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1、精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- BUCKLE品牌策划方案 ■BUCKLE品牌故事、起源 品牌追溯 BUCKLE品牌起源于澳大利亚的一个如画般的风景小镇Lake Entrance，充满自由的气
2、息，多年的创作经验以及独特的风格再加上澳大利亚所特有的自然文化孕育出了许多艺术家的灵感，同时也孕育出BUCKLE精湛的手工皮具技艺和经典设计。 历 史 17世纪80年代，在澳大利亚宣布独立的时刻，Dempsey Buckle独创用袋鼠皮料与传统手工艺相结合的方式制造各种小皮件，经过不断的努力尝试，使其制作出的皮具产品充满了袋鼠自然精灵的活力，让人联想起激情洋溢的生活态度，同时又承载着家庭的温馨和责任。其产品，特别是腰带，备受当时众多时尚男女、成功人士的追棒，获得了空前的成功。不久，年轻的Dempsey Buckle拥有了属于自已的皮具坊，它的制造工艺在本质上就是一个艺术。从此，皮具小饰
3、品被赋予了艺术的意义，BUCKLE品牌的影响力也由澳大利亚传播至英国及更多西方国家。发展至今，BUCKLE已成为皮带扣的代名词。在中国，“皮带扣头”的英文翻译就是BUCKLE。 2012年，广州配尚贸易公司取得BUCKLE品牌在中国的独家授权。我们希望BUCKLE品牌差异的风格，精湛的手工和经典设计能成为20-50岁中国都市人的风尚标准。我们更希望BUCKELE品牌能引领一种全新的生活方式：乐观、健康、激情、回归自然、释放自我........ 在其传奇的220多年发展历史中，BUCKLE已确立自己的品牌地位。有着悠久历史的BUCKLE，是BUCKLE的设计师、顾客和所有工作人员造就了今天的
4、它。 ■海纳百川之万众计划 BUCKLE是TOTAL纳百川旗下品牌，现由广州配尚贸易公司代理，其品牌系公司专业打造针对小皮件类产品为主的核心品牌之一。其产品具有很高性价比，有它独特的产品风格，以代销为主要的经营模式，在市场上有相当的规模，良好的市场美誉度。如果您想代销皮具产品，或想成为我们的加盟商，我们优良的渠道和完善的服务一定是您最好的合作伙伴。 在3年时间开10000个便利代售点是我们的目标！无论你是超市、商场、服饰专营店、皮具店……只要你能够提供0.5㎡的空间，即可成为我们的代销商！ ◆我们的优势： ① 品牌优势：BUCKLE"是腰带行业的成功典范，公司产品多年来畅销国外，公司
5、旗下TOTAL纳百川及MODERNMAN品牌分别荣获市名牌产品、省著名商标，出口名牌等各项荣誉，TOTAL纳百川还成为2010上海世博会唯一腰带参展企业、第七届全国城市运动会指定皮具礼品，更加为我们的代销店提供了广阔的赢利前景。 ② 产品质量：精选皮料及五金精工细制而成。从原材料采购到成品交付阶段均遵循国内最高要求生产标准，均经过国家权威机构鉴定，确保产品的高品质和高品位。产品以时尚、质朴、自然、简约、典雅多重风格及丰富的款式供您挑选，集结世界时尚经典款式之精华，采用最新流行设计。 ③ 价格优势：绝大多数产品均为公司或公司控股企业自已设计，生产及销售，省掉多余环节；同时，我们独创的代销
6、模式，也可节省各渠道的流通成本，保证了我们产品在低价销售的同时还能有较高利润给各加盟商。公司所有产品不打折，实价明码标价销售，以保证消费者及各加盟商的利益。 ④ 管理优势：采用全新的经营理念和先进的直销模式，高效整合社会资源将彻底避免传统经销商-代理商-批发商的层层加价,取得专营权的代理者可在您所在的地区寻找服装店、精品店、士多店、百货店等拥有店面的经营者，使他们成为您的下级代理商，然后在其店面安置由总部提供的统一货架、海报，铺货后您定期对您的二级代理商进行巡视、了解销售情况、协助调货换货即可，公司严格实行区域垄断经营，区域保护政策，坚决避免内部竞争，保障鉵家经营。 ⑤ 合作优势：鉴于品牌
7、或市场获利情况，同一代理商要继续发展其他市场的，将优先办理合作关系。由于各种原因合作商在合同期内不再经营，可申请转让，收购，安全退出合作。 ⑥ 服务优势：坚持产品销售、售后服务、信息反馈为一体全方位地支援、协助加盟合作商迅速形成稳步发展的态势。 ⑦ 全程支持：提供专业化的营销服务。可通过邮件及传真方式选择款式便捷下单，邮件：total@ 传真：0791-85988330，网络传真：0791-82115290-0103。新代理商代理时,将有专业市场销售人员全程指导经营。 ⑧ 换货保障：三个月内销量不好的产品，可随时换货！免去压货困惑，做到0风险！ ⑨ 配送优势：稳定的供应链，完善的物流
8、体系，为产品的配送提供安全、稳定、快捷的物流保障。同时，客户可随时通过网站、画册或公司总部选款订货，方便快捷！ ⑩ 投资优势：无加盟费用，无管理费，无投资风险，投资小，利润高；避开行业竞争找到切入点！ ⑪ 无需装修费用：统一形象设计策划，精美皮带货架及精美手提袋、包装盒等，为代理商提供最好最方便的销售条件。减少代销商前期开店装修的环节。 ⑫ 一件代发：我们提供给您实物拍摄的商品图片，您保证把公司20件以上商品放到您的网店中销售，当您有订单后联系我们，我们直接为您发货，从而省去了您大量库存商品的风险（本方式适合于淘宝，易趣等网上开店店主）； ◆代销方式： 类型 适用对象 代销要求
9、 代销政策 终端便利代销店 超市、精品店、服装店、皮具店、酒店等 ① 周边环境人流量大； ② 店面内能提供0.5㎡以上的位置； ③ 具有法人资格或合法经营资格，具备正常营业的各种证件、执照等； ④ 认可TOTAL纳百川企业文化和BUCKLE品牌运作模式、盈利模式； ⑤ 诚实、守信，具有良好的履约能力； ⑥ 按照公司统一标价销售； ⑦ 愿意交纳试销期间保证金（按货值金额的40%交纳），签约后扣除货款全额退回，如信誉度良好，可免保证金。 ① 提供货架及相关工具使用，市场价值500元。一次性拿货或一个月内订货超过1000元（扣除退换货金额）免费提供。 ② 正式签约免保证金，代销
10、商订货最低10打/次，12条/打。拿货时直接付清货款。 ③ 对公司配货及客户第一次订购并滞销的产品三个月内实行100%调换货的特殊服务，换货需补产品差价。运费由代销商承担（快递、托运等方式均可） ④ 代销期间，产品出现丢失、损坏均由代销商负责！ ⑤ 保护政策，如商业中心繁华地段，50m以内不开第二家；非商业中心，则100m以内不开第二家。保证加盟商利益！ ⑥ 齐全物料支持，提供公司各种宣传画册、手册、产品包装及辅料等。 ⑦ 享受总部广告投放宣传。品牌证书支持！ ⑧ 产品相关知识指导培训，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。 ⑨ 享受质量和设计优良的产品支持； ⑩ 退出代销，产
11、品可一并退回（产品无质量问题），但产品出现丢失、损坏及超过三个月以上的滞销产品均由代销商负责！ ⑪ 如商场有自己的管理规定，可依照其管理规定，无则依照公司代销政策。 批发代销店 服装、皮具、配饰品等批发商 ① 必须是批发商；在批发市场有批发店、加盟店等。有自己的销售渠道。 ② 具有法人资格或合法经营资格，具备正常营业的各种证件、执照等； ③ 店面内能提供0.5㎡以上面积并且位置优良； ④ 认可TOTAL纳百川企业文化和BUCKLE品牌运作模式、盈利模式； ⑤ 诚实、守信，具有良好的履约能力； ⑥ 按公司统一标价销售 ① 公司支付租金。 或 ② 货品禁止销往有独家代理区域
12、内； ③ 其他政策同终端便利代销店。 终端商场代销 大型超市、专营店、商场等 ① 同终端便利代销店。 ① 同终端便利代销店。 ② 更多产品线支持。 更灵活政策：如商场有自己的管理规定，可依照其管理规定，无则依照公司代销政策。 地方代理 地市及县级市 ① 同终端便利代销店。 另： ② 有经营品牌的意识和创新力，有类似产品品牌经营成功经历的优先 ③ 有一定的社交关系及资金投入能力。 ④ 严格遵守公司的各项政策。并愿意接受本公司对其经营、指导、店面装修的规范和业务知识的培训。 ⑤ 拥有该地区核心批发商圈铺位的优先。 ⑥ 每月销售量最低1500条，每年不低于2
13、0000条（视地方不同，会书面签订书面销售额任务） ⑦ 诚实、守信，具有良好的履约能力； ⑧ 其它。 ① 一级城市首批进货达到1500条以上，三个月内完成4500条获得独家代理资格。 二级城市首批进货达到1000条，三个月内完成3000条获得独家代理资格。 三级城市首批进货达到500条，三个月内完成1500条获得独家代理资格。 县级市：首批进货300条，三个月内完成完成1000条获得独家代理资格。 首次进货达到500条以上，公司可赠送摆放架及广告牌。每满100条赠送一个货架。 ② 保护政策，在同一个地区不做第二家地方代理商。 ③ 具有代理区域内的经营权
14、发展权、管理权、供货权。 ④ 代理区域内发展便利代销商/批发代理商等的权益收入。 其他同终端便利代销店。 如代销商退出代销，货架及工具需一并退回，如不退回则按照市场价合算。代销期间一个代销点免费提供一套工具及货架，如有遗失需购买，如正常使用损坏者，可联系总部以旧换新。 下单：公司只 （货架、代销店图片等） ◆赢利分析： 类型 便利代销店 批发代销店 商场代销 面积 仅0.5㎡ 仅0.5㎡ 仅0.5㎡以上 加盟费 0 0 0 设备配送费 0 0 0 装修费 0 0 0 租金费 0 0 0 水电杂费 0 0 0 成本费 0
15、 0 0 管理费 0 0 0 较低日/年销量利润预计 1条/天 X10元/条X365天=3650元/年 5条/天 X6元/条X365天=10950元/年 1条/天 X20元/条X365天=7240元/年 较合理日/年销量利润预计 3条/天 X10元/条X365天=10950元/年 15条/天 X6元/条X365天=32850元/年 3条/天 X20元/条X365天=21720元/年 较高日/年销量利润预计 5条/天 X10元/条X365天=18250元/年 25条/天 X6元/条X365天=54750元/年 5条/天 X20元/条X365天=36200元
16、/年 代理商盈利分析 销售点数量 每天保守销售量 加盟商利润 日纯利润 月利润 1个销售点 3 15元/条 45元 1350元 10个销售点 30 15元/条 450元 13500元 20个销售点 60 15元/条 900元 27000元 50个销售点 150 15元/条 2250元 67500元 100个销售点 300 15元/条 4500元 135000元 200个销售点 600 15元/条 9000元 270000元 ◆与其它品牌及渠道优劣势对比
17、 类型 国外知名品牌 二线皮具品牌 二线服饰品牌 三线皮具品牌 杂牌 BUCKLE 公司实力 ★★★ ★★ ★★ ★ ★★ 品牌知名度 ★★★ ★★ ★★ ★★ ★ 加盟管理 ★★★ ★★ ★★ ★★ ★★ 性价比 （品质与价格对比） ★ ★★ ★★ ★ ★ ★★★ 款式 ★★★ ★★ ★ ★ ★ ★★ 服务 ★★★ ★★ ★ ★ ★★★ 资金要求 ★ ★ ★★ ★★ ★★★ 加盟费 ★ ★ ★★ ★★ ★★★ 装修费 ★ ★ ★★ ★★
18、 ★★★ 经营风险 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ 注：星号只作为标记，星号越多表示越有优势，此对比表只作为参考，并非最终调查数据！ ◆加盟流程： ①咨询加盟事项，了解产品信息，并索取相关资料； ②实力调查，公司到代销商处考察；并邀请代销商对企业进行实地考察 ③签订加盟合同，代销商决定经销我公司产品，洽淡详细合作事宜，签订代理经销合同。 ④取货代销，确认进货品种及数量，首批进货。 ⑤总部跟踪管理服务； ⑤退出加盟，代销商出现违约、违反代销规定行为或者试营业期间不满意，可退出加盟。 ■定制礼品首选纳百川 礼品众所周知是加深感情的纽带，企事业单位礼品也是其发展及推
19、广企业文化的重要途径。如企业展会派送、拜访客户、职工福利、节日庆典、商务活动会议、会员制营业场所礼品等，都是企业文化推广的一个提升。 纳百川企业礼品是您理想的选择，我公司主要生产腰带、钱包、皮包等各种皮具制品，并与多家企事业单位及政府合作建立长期合作关系。它时尚大方，屏除了您选择礼品时出现的一系列苦恼！ 纳百川打破传统礼品风貌，有着很高的附加值： 1. 天然进口环保材料、高品质、实用性强； 2. 设计高端、、时尚、高品位； 3. 为企业形象量身定制，利于企事业单位文化的传播与推广；只需提前30天提供个性化定制需求，我们将为您量身设计专属您的个性化礼品，让您的礼品更具意义，更为与众不同。 4.
20、 厂家直销，价格实惠；送货上门，让您选购轻松。 一流腰饰搭配艺术，专业时尚搭配顾问，全力打造皮具及配饰行业的领军品牌 欢迎各企事业单位来电咨询订购！ 电话：4008-898-121 邮箱：total@ QQ：1729116291 ■关于皮的认识 ◆什么是皮？ "真皮"在皮革制品市场上是常见的字眼，在消费者的观念中，"真皮"也具有非假的含义。主要是由动物的皮加工而成。真皮种类繁多，品种多样，品质各异，价格也相差悬殊。因此，真皮既是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标识。 ◆真假皮料鉴别 手摸：即用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感
21、觉就是真皮；而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差。 眼看：真皮革面有较清晰的毛也、花纹，黄牛皮有较匀称的细毛孔，牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔，山羊皮有鱼鳞状的毛孔。 嗅味：凡是真皮都有皮革的气味；而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。 点燃：从背面撕下一点纤维，点燃后，凡发出刺鼻气味，结成疙瘩的是人造革；发出毛发气味，不结硬疙瘩的是真皮。 ◆各种动物皮的识别 猪革：革表面的毛孔圆而粗大，较倾斜的伸入革内。毛孔的排列为三根一组，革面呈现许多小三角形的图案 牛革：黄牛革和水牛革都称为牛革，但二者也有一定的差别。黄牛革表面的毛孔呈圆形，毛孔紧密而均匀，排列不规则，好像满天星斗。
22、水牛革表面的毛孔比黄牛革粗大，毛孔数较黄牛革稀少，革质较松弛，不如黄水革细致丰满。 马革：革表面的毛也呈椭圆形，比黄牛革毛孔稍大，排列较有规规律。 羊革：革粒面的毛孔扁圆，毛孔清楚，几根组成一组，排列呈鱼鳞状。 ◆人造革（皮）的识别 一般主要用树脂做的，由于现在的制造工艺日臻完善，人造皮革与真皮从外观上很相似，人造皮和真皮的最大区别就是真皮有天然的毛孔可以散热和散气，而人造皮是没有毛孔眼的。 其缺点有： ①由于表面加膜，透气性能差，夏天使用易在背部、臀部形成汗渍； ②易褪色，表面加膜与皮革之间使用至一定年限，会发生脱落，瑕疵一览无余； ③容易断裂，冬天气温低
23、日益硬化，硬化不均即产生断裂。 ◆皮料的保养知识 一般的皮质品最好先上过皮革保养油，做法是将油抹在干净的棉布上，然后再均匀地擦拭表面，避免将油直接涂抹在皮件上，以避免损伤了皮件。 漆面皮革一般只需用软布料擦拭即可。 光泽皮革，请使用少许皮革保养专用油沾于软布料上，再稍用力在皮革上磨擦； 无光泽皮革，平时只需用布轻拭，若污垢严重时，可试以类似橡皮的橡胶轻轻擦拭去除。 绒面皮革须使用柔软动物毛刷除去表面尘埃与污垢，如污染较严重时，可试以橡皮擦轻轻向四方均匀推散除去污垢。 皮件上五金保养，应在使用后以干布擦拭。如微氧化，可试以面粉或牙膏轻轻擦五金即可。 另外，皮革本身的天然
24、油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。建议您在每次存放皮制品之前，都应为它去尘做清理。 ■手工DIY皮具，创造时尚个性搭配 你追求个性潮流吗?你喜欢做手工吗?你喜欢发挥创意吗?对了，只要你喜欢，这个个性皮带就能是你的！！！ 在这个充斥现代科技的世界里，质朴恒久的皮革却始终保持着它的自然环保风貌，历久弥新无毒无害的特性，正符合环保的诉求，这是我们推广这个工艺的理由，也是创造个性生活的开始！手工皮艺DIY立足于皮雕手工艺，以植物皮革为推广主轴，我们将为您提供包、小皮件、腰带、半成品、皮料、五金、辅料、化工、工具、书籍等，以供您个人学习如何制作手工
25、皮具。 手工皮具资料，可以在各代销点购买，也可以与公司总部联系，购买你想要的个性配件，只要你能想到，就能做的到！ ■关于腰带 ◆腰带的保养 1.牙刷沾上些许肥皂水，快速地刷洗脏污之处，再用微湿的布擦拭即可，整个过程最好在20秒内完成。 2.带条上涂皮革油，皮革油有保护效果，可让保养工作更为完整。 3.皮带避免放在潮湿、汗渍环境中，会加速它的硬化速度，侵蚀皮质，会让皮带变形、硬化甚至断裂。 4.在皮带硬化时不要去曲折它、适时更换皮带也是绝对必要的。用少许金钱换取美观宜人的外型，又可避免不必要的损失，一举两得，何乐而不为？ ◆腰带的搭配 漆皮宽腰带 造型往往都是夸张
26、的漆皮宽腰带，很适合有胸型困扰的女性，漆皮腰带的简洁设计和简约裙装搭配，高贵典雅，出席商务派对，足以引来艳羡的目光。 丝绸腰带 艳色系泡泡袖拼接连衣裙显得有点孩子气，搭配丝绸面料的腰带增添淑女风范，再搭配同色系的头饰，萝莉女的气质由内到外散发出来，轻松减龄无底线。 铆钉装饰腰带 金属铆钉腰带，不论造型是夸张也还是简约都可以称得上是百搭的款式，其中最适合搭配衬衫和针织衫，而朋克风的铆钉装饰能吸引关注视觉，让人忽略掉腰部腿部的不完美，打造性感热辣的形象。 铆钉装饰腰带 金属铆钉腰带，不论造型是夸张也还是简约都可以称得上是百搭的款式，其中最适合搭配衬衫和针织衫，而朋克风的铆钉
27、装饰能吸引关注视觉，让人忽略掉腰部腿部的不完美，打造性感热辣的形象。 蕾丝花边高腰腰带 罗曼蒂克、气质优雅的一款高腰腰带，很好地把腰部修饰的纤细，这就衬托得胸部显得格外丰满，还能提升腰线，使人的腿部显得修长，是这身雪纺裙装的点睛之笔。 编织系绳 简单易搭的编辫绒面革腰带，复古怀旧，不过这种腰带不适合胖胖的女生。选择一款系绳腰带去搭配格子衬衫，显得干练精神，搭配牛仔短裤和草帽，一种西部牛仔的豪迈不羁被这样的腰带发挥到极致。2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读
28、书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿
29、具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： ---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------
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