1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,云南财贸学院,5-,*,管理学,云南财贸学院工商管理学院,工商管理教研室,6/14/2025,1,第二篇 计划,第五章 计划与计划工作,第六章 战略性计划,第七章 计划的组织实施,6/14/2025,2,云南财贸学院,第六章 战略性计划,1、远景和使命陈述,使命=核心意识形态 +远景展望,=（核心价值观+核心目标）+远景展望,核心价值观,Merck,公司；,SONY,公司；,Walt Disney,公司,核心目标,Merck,公司；,SONY,公司；,Walt Disney,公司,远大目标,6/14/202
2、5,3,云南财贸学院,2、,战略环境分析,外部一般环境：,社会环境：,PEST,任务环境：利益相关者,行业环境,行业竞争结构；行业内战略群,竞争对手,企业自身,顾客,6/14/2025,4,云南财贸学院,天,地,彼,己,顾客,一般环境,竞争对手,企业自身,目标市场,行业环境,知利危,扬 长 避 短,趋 利 避 害,满 足 顾 客,识,长短,环境研究的内容与目的,6/14/2025,5,云南财贸学院,企业的外部一般环境*,社会环境（,PEST）,政府,供应者 顾客,债权人 社区,竞争对手,企业,经济因素,任务环境,政治法律因素,社会文化因素,技术因素,6/14/2025,6,云南财贸学院,经济与
3、政治法律因素,经济因素：,三个产业的比重、银行信贷、居民收入、消费与储蓄的比例、利润率、规模经济、失业率、国民生产总值、劳动生产率、股票市场的动向、进出口的状况，等等。,政治因素：,国家的政治形势、产业政策、基建投资方向、政策和法规等；,法律因素：,中外合资合作企业法、专利法、商标法、环境保护法等。,6/14/2025,7,云南财贸学院,社会文化与技术因素,社会文化因素：,家庭大小、出生和死亡率、人口平均寿命、人均寿命、人口地区分布、生活方式、交通情况、对储蓄和投资的态度、教育水平、对环境保护的态度、职业偏好和选择性的大小、人口在民族和性别上的比例、人口生活方式的差异等。,技术因素：,电脑、机
4、器人、卫星通讯网络、光导纤维、生物工程、计算机辅助设计和制造,（,CAD/CAM,）、,生产中心等,6/14/2025,8,云南财贸学院,行业竞争结构：波特模型*,潜在的竞争者,供应者,购买者,替代产品,现有公司的,竞 争,6/14/2025,9,云南财贸学院,波特行业竞争分析模型的基本内容,波特认为：企业最关心的应该是它所处行业中的竞争强度。行业竞争强度的高低是由五种基本竞争力所决定的。五种竞争力是：（,1,）现有公司的竞争；（,2,）新进入者的威胁；（,3,）替代产品的威胁；（,4,）购买者讨价还价的力量；（,5,）供应者讨价还价的力量。,波特认为：上述竞争力的合力决定一个行业基本赢利潜力
5、这种潜力是用长期利润率来测定的,。,6/14/2025,10,云南财贸学院,行业竞争分析的任务,在进入一个行业之前进行行业竞争强度分析；,在进入某一个行业之后要用适当竞争分析来确定自已的位置；,通过行业竞争分析来确定自已的竞争战略，以便减少行业的竞争强度。,6/14/2025,11,云南财贸学院,竞争对手分析,谁是竞,争对,手？谁是主要竞争对手？,竞争对手的宗旨、目标、战略、策略是什么？,竞争对手的产品、价格、销售渠道、销售策略、技术状况、生产状况是什么？,竞争对手分析的关键是了解竞争对手的信息！,6/14/2025,12,云南财贸学院,潜在竞争者的分析,潜在竞争者的威胁大小取决于进入障碍的
6、高低，构成进入障碍的因素有：,（1）行业的规模经济性；,（2）产品差异性；,（3）进入行业的最低成本要求；,（4）取得销售渠道的方便程度；,（5）转换成本；,（6）其他因素（如政府的政策、专利等）,6/14/2025,13,云南财贸学院,现有竞争者的抗衡,造成竞争激烈的主要因素：,竞争者众多或势均力敌；,行业增长缓慢；,固定成本和库存成本高；,产品统一性高和转换成本低；,规模经济的要求；,不同性质的竞争者；,退出障碍。,6/14/2025,14,云南财贸学院,替代产品的分析,分析：哪些产品可以替代本企业提供的产品？分析哪些类型的产品可能对本行业和本企业的经营造成威胁？,替代品威胁的大小取决于替
7、代品与原产品相比较功能价格比的高低；,替代品往往通过成本优势使用某个行业产品价格的上限处在较低水平，限制了这个行业的收益。,策略：,行业内企业采取共同措施，集体行动，与生产替代品企业进行对抗；,若替代品是一种顺应潮流的产品且成本优势明显时，可采用引进的战略代替完全排斥的竞争战略。,6/14/2025,15,云南财贸学院,购买者及供应商的分析,购买者的分析：,（,1,）需求潜力分析,包括总需求研究、需求结构研究、用户购买力研究,；,（,2,）用户讨价还价能力研究,包括产品的性质、产品在用户中的重要性以及用户后向一体化的可能性。,供应商的分析：,包括两方面内容：供应商的供货能力和供应商的讨价还价能
8、力。,具体有以下因素：,（,1,）供应商的行业集中度；,（,2,）企业供货渠道的多少；,（,3,）寻找其它替代品的可能性；,（,4,）企业前向一体化的可能性,。,6/14/2025,16,云南财贸学院,企业自身分析价值链分析,内 部,后 勤,生 产,作 业,外 部,后 勤,市 场 营,销 和 销,售,服,务,采购,技术开发,人力资源管理,企业基础设施,利润,利润,辅,助,活,动,基本活动,6/14/2025,17,云南财贸学院,战略选择,基本战略态势,成本领先；特色优势；目标集聚,成长战略,核心能力在企业内的成长战略,核心能力在企业外的成长战略,防御性战略,6/14/2025,18,云南财贸学院,
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