化妆品国庆节活动策划方案.doc

化妆品国庆节活动策划方案

　　化妆品国庆节活动策划方案一
　　一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
　　二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
　　特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
　　品牌折扣
　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
　　买赠
　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
　　加钱增购
　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
　　限时抢购
　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
　　空瓶抵现
　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
　　三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
　　化妆品国庆节活动策划方案二
　　一、活动目的：旺季抢量，提升国庆期间销售。利用当前热点中国梦字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
　　二、活动时间：10月1日7日(共计7天)
　　三、活动主题：礼悦国庆.同享中国梦国庆节暨化妆品节
　　四、活动目标：7天销售同比提升35%以上
　　五、活动具体内容：
　　活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!
　　活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!
　　数量有限，送完为止。
　　活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算
　　凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。
　　活动三：礼悦国庆 抓大老虎
　　活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓老虎抽奖活动，抓个特大老虎奖iphone6，抓住大老虎奖励2019元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
　　奖项设置：
　　抓特大老虎
　　奖iphone6一台
　　抓大老虎
　　奖IPAD2或2019元购物卡
　　抓小老虎
　　奖价值400元 电磁炉或电饭煲一台
　　抓苍蝇
　　奖20元纸巾一条
　　拍蚊子
　　奖矿泉水一瓶
　　活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节
　　1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。
　　2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金减后满100元再送10元购物券!
　　3、活动期间， VIP会员购买化妆品5倍积分;
　　4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;
　　5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;
　　6、品牌化妆品秋季发布会 靓爆您的眼球!
　　活动五：你试用，我送礼
　　在活动期间举办试用女王比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
　　试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。
　　活动六：国庆七天乐---随手拍趣事
　　小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!
　　你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。
　　还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!
　　现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
　　请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
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