中国物流园区策划招商.doc

中国策划研究院河南中心中国物流园区策划招商招商引资是推动物流园区快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响物流园区目标的实现。纵观李芏巍物流策划机构担任策划顾问的物流园区一个一个都取得成功，都分别获得得国家和省，市的重点发展项目被授奖牌、有的被评审为中国物流园区实验基地和中国物流园区示范基地。实践方法论成了李芏巍物流策划机构具备权威的招牌，辅以实践需求链之需，助以实际需求链之求，这才使物流园区的规划和应用具有生命力。广州李芏巍物流策划机构具有丰富招商经验和拥有国内物流园区最多成功案例，在全国首创的物流园区实战全程策划包括招商策划却恰恰是发展中国物流园区所需要的。一、招商策划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术物流园区策划通常首先提出的是物流园区战略策划，然后是战术策划。所谓战略策划好比是物流园区的发展谋略计划，就是在未来的发展过程中，它着眼的是核心的竞争力的可持续发展的全方位着眼。所以从这点看来，战略策略是非常重要的。对于物流园区项目发展战略来说，仅仅有一两个好的战略策划还是远远不够的，还须要进行了一系列的战术策划和策略。物流园区招商策划存在着一般意义上的通用战略，同时又依据物流园区类型的不同，具有各自不同的特殊意义上的战略战术。有效地进行相关资料收集及分析，策划出符合物流园区类型的招商策略。所有这些都是经过一边执行战略策划，同时一边策划廷续实施战术策略。二、招商策划的客户定位和招商策略从物流园区大致分类型，确定物流园区项目客户定位和招商策略。A、国际型物流园区：客户定位和招商策略，依托港口、机场和陆路口岸，与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定。B、全国枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流服务需求来确定；C、区域型组织型物流园区：客户定位和招商策略，跨区域的长途运输和城市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定；D、城市配送型物流园区：客户定位和招商策略，支持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务需求来确定。E、定向服务型物流园区：客户定位和招商策略，依据园区提供服务区域内企业的主要物流业务需求来确定。F、公路交通枢纽型物流园区：客户定位和招商策略，主要承接公路散、杂货的转运、配送、分拨中心业务需求来确定。G、产业聚集型物流园：客户定位和招商策略，按提供专业物流服务相关配套目标来确定。H、功能提升型物流园区：客户定位和招商策略，服务功能、服务内容、相关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。J、综合服务型物流园区：客户定位和招商策略，以市场的需求为导向的功能定位来确定。客户定位和招商策略只能是初步界定，因为实际上物流园区的服务对象和服务范围并非仅仅是一个绝对准确的划定范围，因此多数物流园区往往同时具有交叉定位，而以其中某一种为主。三、招商策划对客户甄别和目标客户的发掘对客户应有一般的通用沟通技巧方法，但是，不同功能的物流园区应根据客户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。1、首先要进行的是客户甄别和目标客户的发掘。2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本项目的潜在客户。3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。4、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注。5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。四、物流园区招商现场的包装与管理1、招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项，具有较强的针对性，是物流园区招商重要载体2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、气质的培训。6、物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗口。7、招商现场的管理。8、对来宾产生直接影响和展示效果，促进招商成功效率。四、物流园区招商推广1、在具体的招商推广过程中，需对一部分客户重点推广。2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂志和媒体作为广告宣传的重点载体。4、举办各种不同形式的招商会、物流园区项目推介会，5通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区项目。6、有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛，以提升物流园区知名度。7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广成本及实现园区招商效果。五、招商策划方案应适时调整。1、物流园制定的招商策划必须切实可行。2、目标客户的确定必须准确。3、加强与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。4、客户的信息反馈必须及时。5、招商策划方案，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。6、适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。7、可以综合定向客户的建设的要求，划定小部分区域予以建设，为招商提供更灵活的处置方式。8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。六、战略合作伙伴的选择，是物流园区开发建设的保障选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建设速度、降低风险，提高物流园区成功率、具有非常重要意义。(一)投融资合作伙伴1、物流园区的开发建设，放眼全球，与国际接轨；2、海外基金投资优势和本土化投资融资相溶洽。(二)入场投资合作伙伴1、引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；2、发展本土化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；3、引进国内100强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻发展空间较大的企业为首选合作开发的伙伴之一。(三)专业机构合作伙伴1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、顾问、策划机构协助工作，专业机构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期，更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。2、选择方法：、一般选择方法：a从事物流园区研究方面的专业机构；b知名的、c有良好信誉的；d行业有良好口碑的；e行业有认知度的。、关键选择方法：拥有和国内外众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立了长期、密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。、经典选择方法：拥有全国最成功案例和经典案例的，在行业具有影响力。主要目的和意义：将有利于提高物流园建设的成功率，有效地规避市场风险。3、合作的方式：a可以在某一阶段介入；b也可全程跟进；c提供策划方案的形式合作；d也可以委托代理的形式合作。选择方法与技巧：关键看项目的进展状况与开发商对物流园区项目的把握情况而定。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。河南策划师俱乐部