众筹案例分析：武汉钰龙时代中心写字楼项目PPT课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,写字楼众筹案例,-,钰龙时代中心,1,2,写字楼众筹模式分析,目录,1,钰龙时代中心项目简介,2,1,钰龙时代中心项目简介,项目区位,基础指标,周边概况,包装展示,推售情况,3,二桥,二七,和平大道红钢城,钰龙时代中心,项目区位,项目位于,青山区红钢城,，和平大道与沿港一巷交汇处，,紧临和平大道,与地铁,5,号线青山公园站,青山公园站,地铁,5,号线,(,规划,),4,位置,青山和平大道红钢城,开发商,武汉惠誉尚美置业有限公司,占地面积,/,建筑面积,6995.40,/51415.88,写字楼,/,商业面积,30070.55,/9474.16,绿化率,/,容积率,30%/5.8,层数,38,层，,1-5,层为商业裙楼，,7-36,为标准层,37-38,层为花架层,大堂,高,7.2m,层高,商业,4.8m,写字楼,3.8m(,全为平层，前期规划,loft,产品取消,),标准层面积,1128,，,13,户,面积区间,55.65-181.19,车位,420,个,电梯,进口日立,10,部，其中写字楼,7,部,商业,2,部，地下车库摆渡梯,1,部,商务配套,员工餐厅、健身会所,外立面,干挂石材,+,玻璃幕墙,特色设施,幕墙自然通风系统,物管,开发商物业,(,正在接洽世邦魏理仕顾问,),，物业费,8.5,代理商大家,价格,预计,14000,，开盘优惠,85,折后约,12000,基础经济指标,项目为一栋,39,层的单体写字楼，其中,1-5,层为商业裙楼，,7-36,层为写字楼，,37-39,层为花架层,5,开发背景,项目由钰龙集团旗下子公司武汉惠誉尚美置业有限公司开发，是,青山,区政府在香港重点,招商引资的项目,，用,地,为青山区委旧址,6,区域规划,项目所在区域规划为,青山滨江商务区,，是武汉“两江四岸”滨江景观体系的重要组成部分,7,周边概况,周边为成熟居民区，生活、金融配套齐全，,商务氛围欠缺,，仅有少量陈旧办公楼,中百青山百货,青山公园,青扬十街,居民区,8,周边概况,工行、农行、邮储招行、交行、中信,苏宁、工贸家电,聚鑫宾馆,9,项目包装展示,营销中心,临和平大道工地围墙,精神堡垒,营销中心墙体包装,开盘前期外围包装主打众筹信息,10,项目包装展示,区域沙盘,LED,屏,看楼通道,首层电梯间,营销中心基础,销售道具齐全，可直通样板层，看楼通道覆喷绘布，主打区域价值,本体模型,11,推售信息,主推,7-20F,商业,首批主推写字楼中低区，部分楼层作保底返租,推售产品：,写字楼：,主推中低区,7-20,层,，目前,10-14,层作为返租楼层，后续根据客户情况进行调整；,商业：,自持招商,；,推售节点：,自,2014,年,3,月起,蓄客，总体蓄客情况不理想；,2015,年,1,月,3日启动众,筹活动暨,内部认购，,销售价格：,写字楼：,预计均价,14000,，开盘,85,折,，折后约,12000,；,目前对外折扣,88,折,，同时启动全民营销,5,提成；,返租楼层返租期为,3,年，保底月租金,80,元,/,；,商业：,目前一楼租金,380,，二楼,190,，三至五楼待定。,10-14F,返租,12,众筹目的,众筹方式,活动效果及反思,2,写字楼众筹模式分析,13,进,行差异化营销,，希望通过,活动同时带动线上线下，吸引客户,上门,众筹活动目的,为何采用众筹模式？,营销费用相对有限,蓄,客,周期过,长,上门,量,严重不足,区域商务氛围不足,14,众筹方式,众筹竞拍方式,活动时间：,2014.12.12-2015.1.3,共计,3,周,参与者凭个人有效证件及个人,30,万验资证明,报名,(,线上、线下均可,),，缴付,1,万竞拍保证金,获得竞拍资格，参与人数达,200,人时启动，上限,450,人,；,拿出,两套特价房源,(53,、,104,，原价,14000,，两套原总价,220,万,),以,5,折起拍,，竞拍结束后除返还竞拍本金外，还将成交价,超出,5,折溢价部分作为分红,参与众筹客户平均发放，预期收益,20-40%,；,众筹拍卖,5,折房源，溢价部分平均分红,15,16,首个写字楼众筹项目,，市场关注度高，实际成交惨淡,活动效果,通过特殊的形式、优惠,的价格和回报，引吸了大批的客户及业内人士关注，,活动开始后日均上门量约,20,组,，一周时间参与众筹人数已接近,200,；,青山发展投资论坛,(,邀请半求主讲,),暨众筹拍卖活动于徐东光明万丽酒店举办,，,1,月,3,日当天有效到访竞拍客户,340,组,，特价房源实际成交价约,11500,元,/,(81,折,),，溢价分红,2023.5,元,/,人,；,启动内部认购，总成交金额约,600,万,，成交并不理想。,活动效果,16,值得肯定的是，在整体写字楼市场并不是很乐观的情况下，项目采用未曾应用于写字楼项目的众筹方式，吸引了业内人士及客户的关注，表面上解决了上门量不足的情况，但仍然存在一些未能突破的瓶颈：,活动反思,5,、众筹方式对客户来说可作为一种,短期的高回报理财产品,，纯分红客户比例远高于目标客户,，对,项目,实际成交,提升有限,1,、,青山以居住和工业功能为主，与传统,商务区相距较远，,商务氛围尚未,形成,2,、区域内以钢铁、石化等第二产业为主，与,以第三产业为主的写字楼客户群体匹配度较低,，仅对区域内核心产业上下游企业有一定,吸引力,3,、项目,主打投资价值,，与目前阶段写字楼以自用客户为主的市场规律吻合度不高，且高租金回报,的返租,形式容易使客户产生,后期租金无法保证,等疑虑,4,、写字楼众筹尚属尝试阶段，该项目推出的众筹房源面积较小、总价较低，,适用性与风险,存在不确定性,形式新颖博眼球，成交推动效果有限，需慎重操作,17,THANKS.,18,