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1、 【外贸英语函电】课程教学大纲 【课程代码】08024023 【课程类别】专业方向课（限选） 【学 分】2 【总 学 时】32 【讲授学时】32 【实验学时】 【先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸） 【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生 【教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。 【内容提要】本课程主要按对
2、外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。 第一章 【Basic knowledge of business letter writing】 [基本要求]本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握 英美不同的写作方法和风格。（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容， 如有实验需加上实验教学要求）
3、 [重点难点] 1. 正确设置及书写信封 2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异 [讲授学时] 4 学时 第一节 [外贸英语信函概述] 信函的基本内容 第二节 [外贸英语信函概述] 信函的结构 第三节 [外贸英语信函概述] 信函的格式 第四节 [外贸英语信函概述] 7C原则 第二章 【Establishing business relations】 [基本要求]在拟写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内 容清楚地叙述完整。掌握建立贸易关系的信函的常用写作步骤和常用句型。 [重点难点]建立贸易关系的信函 写作步骤和
4、常用句型 [讲授学时] 2 学时 第一节 [建立贸易关系] 自我介绍信和传递业务关系信 第二节 [建立贸易关系] 常用写作步骤和常用句型 第三章 【Enquiries, Offers and counter offer】 [基本要求]本章主要介绍询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。询盘和对询盘答复的基本知 识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法。 [重点难点] 1. 分清实盘与虚盘，掌握两者关键性区别 2. 还盘的技巧 [讲授学时] 4 学时 第一节 [报盘、询盘和还盘] 报盘信的主要内容 第二节 [报盘、询盘和还盘] 询盘信的主要内容 第
5、三节 [报盘、询盘和还盘] 报价、报盘和还盘的区别 第四节 [报盘、询盘和还盘] 掌握常用礼貌用语 第四章 【Conclusion of Business】 [基本要求]本章主要了解订单中所涉及的交易条件，掌握规格、数量、价格、支付条件和交 货期的内容及表达方式；掌握订单的书写要求，把握语言准确性和清晰性。了解 合同、确认书、协议和备忘录的书面形式。掌握起草对外贸易合同的基本要求； 掌握常见表达方式。 [重点难点] 1. Order，订货 2. Acknowledgment 确认 3. Letters of acceptance 接受 4. Offering sub
6、stitute 修改条件 5. Letter of credit 信用证 [讲授学时] 4 学时 第一节 [签订合同] 了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 1 第二节 [签订合同] 了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 2 第三节 [签订合同] 起草对外贸易合同的基本要求 1 第四节 [签订合同] 起草对外贸易合同的基本要求 2 第五章 【Terms of Payment】 [基本要求]本章主要介绍客户间就付款,结帐的函电写作的基本知识, 写作技巧和常用词 汇、短语、术语、习语和习惯表达方式以及单据的制作。 [重点难点] 1. 什么是 D/A,
7、 D/P and L/C? 2. 汇付、托收和信用证 [讲授学时] 2学时 第一节 [国际支付] D/A, D/P, L/C 第二节 [国际支付术语] 词汇、短语和句型 第六章 【Establishment of L/C and Amendment】 [基本要求]本章主要介绍信用证支付方式是当前国际贸易中普遍采用的一种主要支付方式。 掌握支付各环节的表达方式。掌握信用证的修改和延期展证以及信用证条款的翻 译。 [重点难点] 1. 信用证的主要内容，主要当事人，信用证的支付程序和信用证的种类 2. 信用证的审核和修改，审核的主要内容，修改信用证的常用方法 [讲
8、授学时] 4 学时 第一节 [信用证的开立] 信用证的支付程序 第二节 [信用证的开立] 信用证的种类 第三节 [信用证的审核和修改] 信用证的审核 第四节 [信用证的审核和修改] 信用证的修改 第七章 【Packing, Shipping Marks and Shipment】 [基本要求]本章学习国际货物运输的方式、集装箱运输方式。国际贸易中货物的包装、唛头。 掌握有关国际货物运输的术语、缩略语、基本句型。 [重点难点] 1.定期装运，近期装运和不定期装运的概念和表达方式 2. 包装和唛头 [讲授学时] 4 学时 第一节 [包装] 包装的方法
9、和形式 第二节 [唛头] 刷唛 第三节 [运输] 运输方式 第四节 [运输] 运输文件 第八章 【Insurance】 [基本要求]本章主要学习国际货物运输保险,承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作 的基本知识。承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作的基本知识,写作技 巧和常用词汇,短语,术语,习语和习惯表达方式。 [重点难点] 1. 平安险，水渍险，一切险 2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异 [讲授学时] 4 学时 第一节 [保险的基本概念] 常用词语 第二节 [保险的写作技巧] 常用句型 第三节 [保险险别]
10、保险术语 第四节 [其他] 一些保险的习惯表达方法 第九章 【Agency】 [基本要求]本章主要学习有关代理的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短语、术 语、习语和习惯表达方式。掌握国际贸易中代理的种类和含义。 [重点难点] 1.代理信函写作的学习 2. 佣金 3. 代理的种类 [讲授学时] 2 学时 第一节 [代理的函电写作] 写作的基本要求 第二节 [代理的函电写作] 写作技巧 第十章 【Complaints and Claims】 [基本要求]本章主要学习有关申诉和索赔的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短 语、术语、习语和习惯
11、表达方式。了解申诉及索赔的基本要求，掌握其表达尺度。 [重点难点] 1. 投诉和索赔在国际贸易中的主要程序 2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异 [讲授学时] 2 学时 第一节 [申诉和索赔] 基本概念和知识点 第二节 [申诉和索赔] 投诉和索赔在国际贸易中的主要程序 【建议使用教材】《外贸英语函电》兰天（第三版） 东北财经大学出版社 2006年1月 《外贸英语函电》（第三版） 东北财经大学出版社 2005年 《外贸英语函电》尹小莹 西安交大出版社 2002年5月 【参考资料】 《外贸英语函电》西安交大出版社 《外贸单证实务》西南交
12、通大学出版社 《外贸英语函电》上海财经大学出版社 【考核方式】 考试 【学时分配】 序号 章节 内容 学时分配 合计 讲课 习题课 讨论课 实验（上机） 其他 1 第一章 Basic knowledge 4 4 2 第二章 Establishing business relations 2 2 3 第三章 Enquiries, Offers and counter offer 2 1 1 4 4 第四章 Conclusion of Business 2 1 1 4 5 第五章 Terms of Payment 2 2 6 第六章 Establishment of L/C and Amendment 2 2 4 7 第七章 Packing, Shipping Marks and Shipment 2 1 1 4 8 第八章 Insurance 2 1 1 4 9 第九章 Agency 2 2 10 第十章 Complaints and Claims 2 2 合计 22 6 4 32
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