1、
关于与深圳XX 有限公司合作在XX 区域开展车辆融资服务的项目
我司在业务开展过程中与深圳市XX 有限公司达成了一些合作意向，相关事项如下：
一、合作背景
我司自今年6月份正式运营以来，确定了初期以道路交通运输设备为中心开展租赁业务的发展方针，但由于人力不足、渠道阻塞等障碍，使得我们难以迅速的打开市场。位于XX 区的一家小型陆路运输企业XX 公司来我司进行了商谈，对方对协助我司在XX 地区推广融资租赁业务并进行融资中介及担保服务等合作内容表示了很大的意愿。XX 作为全国集装箱吞吐量最大的单一港区，聚集了一大批中小规模的，有较大车辆融资需求的物流企业，我们以此为契机，对XX 公司及
2、XX 进行了实地考察。
二、合作对方介绍
深圳XX 有限公司成立于 年 月，注册资金300万元，是经深圳市交通局批准，由深圳市工商局核准成立的专业物流运输企业，公司总部位于XX区，主要经营港口集装箱运输、普通货运、水泥罐车运输、大件运输、报关报检等业务。公司目前办公场所 平，管理人员 人，集装箱牵引车 台，大部分车辆配备了货运GPS全球卫星定位系统全程监控，为司机安全、货物安全提供了有力保证。
XX 公司拥有一批年轻精干、操作熟练、业务精通的管理人员，公司负责人拥有十多年物流从业经验，和码头、船运公司、海关等部门建立了长期稳定的合作关系，能及时妥善处理运输过程中发生的各种问题，
3、其公司在XX 经营数十年，不仅十分了解当地货运市场及相关企业情况，对客户的融资需求信息也更为全面，能提供贷后检查指引。
XX 公司曾与深圳市XX小额贷款有限公司（注册资金X亿元）合作在XX 地区开展贷款中介服务，XX 公司负责对XX 市场车贷客户的营销开发，明确申请贷款客户的抵押车辆相关情况，对客户进行初步筛选，推荐合格的客户给融易行公司，融易行负责对客户的现场考察、落实车辆抵押并签约放款，双方共同承担贷后管理工作，XX 公司对逾期超过五个工作日的贷款标的物负有回购义务。通过此次合作，XX 公司也积累了一定的车辆融资方面的相关经验。
三、市场区域简介
XX 自开港以来，集装箱吞吐
4、量持续增长，已发展成为全国集装箱吞吐量最大的单一港区，也是目前中国大陆远洋集装箱班轮密度最高的单个集装箱码头。XX 集团在近十年的发展过程中，培育和建立了一批具有一定市场占有率和竞争力的仓储物流企业，这些企业重点开展了码头后方集装箱堆存、保税仓和监管仓出租、仓库内拆拼箱经营、集装箱码头内拖服务、公路运输等延伸业务，为客户提供港区物流服务。XX 区内配套运作的陆路运输企业具有产业高度集中、业务相对稳定、车辆资产多、融资需求大等特点，便于我司在此集中推广租赁业务。
四、拟战略合作内容
根据前期与XX 公司的商谈及实地考察，我们计划从如下几个方面展开战略合作：
1、 市场推广
由XX 公司提
5、供大部分人力及部分物力支持，利用其在XX 积累多年的业内人脉及资源，以本地化优势，协助我司在XX 物流企业中快速推广车辆融资租赁业务。
2、 融资担保
XX 公司可在我司授信范围内，为其推荐的成功办理我司车辆融租业务的客户提供回购担保，并在担保过程中获得部分收益，实现互利共赢。
3、 风险评估
XX 公司在XX 进行陆路运输十多年，对当地企业状况、经济环境、行业特点都十分熟悉，可以为我司在风险评估过程提供相关软信息，便于项目决策。
4、 贷后管理
在我司运营初期人力不足的情况下，XX 公司可以协助我司进行贷后管理工作，并且由于XX 公司直接了解行情且负有回购担保义务，可以使贷后管理
6、工作更加有效及时。
五、 融资中介合作情况
我司同深圳XX 有限公司签署《合作协议书》与《车辆回购协议》，由XX 公司组建兼职营销团队，双方共同承租办公场所。
XX 公司负责对XX 市场客户的营销开发，明确融租租赁项目申请的客户是否符合我司的基本要求，对客户进行初步筛选，推荐合格的客户给我司；
我司派一至两名专员与XX 公司接洽，在接到XX 公司推荐的客户后，指导客户准备项目相关申请材料，并就客户基本情况、相关资质等情况进行初审，初审通过后再对客户经营现场进行实地考察及取证，并完成调查报告送我司风险管理委员会审批；
审批通过的项目应由我司的专员同XX 公司相关工作人员一同落实放款相关
7、条件，如办理抵押登记、购买保险、签订相关合同等；在贷后管理的过程中，我司同XX 公司应同时密切关注客户的经营情况是否正常，行情是否稳定，若出现异常应及时沟通，若客户出现未提前说明情况的逾期，由我司及时通知XX 公司，XX 公司应配合我司的催收工作；
若客户逾期超过一定时限触发回购协议约定时，XX 公司应对逾期项目标的进行回购处置，并视同该项目提前到期；若XX 公司未在规定时间内履行义务，则处罚债权金额的每日0.5‰的违约金，并停办投放业务；
六、此项合作对我司的意义
1、XX 具有产业集群优势，具有庞大的市场容量及广阔的市场前景，此次合作将作为我司进入XX 市场的切入点，由点及面，便于我司迅速打开市场；
2、货运是企业上下游往来的重要环节，我司初期业务从物流企业着手，便于向其他行业延伸；
3、通过此项目可以提高公司经营团队在集装箱货运领域的实战经验，增进对行业的了解。
XX 公司
二〇一六年八月二日X
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