1、产品宣传彩页,成功的,原创产品经理基本技能之,1,产品宣传彩页是什么？,宣传彩页:,最普遍的宣传产品，用单张或很少的,页面传达关于产品的准确信息。,主要用途：,产品宣传,促销广告,企业介绍,展会资料,邮寄广告等,特 点：,是成本低，主题突出，视觉效果好，,产品信息覆盖面大。,大局观？,2,成功的产品宣传彩页是什么？,名片？,还是简历？,垃圾？,3,产品宣传彩页的分类,患者教育,药店店员,医 生,宣传彩页,宣传彩页,学术性增强,4,产品宣传彩页的作用,建立客户对产品的第一印象,传达准确的产品信息,街头小贩还是销售精英,？,5,建立客户对产品的第一印象至关重要,对外部客户的影响,名片，简历还
2、是垃圾？,是一个有实力的企业吗？,我该试用它吗？,对内部客户的影响,市场部和产品经理是否有能力？,产品真的不错吗？,我的客户会接受它吗？,6,产品宣传彩页肩负的责任,外部顾客,引起注意,尝试购买,产生兴趣,内部顾客,引起注意,产生兴趣,激发热情,7,你不会有第二次机会建立,你的第一印象，你的产品也是如此！,You never get a second chance to make a first impression，so do your product.,8,投其所好：医生的阅读习惯,药品的四性：安全性、有效性、依存性、经济性,不同类型的产品医生所关心的重点是不同的,妇科产品,抗癌药品,儿童
3、用药,难道没有通用的阅读习惯吗？,.,9,医生对产品宣传彩页的要求,Doctors,Satisfaction,Doctors,Satisfaction,内容翔实,制作精美,条理清晰,10,医生宣传彩页的结构,依存性说明、,经济性说明,商品名、适应症、特性利益、产品定位,产品说明书、产品图片、联系方式等,封面信息,药理作用,封底信息,临床应用,其它信息,安 全 性,人类应用的安全性更具说服力,分类说明，先主推适应症，后扩展应用,条理清晰、,紧跟潮流,11,创作的一般过程,信息的筛选,信息的收集,确认印刷,平面设计,信息的组合,Creativity,12,好的过程才会带来好的结果：,QC,信息的收
4、集及筛选,信息组合：产品经理初稿,市场部内部讨论,医学专家研讨,修 订,最终受众测,试确定文字稿,设计,印刷,广告公司选择,联合创意,最终受众,创意测试,定稿,印刷厂选择、印刷小样,三人以上,逐字校对,产品经理,审定,印刷,13,如何进行信息收集,专业文献,产品定位,报批资料,竞争产品资料,其他,f,范例彩页,专家意见,其它,其它,市场资料,专业资料,14,市场资料收集的技巧,1.具有表现力商品名,2.琅琅上口的宣传口号,3.令人印象深刻的,LOGO,竞争,产品,参考彩页,产品定位,PM,1.竞争产品宣传彩页医生,2.其它药品宣传彩页药交会,3.其它行业彩页,IT、,化妆品,1.产品定位,2.
5、学术资料,3.,SWOT,分析,四 面 撒 网,重 点 突 破,15,商品名、宣传口号和,LOGO,商 品 名,宣 传 口 号,LOGO,1.符合法律的规定,2.简洁：字数、笔画,3.有正面的联想,4.,Brainstorm,1.符合产品定位,2.琅琅上口,3.,Brainstorm,1.反映出产品的特性,2.简洁易记,3.形象美观,4.与产品浑然一体,5.具有很强的扩展性,成功的捷径,能否有效的调动公司的资源！,1.集思广益,2.引起销售人员的注意,3.引起其它部门的注意,4.争取决策者的支持,16,专业资料收集的技巧,1.药理作用,2.动物试验安全性,3.临床疗效及安全性,专业文献,专家意
6、见,报批资料,PM,1.学术的新颖性,2.学术的权威性,3.学术的发展方向,1.药理学研究与临床应用,2.网络、图书馆,3.产品与竞争产品,围绕产品定位,三日之痒,17,常见的陷阱,市场调查的结果可靠吗？,来源于网络、大众,媒体的信息可靠吗？,不同专业媒体的符,号不同，数据有出,入。我该用哪一个？,陈可冀还是陈可翼？,18,飞毛腿还是巡航导弹？,专业资料的筛选,中英文,杂志的权威性,作者的权威性,作者单位,病例数,观点的前瞻性,断章取义、为我所用,19,平面广告商的选择,创意及设计能力,药品领域经验,20,平面设计：方寸之间 关注细节,整体创意,文字数字图形化、图表化,LOGO,与各分段图标,页眉页角与宣传口号互动,与外包装及其它宣传资料浑然一体,图表色调前后统一,醒目程度与重要性,绝对不容许出现印刷及学术错误,专业符号、仅供科研参考等,21,印刷的要求,一般的规格,大度16,K,250g,双铜,正反四色,是否过塑,价格与印数成反比,新产品上市一般2万以上,印刷厂选择、印刷小样,三人以上,逐字校对,产品经理,审定,印刷,绝对不是多余的步骤！,22,大功告成了吗？,培训销售人员对不同资料的使用方法,4,P,8P,收集反馈信息,6-12个月需要更新,23,现在就出发去创造更好的彩页吧！,还在等什么？,for listening,24,25,
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