十日工作总结.doc

十日工作总结通过在合肥公司这段期间的实习，对公司的内部管理、业务流程、组织框架、渠道运营、产品、财务管理均有较为深入的了解，为后期的工作奠定了一定的基础。合肥分公司在基础管理上做得非常细，真正做到了人人都管事，事事有人管，财务费用控制较好，对我的帮助非常大。我在合肥的实习主要分为两部分，前部分主要熟悉公司的一些情况，拜访经销商；后部分时间主要是和合肥办事处一起做终端促销，提高合肥市的零售。通过与合肥办的同仁一起工作，了解各部门工作的协调、分工、运作流程等；在和经销商的接触中，了解了手机行业区别于家电行业的一些特性。 就期间的一些具体工作，将我个人的一些看法、建议总结如下：1、 人力资源管理：建立三工转换即试用员工、合格员工、优秀员工，在每月考核中优秀的员工，可进入其上一级领导的人才库，真正做到能者上，庸者下，使我们员工看到发展空间，充分发挥自己的潜能。2、 关于流程：流程的建立可以明确分工，做到责任到人，对企业后期持续、稳定、快速的发展起到非常重要的作用。但在企业高速发展的同时，各种流程也应不断变化以适应市场的变化与发展，这要求对企业员工要更多贯彻责任感，主人翁意识，检验流程是否合理主要是看是否能提高效率，对市场反映能否永远比别人快一步。3、 管理方面：没有考核管理的管理等于一纸空文。对管理方面的标准要求、规章、制度，要完善到位，要做到事事有人管，人人都管事。责权利相结合，注重物资奖励与精神奖励相结合，注重员工的成就感，对我们的管理人员来说，管理的最大难度是坚持，能否一抓到底，到终端去发现问题，而不是浮在表面，等待别人去汇报。管理者应该明确做了不等于做好了，做好了不等于做到位了，做到位了不等于有效果，所以说管理的终极目标是效果，是结果。4、 塑造团队：团队的战斗力和执行力最根本是作风，关键是培训，动力是认同感。目前我们熊猫手机在市场还处于比较弱势品牌的阶段，在尽量少走弯路的前提下，要求我们比别人做得更多，付出更多，除此之外，没有别的捷径，作为一名部门领导更要求有过硬的作风。（1）对典型案例分析，我个人觉得应是培训方面为重点。对效果好的案例可以推广学习；对效果不好的案例，可以避免再重复犯同样的错误。对那些少做少犯错，多做可能多犯错的人，必须让其树立无功就是过的观点，鼓励大家去创新，去尝试，远比那些四平八稳的人要好得多。要区分做正确的事和正确的做事这两种人，对只会做正确的事，不会正确的做事的人不能委以重用。（2）认同感主要指对我们企业文化，我们的价值观的认同，随着我们企业的不断发展，针对我们企业所特有的特点，提炼具有代表意义的一些观点和口号，它是我们企业中最核心的部分，其内涵就是我们员工个人价值得到不断实现。5、 渠道终端：（1） 渠道的建设，主要三个方面：渠道的多样化、渠道的扁平化，因地制宜相结合。（2） 渠道的多样化：是指国包、省包、地包、县（市）包相结合，针对不同机型进充分借力，整合各种资源，在资金回笼和市场占有率并重。（3） 渠道的扁平化：减少中间环节，降低价格，提升经销商利润空间。（4） 因地制宜：针对不同的消费水平和经销商能力，进行调整，决定渠道运转的形式。6、 终端：现场、直销员、门头、促销活动终端的拉力非常重要，因为回款最终是靠一台台零售出去的，现场必须有统一的布置标准，能够吸引人气，统一的主推机型，像终端的物资如海报、易拉宝、X支架、单页、促销品等要充分展示，统一主题。直销员：培训、统一口径，业务能力和技巧并重，反馈对手的最新动态，做到知己知彼，以已之长攻彼之短。考核：任务量、市场占有率相结合，纵向考核与横向考核相结合。促销活动：要做到周周有活动，活动有主题，主题全统一。以上为个人工作期间的总结和感悟，请领导批阅。朱松黄2012-1-20个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。第 4 页 共 4页