店面薪酬管理制度(参考).doc

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薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。
备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果

二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
店长

设计
导购A
导购B

三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
1）基础工资=底薪
级别
底薪
任职条件
一级
2800
有同行销售经验5年以上，业绩佳。
二级
2500
1、有同行销售经验3年以上。
2、无同行销售经验，但从事销售4年以上，业绩佳，综合能力强。
三级
2000
1、有同行销售经验1年以上。
2、无同行销售经验，但从事销售3年以上，业绩突出者。
四级
1600
1、从事销售工作一年以上。
2、无销售经验，综合条件好，可培养者
备注：以上底薪为参考数据，可根据当地市场行情进行调整，但一定要高于同行底新，才能招到优秀销售人员。
2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金

店名
任务/月
提成基数
**店
**万
60%以下
60%-100%
100%以上
3%
4%
5%
例：红星店

28万
60%以下（16.8万以下
60%-100%（16.8万与28万之间）
100%以上（28万以上）
3%
4%
5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。
3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。

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