三国决策艺术.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,07 六月 2025,三国决策艺术,自我介绍：,宋长琨，主讲管理学、儒商文化概论、传统商道概论等课程。,研究方向：儒商文化与儒商商道。,歪批三国：三国为什么叫三国？,三国带三的地方多，明的见目录，暗的如,三不明：乔国老、貂蝉、督邮,三不知去向：徐庶、貂蝉、督邮,三张断三桥：张飞断当阳桥、张任断金雁桥、张辽断小石桥,三妻：吕布恋妻、刘备抛弃、刘安杀妻,文官三丑：庞统、张松、诸葛瑾,武将三俊：吕布、赵云、周瑜,三个小买卖人：刘备、关羽、张飞,三匹驴：吕伯奢骑驴沽酒；黄承彦骑驴过小桥；诸葛瑾的驴脸,三个不知道：周瑜、诸葛亮、张飞的外祖父分别是谁？,三个数学家：诸葛亮、曹操、貂蝉,一、胆欲大，心欲小,胆量决定成败：胜利常常属于胆大,的一方，但绝不会属于胆小的一方。,淮南子：,心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方。,唐代孙思邈强调医生的医道：,胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。,故事链接,曹操与袁绍的司令部：曹大胆与犹豫不决的袁绍,PK,交战双方：袁绍非纸老虎，曹操也非真老虎,连环画中的官渡之战,：,袁绍色厉而胆薄,许攸的建议，袁绍不听，曹操听了,曹操大获全胜，数年后平河北，灭袁氏,胆小的袁绍：,袁绍起百万之军，却不敢大举进攻，而采取了持久之策。,曹操去打刘备时，后方空虚，没有抓住这个机会夺取胜利，这是一误。,当敌方弱点再次暴露，即军粮不济，军心不稳时，敌方已然可胜，这时不取进攻之策，是袁绍的三误。,胆大的曹操：,两军相持，可以抽空回许都睡大觉；,官渡决战，居然数次引兵在外；,全军缺粮，依然我行我素，满不在乎；,敌方谋士献策，居然大胆采纳。,苏轼说：,官渡之战，妙在巧思。,郭嘉评袁绍的决断能力，见资治通鉴：,袁绍：,多谋少决，失在后事。,曹操：,得策辄行，应变无穷。,曹操评袁绍，演义第二十一回：,玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”操笑曰：,袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。,这段评价，在史书中找不到，史书中曹操评价袁绍，见三国志：,志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。,决策中的胆略,曹操不是真老虎，袁绍也不是纸老虎。强大的一方是如何大败亏输的，弱小的一方是如何转危为安，并最终取得胜利的，称为后人思考的难题和争论的话题。,袁绍在战前有巨大的优势，战争中也出现了多次机会，但都丧失了；曹操每每出现险情，却总能化险为夷。有人戏称曹操为“曹大胆”，很生动。胜利往往属于胆大的一方，但从来不属于胆小的一方。,其实，郭嘉、曹操对袁绍的评价只是胜利者对失败者的评价，未必全部属实。曹操打败公孙瓒，平定河北四州，用的是谋士沮授的“四州策”，就没有色厉胆薄，犹豫不决。恰恰在官渡之战中，他变得如此胆小。为什么？,战争是双方的心理战，当一方有强大的心理优势，则会变得胆大，另一方处在心理上的劣势，则会变得胆小。曹操与袁绍相比，有很大的心理优势。原因或许因为他们是从小在一起玩耍的儿童，而从童年时代起，袁绍就形成了惧怕曹操的心理劣势。,宋代兵书何博士备论评价曹操说：,曹操自恃他的足智多谋，能够打天下，使敌屈服在他的手下，所以，他往往把敌人看得很藐小，认为他们不在话下。曹操凭借他的智慧，满不在乎，轻举妄动。曹操屡次陷入祸患却幸免于难，是上天成全了他。,成全他的原本不是上天，而是他的敌人。当曹操暴露了弱点，有了破绽时，敌人看到，但却未能及时抓住，由此使他过了一关又一关，由此他也更骄横，更无所顾忌了。不慎重，总给敌人以可乘之机，这是曹操致命的弱点，也是他军事水平稍逊一筹的表现，也可说是他不能统一中国的原因所在。,环境在变化，敌手也在变化，他的弱点袁绍、刘备看得见抓不住，周瑜、诸葛亮则看得见摸得着。曾几何时，这位官渡之战中的英雄却成了赤壁之战的亡命徒。,看来，光靠胆大，还是不够的。,二、议欲奇，谋欲密 众欲静，心欲一,倾听的艺术：虚心听取各方面的 意见，尤其来自反方的不同声音。,语出诸葛亮将苑之将善。奇，在出其不意；,密，要考虑周详；,静，静如处子，心静如水；,一，指要有统一的思想和行动。,（1）决策方案要有奇谋妙策，出奇制胜而不是空泛的议论，人云亦云。这是对谋士、参谋的要求，不是对领导的要求。我们可以用“头脑风暴法”，把高超的点子发掘出来。,（2）听到各种意见后，要将这些方案进行比较，选择科学的、可行的方案，详实考察、周密计算。算计不遗一介，连最微小的部分都要研究到。,大将粟裕的算计：,如何歼灭敌人的三十人的运输队；,六千个敌人一个不漏走进了伏击圈；,三万敌人无一漏网,（3）心静如水的临阵状态。老子说：轻则失根，躁则失君。根，是立足之根，也是站立之跟，失去了根、跟，则站不稳，立不住。就要马失前蹄。,链接：马失前蹄的笑话,（4）众志成城的统一步调。把组织的决策落实到各个管理层面，直到最底层的群众，通过广泛动员，让领导者的意志变成群体的精神。统一思想，统一意志，统一指挥，统一号令。换句话说：,一个想法，一个精神，一个领导，一个命令。,甲骨文字形,圣人，是勤于倾听、善于发令的人，见甲骨文的字形，后来这个字形中的人字，变成了土字，即土地之主王字有一种写法。,小篆字形,高明的人，或圣人，未必自己总是有可行的奇谋妙策，他恰恰能够听取别人的意见，从众说纷纭中抓住自己想要的东西。然后果断地作出决策，发出命令。,诸葛亮在“隆中对”时评价曹操、袁绍，见三国志：,曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。,郭嘉评袁绍、曹操，见资治通鉴：,袁绍：,高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之。,曹操：,以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用。,正合吾意！,曹操、袁绍共同使用的语言。却有不同的含义：,曹操：,本无主意，听到的意见，令他满意，正中下怀，所以：“正合吾意！”仿佛自己早有主意，而窃取令他人的科研成果。,袁绍：,心中早有主意，早有成见，他人的意见，与之相合的时候，则说：“正合吾意！”,曹操仿佛没有尊重他人的知识产权，不过曹操是虚心的，袁绍则是不虚心的。何为虚心？禅宗六祖慧能说：,心中无一物,三、料敌在心，察机在目,看得见，算得准，抓得住：知己知彼，知天知地，还不够,语出曹操孙子注之计篇。用眼睛看，用心去度量。要看得到，看得准，当机会出现的时候，要抓得住。,故事链接：邓艾与姜维斗智、斗法,姜维死后尸体被解剖，据说胆大如斗,汉平襄侯姜维画像,邓艾口吃，见司马昭时，口中“艾艾”不止，司马昭问：“到底有几爱？”邓艾唱曰：“凤兮凤兮，只是一凤。”,蜀国大将姜维举兵伐魏，在狄道被魏国将军邓艾败打败，全军而退。众人以大功告成，祝贺邓艾，邓艾说：姜维必然再来进攻，为姜维的“五必出”：,一、蜀军虽败但全军而退，我军虽胜但立足未稳；,二、蜀军训练有素，我军疏于训练；,三、蜀军坐船，我军步行，劳逸不同；,四、蜀军专一进驻，我军分散防守；,五、蜀军可就地采集军粮，供给充足。,同时，姜维的司令部也在开会，姜维说我军虽然失利，敌军却有“五可胜”：,一、敌军损失大，我军元气未伤；,二敌军长途劳顿，我军以逸待劳；,三、我以久练之兵，待敌乌合之众；,四、我军粮食充足，敌军远道补给；,五、敌人分兵防御，我集中兵力进攻。,两人算计完全一致。姜维进攻祁山，见邓艾防御严密，乃派下属佯攻，自己率军径取南安，此为声东击西之计。,邓艾看破姜维之计，由间道先至南安，大败姜维。,知己知彼是兵家克敌制胜的法宝。然而，仅仅了解敌我双方的基本情况还不够，这只是知己知彼的初步要求。战争中要在动态中考察双方实力的变化，尤其还要体察敌方军队的战略意图，以及敌方领导者的心理变化。,知己知彼的新高度,多主体认知,。,对于主体1，如果存在主体2，主体1的思考对象中包括主体2的思考，并且主体2的思考对象中包括主体1的思考。这样的主体构成的系统，称为多主体认知系统。,在多主体系统中关于知道的推理，实质上是关于,主体间互知,的推理。,Interactive Knowledge,不妨用主体1代表邓艾，主体2代表姜维。可以用形式语言来表达邓艾与姜维相互间的互知状态。如果用K表示知道，p表示“魏军有五可胜”这个事实，,用来表示合取，,表示并非；那么，我们可以写出这样的形式语言来：,K,1,K,2,p,K,2,K,1,K,2,p,表示“主体1知道主体2知道p，但是主体2不知道主体1知道主体2知道p”。如毛宗岗评论的：,邓艾有五必出之说以料蜀，姜维又有五必胜之说料魏，彼此若合符节，而料其出则果必出，料其胜则不必果胜，则以维之所料，已为艾之所料故也。故知己而不知彼之亦足以知己，则不得谓之知己；知彼而不知彼之亦料我知彼，则不得谓之知彼。,在竞争性的多主体系统中，每个主体都须设法使自己的知识多于共同知识。,那么，邓艾、姜维的共同知识是什么呢？,首先，是魏军的可败和蜀军的可胜。姜维的“五可胜”和邓艾所料的“五必出”之说。姜维料到邓艾的可胜，邓艾也料到了自身的可败，这是共同知识，形式语言是K,1,p,K,2,p，即双方都知道事实p，邓艾料到了姜维一定出兵求战，姜维也找到了自己出兵求战的充分理由。,姜维知道魏军有五可胜，而姜维并不知道邓艾知道姜维知道魏军有五可胜，用形式语言来表述，即,K,1,K,2,p,并没有成为双方的共同知识。邓艾知道的，姜维不知道。,所以“孙子兵法”说：,未战而庙算胜者，得算多矣。未战而庙算不胜者，得算少矣。多算胜，少算负。,多算用分析理性的语言来解说，是所知道的知识多于共同知识。邓艾的知识多于姜维的，即邓艾在共同知识以外，还知道非共同的知识。,问题又来了，南安之战，姜维算计在先，他的知识应该多于邓艾，为什么最后还是失败了呢？,原因在姜维道路迂回、行动迟缓，邓艾间道而行，后发先至。,高明的军事家，是那些用于决断的人，不是数学大师。原因在人的计算能力是有限的，在你死我活的战场上，留给人们计算的时间更是有限的，在有限的时间里，谁计算得多，谁会获胜，但更重要的是，谁将科研成果转化为生产力的速度快，谁才能获胜。,孙子说：,兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,其实，真正善战的人，是慎战的人，战战兢兢，如临风霜，如履薄冰，是诸葛亮、司马懿这样的人，而不是姜维、邓艾这样的人。,