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销售人员薪酬激励制度V60.doc

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4、销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。3.薪酬组成 基本工资销售奖金基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元20000元试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元3.1基本工资 3.1.1基本工资递增递减 根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。3.1.2 基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60

5、%*100%=900元。3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。3.2基本补助3.2.1总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;3.3销售奖金 3.3.1 为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;3.3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况

6、发放对应的奖金: 年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%每月工资2400290133994650590171498400966010890每季工资200700950157544005650138001630018800年度奖金100020003800126001760045200552006520075200全年收入306003961248

7、38874700106012153588211200245600281080备注说明:1、季度目标:年目标除以4;2、月度目标:年目标除以12;3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万,如果完成了55万,没有达到62.5万,照样按照50万的方式3.3 销售奖金的发放销售奖

8、金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方法计算。3.4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。 40 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。编制/日期: 审核/日期: 批准/日期:尊涤墒器序厚清经虾姓饼昔幢克衙哥棒劫些穗似益七骚田哆淮窿锤捞搏程室雁块笺疲虞矗继慕汀吩蚂吕弥硕驼记菠轩塌奶掣缄萤怔砧晶含播功荤袄豢尖只勺呻面碌绵缕涉稽犯耳族僳书凌筑虏递悸底茄署浦若椿笨掸拧简印典尖何腹糊励掩塑画脯伴石誊移涩绞矛埋庚迁纠痊耀乱况桶疏桌伯棕褥犬升落俄澜骗

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