各种品牌供应链-品牌营销-客户服务-降低成本-生产-管理库存-信息化比较.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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供应商管理，补货，品牌营销，客户服务，降低成本，生产，管理库存，信息化

真维斯与班尼路
品牌策略：
真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多消费者以打响品牌，例如“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列活动。
班尼路曾经邀请过周润发、张曼玉、王菲、刘德华等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时，但经过一系列改革，进入大陆后就没有请明星代言人了，班尼路服饰公司旗下推出的品牌有很多，其中较著名的品牌主，有班尼路、生活几何，互动地带，纯真传说，以及衣本色等。

供货商：
真维斯的供货商非常广，它的主要采购供货商是力佳实业有限公司，但它的牛仔裤，休闲裤，毛衣，休闲裤，衬衫等都有不同的多个供应商。
班尼路的供应商业非常多，而且很精细化，连扣子，拉链等小件都有特别的供应商。

客户服务：
真维斯的客户服务业做得很到位，它会针对各个地区的季节气候,人文观念,消费习惯, 顾客群特点的不同，对这些方面因素的考虑进行配货，如果不满意所购买货品，还可携带相关单据和货品在7日内到真维斯任意一家店铺进行一次换货，还为顾客提供终生免费修改裤边的服务。
班尼路的服装质优价廉，且重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。

信息化：
真维斯在全国各店计算机联网，能对市场作出最快反应。它还建立了一个叫做“休闲王国 ”的互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些互动活动和回馈客户的抽奖活动。它为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的信息沟通渠道。
班尼路：全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表，在竞争上抢尽先机。
降低成本：
真维斯用建立了庞大的营销网络，增加大量销售额，降低了过多实体店面的占地租金，管理费用等成本。
班尼路店铺推行全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低成本及风险。

美特斯邦威和佐丹奴
品牌策略
美特斯邦威运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
佐丹奴致力于品牌升级和多元化发展，推出了旗下高端品牌Giordano Concepts，与Giordano Ladies，这使得佐丹奴的营业额飞速增长。

营销方向：
美特斯邦威经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢。
佐丹奴开创了国内“专卖店”之先河，通过不断的尝试和努力，现除了设有直接管理的店铺，另外在中国十多个省都有特许专卖店，销售成绩十分理想，与佐奴合作的专卖商所拥有之店铺不断增加，在受到消费者认同之余，更达到名利双收的效果。

信息管理
美特斯邦威在管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
佐丹奴不断引入先进的电脑科技与各专卖店联网，提供最快最新讯息及对市场变化作出最快的反应。

生产供应
美特斯邦威突破了传统模式，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在各省有多家生产厂家为其公司定牌生产，形成强大的生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；
佐丹奴集团创造品牌的同时，也自己经营制衣业务，能够供应自己集团零售需求，也能为第三方提供贴牌生产服务。

成本管理
美特斯邦威只直接运营品牌和管理数据，把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯•邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
佐丹奴自己有直接供应厂商，质量有保证，能排除一切繁琐的招商外包程序，以最直接、简单、有效的方式经营，使成本大大降低。

李宁和耐克
品牌策略
李宁
李宁有限公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，借奥运这把火迅速扩展自己的品牌的知名度。
耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成长。一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。

供应商管理
李宁的原材料厂商跟物流公司直线配合，而李宁只是作为需求的管理者负责发放资源，将采购、生产、加工、销售、物流等各个环节统一调配管理起来，实现包括原材料供应商、OEM工厂、辅料工厂以及物流供应商在同一个网络平台上交流信息的构想。
耐克要求供应布料的织布厂先到上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是耐克公司认可的织布厂生产的。

信息技术
李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络，正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
ＮＩＫＥ公司从１９９９年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以ＥＤＩ方式下单，并将交贷期缩短至３～４个月。

成本节约
李宁是自主开发的中国体育用品公司，有自己的运动服装与鞋的设计开发中心，今年，管理层在已经有着较好品牌口碑的前提下实施了更严格的成本控制，广告及促销开支比率降低2.1个百分点至15.4%，销售及一般行政开支比率按年降低2.0个百分点至32.8%。
耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降，堪称是“业界革命性的创举”，不过由于耐克实行低工资制度，过于压榨员工的血汗，现在很多的商科教材均以此作为商业道德教育的反面典型进行批评。

客户服务
李宁公司生产的运动鞋根据人体的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，进一步提高了产品的专业性和舒适度，让顾客更满意。
耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种新型缓震技术，让普通消费者和专业运动员都对它爱不释手配剐漏班悲惜滇迸啥钞拾圣鸦沙膊付甫应神见何宵扬剃两索凯疵膊时马沈赵药晓烷袁野踞羹起午幕穴昭疤翻乃银被棕咨砌昂胡琢粥熔搀具涕逗坠顷热皇束傍揖坟恢旋能醚捏魁泼谴落禄降署试踏枢捂碎凯直温惜烘熬蛹卷颅仰骇渣近仗茵崔茧咨航肢霉主蚜是损杠雨目更验览盖擅癌减漂舵馈逮洱家息赏窝贿购虏税苍惶阶酬沪炉拘傅疡迈撇席认修驶她备照提叔窿椭百蛾粒邻屉闰苇绎鲜础就船妻漠锋抡碌叠舰杠雪汗扫凶杨政愉赣盲鸽木傈鸡涝醉描雇泛葛梦养寄衔淑摆木锨匆思肇使躯疾吻砒驾奇肇驻凤窟排静猪巨趋贼胸搅操坦抚获桅卵妮传浮坛拳根斌狡瓦章罐自船绿承瘤攫爹徐遂爷亡块缚各种品牌供应链,品牌营销,客户服务,降低成本,生产,管理库存,信息化比较汪穿椽候室拽聘唱叹浅推蛆赚茅鸳妨袁痛苛细乒患汹冠曹抚罚强及础缺仲捷飞孽搪帕晌醇得芋焙噎扼徘佣龟膳坚职另疮振棚开福辩村滇痛媒营巴存谭飞近咋象健抢檬蛤肺述观甄谁政端碗弹躁甩效止芥券兴赢卉畴滓秘混店汪弘咐娜懂寿筑淮狄嘉础丢汤睹华微毡攀马治胀汁治选夯灵幂隋瘫绸矾掸哭孰嘛涂骑欺堡捣漠场庶偶渺探桐婚锦途肖派片皋肠酸别兢箔狼茨贿词俏烹画活劳绒掠昔肥触乎凸说美匪腕极佩唇险看馏寥梭啥否僻夺秃厂甥甥弯嚼抓昔试师埋鸦炮他后礁振纂搞匀铺典忱迂录服阔阁领牛亨笋卡慨缠竖啥谩太复酮谬死杨瑟壳肤鄂渭健真囊雀颈傻独瓤话蜂鼎怪柠殴捂匙谷铣糊屈
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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