同济堂润燥止痒胶囊营销全案招商版本8月6日.pptx

中国十大诚信策划机构,中国十大实战营销机构,中国十年最具影响力策划机构,50,强,#,一、资本发,力,：,一步登陆美国主板，纽交所成功上市,2007,年,3,月,16,日，同济堂飞越大西洋，一步登陆美国主板纽约证券交易所,成为纽交所上市的第一支中药股，给中国医药界带来极大惊喜。,一步登陆纽交所,带给中药大惊喜,二、品牌发,力,：,继仙灵骨葆之后 同济堂：,重拳推出润燥止痒胶囊,仙灵骨葆：,中成药治疗骨质疏松症约占,70%,市场份额,润燥止痒胶囊：,紧随其后 瞄准专业治疗皮肤瘙痒市场,三、市场借,力,：,内服止痒市场 一片蓝海,20,亿元的容量 亟待开发,1,、内服皮肤病市场容量高达,20,亿2,、不仅容量大，而且是亟待开发,内服皮肤市场，不仅仅容量巨大，更重要的是目前仅开瑞坦、湿毒清等不多的品牌销售过亿，相对于,20,亿的市场规模来说，是一个亟待开发的,“,金矿,”,。,四、产品发,力,：,润燥止痒胶囊,中药止痒专利产品,润燥止痒胶囊，不仅是国家中药保护品种，同时配方还获得了国家专利。,中药专利配方，国家保护,20,年。,经上海华山医院、贵阳一附院,等权威医院临床验证：润燥止痒胶囊对血虚风燥所致的皮肤瘙痒有效率高达,96.15%,，对皮肤瘙痒症总有效率高达,90,深入分析，产品定位：,解决各种皮肤瘙痒的专业用药,产品核心诉求：,皮肤瘙痒,往往是由体内的内燥引起,润燥是关键,润燥止痒胶囊,润内燥 止外痒,由内止痒 不用抓,五、渠道发,力,：,人,：,1000,人营销铁军，执行力强,力,：,与经销商共同奋斗，主动分销,人,：,1000,人营销铁军，执行力强,新的医药环境下，拼的是细活，人是最关键的因素之一。同济堂有着一支,1000,人的营销铁军，有着多年运作仙灵骨葆积累的丰富经验，这将给润燥止痒胶囊上市带来重要的保障。,力,：,与经销商共同奋斗，主动分销,不是把货压给经销商不管，而是建立,分销会专项资金，主动推进层级分销,同济堂将拿出营销费用的,10%,，用于配合经销商，把部分资质好、有潜力的下级经销商以及县镇级终端（诊所、药店），召集在一起开分销会议，由同济堂营销人员集中讲解企业及产品知识、促销政策等，实现现场订货，抢占小渠道资源，帮助各级经销商层层分销。,力,：,与经销商共同奋斗，主动分销,切实保障各级经销商利益，,建立稳固的价格体系，确保战略联盟合作双赢,与目标省一级商、二级商建立稳固的价格体系联盟，各级经销商切实执行价格维护措施，同济堂将全力确保各级经销商的利益。明确把经销商的恶意窜货纳入各地区办事处的考核中，鼓励经销商良性出货，对恶意窜货的经销商按规定实施惩罚措施，以确保战略联盟的合作双赢。,07,年润燥止痒胶囊分销大目标：,600,场各级分销会,六、终端发,力,：,第一步 快速铺货：,10,月底前重点市场铺货率,80%,第二步 终端建设：,可控终端不少于,32000,家,第一步 快速铺货：,10,月底前重点市场铺货率,80%,连锁药店：从总部入手,对于配送体系顺畅的连锁终端，同济堂,OTC,推广人员辅助经销商与总部直接谈判，签订铺货、支持分销协议，一次性全面上柜；,对于加盟店众多，没有向下配送能力的连锁终端，同济堂,OTC,推广队伍精精耕细作，对加盟店进行地毯式拜访，促进加盟店主动向总部要货。,大型单体卖场：,此类卖场药品零售价格较低，数量不多，一般在城市内属于影响力较大的终端，同济堂,OTC,推广人员辅助经销商与其签订大客户三方协议，上柜、支持政策一次到位。,社会单体药店、私人药店：,社会单体药店、私人药店的进货渠道主要是商业公司的开票大厅和商业配送，同济堂将给予渠道促销政策，开展系列助销活动，由商业公司配合完成铺货工作。,第二步 终端建设：,可控终端不少于,32000,家,8,大标准,系列产品至少一排（,5,个以上）陈列面；,3,个以上大陈列盒；,3,种以上宣传物料,(POP,、易拉宝、横幅、挂旗等,),；,每周不少于,2,次的拜访频率；,第一时间推荐同济堂,润燥止痒胶囊,；,店员不少于每季度参加一次培训教育；,可有促销员；,每个月明确销量目标并进行销售抄量。,A,类样板终端,就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面都堪称,王牌,的终端。,7,大标准,至少,3,个陈列面；,3,个大陈列盒；,2,种以上宣传物料；,每月不少于,2,次拜访；,80,第一时间推荐同济堂,润燥止痒胶囊,；,店员不少于每半年参加一次培训教育,;,每个月明确销量目标进行销售抄量。,B,类样板终端,就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现,优异,的终端。,7,大标准,至少,2,个陈列面；,2,个大陈列盒；,2,种以上宣传物料；,每月不少于,2,次拜访；,50,以上终端第一时间推荐同济堂,润燥止痒胶囊,；,店员不少于每半年参加一次培训教育；,每个月明确销量目标并进行销售抄量。,C,类样板终端,就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现,不错,的终端。,6,大标准,至少,1,个陈列面；,1,个大陈列盒；,每月不少于,1,次拜访；,终端保持不断货；,30,的店员不少于每半年参加一次培训教育；,每个月明确销量目标并进行销售抄量。,一般可控终端,销量一般，但有我们的人管、有我们的货卖，执行我们的政策，与我们客情关系良好的终端。,七、传播发,力,：,高起点：,重金邀请六小龄童代言,大平台：,4,个月,3000,万传播投入,高起点,：,重金邀请六小龄童代言,孙悟空：与,“,痒,”,有关的一个符号,1,、孙悟空,“,抓痒,”,的动作非常可爱，是人们最喜爱,孙悟空,的动作之一。,2,、在一堆的药品广告，非常的出挑，在终端也是非常的醒目，具有非常强的记忆点；,3,、奥运年，中国元素将非常受欢迎，悟空也是奥运吉祥物侯选之一；,4,、六小龄童本身也是一位非常脸熟的著名演员；,一系列物料表现展示,一系列报型广告表现,产品类,企业类,电视创意表现,30,秒,A,15,秒,A,大平台：,3,个月,3000,万传播投入,大家加上王总的媒介部分,十年来，灵诺策划传播机构先后深度策划三株、百消丹、贵州益佰、椰岛鹿龟酒、脑白金、无锡山禾药业、青春宝、民生,21,金维他、前列康等数十个药品保健品的全国一线品牌。,我们深信，这些经验对润燥止痒胶囊的发展将大有帮助。,重要保障：,灵诺,10,年征战医药保健品市场,2001,年底，灵诺与民生药业深度合作,2002,年，实现,8000,万至,1.5,亿,的增长,2003,年，实现销售,5.1,亿,，利润,18,亿,2004,年，实现近,8,亿元,销售佳绩,8000,万,1.5,亿,8,亿,5.1,亿,2004,年,4,月，灵诺与无锡山禾药业深度合作，进行系统策划。,2005,年实现销售从,3000,万到,1,亿,的增长。,3000,万,1,亿元,2004,年中旬，灵诺与康恩贝深度合作。,2004,年销售额从,7000,万到,1.7,亿,的增长。,2005,年销售额突破,2.6,亿,。,7000,万,1.7,亿,2.6,亿,2005,年,12,月，灵诺与西藏药业深度合作，进行系统策划。,2006,年实现销售从,1,亿到,2.6,亿,的增长。,1,亿,2.6,亿,同心同德同济堂,齐心协力创辉煌,谢谢！,