营销心理学实训项目.doc

营销心理学实训项目
第１章
1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究
2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。
3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。
4.实训步骤
⑴以2-3个人为单位组成一个团队；
⑵由团队成员共同讨论确定访问提纲；
⑶通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状；
⑷根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告；
⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第２章
1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究
2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。
3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。
自我导向价值观
环境导向价值观
他人导向价值观
a.主动与被动
g.洁净
m.个人与集体
b.物质性与非物质性
h.绩效与等级
n.扩展家庭与核心家庭
c.勤奋工作与休闲
i.传统与变化
o.成人与小孩
d.延迟享受与及时行乐
j.承担风险与重视安定
p.男性与女性
e.纵欲与节欲
k.宿命论与能动解决问题
q.竞争与合作
f.严肃与幽默
l.珍惜自然与制服自然
r.年轻与年长
4.实训步骤
⑴以1-3个人为单位组成一个团队；
⑵先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识；
⑶对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度；
⑷根据分析结果，写出报告；
⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第４章
1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合
2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。
3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队；
（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；
（3）通过实地调查、企业实习等方式，了解不满足不同层次需要的房子的设计要求；
（4）根据调查结果写出报告；
（5）各团队派代表展示其成果；
（6）考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第５章
1.实训名称：产品的展露方式设计
2.实训目的：通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费者注意程度的影响。
3.实训内容：设计儿童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服装品牌，设计内容包括产品展露的途径、方式（广告主题和广告表现）。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，全面调研某一类人群的服装品牌；
（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；
（3）通过实地调查、案头调查等方式，了解该类人群服装品牌的展露途径及方式；
（4）根据调查结果写出报告；
（5）各团队派代表展示其成果；
（6）考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。

第６章
1.实训名称：消费者的学习与购买行为
2.实训目的：掌握如何利用学习理论来教育消费者。
3.实训内容：（1）找出3则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典性条件反射。分析每则广告的特点以及广告是如何运用学习理论的。
（2）找出你认为基于低介入学习和高介入学习的广告各3则，说明理由。
（3）挑选一种对于消费者来说很便利的产品，诸如除臭剂或洗口乐之类的个人护理用品，设计强调以下方面的广告：（a）正面强化；（b）负面强化；（3）惩罚。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；
（2）结合书本知识，理解各种理论的含义和特点；
（3）在网上搜集相关广告并进行分析；
（4）制作ppt；
（5）各团队派代表展示其成果；
（6）考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。

广告和包装如何影响产品定位

1.实训名称：广告和包装如何影响产品定位。
2.实训目的：通过实训，使学生能够明白如何通过广告策划和包装设计影响产品定位。
3.实训内容：找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，说明理由。找到这两种产品各自的广告和包装，说明它们是怎样影响产品定位的。
4.实训步骤
⑴以1-3个人为单位组成一个团队；
⑵先复习“图解式记忆、品牌形象、产品定位”相关知识；
⑶找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，找到这两种产品各自的广告和包装；
⑷根据分析结果，写出报告；
⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第７章
1.实训名称：满足消费者情感的怀旧营销
2.实训目的：让学生明白营销与消费者情感之际的关系。
3.实训内容：
（1）找出几则怀旧广告，分析每则广告的特点以及广告是如何运用消费者情感理论的。
（2）找出几家利用怀旧情感来营销的企业，并详述其具体实施方式。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；
（2）结合书本知识，理解情绪、情感的相关知识；
（3）在网上搜集相关广告和企业并进行分析；
（4）制作ppt；
（5）各团队派代表展示其成果；
（6）考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。

第９章
1.实训名称：消费者的个性、自我观念与生活方式
2.实训目的：掌握如何基于目标消费者的个性心理特征来制定相应的营销策略。
3.实训内容：
（1）找出并复印或描述对VALS2的每一个细分市场的广告。
（2）识别并描述与VALS2中8个细分市场中的一个相匹配的男女电视人物或角色各一名。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；
（2）结合书本知识，理解VALS2理论的含义和特点；
（3）通过教材、图书馆查阅、网上搜集等方式总结出有关VALS2的主要理论；
（4）通过网络搜索找出符合实验要求的广告及人物；
（5）制作ppt；
（6）各团队派代表展示其成果；
（7）考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第10章
沃尔玛卖场设计
1.实训名称：沃尔玛卖场设计
2.实训目的：通过实训，实现理论知识向实践技能的转化，使学生能够运用所学知识为具体卖场设计。

3.实训内容：以沃尔玛为背景，结合其卖场特色，为该商场设计一个切实可行的购物环境。
4.实训步骤
⑴以6-8个人为单位组成一个团队；
⑵由团队成员共同讨论确定选题；
⑶通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式，了解该商场的构造特性、市场环境、销售状况等；
⑷根据购物环境对消费者心理的影响，为该卖场设计一个切实可行的环境布局；
⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。

5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。

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