df车险切入寿险话术文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,灵活车险 轻松创富,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网保险资料下载网站,1,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,目前*的汽车多不多？,你身边有车人群有多少？,你关心过他们的车险吗？,2,生活越来越好，马路越来越宽，然而道路却越来越堵。,3,城市如此拥堵，还总有捣乱的人出现。,逆向行驶,无法掌控,4,事故多发的当下，车辆保险是有车一族最关心的问题之一。,车损险,第三者责任,不计免赔,交强险,盗抢险,划痕险,玻璃险,车上人员,座位险,5,连连看,刚买的新路虎,营运出租车,暂时没有固定停车位的私家车,即将报废的车,新手上路车,盗抢险,车上人员,全险,第三者,划痕险,6,公交车与兰博基尼相撞,如果没有足够的商业三者险，公交车如何赔偿高额的豪车财产损失费用？,7,车险，主顾开拓利器,你最喜欢什么样的准主顾,？,8,有钱的,有身份的,有保险意识的,好接触的,易沟通的,9,10,有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！,11,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,有车族意味着具有更强的风险和保险意识！,12,12年中国汽车需求预计,1880万俩,截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到,7748万辆,。,就城市汽车保有量来看，中国达到,100万以上的城市数量达14个,，其中北京已达504万,有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。,13,车险，开拓有车族的利器！,14,车险准主顾来源,去哪儿找车险准主顾呢？,15,我们可以从缘故市场中突破,我的直系亲属,我的姻亲关系,我的街坊邻居,我的知交好友,我的老师同学,我的同事战友,我的消费对象,我的生意伙伴,我的同趣同好,我的车友俱乐部朋友,已经买车的和即将买车的都是我们的客户！,16,车管所,运输公司、汽车站,交通管理部门,洗车场、汽车美容,加油站、驾驶学校,社区、生活小区,如能联合管理人员，将会事半功倍哦我们也可以从陌生市场突破,17,营业货车,营业客车,非营业企业,机关、事业单位,政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等,事业单位:如医院、学校、民间协会组织,特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等,协会组织：驾协、高速公路协会等,公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司,道协、汽车租赁公司,港口、码头、公路大中型物流货运企业车队,快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队,我们还可以联合专员开发团车市场,18,车险推介话术,营销员：*哥，听说你刚买了一辆新车，很适合你，非常好看，性能也好。,客户：是呀。,营销员：那你应该也买了不少车险吧？,客户：那当然了，我买了有100多万保障的车险呢！（自豪的说）,营销员：你真是一个有责任心的人，可是100多万的保障里面，有将近90万都是第三者和车上人员，这里面真正属于您自己的保障才几万元。,客户：这还有什么区别吗？,营销员：车上人员和第三者都是保障他人的生命健康，交通强制保险也是保障第三方的利益，只有这几万元的驾驶座位险是给您自己的保障。,客户：那怎么办呢？,19,车值钱还是人值钱？,车险：一年缴费，保险期间一年，出险迅速理赔。每年都要投保，无返还。,寿险：期缴方式，保险期间几十年或终身，发生风险事故理赔，无风险事故还本或获得收益保障。,20,21,车险带出寿险话术,营销员：*哥，你给自己的车买了充足的保险，你真是一个有责任心的人，对了，你有没有给自己买过保险呢？,客户：没有，我不需要买保险。,营销员：那你为什么给车辆买保险呢？,客户：大家都买，国家强制啊。,营销员：其实国家强制的只有几百元交强险而已，你大约用了几千元都是买了商业险。要不你可以考虑不购买商业险。,客户：开出去不放心。,营销员：车辆最多开几年十几年，每一次开出去我们都希望一路平安，那么在车子里面的我们呢？我们辛苦在世几十年，像一辆车一样同样会面临各种风险。,22,23,意外风险无处,不在,24,随着时间的推移，我们的爱车会出现越来越多的问题，需要定时的保养；,我们的身体更需要保养、关爱与维护。,意外、重疾保障,健康医疗保障,养老规划,子女教育规划,资产传承与资金保全,25,身故及重大疾病性别年龄分析,20-60岁期间，男人年龄越大越危险，女人什么时候都危险。,人生关键时期的保障非常关键,20-40岁是做好健康规划的绝佳时期！,26,27,今天的我们,不是考虑,买不买,保险,的问题,而是要考虑,买多少,的问题！,不让一个人的悲剧成为一家人的灾难！,28,一个伟岸的男人，不仅仅是为家庭创造财富，更多的是无处不在的关怀。,1、解决自己的养老问题,2、解决孩子将来的教育问题,3、做好家庭财富的规划,29,新人多做车险的益处：,1、车险容易介绍,2、客户容易接受和认同,3、身边客户众多,4、客户容易积累和转介绍,30,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,假如一辆车商业险3000元，按照柜面22个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累52个车险客户。以10%的寿险客户转化率计算，一年5个长险大瑞鑫，期交保费10000万，按照24%折算佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入为：,3000*22%*52+10000*24%*5=46320,加上战投3个月奖励以及城区版基本法新锐版津贴，年收入计算如下：,46320+2000*3+1700*5=60820,如果新人在三个月后顺利晋升，成功增员，并拥有潜力准主管奖励，收入前景将会非常可观。,31,假如一辆车商业险3000元，按照柜面22个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累52个车险客户，第二年我们积累的车险客户总共104个。以10%的寿险客户转化率计算，第一年5个长险大瑞鑫，期交保费10000万，按照16%折算续年佣金，第二年5个新单大瑞鑫佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入演示如下：,3000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=85140,如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励，收入轻松破10万，并积累更多有效客户。,32,1、销售车上人员责任险时的切入话术,“客户先生或小姐，,你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗,？,其实从专业的角度，,我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障,。您觉得可以吗？”,33,2、车险成交后的切入话术,“客户先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。,开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，,就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。,而且除了这些风险外，随着年龄的增加，我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊，所以更要给自己加一份保障。34,3、递送车险保单时的切入话术,“客户先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！,您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。,就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？,所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”,35,4、理赔服务时的切入话术,“客户先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。,其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用,，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”,36,5、老客户续保时的切入话术,“客户先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。,可是您想过没有呢，,人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？,所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”,37,从车险切入个人寿险的注意事项：,1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流；,2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险；,3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度；,4、在每个环节都不要忘了转介绍。,38,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,灵活运用车险，轻松创造财富！,39,40,一、万一网,2014年7月1日,之后新产生的高级会员期限，增加包年下载,总量1200次的限制,，同时每天上传资料从,15个,增加至目前的将近,30个,。高级会员进入“会员中心”可以查询剩余下载次数，进入”会员中心“左侧”我的下载“可以查询下载记录。,近日还有少部分用户对这个规则不熟悉，所以在此,再次做提醒,。,1、详情请看2014年7月1日发出的公告，