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企业经营情况总结

一、公司基本情况
建德新安江绿帆达食品有限公司， 2007年搬迁至建德市三都镇工业园区。公司是以生产加工罐头食品为主的外向型企业，公司占地面积16600平方米，建筑面积8998平方米。公司注册资本468万元，现有固定资产1942万元，职工72人，其中各类专业技术人员26人。公司生产品种有水果、蔬菜、水产、果皮类罐头和果皮类速冻食品。外销主要出口到美国、加拿大、日本、欧洲、中东等国家和地区，内销罐头供应上海、南京、广州、杭州等地星级宾馆和军队边防哨所。
公司始终坚持贯彻落实科学发展观，通过科学的手段提高产品质量、产量。公司依据GB/T22000-2006《食品安全管理体系---食品链中各类组织的要求》以及相关法律、法规的要求，结合公司实际情况建立食品安全管理体系。公司现已获得QS认证、国家食品安全管理体系ISO2200认证、美国FDA低酸注册登记、欧盟市场准入认证BRC认证以及犹太认证等多项食品安全认证。
二、公司生产销售情况
2011年公司已生产糖水草莓罐头280吨、糖水杨梅罐头600吨、糖水黄桃罐头800吨、糖水桔子罐头4100吨、糖水胡柚罐头200吨、糖水橙罐头200吨、速冻橙皮190吨、速冻胡柚皮80吨。公司产品主要出口到美国、加拿大、日本、欧洲、中东等国家和地区，出口占总量90%。2011年销售各类罐头5000余吨，销售收入5455万元、出口创汇393万元，利润305万元,上缴税收22.4万元。
三、公司科技开发及项目建设情况
企业经过多年的生产经营，已深深地认识到：企业要生存发展，必须不断地推陈出新满足市场客户需求的商品。公司设立了新产品研发中心，根据研究开发中心研究人员的配备要求，结合公司实际。组织了一支具有一定实力的研发人员队伍。目前研发中心设主任一名，副主任一名，研发人员七名。研发中心负责新产品、新技术的研究开发工作，熟悉食品行业情况和特点，了解本行业当前技术状况，促进企业技术进步和创新。同时加强与大专院校及专业部门的合作，为公司提供必要的检测、检验设备。公司与江南大学签订产学研合作协议，成为江南大学农产品研究院研发基地、硕士研究生培养基地，并与其及浙江大学、省农科院合作研究柑橘食品保鲜加工及安全新技术研究等新产品的研发。
公司自2008年开始生产以来，已成功研发并上市场的新产品有：有机桔子罐头、糖水胡柚罐头、糖水橙罐头、椪柑囊胞罐头、草莓酱罐头、柑橘皮罐头、梨罐头、枇杷罐头、速冻柑橘皮等，公司研发中心确保每年都有新产品的研发成功上市。2011年公司开发了柑橘皮系列产品，主要有速冻橙皮、速冻胡柚皮、橙皮罐头等产品，共计生产各类皮产品280吨，通过公司不断对速冻柑橘皮产品的研发，不断提高产品品质，速冻柑橘皮的客户需求日益曾大，公司计划在2012年新建速冻柑橘皮车间及冷库共计1500平方米，年生产能力可达1500吨。
同时公司在新产品研发的同时不断的对原有产品的生产工艺、设备不断的进行调整优化，以使公司的产品品质不断的提升，2011年先后改进多项生产设备及工艺如：封口机的更新、酸碱处理流槽改进、淋碱机改进、贴标设备等设备设施的更新和改进。贴标机的使用使公司的包装能力提高了1倍，同时减少包装员工40%，有效的减少了公司的包装成本。酸碱溜槽、淋碱机的改进，使桔片去囊衣、桃去皮的效果得到有效的加强，针对酸碱使用量大浪费多的实际，公司将酸碱流槽进行改进，能有效的对还能继续使用的酸碱进行回收，有效的控制了酸碱的使用，降低单位产品的酸碱消耗量，同时控制了酸、碱以及水的消耗。这些设备的增加和改进，能有效的控制产品的质量，减少消耗增加效益。2011年11月对桔子罐头的杀菌时间进行了热渗透试验，并通过和杀菌权威部门的合作分析试验，制定了新的杀菌格式，使公司桔子罐头的杀菌时间进行了有效的缩短，在确保产品安全的同时，减少的杀菌时间不仅可以使产品的脆度增加增强了产品的品质，同时使公司的杀菌能力提高了7%，单位产品的杀菌成本减少2%。
同时为使公司的能源：煤、水、电的消耗得到有效的控制，公司在2011年下半年实行了能源计量管理体系，通过体系的有效运行，对2011年桔子生产能源消耗情况的统计，如2010年桔子罐头生产时统计：吨用电69.08度、吨用煤0.22T，2011年桔子罐头生产统计：吨用电65.44度，吨用煤0.16T，吨用水49.04T。通过能源计量工作的开展，公司的吨能源消耗有了明显的减少。公司的能源计量工作取得了明显的效果，有效的减少了产品的生产成本。
通过对设备及生产工艺的改进以及能源计量管理体系的实行，不仅提高了产品品质同时也降低了公司的生产成本，有效的提升了公司的竞争力。
四、开拓市场情况
1、国内市场的开拓
公司内销市场目前主要为军需、、烘焙、宾馆等销售，占公司总销售额的10%，近年来中国内销罐头消费数量正在逐年增加，中国年人均消费量从1999年的0.69公斤经过十年的发展，现年人均消费量已经达到2.16公斤，已经增加3倍，这充分说明内销市场正在快速的增加。公司将在下步开发超市等零售市场的销售，以拓展饮料、果冻市场。
2、国外市场的开拓
公司经过多年的生产经营，我公司的品牌“L10”在国际市场上，享有一定的知名度。公司现已有着稳定的销售量。为使企业积极、健康的发展，也积极的寻求新的销售渠道，公司设立自己的网站以及在阿里巴巴上建立自己的销售主页。通过网络公司的销售额增加了15%。同时随着新产品的开发和销售，公司也积极拓宽了中东、东南亚等市场市场。公司努力推广高价位市场的销售份额，确保中价位市场的销售份额，并重点开发本地资源丰富的有机桔子罐头。同时，企业意识到品牌不可替代的市场作用和无形资产价值，注重创立品牌，将在下步的国外市场开发中推出自主品牌的罐头产品，实施品牌发展战略。经过企业不懈努力，公司知名度日益扩大，用自己高品质的产品、良好的信誉和服务赢得国内外客户的信任，不断扩大产品的销售。
四、带动农户连结基地情况
公司为劳动力密集型农产品企业，2011年安置劳动就业500多人，提供就业岗位640人，为农村剩余劳动力就业作出积极贡献。有效促地进了当地经济的发展。2011年公司年收购桔子、黄桃等各类水果原料8500吨，收购值2800万元，为农民增收做出了贡献。与800多农户签订了产品收购协议。
公司与农户签订“公司加农户”的合作合同，公司现已经与80多家农户及林场签订合同，果园面积5000亩、产量6000吨。公司负责鲜果收购加工出口，农户负责果园培管供应，即解决果农产品销路，也稳定了公司原料供应。并确保农户合理的价格，解决广大果农的后顾之忧。同时公司还不定期的派技术人员到果园指导农户，对果园的施药和管理方面进行指导，以确保农户种植水果的产量和质量。公司为我市农副产品的发展，保障农民的利益提供了一个坚实的平台。
五、公司下步发展
公司发展方向：改善企业机制，狠抓卫生、质量安全等基础管理，加快企业技术改造，技术创新，提高企业竞争力，逐步把企业发展成为品种多样、品质可靠、品牌响亮，抗风险能力强的集团化企业。
1、2012年公司预算投入300万元用于企业技术改造，新建研发中心楼申报杭州市研发中心，新建柑橘皮类加工生产线，预计生产能力达1500吨/年，新建200平方米的冷库。
2、加大与大专院校科研院所的合作，不断开发新产品，每年争取1-2个的新产品上市和专利的申请，完善企业管理和科技队伍建设，建立一批新的农产品基地2000亩。
3、加强企业内部管理，创新工艺，降低成本，提高市场竞争力，争取在上年基础上产量、产值、创汇再上一个台阶，增长15%。

建德新安江绿帆达食品有限公司

二0一二年一月六日出师表
两汉：诸葛亮
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
　　今当远离，临表涕零，不知所言。