中国平安钻石利益分析(员工版)教学文案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,撞钟和尚和白领,-,我的平安钻石人生,xxx,2003,年,3,月,1,日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以业务品质和业绩水平的,持续性,为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织。,缘起,之,钻石会员的标准,业务员每月寿险长险件数,2,件以上，且连续三个月,FYC,达到如下标准即成为平安钻石俱乐部的会员：,价值,之,从收入的角度看：第一年你拿到了初佣，第二年你就有了基本工资，第三年以后只要你在平安工作，你就是年年给自己涨工资，活动率,100,的业务员那就是月月给自己涨工资，你就是老板，想涨多少涨多少，愿意涨多久就涨多久。,别人退休工资少了，收入降了，而我们平安业务人员退休时的工资就更高了，不仅继续涨基本工资，而且还涨养老工资。我们只要坚持,13,年，公司还给我们每一位一笔养老金，那就是长期服务奖。你干的越好，得到就越多。,价值,之,请问：,哪个行业的,“,法,”,能比得上我们平安的,基本法,？,不妨我们比比看：,看看我们身边的个体户和私营企业主，他们能保证一年比一年盈利吗？,再好的事业和企业单位，你听说有年年长工资和月月长工资的吗？,答案是：,NO,！,价值,之,还有！还有！还有呢！,辉煌记忆,新人小高峰,入司达单钻奖金领,!,入司三连钻表彰,+,拓展训练,入司六连钻,+,有效增员,2,人奖笔记本电脑一台！,天将降大任,我是准主任,展业技能是基石,先进装备,+,素质,提升,！,公司全部奖励给你！,“,新人小高峰,”,奖励方案,“,他每做一件小事的时候，都像救命稻草一样抓着，有一天我一看，嚯，好家伙，他抱着的是已经让我仰望的参天大树了。,”,士兵突击,做钻石也是一样，把每个月的目标都当成任务，使命必达，回头一看，不知不觉已持续好多月，收益颇丰！,1000,米长跑,难！,累！,简单！,容易！,分解成,10,个,100,米，每个目标为眼前的,100,米,钻石是成功晋升的基石,钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！,钻石标准：,每个月,2000,元，,2,件,+,每个月,500,，,1,件,晋升,如果你还不是钻石，距离晋升仍需一大步！,如果你已经是钻石，距离晋升只需一小步！,钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！,今天开始钻石，,成功更进一步；,解放思想，目标确定,以豪迈的气势，,加入 钻石的行列！,新人钻石,VS,维持业务员,赢在起跑线,营业区王*：,2008,年,7,月,21,日入司，,08,年,7,月,-09,年,6,月仅为够维持业务人员；,2008,年,7,月,-2009,年,6,月一年内收入计算；,营业区李*：,2008,年,7,月,29,日入司，,08,年,8,月,-09,年,7,月连续,12,个月,钻石；,2008,年,8,月,-2009,年,7,月一年内收入计算；,新人第一年的收益对比,初佣：,10560,元,初佣：,19200,元,初佣：,24000,元,合格新人,每月,FYC,为,880,训练津贴：,3900,元,新人卓越奖：,562.5,元,如果是：,标准新人,每月,FYC,为,1600,一年收益：,15022.5,元,月均：,1252,训练津贴：,3900,元,季度奖：,576,元,新人卓越奖：,562.5,元,一年收益：,24239,元,月均：,2020,训练津贴：,5100,元,钻石奖金：,2400,元,季度奖：,720,元,新人卓越奖：,562.5,元,一年收益：,32782.5,元,月均：,2732,钻石新人,每月,FYC,为,2000,别忘了，这还没有计算钻石人员,每年获得的丰富激励奖励呢！,年收入差距,17760,元,结论：,对于新入司的人员，,目标不同、行动不同、,收入不同、结果不同！,钻石则帮助新员工一入司就赢在起跑线！,赢在起跑线,长期钻石,VS,短期钻石,坚持方显珍贵,营业区孟*：,99,年,12,月入司，,08,年,6,月,-09,年,6,月连续,13,个月钻石；,2008,年,7,月,-2009,年,6,月一年内收入计算；,营业区李*：,2002,年,11,月入司，,05,年月,-09,年,6,月连续,52,个月钻石；,2008,年,7,月,-2009,年,6,月一年内收入计算；,结论：,长期维持钻石能够带来巨大的,续佣收入、继续率收入、,长期服务津贴、长期服务奖、,更重要的是获得收入的稳定性。,坚持方显珍贵,价值,之,透过,基本法,算一算钻石人员的利益,张女士：,36,岁，目前在某企业里当普通会计：,每个月自己能挣,2000,元，对自己目前的状况比较满意！（在聊城属很好收入群体）,吴女士：,36,岁，新进平安一年的代理人，目前月月钻石,小学三年级的算术：,2000*12*20,480000,元；,好像还不少！,但除去,20,年生活必要开支、除去子女教育费用、除去医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！,张女士,20,年后她能挣多少呢？,价值,之,数据测算参考标准：,初佣比例：,27,；,第二年续佣：,10,；,第三年续佣：,7.5,；,第四年续佣：,7.5,；,第五年续佣：,6,；,长期服务奖：,2,价值,之,36,岁,27120,元,37,岁,46948,元,38-40,岁,143976,元,41-45,岁,271760,元,46-50,岁,347360,元,51-55,岁,361760,元,项目,第,1,年,月初佣,2000,年初佣,24000,钻石奖金,2400,季度奖,720,合计,27120,项目,第,2,年,年初佣,24000,钻石奖金,2000,季度奖,720,月续期利益,1556,年续期利益,18672,合计,46948,项目,第,3-5,年,初佣,72000,钻石奖金,4800,季度奖,2160,续期利益,65016,合计,143976,项目,第,6-10,年,初佣,120000,钻石奖金,8000,季度奖,3600,续期利益,118560,长期服务奖,21600,合计,271760,项目,第,11-15,年,初佣,120000,钻石奖金,8000,季度奖,3600,续期利益,118560,长期服务奖,57600,个人养老公积金,18000,合计,347360,项目,第,16-20,年,初佣,120000,钻石奖金,8000,季度奖,3600,续期利益,118560,长期服务奖,93600,个人养老公积金,18000,合计,361760,绚烂的钻石人生,平安外勤钻石,20,年收益展示,到,55,岁累积收入,1198924,元,119.9,公司计提的,绚烂辉煌的钻石生活：,万,“,养老金,”,！,以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！,价值,之,20,年后的差距：,119.9,万,VS,48,万,吴女士,张女士,价值,之,吴女士维持基本,的客户服务，每月维持初佣,600,元,退休后,前,5,年,退休后,后第,6-14,年,项目,第,26,年,第,27,年,第,28,年,第,29,年,第,30,年,第,31,年,第,32,年,第,33,年,第,34,年,第,35,年,合计,月初佣,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,-,年初佣,7200,7200,7200,7200,7200,7200,7200,7200,7200,7200,72000,年续期利益,10711,10711,10711,10711,10711,10711,10711,10711,10711,10711,107110,年长期服务奖,31644,29956,28267,26578,24889,23200,21511,19822,18133,16444,240444,个人养老公积金,36003600,3600,3600,3600,3600,3600,3600,3600,3600,36000,合计,53155,51467,49778,48089,46400,44711,43022,41333,39644,37955,455554,吴女士到了,56,岁退休年龄之后仍在职：,项目,第,21,年,第,22,年,第,23,年,第,24,年,第,25,年,合计,月初佣,600,600,600,600,600,-,年初佣,7200,7200,7200,7200,7200,36000,年续期利益,44630,28444,22111,15778,10711,121674,年长期服务奖,3333333333,33333,33333,33333,166667,个人养老公积金,3600,3600,3600,3600,3600,18000,合计,88763,72577,66244,59911,54844,342341,真正的坐享其成,真正的金色晚年,力量,之,一个员工能够连续成为钻石业务员表明,：,每月有较好的活动量（,2,件）；,每月有较好的销售结果（,FYC2000,）；,每月有明确的目标、长期有明确的规划和追求；,每天有良好的工作习惯；,每月从公司基本法制度中获取较好的回报。,一个团队能够连续成为钻石团队表明：,当期团队的实力和战斗力；,该团队具有良好的组织架构；,该团队具有持续稳健的发展点和增长点；,该团队具有良好的钻石培养体系；,力量,之,养成良好的工作习惯,建立持续奋斗的目标,树立个人诚信经营、优质服务的品牌,丰厚的经济收益,为什么要成为钻石会员,经营事业的有力保证,媒体的关注,客户的信任,同行的尊重,力量,之,力量,之,钻石会员的持续奖励,基本法利益,钻石人员是训练津贴的直接享有者,钻石业务员有责任 有收益,点位高 起点高 投入大,力量,之,训练津贴版本,入司月份,新人当月,FYC责任额,FNA训练津贴,NA训练津贴,聊城,1-3月,300（含）-400,400,400（含）-600,700,600（含）-800,640,800（含）-1800,900,1800（含）-3600,1400,800,3600（含）以上,2000,4-6月,600（含）以-1800,500,1800（含）以上,800,7-9月,700（含）以上,500,基本法利益,钻石人员是季度奖的直接享有者,力量,之,钻石业务员高产能 高利益,季度月均,FYC,发放比例,奖金数,1600,（含）,2400,3%,144,216,2400,（含）,3600,5%,360,540,3600,（含）,4000,7%,756,840,4000,（含）,5600,9%,1080,1512,5600,以上,11%,1848,力量,之,真正的钻石拥有：,良好的工作习惯,钻石六大心得,科学时间管理,高效工作,坚持每日五访,积累客户,每月上旬出单,拒绝压力,优质高效服务,树立口碑,不断学习提高,完善自我,持续奋斗拼搏,钻石永恒,2012,年新人小高峰方案,2012,年,1,月,1,日,-6,月,30,日入司新人,竞赛时间,1,、方案中涉及有效增员指：上岗新人当月开单,FYC300,元（区拓：当月新契约业绩,850,元），不含二次入司人力、同业套转人力；,2,、本方案最终解释权归分公司销售企划部所有。,竞赛内容,1,、新人入司当月或次月达钻奖励金领（,120,元佣金加款）；,2,、新人入司当月或次月起连续三个月达成钻石标准，接受三级机构表彰；,3,、新人入司当月或次月起连续三个月达成钻石标准且个人累计承保,API,在当期新人中排前,100,名，参加分公司团队激励活动（培训、拓展等项目）；,4,、新人入司当月或次月起连续六个月达成钻石标准，且在连钻期间有效增员,2,人，获得分公司钻石表彰会表彰资格一个，且奖励笔记本电脑一台。,附则：,龙行天下,开门红钻石长期奖励案,竞赛对象：,全体业务员,奖励标准：,1,.,至,2012,年一季度末钻石会员，将参加支公司组织的,扬州,游；,2.,至,2012,年二季度末钻石会员，将参加支公司组织的,北九水,游；,备注：,1,、奖励标准,1,、,2,可兼得；,小组新人活动率,70%,，无新人小组，有效活动率,70%,2,、已投保保单，撤单后重新投保的不计入方案奖励范围,欢迎您加入平安钻石俱乐部,让我们共同见证钻石恒久之美,