破解增员难题.ppt

解,破,增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,一则小故事,【,故事,】,有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！,2,【,感悟,对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。,保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,雾里看花,相约,98,征服,那英的三首歌,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,找对人,表对情,结成婚,寿险增员三步曲,5,新人培训,入 行,；,正式业务员,个 体 户,；,主任,合作伙伴,；,建立了直辖组,开小工厂,；,经理,开 公 司,；,总监,企业集团,；,未来展示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,可是我增不到人,!,唉,!,无奈呀,!,7,讲的还差一点,时机还差一点,其实,不是我们增不到人,只不过,-,8,其实只需要：,您的恒心,您的决心,您的信心,您的尽心,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,增员,是寿险业永恒不变的主题,10,找对人,-,找什么人？,年龄,教育,背景,缘故市场,相对成熟度,企图心,稳定性,11,您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？,当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？,您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？,与众不同的开场白,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,其它开场白,怎么表对情？,假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？,您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？,13,抓住需求,马斯洛的需求原理,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,生理需求,安全需求,社会交往需求,精神需求,自我价值实现需求,马斯洛的需求原理,15,及时邀约,现在，我是,XX,保险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,学会拒绝,我们要求的很高，我不知道你能否达到标准,?,我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过,?,我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试,?,怎么表对情？,17,及时邀约,现在你能抽出,15,分钟和我谈谈吗？,明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗？,怎么表对情？,Call Back,Again,Call Back,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,解决需求,被增员者最关心的四个问题,这是家什么样的公司？,业务员的工作是什么？,我应该做些什么？,你如何能帮助我成功？,怎么表对情？,19,解决需求,XX,是家什么样的公司,优势,亲和 诚信,外勤利益第一,最具创新服务,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,解决需求,员工的工作是什么,开发客户 广结人脉,宣传保险 帮助他人,学习成长 提开收入,怎么表对情？,21,解决需求,我应该做些什么,参加晨会 不断学习,勤于拜访 及时总结,接受教训 晋升进取,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,解决需求,为了帮助我成功，你能做什么？,经常关心 交流沟通,陪同展业 共同进步,激励辅导 助你成功,怎么表对情？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,进入实质,13,号我们有个培训班，是本月份的最后一期，,8,点钟我在那儿等你好吗？,我想现在是你作出选择的时候了。,结成婚,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。,养成增员习惯,25,增员的关键是,观念,，,而非,技巧,！,观念一改，人生精彩；,观念一变，机会无限；,观念一新，点石成金！,观念,+,行动,=,习惯,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,所以我们说增员：,增人气、,增业绩、,增收入、,增能力、,增机会、,增市场增寿险寿命,27,红 杉,的 秘 密,世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为,90,公尺，相当于,20,层楼的高度。,一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。,这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？,种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。,28,当您改变了您的期望时,您改变了您的态度,当您改变了您的态度时,您改变了您的思想,当您改变了您的思想时,您改变了您的行为,当您改变了您的行为时,您改变了您的一生,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,笑傲涛头还是随波逐流,无病呻吟还是起而行动,30,谢 谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,31,