平再付5%;
　　E. 如能适当管理应收帐款再付给5%;
　　F.销够1000个奖励500元;
　　G. 留成销售总额的5%用作广告投放。
　　(四)促销策略
　　1、促销活动
　　百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。
　　上市前一周即播发预先广告(电视、报纸)
　　活动目的：打开知名度、鼓励尝试;
　　活动主题：百龄幸运揭盖
　　活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：
　　(1)如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)
　　(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖;
　　(3)一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。
　　2、公关活动
　　A、制作小册子和宣传单
　　内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。
　　目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
　　时间：7月30日
　　经费：1万元。
　　B、百龄Party：
　　内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
　　目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。
　　时间：8月14日
　　经费：1万元。
　　C、爱牙日
　　内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。
　　目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。
　　时间：9月1日
　　经费：1万元。
　　D、赞助奥运代表团
　　内容：争取20xx年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品; 目的：以台湾的信心鼓励运动员，借此扩大知名度。
　　时间：9月24日
　　经费：10万元。
　　E、百龄爱牙博士
　　内容：设立百龄爱牙博士，在北京市中小学进行巡回宣传。
　　目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。
　　时间：2月14日
　　经费：1万元。
　　F、百龄恭贺新禧

　　内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传。
　　目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。
　　时间：2月14日
　　经费：1万元。
　　G、百龄周岁庆
　　内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。
　　目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。
　　时间：8月15日
　　经费：2万元。
　　(五)广告策略
　　1、广告目标
　　建立80%之品牌知名度;争取2040岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。
　　2、广告策略
　　预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念;
　　发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合;
　　巩固期：以感性诉求，加深企业印象。
　　3、广告创意
　　创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不拆台。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。
　　创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
　　拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!
　　篇二
　　品牌推广，其实从宽泛的来说也就是提高品牌的权威性、美誉度、知名度等，简单来说，就是品牌策划、品牌推广、品牌营销。今天我们就来说一下，产品该怎样进行品牌推广，需要做好哪些工作。
　　品牌：简而言之是用于识别及区别不同产品或服务的商业名称及其标志，是一种品牌商与顾客购买间相互磨合的产物，承载了消费者对产品及服务的一种认可。
　　首先是提升品牌权威性，让品牌在本行业有一定的威望，提高品牌的可信度，提升品牌权威性的方法有很多，创建官方网站，建立百度百科等等都是品牌权威性的体现，它们可以保证用户在搜索时，能看到品牌的官方权威信息，从而提高消费者对产品的信任。
　　然后是提升品牌美誉度，品牌的口碑将得到极大的提升，最终消费者的口口相传也将扩大品牌影响力，做产品口碑常用的工具是百度知道，这里是很多品牌营销的主战场，可以通过关键词的布局来做品牌的正面营销。
　　接下来是提高产品曝光度，使品牌产品长时间的在网络各大社区曝光，让更多的潜在客户看到企业产品，增加品牌的销售量，具体可以在让专业的团队在高人气的论坛、贴吧发布品牌的正面信息。
　　以上就是和大家分享的做品牌需要注意的几个维度。当然，品牌推广不是一蹴而就的，而是一项长期工作，对于品牌的推广维护也需要长期执行。
　　篇三
　　一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案
　　二、策划单位：永泰宣传推广工作室
　　三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月
　　四、方案介绍：
　　统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
　　本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
　　五、策划目的
　　通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用同城共享好心情的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌主张，打造学生与都市上班族健康时尚的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶健康快乐好心情的消费理念。
　　六、营销环境分析
　　(一)市场分析
　　1、市场前景
　　中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长 24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
　　从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
　　进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。
　　2、市场需求变化分析
　　随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而茶饮料奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。
　　3、市场容量分析
　　据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，奶茶制品蕴藏着巨大的商机。
　　4、市场竞争现状
　　从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一,喜之郎,立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。
　　(二)消费者行为分析
　　1、目标消费群构成：以小资定位的都市上班族与学生
　　2、影响消费者购买行为的主要因素
　　1)文化因素：欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性
　　2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式
　　3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等于抓住了市场。
　　现代消费者心理新动向：
　　①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。
　　②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。
　　③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。
　　3、购买决策分析
　　目标受众为自我消费型的人群，因此他们既是决策者也是最终购买者
　　(三)竞争者分析
　　1、主要竞争者：
　　1)立顿：百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌
　　2)优乐美：广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌
　　3)香飘飘奶茶：浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌
　　4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司
　　5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司
　　6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌
　　2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点
　　(1)香飘飘奶茶就要香飘飘细节营销抢占市场，成为杯装奶茶市场领导者
　　几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。
　　1)配方创新，让消费者爱上她
　　借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。
　　2)形象创新让消费者产生梦幻的感觉
　　凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
　　3)扩大5毫米，口感变变变
　　香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
　　4)方便到家，创造新生活方式
　　香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到更美味、更时尚、更健康、更方便现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。
　　(2)优乐美你就是我的优乐美创新营销笼络年轻人
　　优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后，优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。
　　优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言，明星效应效果好，笼络了不少年轻消费者。
　　(3)立顿品质第一立于不败，以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨光明，活力和自然美好的乐趣
　　立顿是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。
　　立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑;立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。
　　(4)避风港奶茶
　　避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶和茶，采用国际知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，一直都深受顾客喜爱。
　　(5)街客
　　成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶绿，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供应良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动，积分卡运动是最近推出的：消耗15元送积分卡一张，没有同饮料有没有同的积分，25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客，当然他们的口味是更主要的缘由。
　　(6)呦呦奶茶哇哈哈大品牌支撑
　　秉承哇哈哈集团健康营养的集团销售理念，呦呦奶茶以其好喝的口味和健康的营养价值宣传赢得了众多消费者的喜爱。
　　(四)SW0T分析
　　1、优势：
　　1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。
　　2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进行常规推广
　　3)价格适中，企业品牌进入市场多年，统一品牌知名度高
　　4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，UHT瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群
　　5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀
　　2、劣势：
　　1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式，冬季袋装与杯装可用热水冲饮，符合消费者热饮需求
　　2)携带不如袋装便利
　　3)自身拥有统一奶茶品牌，其他产品较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低
　　4)宣传力度不够，消费群体局限
　　5)没有明确的营销战略与营销组合策略
　　3、机会：
　　1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少
　　2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广
　　3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位
　　4)抓住奶业危机，打造健康快乐奶茶
　　5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费
　　4、威胁：
　　1)竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化
　　2)香飘飘占据杯装市场，与统一平分天下;立顿百年品质，迅速赢取中国零售市场;哇哈哈民族品牌，营养品质深入人心
　　3)更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化
　　4)产品创新滞后，局限于瓶装与盒装
　　5)受牵连奶业危机，消费者迁怒、质疑奶茶
　　6)消费者个人消费习惯，很难认同新品牌
　　7)替代产品多(豆浆、牛奶、碳酸饮料等)
　　七、市场定位
　　(一)营销战略定位：差异化战略
　　以企业品牌健康快乐的产品理念营造阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过同城共享好心情活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现健康快乐好心情的消费理念深入人心。
　　(二)市场营销策划定位
　　1、区域市场营销策划定位
　　以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。
　　2、目标市场营销策划定位
　　影响者：大众市场的传播媒介作用与年轻消费人群的群体反应宣传效应
　　购买者：2030岁年轻受众，有一定收入基础与消费能力
　　目标市场营销策划对象分析：
　　A、2030岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力
　　B、18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础
　　C、注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象
　　(三)产品定位
　　1、品牌形象定位
　　根据对奶茶市场营销环境、目标市场营销策划对象的分析，为区别竞争品牌的市场营销策划定位，统一阿萨姆奶茶的营销策划以全新定位出现：统一阿萨姆奶茶是都市小资与学生消费人群 健康快乐好心情 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的顺滑好心情。
　　统一阿萨姆奶茶的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变消费者旧有的消费观念与消费认知。
　　2、产品功能定位
　　独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
　　3、产品理念
　　统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情;同城共享好心情，快乐一起共分享。
　　(四)传播定位
　　1、统一阿萨姆奶茶健康快乐好心情形象，建立良好个人自我形象
　　2、统一阿萨姆奶茶建立社交良好心态
　　3、统一阿萨姆独特原味风味，与追求特色的心态相适应
　　4、同城共享好心情，你的快乐我传递
　　八、推广营销战略组合
　　(一)营销宗旨
　　1、以产品主要消费群体(学生和上班族)为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。
　　2、秉承企业三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速拓展市场，与传统广告模式(包括电视广告及海报宣传)结合最新网络广告准确投放到目标人群中，并加以新闻效益和口碑相传，赢得消费者喜爱。在宣传中突出为产品时尚、浪漫、小资的产品定位，吸引目标人群。
　　3、以广西城市为活动起源地，在目标人群集聚地即高校校园和各大超市卖场设点，深入目标人群，加强活动影响力。
　　(二)通过前面对奶茶营销环境、竞争对手与企业SWOT的分析，立足于阿萨姆奶茶原味口味的产品特色与产品的独特时尚包装，突出浪漫、时尚、小资的产品理念，提出以下营销策略以期形成有效的4P组合，达到最佳营销效果。
　　(1)产品策略
　　1)产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用同城共享好心情的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片(独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语)到同城期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。
　　2)产品包装策略
　　A、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香
　　B、特别标注精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感
　　C、亲切阿萨姆茶语诉求听见了吗?每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香;再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道!
　　3)产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，同城共享好心情，你的快乐我传递是本次活动亮点。
　　4)品牌策略：统一阿萨姆奶茶顺滑好心情同城共享好心情
　　5)产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次同城共享好心情市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。
　　(2)价格策略
　　采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现同城共享好心情，快乐一起共分享。
　　(3)销售渠道选择
　　分销路线：活动专设点消费者
　　选定广西各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
　　(4)促销策略
　　(1)广告宣传
　　1)策划期内前期推出活动宣传广告
　　①电视活动宣传广告：选择广西区收视率较高的电视台播放广告
　　②网络广告：网络宣传片
　　③海报:公交车站牌、城市十字入口巨幅海报、校内海报
　　④瓶身广告：营销活动期间在阿萨姆奶茶瓶身做同城共享好心情的活动宣传
　　⑤广播广告：利用广西交通广播频道和95.0 Music Radio频道
　　2)开学前期针对新生的活动宣传促销广告
　　①配合前期广告进行校内活动传单的派发
　　②迎新特制卡片：卡片正面印制统一阿萨姆奶茶同城共享好心情活动的详细情况，背面是提醒新生注意的生活指南，在各个高校新生报到时发放(新生人手一张)
　　(2)销售促进：各大卖场和高效校园设点促销
　　九、营销目标
　　(一)短期目标：投入广西区市场营销策划，获得80%认识率。(13个月)
　　本策划着力于实现统一阿萨姆奶茶在广西区目标消费群体中品牌认知度与认可度80%的广泛提高，在营销策划执行期间实现总销售量10%的增长，实现20%以上的市场占有率。
　　(二)中期目标：取得广西区市场营销策划20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(12年)
　　(三)长期目标：取得全国市场营销策划20%以上的份额。
　　十具体行销方案
　　(一)8月份
　　活动内容：
　　(1)开始准备工作：广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现
　　(2)8月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作
　　(二)911月份
　　正式开展同城共享好心情营销推广活动
　　(1)活动时间：20xx.920xx.11
　　(2)活动地点：
　　学生每个学校选一个地段好，人流量大，盈利好的店面作为活动地点
　　上班族活动地点为各大卖场
　　(3)活动内容：各大卖场与高校各点活动同时进行
　　运作模式：
　　① 消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好统一阿萨姆好心情共享卡，卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等
　　② 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责统一阿萨姆好心情共享卡的收集并送交到相应的区域，由专门人员进行分类整理实现最终配送
　　③ 各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中
　　④ 从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现
　　十一、策划方案各项费用预算
　　(一) 总费用：84.5万
　　(二)项目费用
　　1、网络广告制作与电视广告制作共计：100000元
　　2、公车站牌海报制作100000元
　　3、高校校园海报5000元
　　4、心情卡片设计及制作50000元
　　5、迎新特制卡片20xx0元
　　6、网络广告投放费用100000元
　　7、电视广告投放 费用1500000元
　　8、公交车站牌处平面广告牌的展示共计：100000元
　　9、活动场地费用100000元
　　10、活动人员费用120xx0元
　　11、物流费用100000
　　12、其它费用：根据具体情况调整。
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