企业职能型战略.pptx

第八章第八章 企业职能性战略企业职能性战略市场营销战略市场营销战略财务战略财务战略人力资源战略人力资源战略研发与产品战略研发与产品战略第一节第一节 市场营销战略市场营销战略营销战略营销战略市场营销组合市场营销组合市场细分市场细分目标市场选择目标市场选择第二节第二节 财务战略财务战略战略目标战略目标筹资战略筹资战略投资战略投资战略利润分配战略利润分配战略一、一、财务战略财务战略目标取向目标取向利润最大化利润最大化价值最大化价值最大化筹资战略筹资战略实施方式实施方式二、二、自我积累自我积累负债经营负债经营合资或合作经营合资或合作经营股份经营股份经营三来一补三来一补按投资方向按投资方向三、投资战略三投资战略产品投资产品投资工艺投资工艺投资设备投资设备投资外延性投资外延性投资内涵式投资内涵式投资按投资项目按投资项目第三节第三节 人力资源战略人力资源战略人力资源规划人力资源规划人员选聘人员选聘人员培训人员培训人员激励人员激励人员绩效考评人员绩效考评人人力力资资源源战战略略第四节第四节 研发与产品战略研发与产品战略研发工作的类型研发工作的类型研发战略的类型研发战略的类型产品组合及其战略产品组合及其战略产品生命周期与战略产品生命周期与战略（一）产品组合的概念（一）产品组合的概念产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合，即企业的业务经营单位。产品线是指产品组合中的的组合，即企业的业务经营单位。产品线是指产品组合中的某一大产品大类，是一组密切相关的产品。产品项目是指产某一大产品大类，是一组密切相关的产品。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。产品组合具有四个衡量尺度：产品组合具有四个衡量尺度：宽度、长度、深度和相关性。宽度、长度、深度和相关性。产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目，产产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目，产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的深度是指一条产品线中所含产品项目的多少。产品组合的相深度是指一条产品线中所含产品项目的多少。产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相关联的程度。他方面相关联的程度。三、产品组合及战略三、产品组合及战略下图是宝洁公司的产品表，请分析其产品下图是宝洁公司的产品表，请分析其产品组合的宽度、长度、深度及相关度。组合的宽度、长度、深度及相关度。案案例例食品食品 品品客客洗发护洗发护发用品发用品 海飞丝海飞丝 沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐 飘柔飘柔 潘婷潘婷 威娜威娜 卡玫尔卡玫尔 舒肤佳舒肤佳 个人清个人清洁用品洁用品 玉兰油玉兰油 护肤美护肤美容用品容用品 伊奈美伊奈美 玉兰油玉兰油 SK-II 口腔护口腔护理用品理用品 欧乐欧乐-B 佳洁士佳洁士 妇女保妇女保健用品健用品 护舒宝护舒宝 婴儿护婴儿护理用品理用品 帮宝适帮宝适 家居护家居护理用品理用品 碧浪碧浪 汰渍汰渍 兰诺兰诺 男性护男性护理用品理用品 吉列吉列 博朗博朗 家居辅家居辅助用品助用品金霸王金霸王 长长度度宽宽度度宝洁公司产品组合的宽度为：宝洁公司产品组合的宽度为：；长度为：；长度为：洗发护发用品生产线的深度为：洗发护发用品生产线的深度为：产品线的相关性为：产品线的相关性为：10236较大较大（二）产品组合战略决策（二）产品组合战略决策扩大产品组合扩大产品组合产品线延伸产品线延伸缩减产品组合缩减产品组合开拓产品组合的宽度开拓产品组合的宽度加强产品组合的深度加强产品组合的深度向下延伸向下延伸向上延伸向上延伸双向延伸双向延伸“问渠哪得清如许，为有源头活水来问渠哪得清如许，为有源头活水来”，让企业焕发生机的让企业焕发生机的“源源头活水头活水”是产品。产品如同人的生命一样也有周期。产品生命是产品。产品如同人的生命一样也有周期。产品生命周期包括产品的周期包括产品的引入、成长、成熟、衰退引入、成长、成熟、衰退四个阶段。企业应在四个阶段。企业应在产品不同生命周期阶段采取相适应的策略，缩短引入期，延长产品不同生命周期阶段采取相适应的策略，缩短引入期，延长成长和成熟期，推迟衰退期的到来，实现企业利润的最大化。成长和成熟期，推迟衰退期的到来，实现企业利润的最大化。产品生命周期管理即产品生命周期管理即PLMPLM（Product Lifecycle ManagementProduct Lifecycle Management）是是一种先进的企业信息化管理思想，能让人们思考在激烈的市场一种先进的企业信息化管理思想，能让人们思考在激烈的市场竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本，是帮助企业找到永葆青春的良方。成本，是帮助企业找到永葆青春的良方。四、产品生命周期与战略四、产品生命周期与战略（一）产品生命周期图（一）产品生命周期图（二）不同时期的产品特点及战略（二）不同时期的产品特点及战略投入期投入期产品特点产品特点主要战略主要战略产品时期产品时期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期新产品新产品以新取胜、新品改良、新品形象以新取胜、新品改良、新品形象较新较新生产扩大化、名牌战略生产扩大化、名牌战略较老、主导较老、主导产品更新、优质低价、产品差异化产品更新、优质低价、产品差异化老化或落后老化或落后产品集中、收获、缩减或淘汰产品集中、收获、缩减或淘汰