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2021/5/241课堂上怎么说课堂上怎么说1、设计开场2、学会自我介绍3、如何结尾4、克服紧张5、如何处理意外2021/5/242 1、问候大家 2、自我介绍 3、开场白 4、连接词 5、概述内容 各位同事、学员.大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益2021/5/243 1、问候大家 2、自我介绍 3、开场白 4、连接词 5、概述内容 各位同事、学员.大家好 六字诀 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益2021/5/244问感姓来职愿 问 候 感 谢 姓 名 来 自 职 业 祝 愿2021/5/2452021/5/246 1、问候大家 2、自我介绍 3、开场白 4、连接词 5、概述内容 各位同事、学员.大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益2021/5/2471如何卖好农场 2怎样进行3D选号3新进销售员培训课程4怎样做到中奖宣传5如何搞好微信营销2021/5/248回忆总结：提振信心：喊出口号：献上祝福：2021/5/249（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。2021/5/24102021/5/24112021/5/24122021/5/24132021/5/24142021/5/2415规则：（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必须站够时间！（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己可以得5元刮刮乐一张）2021/5/2416会说有多重要平时怎么说课堂怎么说稿子怎么写试试看走进投注站2021/5/2417稿子怎么写（内容设计）稿子怎么写（内容设计）-=选套路=-=定流程=-好处：客服紧张、条理清晰、表达完整缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制2021/5/2418-=选套路=-因果演绎七步成文1、你没有意识到的现状！2、可能带来的后果！3、谁造成的?4、为什么会这样?5、我们怎么办？6、谁来负责?7、请行动！1 1（脏乱差（脏乱差/对彩票选号不懂）对彩票选号不懂）2 2（彩民流失（彩民流失/无法影响彩民购买，销量上不去）无法影响彩民购买，销量上不去）3 3（我们自己（我们自己/自己或者培训师）自己或者培训师）4 4（源于人的惰性和侥幸（源于人的惰性和侥幸/懒得学习、没有时间或途径学习）懒得学习、没有时间或途径学习）5 5（改变观念和习惯（改变观念和习惯/努力学习、找到老师）努力学习、找到老师）6 6（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持/自己）自己）7 7（马上收拾站点（马上收拾站点/马上开始学习选号马上开始学习选号）2021/5/2419-=选套路=-例子一：微信营销怎么推广例子一：微信营销怎么推广微信营销定义微信营销定义;必要性：必要性：内容微信营销的基本步骤内容微信营销的基本步骤123123；自己或者高手的真实案列；自己或者高手的真实案列三段；三段；结尾结尾:总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡导）导）闭环论证法1 1、是什么、为什么、是什么、为什么 2 2、原因或做法、原因或做法（1 1）原因或做法）原因或做法1 1（2 2）原因或做法）原因或做法2 2（3 3）原因或做法）原因或做法3 33 3、总结、倡议、总结、倡议2021/5/2420-=定流程=-（五步写好提纲）2021/5/2421如何开一个新投注站（提纲写作流程）ABCD2021/5/2422如何开一个新投注站（提纲写作流程）ABCD2021/5/2423如何开一个新投注站（提纲写作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C42021/5/2424如何开一个新投注站（提纲写作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C42021/5/2425如何开一个新投注站（提纲写作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4案例案例案例案例案例案例案例案例2021/5/2426-=*提纲写作注意事项*=-2021/5/24272021/5/2428会说有多重要平时怎么说课堂怎么说稿子怎么写试试看走进投注站2021/5/2429选题：从下列题目中选或者自行建立题目进行（怎么卖好双色球、开业宣传、怎么填怎么卖好双色球、开业宣传、怎么填好走势图、如何做推荐号、微信销售的好处、为何要早开门、夜场的优势好走势图、如何做推荐号、微信销售的好处、为何要早开门、夜场的优势.）要求：时间2-5分钟；有头（包括自我介绍，端出观点，列出理由，举出案例）；有内容（不少于2-3点内容）；有结论（符合结尾的回忆总结，发出倡议，说出祝愿）提示：10分钟准备，按照刚刚学到的写好提纲，可以念提纲或脱稿评奖：本组作品由其他组所有成员用到小黑板铁磁铁的模式定成绩，评出123名2021/5/2430会说有多重要平时怎么说课堂怎么说稿子怎么写试试看走进投注站2021/5/24312021/5/2432自我介绍自我介绍-大家上午好，首先非常感谢分中心给了我这个机会来和大家共同学习和进步，大家才能够得以来到我的投注站进行交流。我叫李小松，一个很普通的名字，当然我人也很普通，来自一个销量还过得去的站点400XXXXX号，我本人是一名职业销售员，和彩票结下很厚的缘分，在这里祝愿大家能够在我的店里学到开店的一些基本的知识当然也包括一些我的失败的教训，希望这个过程能够帮助到大家销量得到一定的提升。简述发言的意义简述发言的意义-今天要和大家交流的内容是分中心要求的，当然我相信这更是我们新建投注站最想得到的交流机会，毕竟老站点的经验也好教训也罢，都是很有实际意义的。链接词链接词-那么接下来我就要把我的店怎么开起来的，经历过那些失败，总结过那些经验，都一一给大家聊一下。观点观点+佐证佐证-观点一：开店要.;佐证（自己的案例故事）观点二：开店要.;佐证（自己的案例故事）观点三：开店要.;佐证（自己的案例故事）总结总结-其实开店起来不难，难的是坚持一贯的2021/5/2433要业绩、先学习！要业绩、先学习！因果演绎七步1、你没有意识到的现状！2、可能带来的后果！3、谁造成的?4、为什么会这样?5我们怎么办？6、谁来负责?7、请行动！1 1、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色2 2、影响到收入，甚至是店子的生死存亡、影响到收入，甚至是店子的生死存亡 3 3、我们自己、顾客、我们自己、顾客 4 4、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开 5 5、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习 6 6、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力 7 7、马上改变等靠的观念、立即学习、马上改变等靠的观念、立即学习 2021/5/24341 1、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！2-12-1、很多店靠微信营销撑起了、很多店靠微信营销撑起了1/31/3的成绩的成绩2-22-2、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民2-32-3、微信营销门槛不高，易上手、微信营销门槛不高，易上手3 3、结尾、结尾:总结前面要点，发展微信营销非常必要总结前面要点，发展微信营销非常必要闭环论证法1 1、是什么、为什么、是什么、为什么 2 2、原因或做法、原因或做法（1 1）原因或做法）原因或做法1 1（2 2）原因或做法）原因或做法2 2（3 3）原因或做法）原因或做法3 33 3、总结、倡议、总结、倡议微信营销很重要！微信营销很重要！2021/5/2435中奖宣传增人气！中奖宣传增人气！因果演绎七步1、你没有意识到的现状！2、可能带来的后果！3、谁造成的?4、为什么会这样?5、我们怎么办？6、谁来负责?7、请行动！1 1、2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、2021/5/24361 1、.2-12-1、2-22-2、2-32-3、3 3、闭环论证法1 1、是什么、为什么、是什么、为什么 2 2、原因或做法、原因或做法（1 1）原因或做法）原因或做法1 1（2 2）原因或做法）原因或做法2 2（3 3）原因或做法）原因或做法3 33 3、总结、倡议、总结、倡议选号技术很重要！选号技术很重要！2021/5/2437