隆中对战略分析.doc

隆中对战略分析
隆中对是诸葛亮未出茅庐之时向刘备提出的谋取天下、复兴汉室的战略建议，被誉为“一对足千秋”，是我国历史上军事战略分析、决策的典范，其全文如下：
自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守,此殆天所以资将军，将军岂有意乎？
益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

一、诸葛亮的战略分析可用swot分析法来表示：

SWOT分析 内部环境/内因

外部环境/外因
优势-S

1.刘备：将军既帝室之胄。
2.刘备：信义著于四海。
3.刘备：总揽英雄。
4.刘备：思贤如渴。
劣势-W

1.刘备：当时相对与曹操和孙权军事和民间基础处于劣势。
2刘备：信义著于四海，反面就是儒家的忠义，好面子。

SO-组合
WO-组合
机会-O

1.刘表：荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国。
2.刘表：而其主不能守。
3.刘璋：益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。
4.刘璋暗弱。
5.刘璋：张鲁在北。
6.刘璋：民殷国富而不知存恤。
7. 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。
8.天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？

1.S1+S2+S3+S4组合O1+O2:此殆天所以资将军,得荆州。
2.S1+S2+S3+S4组合O3+O4+O5+O6: 智能之士思得明君，取益州。
3.S1+S2+S3+S4组合O7+O8:诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣，光复汉室。

1.W2组合O1+O2:将军岂有意乎？

ST-组合
WT-组合
威胁-T

1.曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
2.曹操:今操已拥百万之众。
3.曹操:挟天子而令诸侯。
4.孙权:据有江东，已历三世。
5.孙权:国险而民附。
6.孙权:贤能为之用。

1.W1组合T1+T2+T3:此诚不可与争锋。
2. W1组合T1+T2+T3:此可以为援而不可图也。

首先，提出当时总体的战略形势：自从董卓作乱以来，各地豪杰同时兴起，跨州连郡称霸一方的多得数不清。
其次，诸葛亮着重分析了几个主要的敌人：
（1）曹操在劣势的情况下打败袁绍，不在天时、地利，而关键在与曹操和曹操的团队非常具有谋略；曹操当时正拥有上百万的军队；曹操挟天子以令诸侯；刘备没有这些优势，敌人的优势充分利用起来针对自己，就是对自己的威胁。诸葛亮把曹操的威胁和刘备劣势组合成WT战略是克服劣势，回避威胁，告诫刘备此时不能和曹魏争锋，要避其锋芒。
（2）孙权占据江东已经三世了，那里地势险要，百姓归顺，又任用了有才能的人，诸葛亮把孙权的威胁和刘备劣势组合成WT战略是认清劣势，回避威胁，在这种情况下对孙吴只能以它为外援，而不可以谋取的企图。
（3）荆州北靠汉水、沔水，南边可以直达沿海一带，东面和吴郡、会稽郡相连，西面和巴郡、蜀郡相通，这是个战略要地。诸葛亮首先从荆州地利的优势，再到刘表不能守的劣势，让刘备利用起来就是机会了。所以诸葛亮运用SO战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，尽快夺取荆州，并且作为近期战略目标。
（4）益州地势险要，有广阔肥沃的土地，是个富饶的地方，高祖凭借着它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁又在北面威胁着他，那里人口众多，物产丰富，刘璋却不知道爱惜。有才能的人都盼望能得到一位贤明的君主。诸葛亮运用SO战略，鼓动刘备发挥自己的优势，利用机会，夺取荆州之后，再夺取益州，作为根据地和首都，并且作为中期期战略目标。
（5）在假设的情况下夺取了荆州、益州之后，再守住险要的地方，与西边的各少数民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，内部革新政治；且在一旦形势发生变化时，就派一员上将率领荆州的军队向中原进军，将军亲自统率益州大军打出秦川，再依靠当地百姓，那么称霸的事业就可以成功，汉朝的天下就可以复兴了. 诸葛亮运用SO战略，在假设的情况下夺取了荆州、益州之后的优势，再来进取中原来光复汉室，并且作为远期战略目标。
最后诸葛亮给刘备得出战略结论：
（1）近期战略目标：先取荆州为家；
（2）中期战略目标再取益州建立基业，然后成三国鼎足之势；
（3）远期战略目标：最后连吴抗曹以图进取中原来光复汉室，一统天下。
从上面的分析来看，诸葛亮运用了立体SWOT的战略分析思想，从外因的机会-威胁轴，再到优势-劣势轴，再加上时间轴，定出近期，中期，远期的战略目标，真是可贵的战略思想。它避强击虚，为古今战略家共识。诸葛亮主张实力弱小的刘备不要与北方强敌奸雄曹操争锋，也不可向江东地头蛇孙吴三代盘踞的老巢发展，体现了真知灼见。

二、诸葛亮的战略实施预计有三个步骤

1、占荆州，夺英雄用武之地
2、取益州，成霸业，与曹操划江而治，三分天下有其一
3、待天下有变，成就帝业，复兴汉室

三、诸葛亮的战略目标分析
从以下几点可以看出诸葛亮的战略目标理论上是可以实现的：
1.从国土面积来看，蜀国的国土面积能占一席之地，虽然益州人烟稀少，但荆州广大人博足以弥补这缺失。
2.诸葛亮的杰出贡献并不是出谋划策，而是为蜀国的内政作出了巨大贡献，也为日后蜀国的北伐做好了充足的准备。
3.没有了荆州，益州人烟稀少，人力材力、物质上都难以跟魏国进行持久战，唯一的方法就是跟魏国进行多次北伐以图发展。
4.北伐不仅对魏国造成的危害大，对蜀国所造成的危害也很大。使蜀国经济衰落，使人口数减少，但也是唯一能让蜀国缓慢灭亡的唯一方法。
但是，关羽“大意失荆州”，造成了《隆中对》的扭曲，使诸葛亮“钳击曹魏”的北伐计划变为了泡影。可以设想，如果关羽据守荆州，不要擅自出兵北攻襄樊，孙权等人偷袭荆州的阴谋，将是很难实现的；也不会使刘备因失去右臂而痛心疾首，再铸大错。

四、 战略分析、战略制定和战略实施之间的关系
1、战略分析并确定可行性目标是战略制定和实施的先决条。
凡事预则立，不预则废。所谓“预”，就是首先要确定事业的目标。没有目标的行动是盲目的行动；没有目标的决策是盲目的决策。诸葛亮在“隆中对”中高屋建瓴地提出了“跨有荆益”“两路出兵”的“三分割据运筹策”。诸葛亮以恢宏的气度和思接千古的见识，指陈时势，在总结历史经验和分析现实形势的基础上，指出蜀汉集团现实目标应该是“跨有荆益”，要将荆州和天府之国益州作为自己的立足之地和角逐天下的根本，从而实现三分天下的霸业。
2、战略分析和制定是战略实施的依据
战略分析就是对当时的情势做出判断，情势寓于各种各样的信息中，因此管理者对各种信息都要力求明了。诸葛亮做出隆中决策，正是因为他全面把握了当时的情势，十分清楚地掌握了曹操的情况、孙权的情况、荆益州情况以及刘备自身情况等信息，加之分析判断又正确，隆中决策成功的可能性就存在了。
3、 战略实施是战略分析和战略制定的最终目的
战略实施，实际上就是将战略方案转化为实际行动并取得成果的过程。诸葛亮的战略分析及制定是在一定的事实基础上确立的，理论上市可以实现的。但是在实施的过程中出现了问题，而且，蜀国的内部政治、军事等因素出现问题并恶性循环，最终导致蜀国灭亡。