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选分销业务员绩效考核协议书
2009年分销业务人员考核协议书

考 核 方：浙江XX电气股份（以下称甲方）
被考核方： （以下称乙方）

为进一步扩大市场份额，完善分销渠道，提升“XX”品牌市场占有率，确保2009年各项销售指标顺利完成，本着平等自愿、互惠互利原则，甲、乙双方就2009年分销业务考核签订如下协议：
一、考核有效期为：2009年1月1日－2009年12月31日。
二、乙方考核期内业务区域
甲方聘请乙方在 等区域作为甲方分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有：
。
三、甲方给乙方薪酬
乙方在考核期内目标岗位年薪为 万元。其中：80%为基本工资，为 万元，根据月过程管理考核按月发放；20%为效益工资，为 万元，根据资金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得收入还包括超额提成奖、新客户开发奖和季度年度排名奖。
四、甲方对乙方主要考核指标
1、主要考核指标
① 资金回笼：全年资金回笼净额 万元（前三季度季度返利、提货方式奖励（现金奖励/月清奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额）。其中重点市场为市（县） 　　 　 ，08年资金回笼净额为 万元,09年预计资金回笼净额为　　　　　 万元。
② 购货额：全年购货额 万元（含返利购货指标）。
③ 月末应收款控制在 万元以内；年末应收款控制在 万元以内（月末/年末应收账款限额以客户签约协议书为准）。
④ 新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户 个。
⑤ 品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招 块。其中，装修XX电气超市 个、旗舰店 个、专卖店 个、标准店 个、特许店 个。
2、考核指标分解：
月 份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
资金回笼净额

购货额

期末应收账款

新开发客户数

新建店招个数

注：回笼、购货按前三年平均水平分解，新客户开发和新店招上半年不得低于全年指标60％。

五、甲方对乙方绩效考核及工资与奖励发放细则
甲方给乙方工资及奖金包括：基本工资、效益工资、超额提成奖、新客户开发奖四项。
1、月过程管理考核及月基本工资发放方法：
① 月过程管理考核细则，详见《XX电气2009年绩效管理规定》；
② 根据乙方月过程管理考核得分，“月实发工资”核算方法如下：

分值
100分及以上
95-99分
90-94分
80-89分
70-79分
69分以下
月实发工资
A×110%
A×105%
A×100%
A×90%
A×75%
A×50%
注：A=乙方2009年目标岗位年薪×80%/12
2、效益工资季度兑现方法：
① 乙方季度累计资金回笼完成率低于季度累计指标90%，乙方季度所得效益工资为0；
② 当乙方季度累计资金回笼完成率在季度累计指标90%-100%之间时：
乙方季度所得效益工资=季度效益工资×[（资金回笼指标累计完成率-90%）×10]
③ 当乙方季度累计资金回笼完成率达到季度累计指标100%时，季度目标效益工资全额发放。
3、超额提成奖
①季度超额提成奖
季度超额提成奖＝(累计购货额-累计购货额指标)×1％×50％－以前季度已发奖励
奖励条件：季度末所负责区域无超信用应收账款（含超期和超额）。
② 年底超额提成奖
若乙方实际资金回笼净额超过年度业务考核指标100%时，按以下方法分段计算超指标部分奖金：
年度超额提成奖=年资金回笼净额超指标部分(△S) * 提成比例 （M） *非经济指标排名系数（N）－季度已发放奖励

△S
△S≤Max1(10%S, 200万)
Max1＜△S≤Max2(20%S, 400万)
△S> Max2
M
0.8%
1.0%
1.2%

非经济指标排名
第1-8名
第9-16名
第17-32名
第33-48名
第48名以后
N
1.1
1.05
1.0
0.95
0.9
说明：
① S=2009年协议资金回笼净额。即回笼超额部分超过400万元且超过年度指标20%时按1.2%提成；回笼超额部分未达200万元或未超过年度指标10%时按0.8%提成；其他分段回笼超额部分按10%提成。
② 非经济指标排名是指除财务指标以外年终绩效评分排名，计算方式为： ∑四个季度（2009年重点推进项目评分+月过程管理评分+专业素养评分）/4。具体按《XX电气2009年绩效管理规定》执行。
4、新客户开发奖励
① 季度奖励＝新一级分销客户当季资金回笼净额 *1%
② 计算期限为12个月，奖励前提为该客户及其下属合并客户没有超期和超额应收账款，否则延期支付，最长不超过6个月。超过6个月以后再收回超信用欠款，奖励打5折结算。
③如果该区域2008年老客户流失或业务额下降，则需按照老客户资金回笼同比下降额0.6%从上述奖励中扣除。
六、甲方对乙方绩效排名奖惩
根据《XX电气2009年绩效管理规定》，2009年对业务人员实行季度、年度绩效评分及奖惩。
七、甲方对乙方绩效考核指标说明
1、乙方销售产品范围及折算比例
产品
类别
产品范围
计算比例
备注
A
普通元器件（含仪表）
1：1
在指标未完成之前，天e电气产品按1:2计算，电工、变频器、软启动器按1：1计算；
超额部分天e产品按1:1计算，电工、变频器、软启动器按1：0.5计算。
B
高压产品
1：1
C
电工系列产品、变频器、软起动器
1：1
D
天e电气产品
1：2
E
大宗OEM产品（电线电缆等）
1：0.2
2、新一级分销客户：
① 与公司直接签订2009年度产品经销协议（2008年未与公司签订协议），并在公司ERP系统中开单提货并对账；
② 悬挂“XX电气”店招符合公司VI设计且经公司市场部审核合格；
③ 在考核期内，实际购货额及资金回笼均不少于50万元单个客户（或多个客户累计）。
必须同时满足以上三个条件，经公司审核备案后方认定为一个新一级分销客户。
3、月度账款控制：月末欠款总额超过月度控制指标，按超出金额1‰对乙方处罚，此项罚款按月计算，在当月工资中扣除（由质量争议引起超期欠款除外，但此超期欠款必须凭质量相关报告报片区财务主管备案）。客户超额欠款在次月全部收回，补发上月罚款50%。
4、年末账款控制：所有有授信客户在2009年12月31日欠款不得高于与经销商在主协议中约定比例。如违反规定，则该客户在2009年12月31日欠款全部从乙方实际资金回笼中扣除。
5、风险账款：若乙方在考核期内出现新增风险应收款（年底统计应收未收超过3个月应收账款），将按实际发生额10%从乙方应得效益工资及各种奖励中扣除（扣除顺序为效益工资、应发未发奖励、由于未达到条件延期发放奖励）。若考核期内被认定为呆坏账应收账款，则按实际发生额15%从乙方各种奖励中扣除。

八、乙方有下列行为之一，甲方将终止本协议，并有权辞退乙方，情节严重将移送司法机关：
1、未经公司许可，从经销商处直接收取货款，包括现金、转账支票、银行汇票银行承兑汇票等；
2、协助开发业务要求经销商给予回扣，或要求其他各种形式有偿服务；
3、私自向经销商借款；
4、业务员私自经营公司业务；
5、累计三个月 “月过程管理”考核未达到80分；
6、连续两个季度业务考核未达到该季度指标80%；
7、违反国家法律法规、公司规章制度，情节严重等。

九、本协议解释权归浙江XX电气股份所有，经甲乙双方及甲方所属大区经理签字并经公司审核合格盖章后方能产生效力。本协议一式三份，甲乙双方各执一份，一份报公司备案。

甲方： 乙方：

甲方所属大区： 身份证号码：

二○○九年 月 日