理解商业世界的基本原则.ppt

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业者的心智训练之一,创业者理解商业世界的基本原则,张时乐 博士,2016/11,1,商业环境就是特定时间下的商业生态。,商业经营者都需要维持自己生态地位。,在商业生态中，商业经营者必须认识这个环境的基本原则。,2,目录,商业世界的基本常识,1,洞察商业世界的基本动力因子,2,商业世界的主流市场逻辑,3,商业未来的碎片化组织,4,商业世界中创业者的认知,5,创业的路如何走：从改变到演进,6,问题与总结,7,3,Part 1,：商业世界的基本常识,4,-1-,商业常识,即生活在商业社会中心智健全成年人所应该具备的基本知识，包括生存技能（生活自理能力）、基本劳作技能、基础的自然科学以及人文社会科学知识等，一切基于敬畏自然和商业社会的环境力量。,商业有周期性、线性的趋势。趋势不会变。,商业演进是不同模式的取代。而不是模式的进化。,理性与乐观的预测创业者的能力。,悲观主义会害死创业者。,政治压力与社会变迁的力量会影响商业的组织形式，消费力量以及资本供给。,商业有趋势,商业有变迁,理性乐观预测,政治会影响,5,-2-,商业趋势,周期性,线性,指数性,6,周期性,-3-,周期性趋势,例子：,农业收成；,人口潮的生死率；,股票价格涨跌；,资本主义经济周期；,长期利率；,房地产价格,特点：,1,、这些趋势总是会膨胀和收缩的；,2,、这些趋势是创业的大背景；,3,、从,0-1,的机敏创业者要放弃这些趋势上的创业；,4,、不要做违背这些趋势的事情；,7,线性,-4-,例子：,人口衰老；,人口增长；,识字率；,专利增长；,同性恋增长,特点：,1,、这些趋势不会改变，单一方向变化；,2,、这些趋势是创业的机会点；,3,、从,0-1,的机敏创业者要在这些趋势上的变轨创业；,4,、不要做违背这些趋势的事情；,线性趋势,8,指数性,-5-,例子：,More,定律；,社交网络；,云服务；,共享经济；,社群经济；,信息业的增长,特点：,1,、这些趋势不会改变，单一方向变化；,2,、这些趋势是创业的垄断机会点；,3,、从,0-1,的机敏创业者要在这些趋势上的紧紧把握；,4,、不要做违背这些趋势的事情；,指数性趋势,9,-6-,问题,创业机会点：,1,、医生众包会产生吗？,2,、银发理财？,3,、银发速配：配偶，固定资产，社会化服务？,历史案例：,1,、,DELL,的成功之道：库存最小化，零件及时化，设计个性化，即时供应链,历史记录与解读会骗人，但是这些商业趋势可预测！,10,Part 2,：洞察商业世界的基本动力因子,11,-1-,信号与前兆,案例：,印尼海啸前，海边出现了海浪后退，天光一色的情况。,当时：,1,、很多人高兴地在海水退后留下的滩涂中捡从未见到过的大贝壳。,2,、而有两个老人却选择了上树屋,12,2-,洞察先机,行业趋势变动时：,会出现前兆；,行业动态指标会逆转；,行业关键人物变动,行业趋势变动时：,把控关键资源：人财物；,控制行业关键：交易；,认知行业生命线,行业趋势变动时：,关注趋势的变动因子；,储备社会资本和社会资产；,确保弯道超车的突破口,13,-3-,机敏心智,要按照创业周期的时间，预计,35,年的主要玩家和主要消费者的计划与行为。,14,-4-,刚性因子,信息指数力量：计算能力，带宽，存储,社会线性力量：女权，中性化，碎片,全球力量：全球化，资本高速流动,去实体物质服务化；,虚拟化；,移动化；,产品智能化；,网络化；,互动化；,全球化；,汇聚化；,15,-5-,洞察原则,16,Part 3,：商业世界的主流市场逻辑,17,-1-,案例,1,、在,iPod,问世之前，市场上已经有多款,MP3,播放器。但,iPod,的出现却让所有品牌相形失色，因为它不仅仅是一个播放器，它有自己独特的音频格式、有自己专门的下载渠道，而且把硬件、软件和音乐消费成功地结合成一个有机整体,一种只属于,iPod,的生活方式。,2,、唱片公司很快就发现，真正推翻自己的其实是,iPod,，而不是非法下载。因为,iPod,创造了一个前所未有的、方便快捷的数字音乐消费方式，歌迷拥有了,iPod,，就真的再也不去买唱片了。,3,、,2003,年到,2013,年，,iTunes,的音乐下载收入从,0,涨到了,40,亿美金，而同期，作为,iPod,最大的消费市场和全球最大的音乐市场，美国本土的实体,CD,销量从,1146,万张下跌到,212,万。,2013,年，美国音乐市场上，数字音乐的收入已经超过音乐市场总收入的,60%,，几乎可以说是“革命成功”，其中,iPod+iTunes,功不可没。（早在,2008,年，,iTunes,就已经击败沃尔玛成为美国最大的音乐零售商）,18,-2-,主流逻辑,Change,Evolution,10X,国际化：低价资源的富集,智能化：能源，运输和人文关怀,19,-3-,信息推动力,时代,关键方式,关键体验,Web 1.0,搜索,访问信息,Web 2.0,内容分享,社交网络,Web 3.0,沉浸式,3D,体验,Web 4.0,智能化,个人助理,20,-4-,中国的推动力,国有企业的缓慢转型,中国一带一路出海和世界原料销售市场的争夺,民营企业属地化和垄断化努力,销售网络；,资金渠道；,增值加工；,利率市场化,社交网络；,资源和供应链调度；,属地空间销售策略,海外资金贷款结构；,基础建设；,援外人员服务；,文化输出,21,-5-,主流逻辑,1,、只要有可能，则必定会实现！,2,、你不做，总有人做！,22,Part 4,：未来的碎片化组织,23,-1-,碎片化生存,24,-2-,碎片化创业者,机敏创业者的原则：,1,、机敏创业者的最好经验来自于其和学习对象的最大失败；,2,、关键是如何快速失败，并且不断在失败中学习。,方法：,学会沟通；,学会合作；,学会信任。,25,-3-,如何管理,沟通的内容,对外管理的内容,26,-3-,创业机会点,如何合作：,1,、,2017,年后医院之间应该如何协作？创业机会点在哪里？,2,、,2017,年后大学教育应该如何协作？创业机会点在哪里？,3,、大学的价值洼地：青年教师的协作网络可以干什么？,如何创造信任：,1,、信任如何记账？,2,、信任如何交换？,27,Part 5,：机敏者的认知：逃脱名相看本质，侧翼进攻,28,-1-,机敏者看板,时间紧急,时间宽裕,事情不重要,事情重要,2,1,4,3,A,类机敏者B,类机敏者,29,-2-,机敏者,行动指南,“剥洋葱”思维，直至找到问题的核心！,3,时刻考虑是否可以锁定趋势（上升的）！,4,没有稀缺，就要考虑知识的重组织！,5,弯道超车原则：,-,损坏不要修理，换新的；,-,随时准备上下一代,6,别问错误的问题！,1,失败就是告诉你要选择其他方向了！,2,30,-3-,机敏者,生意本质,先谋求社会影响，创造生意的环境影响，利润并重,竞争用户,数量,竞争用户,心智,为客户提供成长的机会,31,-,-,侧翼和边缘,行动慢,行动快,静态布局竞争,动态游击竞争,稳定对弈,变动博弈,保持队形不能乱,随时组织团队进攻,慢慢适应商业生态,跃迁进攻或者降维打击,机械组织,智能组织,物质商品交易,信息控制现金流,供给稀缺,供给富裕,孤立,集合,竞争,竞和与协作,32,Part,：改变还是革命，这是一个抉择！,33,前提,商业环境认知的困难,商业的创新模式,商业环境是一个生态竞争的社会系统,尼采的认知：,一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标,一切笔直都是骗人的,所有真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆。,1,、商业环境中反馈路径不明确；,2,、消费者选择与制约因素因人而异；,3,、商业模式构造中动力因子不明；,4,、创新者生存需要动态转移控制点；,5,、商业竞争的组织规模日益扩大；,6,、投资者与创新者的利益纷争；,7,、行业竞争规律的认知成本日益高昂,大型企业：组织学习模式,小企业：组织重构，社会化生存,网络企业：,精益创业,-,-,创业的原则,机敏高效率低成本边缘,34,机敏创业的原则：,学习大于构建，构建为了学习。,-,-,机敏创业原则,35,-,-,机敏成功特点,特点一：不要竞争，要围绕用户重新定义服务。,特点二：不要买卖商品，要持续提供服务。,特点三：不是如何用工具，而是用工具干什么。,特点四：核心优势必然围绕着用户体验与心智展开。,36,-,-,创业日省,问题一：我们是在模仿还是在创新？,问题二：我们团队的缘起和天分？,问题三：我们是否在围绕用户而与众不同？,37,机敏的创业者,遵循“生存敏感度”，并保持“一针捅破天”指导思想。,优质的性价比,聚焦需求，持续差异化，始终占领客户心智。,38,创业是人生一场修行，是人生的选择。创业者的灵魂和肉体，总有一个在路上！,39,张时乐,/,40,