怎样进行保险推销的一般技巧.ppt

早会直通车早会直通车，2023/5/241怎样进行保险推怎样进行保险推怎样进行保险推怎样进行保险推销的一般技巧销的一般技巧销的一般技巧销的一般技巧2023/5/242推销保险之前，自己应先投保推销保险之前，自己应先投保推销保险，必须对保险条款吃透推销保险，必须对保险条款吃透推销保险，如何选择营销对象，如何找推销保险，如何选择营销对象，如何找准准 突破口，事关重要突破口，事关重要推销保险，语言的技巧更为重要推销保险，语言的技巧更为重要推销保险，还取决于你的本事推销保险，还取决于你的本事推销保险，以诚为本推销保险，以诚为本2023/5/243一、推销保险之前，自己应先有投保经验一、推销保险之前，自己应先有投保经验 在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你投保了吗？这时，您可以理直气壮的回答，我投保了，您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。2023/5/244二、推销保险，必须对保险条款吃二、推销保险，必须对保险条款吃透透条款能否吃透，关系到您对保险优点能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少保障，什么时间受益等都要说清楚。应该做到，针对不同的年龄、不同经济状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。你麻烦了说2023/5/245三三、推推销销保保险险，如如何何选选择择营营销销对对象象，如如何何找找准突破口，事关重要准突破口，事关重要 当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险，因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险意识，使其加深对保险的了解。2023/5/246 四、推销保险，语言的技巧更为重要四、推销保险，语言的技巧更为重要 常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。，2023/5/247五、推销保险，还取决于你的本事五、推销保险，还取决于你的本事本事就是别人不敢去，你敢去；别人不敢说，你敢说；别人不会说，你会说；别人办不成，你办成了。本事来源于实践，来源于动脑筋想办法，来源于不断总结和提高。作为一名营销员，应该多向资深营销员请教，养成三人行必有我师的好习惯。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了”。实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心入门不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你！2023/5/248六、推销保险，以诚为本六、推销保险，以诚为本推销保险时，应当站在客户的利益上去开展工作，按条款规定说话，对客户负责。请记住，保险保障是有范围的，应当向客户详细说明。千万不能误导宣传、不顾客户利益，这样容易造成退保率高，更甚者是给行业造成不良影响。推销保险，实际也是交朋友的过程。以诚相见，当客户为亲朋好友，真诚为客户着想，在促成保单的同时收获一段美好的友谊，又为自己拓展交际人脉，对开展工作起到良性循环作用，何乐而不为呢？2023/5/2492023/5/2410畅想网络Imagination Network感感谢观看！看！文章内容来源于网文章内容来源于网络，如有侵，如有侵权请联系我系我们删除。除。2023/5/2411